קמפיין פוליטי מנצח - עשרת כללי הזהב

לא כולם נולדו מנהיגים פוליטיים מנצחים ועד שהגיעו למעמדם עברו שורה של תהליכים. כיום, ברוב המקרים, קמפיין פוליטי מקצועי דורש את הצגתו של המועמד בחוד החנית של הקמפיין. הוא האיש שעל כתפיו מתרכז הכל. פעילות תקשורתית מוקפדת, המציגה את המנהיג באור חיובי, תמונה איכותית, בחירת המילים, הבגדים, האג'נדה ועוד הרבה בחירות אחרות, יתרחשו לפני שהמועמד יגיע ליום הבחירות. נדון בכולם.

כלל ראשון - התמונה
תמונה של המועמד - וזה כלל ברזל - חייבת להיות מצוינת, לא פחות. כדי להשיג תמונה איכותית יש לפנות לצלם מקצועי, בעל סטודיו לצילום ויכולות מוכחות של ביצוע משימות מעין זו. צלם המסוגל לתפוס את התכונה החמקמקה, הבלתי ניתנת להגדרה מדויקת ואשר מתוארת ככריזמה, הוא אחד התנאים ההכרחיים לקמפיין פוליטי מוצלח. אל תתפשר על פחות מזה גם אם חבר טוב או מישהו אחר יספר לך בהתלהבות כי יש לו בן דוד שמצלם אירועים, או שהוא הצטלם אצל משה בחנות הצילום החדשה בקניון.
בעניין זה, היה איתן בדעתך ואל תחסוך. כל שקל בסעיף זה יחזיר את עצמו.
מועמד פוליטי חייב לשדר כריזמה. ניסיוני המקצועי הביא אותי להבין שלכריזמה יש פנים לכאן ולכאן.
ישנם מועמדים שיודעים לדבר מול קהל, להפגין התלהבות ואנרגיות טובות, אבל בתמונות אי אפשר לשמוע את טון הדיבור שלהם. דווקא מועמדים שהם נואמים מוצלחים, מפגינים, הרבה פעמים מול המצלמה, כריזמה של פטרוזיליה נבולה.
אבל אל ייאוש. גם במצב כזה, אפשר לבנות כריזמה.
ראשית, יש להכין היטב את המועמד לפני הצילום. הוא חייב להיות לבוש כראוי, שערו מסופר במידה הנכונה, משקפיו, במידה והוא מרכיב, יהיו עדכניות, ולקראת מערכת הבחירות הוא חייב להשיל קילוגרמים מיותרים, אם הוא נושא כאלו. המועמד צריך להגיע לצילום לאחר שישן שנת לילה רגועה, כשהוא במיטבו, ומוטב שיאפשר למאפרת מנוסה לטפל בפניו, כדי שעור פניו לא יבהיק וכדי שתעלים את הפגמים בעורו. יש לזכור כי תמונת המועמד תוגדל באלפי אחוזים ותתלה על גבי שלטים וכרזות וכל נקבובית או פלולה תהפוך לכתב אשמה ציבורי בולט.
לכן דרוש איפור מקצועי.

כלל שני – בחירת משרד יחסי ציבור או יועץ תקשורת המתמחים בתחום הפוליטי
איש יחסי הציבור או יועץ התקשורת צריך לחשוף את היכולת האישית שלך. עליו להעביר לעיתונאים מידע, רעיונות לכתבות, ואפילו קטעי רכילויות עליך המועמד. הוא חייב להיות מיומן דיו כדי לבלום ניסיונות של המועמד המתחרה להציגך בעיתונות באור שלילי ועליו להיות בעל יכולות ניהול משברים ו ק ש ר י ם במדיה הכתובה והאלקטרונית. זכור כי מרגע שאתה רלבנטי ומאיים על היריב, תתחיל "לחטוף" בעיתונות, בתקשורת ובאינטרנט. יועץ תקשורת טוב, ידע לנטרל או לעדן זאת.
בוחרים רק לפי קבלות
בשוק יחסי ציבור, בעיקר לפני בחירות מסתובבים הרבה שרלטנים, המציגים עצמם כיועצים מנוסים לבחירות כשכל רצונם הוא, ל"חתוך קופון". בעוד בפועל היו עוזרים של אישים פוליטיים שונים, השתתפו כצופים או כסטטיסטים בקמפיין זה או אחר. במקרה הרע לא נשאו על כתפיהם את האחריות העצומה והרבה להוביל קמפיין תקשורתי למועמד פוליטי, או במקרה הטוב עשו זאת פעם וחצי.
לכן יש לבצע את הבחירה הזו בזהירות רבה מאד. יש לשאול לגבי הרקורד של משרד יחסי הציבור או יועץ התקשורת. עם מי עבדו? מתי? מה היה התפקיד המדויק שלהם בקמפיין? ניתן לבקש שמות ממליצים עמם ניתן לדבר או לקבל חוות דעת נוספת.
כימיה ואמינות – מאחר ויועץ התקשורת עמו תעבוד כמועמד ייחשף לכל סודותיך הכמוסים שאינך רוצה לחשוף, אך יריביך לרוב יעלו אותם, בין אם 'בקמפיין הדבקה' ובין אם בתקשורת הרחבה, הרי שיש חשיבות עצומה לכימיה ביניכם, לאמינות שאתה מייחס לו וליכולתך לסמוך על היועץ עמו בחרת לעבוד.
כל פגיעה בעיקרון מקודש זה של אמון הדדי בינך לבין יועץ התקשורת שלך, יכול לפגוע קשות בסיכוייך לזכות. לכן גם אם התרשמת כי יועץ התקשורת שבחרת הוא איש תקשורת ומקצוע מעולה, אך לא טוב לך אתו 'בבטן', ואתה מרגיש כי הוא לא בדיוק מבין אותך או ער לרגישויות שחשובות לך - מצא לך יועץ אחר.

כלל שלישי – בחירת מנהל המטה, נושא המשרה החשוב ביותר
כל מועמד, גם מי שיש לו כישורי ארגון וניהול, חייב מנהל מטה, ורצוי שיהיה זה איש אמונך. משימותיו הינן ניהול כל התהליכים במטה, עמידה בתקציב, הנעת הפעילים, וגם להיות אוזן קשבת ו"פסיכולוג" לכל הצוות. להיות הגורם הממריץ אבל גם המפשר והמרגיע את הלחצים במטה.

כלל רביעי – איתור יועץ אסטרטגי
יועץ אסטרטגי יקבע עבורך את סדר היום. האג'נדה של הקמפיין. הוא ייפגש אתך, עם הפעילים שלך, יארגן מספר מפגשים של קבוצות מיקוד או אף יערוך סקר טלפוני בעיר ומכל הנתונים שיצבור ילמד מהו סדר היום העירוני. מה מציק לתושב ומה התושב מצפה לקבל מראש העיר הנבחר. את הנתונים הללו יציג בפניך היועץ האסטרטגי ומשקלול הנתונים הללו תבנה האג'נדה. מכאן ייווצרו הסיסמאות בקמפיין שלך, הטקסטים, השיח שלך במפגשים עם הבוחרים, וכל החומר הפרסומי. האסטרטג שלך ימשיך ללוות אותך וייתן מענה למתקפות יריביך במהלך מסע הבחירות.

כלל חמישי – בעלי תפקידים מרכזיים במטה
הקמפיינר, מנהל הקמפיין הפוליטי אחראי על יצירה של כל פריטי הפרסום והזרמתם בזמן לאמצעי התקשורת. לעיתים הוא יידרש להפיק מענה לחלוקה מיידית בתיבות הדואר תוך שעות, כדי להשיב לטענת המועמד המתחרה. עליו גם לדעת את המגבלות החוקיות באשר לגודל המודעה או השלט כדי שלא לסבך אותך בקנסות מיותרים. בבחירות המוניציפאליות במועצה מקומית באזור המרכז (2003) נקנס ראש המועצה ב 30,000 ₪ על ידי יו"ר וועדת הבחירות המרכזית, בשל התקנת שלטי בחירות במיקומים המנוגדים לחוק. הקמפיינר יהיה אדם יצירתי, הבקי בתהליכי הדפוס וההפקה ובעל יכולת לספק את המוצרים הפרסומיים באופן מיידי.
מנהל יום הבחירות הוא בעל תפקיד נפרד במטה. הוא עובד במקביל לראש המטה מתחילת הקמפיין. בשום מקרה אין לאחד תפקידים ולהטיל משימה זו על מנהל המטה בנוסף לעיסוקיו. מנהל יום הבחירות צריך לארגן את המשמרות של הפעילים שיישבו בקלפיות, לטפל במערך ההיסעים, לדאוג להקמת דוכנים ו/או סוכות מחוץ לקלפיות ולאיושם, להנחות את צוות אספקת המזון והשתייה לפעילים כל היום ולוודא שבזמן ספירת הקולות מוצב בכל קלפי פעיל אמין ואחראי כדי שאיש לא יחבל בספירת התוצאות.

כלל ששי – למד לנאום
אתה בוודאי משוכנע שניחנת ביכולת המדהימה "להחזיק קהל" ותמיד אמרו לך שהעברית שבפיך קולחת, אבל מערכת בחירות זו אופרה אחרת. כאן צריך לרתק קהל מתלבט, להציג אג'נדה רהוטה ובעיקר להתגבר על קהל מתנגד, שחלקו הגיע לכנס או לחוג הבית במיוחד כדי להפריע לך. הכנסים וחוגי הבית הם ההזדמנות שלך לשנות עמדות של בוחרים ואף להפוך תומכים לפעילים. אם אתה מצליח לסחוף את שומעיך, אתה בדרך הנכונה.

כלל שביעי – פגוש את התושב
מפגש בלתי אמצעי עם התושבים הינו השיטה הטובה ביותר לחשיפת המועמד לקהל הבוחרים. יש המארגנים כנסים גדולים, יש המציגים את האני מאמין שלהם בחוגי בית, מועמדים חרוצים ילכו מדלת לדלת וישוחחו עם כל תושב, או ילחצו ידיים בקניון ובגן השעשועים. כל השיטות טובות ויש להתאים כל שיטה לזמן ולמקום. המפגש הבלתי אמצעי עם התושבים מאפשר ל"פרק" התנגדויות ולשכנע. יש להתכונן למפגשים אלו ולתרגל טיפול במתנגדים "מקצועיים" שנשלחו לחוג הבית או לרחוב על ידי מטה היריב על מנת להפריע.

כלל שמיני –שמור על קשר עם התושב
מפגש עם התושב אינו מספיק. חייבים לשמור איתו על קשר. לתחזק את הקשר. בשנים האחרונות התרבו האמצעים האלקטרוניים המאפשרים שמירה על קשר וגם עלויותיהם פחתו. אם בעבר נדרשת לשלוח גלוית דואר לכל משתתפי חוג הבית שערכת אמש, והעלות העיקרית היתה מחיר בול הדואר, היום תוכל לשמור על קשר בעזרת מסרון SMS)) הודעת דוא"ל, עלון אלקטרוני (ניוז-לטר), facebook והודעה טלפונית מוקלטת בקולך האותנטי. לכל אחד מהנ"ל יתרונות וחסרונות אך הכלל החשוב הוא המינון הנכון. השתמש בכלים אלו בתבונה ואל תמאיס את עצמך על התושב. מועמד לראשות מועצה אזורית בבחירות 2007 הפסיד בגלל שהשתמש באופן פזיז במסרונים (SMS), ושלח הודעות יהירות לכל תושבי המועצה. התושבים העדיפו מועמד שקול יותר.

כלל תשיעי – הפעלת מטה טלפוני למיפוי ושכנוע
משימת מיפוי בעלי זכות הבחירה (בז"ב) הינה ראשונה בחשיבותה. המשיבים מתחלקים לשלוש קבוצות: תומכים, מתלבטים ומתנגדים. את התומכים מגייסים לפעילות (ישיבה בקלפי, היסעים, המרצה וכד'), את המתלבטים מנסים לשכנע, בשיחה נוספת, בחוג בית, במשלוח דוא"ל וכד') ואת המתנגדים ברוב המקרים עוזבים, מאחר ומבחינת עלות זמן וכסף מול תועלת, עדיף להשקיע את הזמן במתלבטים.
המטה הטלפוני שלך יכול להפעיל שיחות שכנוע, שיהיו עוקבות לשיחות המיפוי, אך בשום פנים ואופן אין לכלול שכנוע בשיחת המיפוי. זו איכות אחרת של טלפנים ואין להטיל על פעילים מנוסים ובעלי יכולת שכנוע לבצע משימה קלה ומהירה של מיפוי.

כלל עשירי – הקמת מטה המרצה
במהלך מסע הבחירות נאגר במטה הבחירות מידע רב באשר לבוחרים. ביום הבחירות יש להתמקד בתזכור והמרצת התומכים שלך להגיע אל הקלפי ולהצביע. יש המקימים מטה המרצה לכל קלפי, יש הממנים פעיל אחראי לכל כמה עשרות תושבים, ויש מי שמפעיל מוקד המרצה פנימי או חיצוני. תהליך ההמרצה חיוני במטה של מועמד המעוניין להביא את כל תומכיו לקלפי.
בשנים האחרונות הפך כל נושא ההמרצה, המטות הטלפונים, והנעת בוחרים לתחום מאד מקצועי בפני עצמו, הפועל בעזרת יידע ותוכנות מתוחכמות הנרכשות במיוחד לצורך כך.

לסיכום
מערכת הבחירות היא קרב מרתק. הניצחון בקרב דורש עצבים חזקים, כריזמה, יכולת ניהול והתמודדות עם משברים ולא מעט מזל. למעשה, דרך ניהול הקמפיין והתנהלותו, בוחן התושב אותך המועמד העתידי. מועמד שינהל קמפיין טוב ודרך התנהלותו תהיה בכמה שפחות טעויות, סיכוייו עולים פלאים.
ולכן אסור להתפשר בבחירת האנשים המתאימים ביותר לתפקידים השונים. מינויים נכונים במסע הבחירות נותנים לך נקודות זכות עתידיות, ומעידים כי תמנה גם בעתיד אנשים נכונים לתפקידים הנכונים .
ארגן לעצמך צוות. "גרעין קשה" של 30 פעילים נאמנים שיחד עמם תובילו את המהלך. תכנן חופשה ארוכה ממקום העבודה, והתמקד רק בבחירות. היה ממוקד במטרה, ואל תיתן למאום להסיתך ממנה.
בהצלחה!