כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    Mentor Me חיים עשירים בכל המובנים! MentorMe.co.il

    מטרת הבלוג: להדריך אנשים להתעוררות רוחנית כבסיס להצלחה בחיים ובעסקים

    ארכיון

    ארכיון : 7/2010

    0 תגובות   יום חמישי, 22/7/10, 23:24
    שבת 24 אוקטובר 2009

    אימון עסקי

    אימון עסקי - על עקרונות רוחניים לשיפור השיווק
    אף פעם אל תדבר על רוחניות כשאתה בזירה העסקית, כך לימדו אותי מוריי, אך הפעם אני לא מסכים. והסיבה שבגללה אני לא מסכים הפעם, היא מכיוון שאני אף פעם לא חושש מלהגיד את הדבר שבו אני מאמין. זה גם עניין אישי וגם עניין מקצועי עבורי, אם אני בעסק של אימון עסקי ואני מאמין שיש עקרונות מסוימים שיכולים לתרום רבות לאנשי עסקים, יזמים, אנשי מכירות ומנהלים, שהם כולם לקוחות שלי או לפחות לקוחות פוטנציאליים עבורי, אז אני מרגיש מחויב להעביר את המסר הזה. תקרא לזה בשמות אחרים, הם אמרו. ואני אומר לא! אני מאמין שידע חושף את עצמו לכל מי שצמא לו ומחפש אותו בשקדנות. מי שמוכן לידע, ימצא אותו וימצא לנכון אל מה בתוכו הוא מתחבר יותר ואל מה פחות, גם אם קוראים לזה "רוחניות".

    אחת מפניני החוכמה היקרות ביותר שאני יכול להעביר במסגרת של אימון עסקי, היא כיצד ניתן להשתמש בארבעה עקרונות רוחניים להגברת האפקטיביות של השיווק בעסקים. אלה מכם הקוראים באופן קבוע את המאמרים שלי בנושא של אימון עסקי, יודעים כמה חשיבות אני מייחס לתחום הזה שנקרא שיווק. שיווק זה לב העניין, עליו תיפול או תקום הצלחתו של כל עסק, ולכן לדעתי הוא תחום מרכזי ב"שיחה" של אימון עסקי.

    ללמוד וללמד הם שני אלמנטים מאוד בולטים בחיים שלי ובייעוד שלי ואני מנצל כל הזדמנות לממש אותם, הן במסגרת אימון אישי והן במסגרת אימון עסקי. אז בכל אופן...תקראו לזה איך שאתם רוצים, אבל ישנם ארבעה עקרונות רוחניים שאם תטמיעו אותם במאמצי השיווק של העסק שלכם, תזכו לתוצאות יוצאות דופן. העקרונות האלה מדברים בעיקר (אבל לא רק...) לאנשי מכירות ולאנשי עסקים שהם עצמם העסק, כגון: מאמנים, מטפלים, יועצים, מורים רוחניים, מורים פרטיים וכדומה. אלה הם העקרונות: עיקרון המשיכה, עיקרון "המראות הלומדות", עיקרון החיבור והעיקרון של "לעשות טוב למען הטוב". ועכשיו בהרחבה:

    אימון עסקי במשיכה: עיקרון המשיכה אומר שמי שאני מאוד משפיע על הלקוח שאמשוך. אם אני אדם עם אינטגריטי ואני עומד בהבטחותיי ובמילותיי, אני אמשוך לקוחות שעומדים במילותיהם. מצד שני, אם אני מטיל ספק בכישורים שלי, ו/או ביכולות שלי למכור או לסגור עסקאות חדשות, אני אמשוך לקוחות שיש להם בעיה להתחייב ולסגור איתי עסקה. יתרה מכך, אם אני לא משלם לספקים שלי בזמן ו"עושה להם חיים קשים בגבייה", אני אמשוך אליי לקוחות שיתנו לי צ'קים בלי כיסוי.

    אימון עסקי באמצעות מראה: עיקרון "המראות הלומדות" מוכיח שיש לנו הזדמנויות ללמוד איך אנחנו חושבים, מרגישים ופועלים, מתוך כל אינטראקציה עם אחרים. אינטראקציה היא ה"אמא" של השיווק והמכירה. אם אנחנו מרגישים חוסר נוחות כאשר אנחנו משווקים ומוכרים, גם הלקוח הפוטנציאלי מרגיש בזה. ניתן להשתמש בעולם הפנימי שלנו כברומטר של העולם החיצוני.

    פה גם נכנסות השיחות הפנימיות שלנו בסגנון: "כמה אני או השירות שלי באמת שווים". במקרה זה עלינו לפתח ולבסס אמונה מוחלטת ואותנטית לפיה מי שאנחנו והשירות שאנחנו נותנים הוא בעל ערך שימושי אשר גבוה בהרבה מסכום הכסף שאותו משלמים לנו בתמורה. מעבר לכך, המראה היא כלי אפקטיבי במיוחד באימון אישי כמו גם אימון עסקי.

    אימון עסקי באמצעות חיבור: עיקרון החיבור מכיל בתוכו את חוק הזהב של עולם השירות והתקשורת האנושית- "התייחס לאחרים כמו שהיית רוצה שיתייחסו אליך". כשאנחנו נותנים כבוד לאחרים, הם נותנים לנו כבוד בחזרה ואנחנו גם יכולים באופן לגיטימי לצפות לקבל כבוד בחזרה. עלינו לסמוך על הלקוחות שהם יודעים מה טוב ולהם ומתי הזמן הנכון ויתרה מכך, עלינו להדגיש זאת בפניהם. זה אומר שאנחנו מכבדים אותם ובמקום להפעיל לחץ מיותר ומעיק, אנחנו באים ממקום של אכפתיות טבעית לגביהם ולגבי הנסיבות שלהם- הם מאוד יעריכו את זה.

    כאן נכנס אלמנט חשוב מאוד שנקרא "הכלה" (Encompassment), שלרוב אנשי השיווק הישראליים די חלשים בו וזה פוגע בהם רבות. הכלה היא מרכיב קריטי הן באימון אישי והן במסגרת אימון עסקי ובעסקים בכלל. אמנות ההכלה היא נושא בפני עצמו, עליו אכתוב מאמר נוסף בהמשך.

    אימון עסקי באמצעות עשיית טוב: העיקרון של "לעשות טוב למען הטוב" מנחה אותנו להתמקד בראש ובראשונה בנתינת ערך ועשיית טוב לאחרים באמצעות העסק שלנו. הכסף שאנחנו מקבלים בתמורה בהחלט חשוב והכרחי והוא חלק ממה שמאפשר את הערך שאנחנו נותנים ואת ההמשכיות שבכך, אבל הוא צריך להיות ברקע, לפחות בכל מה שקשור בתקשורת עם הלקוח. עלינו להסתכל על זה כזכות לתת ערך וכהזדמנות לתת שירות ולעשות זאת באהבה ובמסירות. אין מטרה יותר נעלה מלתת שירות. אדם הנותן שירות מתוך הלב, בעצם משרת את החיים והוא ברכה לעולם.

    משתוקקים לדעת עוד על נפלאותיו של אימון עסקי? רוצים לדעת איך לקחת את העסק שלכם לאן שאתם באמת רוצים? היו מוכנים ו"מחוברים", כי יש לי עוד המון רעיונות למאמרים בנושא של אימון עסקי.

    באהבה ובהערכה :)
    יואב זילכה

    אהבת את המאמר? שתף את האנשים היקרים בחייך.
    רוצה ליהנות ממאמרים, טיפים, סרטונים ותכנים מעוררי השראה
    ואפילו לקבל ספרון שכתב יואב זילכה במתנה?
    הירשם עכשיו כחבר באתר: www.MentorMe.co.il 

    דרג את התוכן:
      0 תגובות   יום חמישי, 22/7/10, 23:23

      ‏יום שישי 06 נובמבר 2009 

      מנטור

      הטריק של החיים- מיומנו של מנטור

       

      הנרי פורד אמנם לא היה מנטור, אך...

      הנרי פורד אמנם לא היה מנטור, אך בהחלט ניתן ללמוד ממנו כמה דברים על היכולות הבלתי מוגבלות של האדם. פורד אמר שלחשוב זו העבודה הקשה ביותר שיש ולכן מעט מאוד אנשים לוקחים בזה חלק. וואלס, ד. וואטלס טען שאין שום עבודה אשר רוב האנשים נבהלים מעשייתה, מאשר חשיבה מתמשכת ורצופה. גם הוא טען כי זוהי העבודה הקשה ביותר בעולם ואף הוסיף ואמר שהדבר נכון במיוחד כאשר האמת מנוגדת להופעה. אני מסכים בהחלט עם שני האנשים הדגולים האלה ואני חושב שזהו אחד המסרים החשובים ביותר שעלי להעביר לאחרים, כחלק ממשימתי להיות מנטור. אני קורא לזה "הטריק של החיים" ואני אעשה כמיטב יכולתי כדי להסבירו במאמר זה.


      במהלך הסרט מגיע מנטור ועוד מנטור ועוד מנטור ו...

      כולנו, או לפחות מרביתנו, צפינו בסרט "הסוד" או קראנו את הספר. במהלך הסרט מגיע מנטור ועוד מנטור ועוד מנטור ו...כולם מספרים (וגם מדגימים) לנו את הסוד. הם מלמדים אותנו שמחשבות הן דברים ושאדם יכול לעצב דברים במחשבתו ועל ידי הפנמה ויישום של "חוק הוויברציה והמשיכה" (The Law of Vibration and Attraction), האדם יכול למשוך אל חייו את המקבילה הפיזית של מחשבתו.


      אם יש לכם מנטור מקצועי, הוא יוכל לסייע לכם להתמודד עם הטריק

      כשרונדה בירן לקחה את הספר של הסוד והחליטה לעשות מזה סרט, לא בטוח שהיא צפתה מראש את ההשפעה הבלתי רגילה שהסרט הזה יעשה בעולם. "הסוד" הביא בשורה טובה להמונים, אך יחד עם זאת הוא הביא איתו "טריק" שצריך לדעת איך להתגבר אליו. אם יש לכם מנטור מקצועי, הוא יוכל לסייע לכם להתמודד עם הטריק, אך בסופו של דבר אתם תצטרכו ללמוד בעצמכם ולהתנסות בהתגברות על הטריק הזה.


      ההסבר של מנטור - כל מחשבה מתקבלת בברכה, אין סלקציה

      אתם ודאי כבר שואלים את עצמכם מהו לעזאזל הטריק הזה...אני אסביר: על מנת למשוך את הדברים שאתם רוצים אל החיים שלכם, אתם צריכים לרכוש את היכולת לחשוב בדרך שאתם רוצים לחשוב. זהו הצעד הראשון הנדרש בשביל להשיג כל דבר שרק תרצו. הסוד טומן בתוכו את האתגר הבא: אין שום מחשבה של צורה אשר יכולה להטביע את עצמה על החומר המקורי מבלי לגרום ליצירה של הצורה. ההסבר של מנטור: כל מחשבה מתקבלת בברכה, אין סלקציה.


      אתם עלולים להגביר את רמת הסיכון (מנטור)

      יתרה מכך, ככל שתעשו יותר מיומנים, יותר מודעים ותפעלו בהרמוניה טובה יותר עם האינטליגנציה הרוחנית, במקביל- אתם גם תגבירו את רמת הסיכון. למה? מכיוון שהסוד פועל על מחשבה שלילית בדיוק באותה מהירות ויעילות, בה הוא פועל על מחשבה חיובית. תת המודע שלנו לא כזה חכם, הוא אינו מבדיל בין טוב לרע, אמת או שקר, הוא רק Yes Man , הוא החוליה המבצעת.


      למחשבה חיובית כוח זהה לחלוטין לזה של מחשבה שלילית (מנטור)

      ככל שתיעשו יותר מיומנים בהפעלת הסוד, כך תידרש מכם יכולת גבוהה יותר של שליטה במחשבות, מאחר ואם תיפלו למלכודת של מחשבות שליליות, אתם תמשכו ביעילות רבה את אותם דברים שליליים הנמצאים בתהודה (Resonance) של אותן מחשבות. מנטור אחד או כמה מנטורים בסרט אומרים שלמחשבות החיוביות יש יותר כוח, אך לטעמי זהו רק ניסיון לעודד אתכם לחשוב חיובי ואין מאחורי זה אמת מדעית.


      מנטור מדבר על הבעיה הנוספת

      מנטור : עכשיו, יש גם בעיה נוספת שתצטרכו להתמודד איתה. זוכרים שאמרתי קודם שאתם צריכים לרכוש את היכולת לחשוב מה שאתם רוצים לחשוב. אז ככה...לחשוב מה שאתם רוצים לחשוב, זה בעצם לחשוב אמת, בלי להתחשב בהופעה. לכל אחד מאיתנו יש את הכוח הטבעי מלידה לחשוב מה שהוא רוצה לחשוב, אך זה דורש הרבה יותר מאמץ לעשות כך, מאשר לחשוב מחשבות אשר הוצעו על ידי ההופעה. בנוסף לכך, עם השנים, היכולת לחשוב מה שאנחנו רוצים לחשוב מתנוונת ברגע שלא מפעילים אותה, בדיוק כמו שריר בגוף.


      מנטור - מוכנים לטריק?

      כל הופעה בעולם הפיזי (העולם הנראה לעין) נוטה ליצור צורה מקבילה בשכלו של האדם אשר צופה בה, ואת זה ניתן למנוע רק על ידי כך שמחזיקים את המחשבה של אמת. אם אתה מסתכל על עוני, זה יוצר צורה מקבילה במוח האישי שלך, אלא אם כן אתה אוחז באמת שאין עוני- יש שפע בעולם! לחשוב בריאות כאשר אתה חולה או לחשוב מאוהב, כאשר אין לך אהבה ולחשוב עשיר כאשר אתה עני, זה אחד הדברים הקשים ביותר בעולם. אם אתה רוכש את הכוח הזה, אתה הופך למאסטר על השכל שלך, אתה כבשת את הדבר שנקרא אמונה ולכן אתה תקבל כל מה שרק תרצה.


      אחד המסרים החשובים ביותר של מנטור הוא "לחשוב מה שאנחנו רוצים לחשוב"

      אני מאמין שזהו אחד המסרים החשובים ביותר שעליי להעביר מתוקף היותי מנטור. זה "הטריק של החיים"- אנחנו צריכים לרכוש את היכולת לחשוב מה שאנחנו רוצים לחשוב, בשביל שנוכל לחיות את החיים שאנחנו רוצים לחיות. הכוח הזה הוא דבר יקר ורוכשים אותו כמו הרבה דברים יקרים אחרים, על ידי למידה, מודעות, אימון ותרגול. אתם צריכים לתרגל ולתרגל ולהתעמת עם ברירת המחדל של השכל שלכם שוב שוב, עוד סיבוב ועוד סיבוב בזירת האגרוף, אתם צריכים להשתמש בכל מה שיכול לעזור לכם לפתח אמונה אותנטית ויציבה, עד שתכבשו את השליטה על השכל שלכם.


      מנטור – התעמתו עם ברירת המחדל עד אשר תכבשו את השליטה על השכל שלכם



      באהבה ובהערכה :)
      יואב זילכה

       

      אהבת את המאמר? שתף את האנשים היקרים בחייך.
      רוצה ליהנות ממאמרים, טיפים, סרטונים ותכנים מעוררי השראה
      ואפילו לקבל ספרון שכתב יואב זילכה במתנה?
      הירשם עכשיו כחבר באתר: www.MentorMe.co.il 

       

      דרג את התוכן:
        0 תגובות   יום חמישי, 22/7/10, 23:17
        ‏שבת 23 ינואר 2010
        הצלחה

        בכל מסע של הצלחה יש לך פגישה עם הפחד

        ייתכן מאוד כי מה שעוצר אותך מלפעול לעבר הגשמת ייעודך ולעבר השגת מטרותיך, הוא פחד. אם כן, אז המאמר הזה נכתב במיוחד בשבילך. פחדים יכולים לא רק למנוע ממך להתחיל במסע של הצלחה, אלא גם לעצור את הרכבת של הצלחה באמצע הדרך ולהוריד אותך מהקרון. למה יש לנו פחדים? מאיפה הם מגיעים? מהי משמעות הפחד? איזה פחדים הם הנפוצים ביותר? ואיך נתמודד עם הפחדים שלנו? במוקדם או במאוחר תצטרכו לפגוש את הפחד, הגיע הזמן להפסיק לדחות את הפגישה.

        הפחד הוא מנגנון טבעי של הצלחה
        אני מאמין שפחד הוא מאין מנגנון טבעי של הגנה שנועד להגן עלינו מפני סכנות שונות. כמו כל מנגנון, אנחנו חייבים להיות מודעים אליו, לשלוט בו ולדעת איך להשתמש בו כמשאב עבורנו בדרך אל הצלחה. דבר אחד אסור לנו לשכוח- הפחד הוא אינו אמיתי, אלא פרי מחשבותינו שנולד במוח שלנו או במוחם של אחרים או בתת ההכרה שלנו או בתת ההכרה של אחרים. כשהפרי הזה מבשיל, הוא חודר לרגשותינו ועלול במקרים מסוימים לשתק אותנו לגמרי.

        הפחד הוא אינו אמיתי אלא רק עדות או רגש מוטעה. המילה פחד באנגלית (
        FEAR) מייצגת את ראשי התיבות של המילים הבאות: False Emotion Appearing Real, או בעברית: "רגש מוטעה שנראה כאמיתי". פרנקלין רוזבלט אמר שהדבר היחידי שעליך לפחד ממנו הוא הפחד בפני עצמו. הפחד יכול להיות הרסני ביותר או לשמש עבורנו כגורם תומך בבניין של הצלחה, השליטה על כך נמצאת בידינו. אל לנו לשכוח שאם לא היה פחד, לא היה דבר כזה שנקרא אומץ ואומץ לב הוא אחת התכונות החשובות של כל נוסע ברכבת של הצלחה.

        אומץ לא אומר שאין פחד
        רבים טועים בחושבם שהפחד הוא ההיפך מהאומץ או במילים אחרות: אומץ = היעדר פחד. אומץ לא אומר שאין פחד, אומץ זה השיפוט של "מה שאני רוצה, הרבה יותר חשוב לי מהפחדים שלי". גם לאנשים אמיצים יש פחדים, אחרת הם לא היינו מכנים אותם "אמיצים". האנשים האמיצים מודעים לפחדים שלהם, קובעים איתם פגישה, מתעמתים איתם ופועלים למרות נוכחות הפחדים. הצלחה אוהבת אנשים אמיצים!

        הפחד מפני הסבל גרוע מהסבל עצמו
        תאמינו או לא, אבל הפחד הנפוץ ביותר על פי מחקרים שבוצעו בארה"ב לפני מספר שנים, הוא לא הפחד מפני הצלחה וגם לא הפחד מפני כישלון, אלא הפחד מלדבר בפני קהל (פחד במה). אנשים מפחדים מלדבר בפני קהל יותר מאשר הם מפחדים למות. ג'רי סיינפלד אמר פעם שמבחינה עקרונית, אנשים יעדיפו להיות בתוך ארון הקבורה, מאשר לשאת את ההספד על המת. לעתים אנחנו כל כך פוחדים שייגרם לנו איזשהו סבל, אך פאולו קואלו אומר שהפחד מפני הסבל גרוע מן הסבל עצמו. אנחנו פוחדים ממשהו שהוא אינו אמיתי, ברגע שאנחנו פוגשים בפחד ומתעמתים מולו, אנחנו מגלים שהפחד הזה ממש לא נורא כמו שחשבנו. אנחנו אלה שנתנו לו כוח ופיתחנו אותו עוד ועוד בכל רגע שבו חשבנו עליו.

        מתי פחד יכול להיות מסוכן?
        אם ניתן לפחד להשתלט על מוחנו ולהפוך להיות המחשבה הדומיננטית שנמצאת במוח, כעבור תקופת זמן מסוימת אנחנו נפגוש אותו במציאות. לפני בערך 3,000 שנה חי בחור בשם איוב שבילה את זמנו במחשבות על צרותיו ומילא את מוחו פחדים. בסופו של דבר נאמר בפיו המשפט הבא: "הדבר ממנו פחדתי, בא לפגוש בי".

        חלק מאיתנו פחדו מכלבים בילדותנו, אותם אנשים לבטח זוכרים את הוריהם אומרים להם בעת מפגש עם החיה הנאמנה את המילים הבאות: "אל תראה לו שאתה פוחד ואז הוא לא יעשה לך כלום...". תחשבו על המשמעות של זה, פחד (כמו גם אמונה, ביטחון ו/או הצלחה) הוא הלך רוח שמורגש באוויר בצורה כזו שאפילו חיה מרגישה בו ונמשכת אליו. ככה גם בחיים, הדברים שמהם אנחנו מפחדים, יכולים להימשך אלינו במידה ונראה סימנים של פחד.

        את האמת ניתן להכחיש, אך לא למנוע
        מצד שני, אין זה אומר עלינו להכחיש את הפחדים שלנו. יש אמרה ישנה שאומרת שאת האמת ניתן להכחיש, אבל אי אפשר למנוע אותה, בסוף היא תפגוש אותך. אז אילו סוגי פחדים יש בכל מסע של הצלחה בחיים ואיך נתמודד איתם? נפוליון היל מדבר על שישה פחדים עיקריים: הפחד מעוני, הפחד מביקורת, הפחד מבריאות לקויה, הפחד מאיבוד אהבה, הפחד מזקנה והפחד ממוות.

        דרך אחת להתמודד עם פחדים
        להלן תהליך מסוים שבאמצעותו ניתן להתגבר על הפחד. זהו אינו התהליך היחידי, אלא רק התהליך שאני מאמין בו ושהוכיח את עצמו שוב ושוב כמוביל אל הצלחה וכיעיל עבורי באופן אישי. בתהליך הזה יש כמה שלבים:
        1.       הכירו את האויב של הצלחה- ראשית, תהיו מודעים לפחד העיקרי שלכם.
        2.       הגדילו את האמונה- אמונה היא ההיפך מפחד והיא זו שמקושרת ביחס ישיר אל הצלחה. כגודל האמונה, גודל ה- הצלחה.
        3.       תקבעו פגישה עם הפחד- מטרת הפגישה היא ליצור עימות עם הפחד. תערכו את השיפוט הפנימי שלכם עם עצמכם ותוכיחו לעצמכם שהחלום שלכם או מה שאתם רוצים שעומד מאחורי הפחד, לא רק שהוא אפשרי עבורכם אלא הוא גם הכרחי! איך עושים זאת? מוצאים עוד ועוד סיבות למה זה הכרחי להשיג את מה שאתם רוצים ואז תראו שזה הרבה יותר חשוב לכם מאשר הפחדים שמתעתעים בכם.
        4.       תודו לפחד בגלל שבזכותו אתם אמיצים ועשו את הדבר שממנו אתם מפחדים- כלומר, פעלו למרות הפחד.
        5.       כשאתם עושים את מה שאתם עושים, תיהנו! תעשו כיף- אי אפשר ליהנות ולפחד בו זמנית.

        במסע של הצלחה , הפחד הוא תינוק שאתם מאכילים. ככל שתאכילו אותו פחות, הוא יהיה רזה וקטן יותר. האמת הנצחית היא שאתם גדולים יותר מהפחדים שלכם והחלומות שלכם חשובים הרבה יותר מהם.

        לחיי מסעות של הצלחה וניצחון הפחד!




        באהבה ובהערכה :)
        יואב זילכה

         

        אהבת את המאמר? שתף את האנשים היקרים בחייך.
        רוצה ליהנות ממאמרים, טיפים, סרטונים ותכנים מעוררי השראה
        ואפילו לקבל ספרון שכתב יואב זילכה במתנה?
        הירשם עכשיו כחבר באתר: www.MentorMe.co.il 

         

        דרג את התוכן:

          מה כותבים האחרים על חשיבה חיובית?