פיתוח מוצרים תוך ליווי עסקי מלא
הבלוג מרכז שאלות ותשובות בכל הקשור בפיתוח ועיצוב מוצרים ופטנטים. בנוסף מתעסק בכל הפן העסקי שקשור בפיתוח מוצרים - פטנטים, סקרי שוק, תכניות שיווקיות ותכניות עסקיות.
אני- אמיר לניאדו, בעלים של חברת
www.b-focus.com
אנסה לענות ולעזור לכל יזם או מישהו אחר המעוניין לקבל ולהעביר אנפורמציה בנושא.
פוסטים פופולאריים
-
סכמה של מבנה ארגוני חדש שמספק תמיכה רחבה ליזמים
4/1/11 | 1689 צפיות
-
הנה הסכמה של המבנה החדש
4/1/11 | 565 צפיות
-
עיצוב ופיתוח מוצר כחלק מפעילות החברה
23/1/12 | 650 צפיות
-
מעטפת למוצר לפני גיוס השקעה ולאחר עיצוב ופיתוח המוצר.
11/3/12 | 1297 צפיות
-
גדילת עסק היא תהליך טבעי
9/1/11 | 728 צפיות
-
אז איך מפתחים פטנט/מוצר ומביאים אותו לשוק?
1/12/10 | 3620 צפיות
תכנים אחרונים
| שלום שמי אמיר לניאדו – יזם ומנהל מחלקה עסקית – B-focus. לאחרונה מגיעים אלינו יותר ויותר יזמים שמעוניינים לגייס השקעה, לאחר שפיתחו אב טיפוס, לאחר שבצעו עיצוב מוצר ופיתוח הנדסי ועכשיו יש להם אב טיפוס ביד, אבל אין להם ידע וכלים כדי להמשיך הלאה בתהליך. במאמר זה אני מעוניין לתת רקע כללי על אופי תהליך גיוס ההשקעה ועל הדברים וההכנות שצריך לעשות לפני שמתחילים את התהליך. לשם דוגמא לאחרונה יזם שעבורו אנחנו מבצעים עיצוב תעשייתי, עיצוב מוצר ופיתוח הנדסי של המוצר הגיע לשלב של ייצור אב טיפוס ובשיחת טלפון שערכנו לאחרונה הוא אמר לי "עוד מעט מסיימים את התהליך...". כתגובה עניתי "עוד מעט אנחנו מתחילים את התהליך...". למה הוא התכוון ולמה אני התכוונתי?,- מאוד פשוט: הוא התכוון לכך שעוד מעט מסיימים את עיצוב ופיתוח המוצר (שעשינו אצלנו במחלקת הפיתוח) ואת ייצור אב הטיפוס. בנוסף אנחנו לקראת סוף תהליך כתיבת התכנית העסקית, ביצוע סקרי השוק ורישום הפטנט (שעשינו אצלנו במחלקה העסקית). מבחינת היזם אנחנו לקראת סוף התהליך!!! אני התכוונתי שאנחנו בתחילתו של תהליך גיוס ההשקעה, בתחילתו של תהליך מכירת המיזם, ובתחילתו של תהליך המשא ומתן – תהליך שלרוב לוקח חודשים רבים, פגישות רבות ועבודה רבה לפני כל פגישה ולפני כל דיון. נכון אני מסכים אתו שכל הנתונים העסקיים, אחוזי חדירה, בחירת שווקי היעד, ביצוע הערכת מכירות, הוצאות, הכנסות, החזר השקעה וכמובן ביצוע כל החישובים הדרושים כדי להגיע לערך חברה עכשווי (שלפיו אנחנו מנהלים משא ומתן עם משקיעים) הסתיים. בנוסף הסתיים גם כל תהליך עיצוב ופיתוח המוצר – דבר שמאפשר לנו לעטוף את כל המיזם בחבילה אחת ולהקנות לו ערך כספי אמיתי, ערך שלפיו ניתן לגייס כסף אמיתי !!!. אבל התהליך של הבאת מוצר לשוק מחייב התקדמות בהרבה תהליכים עסקיים ופיתוחים במקביל. השלב הראשון של הבאת המוצר לשוק יכיל בתוכו את עיצוב ופיתוח אב הטיפוס והכנת האינפורמציה העסקית הרלוונטית, אך המוצר לא ימשיך להתקיים ולהתקדם למכירה בשוק אם לא יגויסו כספים להמשך פעילות. אם היזם לא ימשך לדחוף קדימה, לנסות ולבדוק היכן ניתן לגייס כסף, את מי שניתן לרתום לתהליך ומי יכול להביא את המוצר ליעד הבא שהוא הציב הסיכוי שהמוצר באמת יגיע לשוק הוא באופן יחסי נמוך. בשביל להיות מלאי מרץ לקראת התהליך של גיוס ההשקעה – שהוא לא קל מהרבה בחינות – על היזם להגיע מלא במרץ, מלא באנרגיות ומלא באמונה – אמונה זו תמכור את המוצר בשלב של גיוס ההשקעה. למשל – יזם שיגיע למשקיע אם אנרגיות נמוכות, עם חוסר בטחון ועם הגישה של "רק תקנה את המיזם הזה ותעזוב אותי..." סביר להניח שהמשקיע יאבחן את הגישה ויגיד לעצמו – אז מה אני קונה משהו שאפילו היזם שלו לא רוצה?? לעומת זאת – יזם שיגיע מלא באנרגיות, באמונה, בנחישות להביא את המוצר לשוק, בידיעה ובביטחון שהוא ימשיך לקדם את המיזם שלו עד שימצא משקיע ועד שהוא יגיע לשוק. המשקיע במצב זה יאבחן את הביטחון ואמונה הקיימת ביזם ובהתאם הביטחון שלו להשקיע במיזם יעלה. בקיצור – תהליך של פיתוח המוצר הוא תחילתו של התהליך ולאחריו מגיע ישירות, או אפשר להגדיר מתחיל התהליך, של מכירת המיזם. לתהליך זה חשוב להגיע מלאי אנרגיות ומוטיבציה, מלאי אמונה ובטחון והכי חשוב מלאי נחישות!!
קצת עלינו. חברת B-focus בנוייה משתי מחלקות. מחלקת עיצוב ופיתוח - מספקת מענה משלב הרעיון ועד מוצר מוגמר, כולל תכנון וייצור אבי טיפוס ודגמי התכנות, תכנון לתבניות ועד ייצור המוצר בסדרות ומשלוח לביית הלקוח מחלקה עסקית - מספקת מענה בתחומי בניית אסטרטגיה עסקית ליזמים, חיפושי ורישומי פטנטים, סקרי שוק וכתיבה והכנה של אנפורמציה עסקית/ שיווקית רלוונטית - בהתאם לאסטרטגיה שנבחרה בתחילת התהליך. אנו עובדים במקביל לסכמות באתר שלנו – תחת קטגוריה של תהליכים ליזמים. אנחנו מלווים את היזם לאורך כל הדרך ע"י יועצים עסקיים מוכרים ע"י הלשכה ליועצים עסקיים של ישראל!!! בנוסף, אנו מגובים בבית השקעות ולקוחותינו מקבלים הזדמנות לגיוס השקעה ע"י מספר קבוצות השקעה שאנו עובדים איתם (ההפניה והליווי לאותם משקיעים נעשת רק לאחר בניית הערך לאותו רעיון – כדי לאפשר סיום של התכנית העסקית שתשמש ככלי לניהול משא ומתן עם המשקיע הפוטנציאלי). שיהיה בהצלחה לכולם. אשמח לשמוע תגובות/ הערות על הנקודות אותם העלתי במאמר.
**. אין להתייחס למאמר זה כייעוץ, הנחייה או מתן עצה.
אמיר לניאדו – יזם ומנהל מחלקה עסקית, B-focus amir@b-focus.com www.b-focus.com 0525-449558 077-5508737
|
שלום שמי אמיר לניאדו – יזם ומנהל מחלקה עסקית – B-focus. במאמר זה אני מעוניין להציג בפני הקוראים את נושא עיצוב המוצר, פיתוח המוצר וההשתלבות של עיצוב ופיתוח המוצר בניסויים ובבדיקות התכנות של המוצר. היעדים שהצבנו לעצמנו לשנה הקרובה היא להגדיל את פעילויות עיצוב ופיתוח המוצר לחברות ולמוצרים שמפותחים ע"י חברות בתעשייה. כחלק מאותם יעדים טבע הדברים הוא שנעסוק יותר בתהליכי עיצוב ופיתוח כתהליך שהוא כחלק מאותם תהליכים של הלקוחות שלנו. זאת כדי שנוכל להסתנכרן עם מצב הפיתוח אצל הלקוחות ובהתאם להתאים את עיצוב ופיתוח המוצר למצב הקיים, למסקנות מניסויים ולתקני בטיחות דרושים. למה אני מתכוון? – באופן כללי ולא קשור אלינו כ B-focus. תהליכי עיצוב תעשייתי, עיצוב מוצר, פיתוח מוצר או איך שלא תרצו להגדיר את הגורמים בתהליך, מחויבים להתבצע במקביל למספר רב של תהליכים פנים אירגוניים בחברה. חלק מתהליכים אלו הם נושאים כמו באיזה שלב פיתוח נמצא המוצר, האם כל הרכיבים הפנימיים הם סופיים או שעדיין עוברים פיתוח ויתכן שצורתם/ מיקומם ישתנו, האם המערכת עובדת במלואה או שיש צורך לעשות ניסויים בחלקים ממנה, מה השפעתם של אותם ניסויים על שאר המערכת, וכ"ו, וכ"ו. אם כבר התייחסנו לתהליכים שיש לגעת בהם שרלוונטיים ליחסים בין עיצוב ופיתוח המוצר, אז אני מעוניין לגעת בקצרה בתהליכים העסקיים שגם הם רלוונטיים לפיתוח המוצר וחייבים תזכור מכיוון שגם הם משפיעים באופן ישיר על עיצוב ופיתוח המוצר וסביר להניח שישפיעו רבות על שלבי עיצוב ותכנון המערכת. בתהליכים אלו יכללו בין היתר: אופי השימוש במוצר, מי המשתמש הראשי, קהל יעד, נקודות מכירה, תהליכי שיווק המוצר, מוצרים מתחרים וכ"ו.
לסיכום אתן דוגמא של חלק ממוצר של לקוח בו אנחנו משתלבים בתהליך הבאת המוצר לשוק 'בנישה שמוגדרת' בתור עיצוב תעשייתי ופיתוח הנדסי של המוצר – עד שלב של עיצוב ופיתוח מוצר סופי, כולל ליווי לתבניות וייצור סדרתי של החלקים אותם פתחנו. הלקוח היא החברה קיימת, כמו חברות רבות, החברה מפתחת מוצר מסוים ובכוונתה לייצר אותו באופן עצמאי ולמכור למשווקים רלוונטיים בשווקי היעד. תהליך עיצוב ופיתוח המוצר מושפע ממספר גורמים במערכת, חלקם בפן העסקי וחלקם בפן של פיתוח המוצר. לדוגמא: בפן העסקי יכללו אסטרטגית השיווק, יעדי התפעול וכ"ו. בפן של הפיתוח יכללו דרישות המוצר, מגבלות, תקני בטיחות, עיצוב ואופי שימוש וכ"ו. כחלק מתהליך עיצוב ופיתוח המוצר חובה להתייחס לכל התהליכים שציינתי למעלה. בהתאם, התהליך הוא דינמי ומוביל לשינוי בעיצוב המוצר ובהתאמת החלקים הרלוונטיים לעיצוב החדש. ככל שהתהליך מתקדם יותר כך יתגבש העיצוב הסופי של המוצר הסופי. המוצר אותו עצבנו ופתחנו השתנה לפחות מספר פעמים מקצה לקצה במשך תהליך הפיתוח. שכל שינוי וקונספט חדש הוביל למסקנות ולדיונים לגבי אופי התהליך, הן הפן העסקי/ שיווקי והפן בפן של הפיתוח. למשל: איך נכון מבחינת תהליכי ייצור לעצב את החלקים, מהם תהליכי המכירה של המוצר, אופי שימוש של הלקוח, הרגלים, תדירות השימוש, נתח שוק, מקום לחדירה ראשונית, פטנטים, תקני בטיחות, תחזיות לגבי נפח ייצור, ועוד נקודות ותהליכים רבים שרלוונטי לאחוזי הצלחת המוצר, כשיגיע לשוק. מגבלותפיתוח לסיכום (אני אנסה להיות ציורי): תהליכי עיצוב ופיתוח המוצר הוא עיגול אחד בתהליך גדול שמכיל עיגולים רבים, כל אחד חופף בחלקו עיגולים נוספים בתהליך. |
במאמר זה ברצוני לציין ולהבהיר את חשיבות האסטרטגיה העסקית שנקבעת בתחילתו של המיזם וכיצד היא תשפיע על תהליך פיתוח ועיצוב המוצר, על תהליך הכנת האינפורמציה העסקית, נתחי השוק, קהל היעד הפוטנציאלי ובגדול הכיוון הכללי של המיזם. אני כותב את מאמר זה מכיוון שהשבוע פנה אלי יזם שיש לו רעיון למיזם מעניין בתחום הסלולר והאפליקציות. לאחר שדברתי אתו על המיזם, ושאלתי שאלות לגבי איך הוא מעוניין ליישם אותו, מה היעדים והתהליכים שהוא מעוניין לעבור, מי הלקוחות הפוטנציאלים וכו הגענו למסקנה (שלאחר שהסברתי לו מה עומד מאחוריה הוא הסכים איתי) שיש לו בעיה במבנה העסקי/ שיווקי של המיזם. ואם הוא ימשיך לקדם את המיזם הוא עלול להיקלע לקשיים גדולים מאוד בשלב גיוס ההשקעה. מכיוון שאינני יכול לפרט על המיזם אתן דוגמא כללית שלא קשורות למיזם הזה ספציפי: דוגמא: מיזם של קומקום חשמלי שכדי לשפוך את המים לכוס אין צורך בלהרים את הקומקום. מה אותו יזם צריך לקחת בחשבון לגבי האסטרטגיה העסקית?, כתשובה אתן מספר נקודות לחשיבה (את התשובות אתן לכם להסיק בעצמכם..):
הנקודה שאני רוצה להבהיר כאן היא שהקונה של המיזם, או לחילופין מי שישקיע במיזם בשלבים הבאים, יחשוב בצורה הבאה: כמה כסף אני צריך להשקיע?, לאיזה תקופה?, מתי אראה את הכסף שלי חזרה?, איך אני יכול למנף את ההשקעה הזו הלאה?, מה הפוטנציאל העתידי של המיזם?, האם היעדים שאותם הציב היזם הם נכונים/ ריאליים?, וכו. ובגדול – כדי לגייס השקעה צריך להציג בפני המשקיע/ הקונה את הרווח שלו מההשקעה במיזם. למשל (דוגמא נוספת) אם ניגש לסופר ונציע להם להקים מסעדה ליד הקופות שתמכור ארוחות צהריים. העלויות שצריך לקחת בחשבון (בין היתר) הם: שכירות למקום/ לשטח/ שיפוץ/ עלות עובדים וכ"ו וכ"ו. הפוטנציאל שהיזם צריך להציג בפני המשקיע/ הסופר צריך להיום (בין היתר ולא דברים סטנדרטים שגם אותם צריך לציין – כמו רווח פר מנה): שהלקוח יבלה יותר זמן בסופר, שניתן יהיה לקבל הנחות ומבצעים במסעדה של הסופר מעל גובה קנייה מסוים, ניתן להציע ללקוחות הנחות בקנייה הבאה אם אוכלים במסעדה, פרסומות בטלוויזיות שיהיו במסעדה, למכור אוכל מוכן הביתה, וכו וכו כמובן שכל הנתונים צרכים בשלב הבא להיכנס לתכנית עסקית – כדי שניתן יהיה לדבר בצורה עניינית ולא במילים של: נראה לי, אני מעריך וכו. לסיכום – המבנה העסקי בתחילת תהליך המיזם יגדיר ליזם עוד בתחילת הדרך מה פוטנציאל הרווחים של המשקיעים הפוטנציאלים ומה ניתן יהיה להציג להם כרווחים כדי למשוך את תשומת ליבם (מקווה שאני ברור..). מספר מילים עלנו B-focus, רקע כללי: חברת B-focus מתמחה בפיתוח ועיצוב מוצרים, פטנטים ורעיונות משלב הרעיון ועד מכירת המוצר ללקוח הסופי. החברה בנויה משתי מחלקות מרכזיות: מחלקת הפיתוח והעיצוב והמחלקה העסקית. לקוחות החברה נהנים מעבודה משותפת של שתי המחלקות שונות אך משלימות בכל הקשור לעיצוב ופיתוח מוצרים, לייצור ולשיווק מוצרים ולתהליכים שונים בשרשרת שבין הרעיון, פיתוח ועיצוב המוצר (הן בפן התכני והן בפן העסקי) וייצור ושיווק המוצר בשווקי היעד.
קישור למבנה ארגוני: http://b-focus.com/WebForms/structure.aspx קישור לתהליכים אותם אנו מעבירים ליזמים: http://b-focus.com/WebForms/processForInnovators.aspx
המלצה אחרונה – תעיפו מבט באתר שלנו, יש שם כתבות רבות בנושא עיצוב ופיתוח מוצרים, גיוסי הון, תכניות עסקיות, פטנטים וכ"ו. בנוסף נשמח כמובן ל Like בפייסבוק שלנו.. והכי חשוב – בהצלחה לכולם J |
שלום שמי אמיר לניאדו – יזם ומנהל מחלקה עסקית – B-focus. במאמר זה אני מעוניין להציג בפני הקוראים את נושא פיתוח ועיצוב המוצר, או לחילופין, נושא העיצוב התעשייתי של המוצר, וחשיבותו בתהליך גיוס הכסף בשלבים מאוחרים יותר. לאחרונה פונים אלנו יותר ויותר יזמים שבצעו פיתוח מוצר בדרכים כאלו ואחרות ו'נתקעו' עם נושא גיוס הכספים למיזם. רק היום פנה אלי יזם שנמצא בפיתוח של אב וטיפוס שלישי למיזם/ לפטנט שלו ועכשיו הוא צריך עזרה בגיוס כספים כדי להביא את המוצר לשוק. אז קודם כל אני חושב שחשוב להבין שאם נתייחס לתהליך של גיוס השקעה – לאחר שנמצא המשקיע שמעוניין להשקיע המוצר/ בפטנט כמובן – התהליך יכיל מספר רב של פגישות, חלקם רלוונטיות לעיצוב ופיתוח המוצר, חלקם רלוונטיות לאופי המוצר הסופי וקהל היעד וחלקם מתייחס לנושא המשא ומתן או לחילופין לפן המסחרי כפי שמכנים אותו. אם ניקח את היחסים בין הזמן של הפגישות, לזמן שבו יושבים ומדברים על הפטנט/ המוצר עצמו, ביחס לזמן שמושקע בפגישות על שאר הנושאים ניתן יהיה לאבחן שכ 90% מהזמן יעסוק המשקיע בנושאים עסקיים/ שיווקיים ורק כ 10% מהזמן יושקע במוצר/ באב הטיפוס/ בפטנט שפותח. נכון חשוב מאוד להראות למשקיע את אב הטיפוס וחשוב מאוד להוכיח את ההתכנות שלו – ולכן חשוב מאין כמוהו לפתח אב טיפוס ולהראות התכנות מכאנית/ פטנטביליות וכ"ו ולהראות למשקיע שהיזם יודע על מה הוא מדבר, הוא עשה שיעורי בית והשקיע כספים/ זמן כדי לעשות עבודה יסודית. אבל אם נתייחס ליחסים של הזמן שמושקע בפגישות לעומת ההשקעה הדרושה בפרויקט – אז אם מקדישים 10% מהזמן על בדיקת אב הטיפוס וההתכנות של המוצר, אז מה צריך לעשות כדי למלא את שאר ה 90% מהזמן?? התשובה לשאלה זו (וזוהי אגב התשובה לשאלה מדוע רוב היזמים לא מצליחים לגייס השקעה!!) היא שעל היזם לבצע במקביל לפיתוח אב הטיפוס תהליכים רבים אחרים, כדי להכין אותו לפגישה עם המשקיע, כדי להגיע מוכן עם תשובות לשאלות שישאלו ע"י המשקיע. חלק מהשאלות הללו יהיו: כמה זמן ייקח לפתח מוצר סופי, כמה כסף צריך?, בשביל מה?, מה היעדים ואבני הדרך?, מה עלויות ייצור?, אחוזי חדירה?, חוות דעת קהל?, מחיר יעד?, שווקי יעד?, אסטרטגיה לחדירה?, וכו וכו וכו... לסיכום – מה שאני רוצה להגיד לכל היזמים בינינו (גם אני יזם סדרתי J) זה שאת התהליך חשוב לבצע בצורה יסודית, סכמתית ותבניתית שתובל את הרעיון שיש לכם לידי ערך כספי אמתי שלפיו ניתן יהיה לנהל משא ומתן עניני שיוביל לאחוזי הצלחה גבוהים. את התהליך הזה אנחנו מעבירים ב B-focus, נכון התהליכים הם ארוכים, מסובכים ומחויבים בניהול מקצועי – אבל בשביל זה אנחנו כאן... אתם מוזמנים להעיף מבט באתר שלנו ולקרוא את המאמרים הרבים בנושא יזמות ופיתוח מוצרים ופטנטים וחשוב לא פחות לבדוק את התהליכים שאנחנו מעבירים ליזמים כדי לקדם את המיזם שלהם בדרך הנכונה. תעיפו מבט בקישור המצורף – הסכמות מתארות איך בונים ערך כספי לרעיון ומשלבת בתוכה את תהליך חיפושי ורישומי הפטנטים, סקרי שוק והכנת אנפורמציה עסקית רלוונטית - כל התהליכים האלה באים, וחייבים לבוא, במקביל לפיתוח המוצר אותו היזם מעוניין לפתח. http://www.b-focus.com/WebForms/processForInnovators.aspx למשל - אין טעם לפתח מוצר לפני שהתבצעו חיפושי פטנטים + ניתוח דוח הפטנטים לגבי מה יש ומה ניתן לפתח יותר טוב ממה שיש. קצת עלינו. חברת B-focus בנוייה משתי מחלקות. מחלקת עיצוב ופיתוח - מספקת מענה משלב הרעיון ועד מוצר מוגמר, כולל תכנון וייצור אבי טיפוס ודגמי התכנות, תכנון לתבניות ועד ייצור המוצר בסדרות ומשלוח לביית הלקוח מחלקה עסקית - מספקת מענה בתחומי בניית אסטרטגיה עסקית ליזמים, חיפושי ורישומי פטנטים, סקרי שוק וכתיבה והכנה של אנפורמציה עסקית/ שיווקית רלוונטית - בהתאם לאסטרטגיה שנבחרה בתחילת התהליך. אנו עובדים במקביל לסכמות בקישור שצרפתי ומלווים את היזם לאורך כל הדרך ע"י יועצים עסקיים מוכרים ע"י הלשכה ליועצים עסקיים של ישראל!!! בנוסף, אנו מגובים בבית השקעות ולקוחותינו מקבלים הזדמנות לגיוס השקעה ע"י מספר קבוצות השקעה שאנו עובדים איתם (ההפניה והליווי לאותם משקיעים נעשת רק לאחר בניית הערך לאותו רעיון – כדי לאפשר סיום של התכנית העסקית שתשמש ככלי לניהול משא ומתן עם המשקיע הפוטנציאלי). שיהיה בהצלחה לכולם. אשמח לשמוע תגובות/ הערות על הנקודות אותם העלתי במאמר.
בכבוד רב אמיר לניאדו – יזם ומנהל מחלקה עסקית, B-focus amir@b-focus.com www.b-focus.com 0525-449558 077-5508737
**. אין להתייחס למאמר זה כייעוץ, הנחייה או מתן עצה. |
אני שמח לעדכן את כל חברינו שהרחבנו את מחלקת הפיתוח שלנו והעסקנו מהנדס מכונות נוסף בעל 25 שנה נסיון ובעל עבר עשיר בפיתוח מוצרים ומנגנונים מכאניים מסובכים אני מזמין את כולכם להעיף מבט באתר שלנו כדי לראות את המוצרים הנוספים שהוספנו. בנוסף אנו כמובן ממשיכים לתת תמיכה עסקית ופיתוח מוצרים/ ופטנטים ליזמים, עיצוב תעשייתי וכו להזכירכם תוך כדי תהליך הפיתוח של המוצר/ הפטנט אנו מספקים חיפושי ורישומי פטנטים, כתיבת תכניות עסקית, גיוסי השקעות וכו - אנא קחו בחשבון כי לא נעשה לכם חיים קלים - אנו עובדים ביחד ובמקביל ליזם ודואגים שהוא ינהל את התהליך בצורה הנכונה, תוך מתן כלים ודגשים לגבי צמתים רלוונטים בתהליך הפיתוח והשפעתם בעתיד על חיי המיזם נשמח לשמוע מכם בכל מקרה שיהיה בהצלחה לכווווולם אמיר 0525449558 |
|
|
אני מעוניין לעדכן את כולכם לגבי שינוי במבנה הארגוני שבצענו בעקבות הגיוס שהשלמנו בשנת 2011 (ממש לפני כמה ימים חתמנו על החוזה - בשעה טובה). בכל מקרה אני מעוניין לעדכן אתכם על המבנה החדש שלנו - מצורפת סכמה חמבנה החדש שנותן תמיכה ליזמים וחברות הזנק. המבנה הרוחבי מאפשר ליזם מענה גם בפן הפיתוח של הפטנט/ המוצר שלו, גם בפן העסקי שיספק ליווי והנחייה עסקית לאורך כל התהליך ויבנה ביחד עם היזם את האנפורמציה העסקית הרלוונטית למיזם/ לפטנט/ למוצר. בנוסף מפעל הייצור יספק ייצור ובנייה של המודלים/ אבי הטיפוס שרלוונטיים לתהליך. ביחד, כצוות, היזם ואנחנו נשלים אחד את השני וניצור שיתוף פעולה שיעודו קידום של המיזם ובניית ערך כספי לרעיון, כך שניתן יהיה למכור אותו/ לגייס סבב נוסף בעתיד הקרוב ולהמשיך ולקדם את המיזם. אשמח לשמוע את חוות דעתכם על המבנה החדש ועל התמיכה החדשה והרחבה שאנו מספקים ליזמים וכמובן אשמח לשמוע כיצד נועל לעזור לכם בכל מקרה שיהיה בהצלחה לכולנו אמיר - יזם ומנהל מחלקה עסקית - b-focus 0525449558 0775508737 |
בשורות טובות ליזמים שבינינו. גייסנו סכום של מליון שקל לתמיכה ב 20-30 יזמים בסכומים של עד 50 אלף שח למיזם. התנאים המינימאלים להשקעה הם: 1. עד 50 אלף שח ליזם/ למיזם. 2. סכום ההשקעה לא יעלה בשום מצב על 50% מההוצאה הדרושה לקידם המיזם לשלב הבא. 3. ההשקעה תנתן בתמורה לאחוזים. 4. השליטה תשאר בידי היזם. 5. ההשקעה ביזמויות משלב הרעיון תבחן לפני תחילת תהליך הפיתוח. המשקיע הוא משקיע אסטרטגי, בעל חברה מהמובילות בתחומה ובעל קשרים ענפים בתעשיה בארץ ובחול. כל מיזם יבחן בנפרד לאחר שיבנה לו אסטרטגיה עסקית ושיווקית והוצאת הצעת מחיר שתכלול שלבים, אבני דרך, יעדים וכו. בנוסף, תהליך קידום המיזם יחוייב בתכנית עסקית מפורטת, הכנת אנפורמציה שיווקית רלוונטית לגיוס/ מכירה בשלב הבא, ובפיתוח הרעיון לשלב של מינימום אב טיפוס ראשון/ דגם התכנות ראשון. לפרטים תיצרו איתי קשר אמיר 0525449558 |
יזמים רבים פונים לחברות רבות בתעשיה על מנת לפתח פטנט או רעיון ייחודי שעלה בראשם. יוזמה זו היא מבורכת ובזכותה העולם ובהתאם אנחנו הממציאים הגענו לאיפו שאנחנו היום. הבעיה – או יותר נכון להגיד דפוס התנהגות ודפוס חשיבה – אצל רוב היזמים המתחילים היא חוסר הידע בתעשיית פיתוח הפטנטים והמוצרים. דפוסי התנהגות וכיווני החשיבה נובעים מחוסר ידע בתעשיית הפטנטים, בחיפושי פטנטים ואיך בגדול מתייחסים לציפור המשונה הזו שנקראת פטנט. הדבר מזכיר לי שכשהייתי בתחילת דרכי היזמית פניתי למספר חברות לחיפושי פטנטים – מכל פגישה יצאתי יותר מבולבל מהפגישה הקודמת – האם יותר חשוב להגיש Provisional, או האם כדאי להגיש PCT. מה ההבדלים?, מה יותר כדאי? לכמה זמן אני מוגן בפטנט?, מה קורה לאחר סיום תקופת ההגשה של הפטנט?, באיזה מדינות הפטנט מגן עלי ואיזה לא – ועוד שאלות רבות שלצערי בזמנו לא קבלו מענה הולם (ובהתאם גרמו לי להוציא סכומי עתק לשווא). לפני שאמשיך במאמר זה ואבהיר את תהליך הפטנט ואת כוחו אני ממליץ להסתכל תוך כדי קריאת ההזבר על הסכמה לפיתוח פטנטים ומוצרים באתר: www.b-focus.com תחת העמודה 'תהליכים - תהליכים ליזמים' – תכנית בטא' תשלים את התמונה של התהליכים שלא אגע בהם כאן ועיון מעמיק בתהליכים ליזמים יאפשר לכם להבין את תהליכי פיתוח פטנט ובהתאם – פיתוח מוצר. כפי שתראו בתהליכים ליזמים באתר www.b-focus.com תהליך פיתוח פטנט הוא תהליך שמשלב בתוכו תהליכים רבים ומגוונים שמובילים כולם ליעד משותף – פיתוח ותכנון מוצר שמיועד לקהל יעד מסויים. תפקידם של הפטנטים בתהליכי פיתוח מוצרים מתחלק לשלושה חלקים – חיפוש, ניתוח ורישום. חיפוש פטנטים זהים או דומים: את חיפושי הפטנטים עושים כבר בשלבים הראשונים וזאת על מנת לדעת מה קיים ומה לא קיים בתחום – על מנת למנוע פיתוח של מוצר, או מערכת שכבר מוגנת בפטנט ולכן תמנע מהייזם לפתח מערכת זהה. לפני חיפוש הפטנטים חשוב (בתור מינימום) לבחור אסטרטגיה למיזם – מיהו קהל היעד, מהם נקודות המכירה, מהו יעודו של המוצר, מה אסטרטגית השיווק, מתי ואיך יוחדר לשוק. נתונים אלה הם הכרחיים לפני תחילת חיפוש פטנטים. בתכנית בטא', אליה הפנתי אתכם, ניתן לראות שחיפושי פטנטים נעשים לאחר בחירת האסטרטגיה על מנת למנוע מצב של חיפוש מוצר או פטנט שלא תואם את היעד שהוגדר. ניתוח פטנטים: ניתוח פטנטים, או לחילופין למידה של פטנט על מנת לעקוף אותו, הוא השלב הבא בתהליכי הפטנטים. חשוב לבצע ניתוח מעמיק של הפטנטים ושל הדוח שבוצע על מנת להבין מה קיים ומה לא קיים. על מה חשבו ועל מה לא. ניתוח מעמיק של דוחות ורישומי פטנטים יאפשר ליזם, לחטיבת הפיתוח ולחטיבה העסקית לפתח את המוצר ולכתוב את התכנית העסקית כך שהמוצר יהיה בעל סיכויי הצלחה גבוהים עד כמה שניתן. רישום פטנט: רישומי פטנטים מתבצעים תוך שלבי הפיתוח. את מיקום הרישום של הפטנט ניתן לראות בתכנית בטא'. הסיבה לכך שהפטנט נרשם בשלב כה מאוחר היא מספר סיבות, ראשית לא כדאי לרשום פטנט אלא לאחר שיש התכנות מכאנית. התכנות זו תתגלה רק בשלבי הפיתוח וכפי שציינתי למעלה – לאחר שנעשה חיפוש פטנטים וניתוח דוחות. סיבה נוספת לרישום המאוחר של הפטנט היא שהפטנט עולה כסף וחידושו ייעלה אפילו יותר ולכן המלצתי ליזמים היא לרשום את הפטנט בשלב מאוחר ככל שניתן.
לצערי במאמר זה לא אוכל להעביר יותר מידי אנפורמציה על פטנטים – מכיוון שהנושא מסובך ומסורבל ודבר שמקשה יותר על ההזבר של תהליכי הפטנטים הוא שתהליך הפטנט ופיתוח מוצר ומוצרי פטנט באופן כללי משלבים בתוכם מספר רב של תהליכים, כשתהליך הפטנטים הוא רק אחד מהם. כפי שהמלצתי למעלה, על מנת להבין טוב יותר את תהליכי פיתוח המוצר ופיתוחי פטנטים כדאי להסתכל באתר של חברת B-focus: www.b-focus.com היחודיות בחברה ובתהליכים שהיא בנתה ליזמים זה שהיא משלבת חטיבה עסקית עם חטיבת עיצוב ופיתוח מוצרים. הדבר מאפשר ניהול כל התהליכים הדרושים בתוך החברה ומאפשר סינכרון בין המחלקות על מנת להגיע לתוצאה איכותית יותר. בנוסף החברה מספקת ייעוץ עסקי מיועץ עסקי מוסמך מאחד הגופים הממשלתיים מתחילת התהליך ועד סופו – דבר זה מאפשר ליזם להבין מה קורה בתוך כל תהליך ואיזה גורמים ישפיעו יותר או פחות על תהליכים שמתבצעים במחלקות השונות של החברה. בכל מקרה – שיהיה בהצלחה. **. אין להתייחס למאמר זה כייעוץ, הנחייה או מתן עצה. |
- 1
- 2
פרופיל
תגיות
ארכיון
תגובות אחרונות
-
razoria
בתגובה על גיוס השקעה לאחר פיתוח אב טיפוס.
-
א.שרון
בתגובה על מעטפת למוצר לפני גיוס השקעה ולאחר עיצוב ופיתוח המוצר.
-
YoelOded
בתגובה על גדילת עסק היא תהליך טבעי
-
אנץ
בתגובה על הרחבת מחלק הפיתוח - פיתוח מנגנונים מכאניים
-
אמיר לניאדו
בתגובה על הנה הסכמה של המבנה החדש
-
אמיר לניאדו
בתגובה על מכשיר לאיתור כלי רכב
