צטט: בוטיק יח"צ 2011-03-11 23:29:46

אני מרבה להיתקל בשלל עסקים קטנים  מתחום הלייף סטייל. חלקם עובדים שנים, ולכולם אותם שאלות.

 שכותרתם איך זה עובד באמת?

 הנה בלוג שלי שתמציתו כתובה באתר אבל תשוטטו בו ובפוסטיו תלמדו: איך עובדים מדורי לייף סטייל, הקשר בין סלבס למותג, מהו פקשוט. נראה לי שיהיה לכם מעניין. אני כמובן כאן או במייל לשאלות

http://ifatyakobson.blogspot.com/

 

 

ifatyakobson@gmail.com

צטט: בוטיק יח"צ 2011-03-11 23:29:46

אני מרבה להיתקל בשלל עסקים קטנים  מתחום הלייף סטייל. חלקם עובדים שנים, ולכולם אותם שאלות.

 שכותרתם איך זה עובד באמת?

 הנה בלוג שלי שתמציתו כתובה באתר אבל תשוטטו בו ובפוסטיו תלמדו: איך עובדים מדורי לייף סטייל, הקשר בין סלבס למותג, מהו פקשוט. נראה לי שיהיה לכם מעניין. אני כמובן כאן או במייל לשאלות

http://ifatyakobson.blogspot.com/

 

 

ifatyakobson@gmail.com

אני מרבה להיתקל בשלל עסקים קטנים  מתחום הלייף סטייל. חלקם עובדים שנים, ולכולם אותם שאלות.

 שכותרתם איך זה עובד באמת?

 הנה בלוג שלי שתמציתו כתובה באתר אבל תשוטטו בו ובפוסטיו תלמדו: איך עובדים מדורי לייף סטייל, הקשר בין סלבס למותג, מהו פקשוט. נראה לי שיהיה לכם מעניין. אני כמובן כאן או במייל לשאלות

http://ifatyakobson.blogspot.com/

ifatyakobson@gmail.com

• דרוש :פריזנטור המעניין תקשורתית את מדורי החברה.

אני חיה את עולם התקשורת משנת 1992. עקב עברי העצום  כעיתונאית במדורי חברה וכמראיינת סלבריטאים, אני אוחזת באג'נדה מקצועית שכותרתה: שילוב סלבריטאים בקמפיין יחסי ציבור.

מודה, לא המצאתי כאן כלום.בחו"ל העניין הזה עובד שנים, גם בארץ אימצו אותו בשנים האחרונות ואני מקפידה להסביר זאת ללקוחותיי.

ה"חוש" לזהות מי מעניין תקשורתית ולהתאימו לדרישות  הלקוח  הינו  היתרון המשמעותי שלי. תוצאת שנים של עבודה עיתונאית שהעניקו לי הכרות אישית עם המושכים בחוטים בעולם התקשורת, וכמובן קשרים ענפים עם שלל סלבריטאים.   

דוגמא  נהדרת לחושיי וקשריי הינו קמפיין חורף 2011  של לקוחתי מעצבת האופנה דקלה קדם.

קדם חיפשה פריזנטורית ,אישה, לא דוגמנית רכה בשנים , שתסמל את ערכי המותג  שלה: אופנת קז'ואל משובחת לנשים.

המלצתי  על  מאיה פרר בת ה30 :שפית, אומנית עם עבר של דוגמנית ובת זוגה  של שדרנית הספורט גילי שם טוב,שבדיוק  כיכבה  בכותרות כשרקדה ב"רוקדים עם כוכבים" לצד רקדנית מקצועית. .

 כמובן שהדרך למאיה הייתה קלה, הכרנו אישית שהרי את גילי אני מכירה שנים  עוד מעברי הרחוק כעיתונאית. מאיה הסכימה, רתמתי לעניין את צלם האופנה הבכיר דביר כחלון, גייסנו צוות סטיילינג איפור שיער .  התוצאה כמובן  הצדיקה את עצמה 

• דרוש :פריזנטור המעניין תקשורתית את מדורי החברה.

אני חיה את עולם התקשורת משנת 1992. עקב עברי העצום  כעיתונאית במדורי חברה וכמראיינת סלבריטאים, אני אוחזת באג'נדה מקצועית שכותרתה: שילוב סלבריטאים בקמפיין יחסי ציבור.

מודה, לא המצאתי כאן כלום.בחו"ל העניין הזה עובד שנים, גם בארץ אימצו אותו בשנים האחרונות ואני מקפידה להסביר זאת ללקוחותיי.

ה"חוש" לזהות מי מעניין תקשורתית ולהתאימו לדרישות  הלקוח  הינו  היתרון המשמעותי שלי. תוצאת שנים של עבודה עיתונאית שהעניקו לי הכרות אישית עם המושכים בחוטים בעולם התקשורת, וכמובן קשרים ענפים עם שלל סלבריטאים.   

דוגמא  נהדרת לחושיי וקשריי הינו קמפיין חורף 2011  של לקוחתי מעצבת האופנה דקלה קדם.

קדם חיפשה פריזנטורית ,אישה, לא דוגמנית רכה בשנים , שתסמל את ערכי המותג  שלה: אופנת קז'ואל משובחת לנשים.

המלצתי  על  מאיה פרר בת ה30 :שפית, אומנית עם עבר של דוגמנית ובת זוגה  של שדרנית הספורט גילי שם טוב,שבדיוק  כיכבה  בכותרות כשרקדה ב"רוקדים עם כוכבים" לצד רקדנית מקצועית. .

 כמובן שהדרך למאיה הייתה קלה, הכרנו אישית שהרי את גילי אני מכירה שנים  עוד מעברי הרחוק כעיתונאית. מאיה הסכימה, רתמתי לעניין את צלם האופנה הבכיר דביר כחלון, גייסנו צוות סטיילינג איפור שיער .  התוצאה כמובן  הצדיקה את עצמה 

מהם המרכיבים הדרושים לפעילות יחסי ציבור בסיסיים  בתחום . הלייף סטייל?

מדורי האופנה והלייף סטייל עובדים עם שני כלים

צילומי פקשוטים מקצועיים.

צילומי קולקצייה מקצועיים.

מדורי החברה בתקשורת הכתובה והאלקטרונית  נוהגים לסקר צילומי אופנה אותם מובילים סלבריטאים כפריזנטורים .

מדורי החברה נוהגים לצלם סלבריטאים בחנויות אופנה

מגמה חדשה יחסית-מעקב אחרי סלבריטאים באירועים . צילומם ופילוח תלבושתם  לפי המעצבים-מותגים  אותם לבשו

כמי שפעילה בעולם התקשורת קרוב לשני עשרים רצופים אני נוהגת לפלח את ציבור הלקוחות לשניים

מותגים גדולים מהארץ ומחו"ל בעלי שדירה ניהולית רחבה ותקציבים  גדולים  לפרסום  ויחסי ציבור . מותגים  המשקיעים סכומים גבוהים בפריזנטורים כמוביליי קמפיינים  ונהנים לא רק מיחסי ציבור שופעים במדורי הלייף סטייל אלה גם מכיסוי נאה במדורי החברה בתקשורת הכתובה והאלקטרונית .

בעלי עסקים קטנים לרוב מעצבים צעירים, בעלי בוטיקים יחודיים המייבאים פריטים יחודיים  ועוד.  פלח השוק אליו פונה יפעת יעקובסון יחסי ציבור.  עסקים קטנים  שאת השדרה הניהולית שלהן ממלא הלקוח עצמו . עסקים המעודכנים תקשורתית ומבינים כי  בעידן התקשורתי בו אנו חיים,הדרך לתקשורת עוברת דרך משרד יחסי הציבור.

עסק קטן המבין כי  לפעילות אל מול התקשורת הוא זקוק , לצילומי פקשוטים מקצועיים/קולקצייה /קשרים עם סלבריטאים, בדיוק אותם כלים בהם נעזר לקוח גדול עתיר תקציבים..

בפגישותיי עם אותם עסקים קטנים אני שומעת לעיתים  כי הם  אלו שמצלמים עצמאית פקשוטים וצילומי קולקציה. דעתי הנחרצת המושמעת באוזניהם הינה  כי  לפקשוטים דרוש צלם מקצועי ובשוק ישנם מספר צלמים שזהו בפירוש תחום התמחותם! כנ"ל לגבי צילומי קולקציה המהווים את פניו של המותג.

ולעיתים ,כפועל יוצא מהבנת צרכי התקשורת מוצא עצמו הלקוח עושה חושבים לגבי פעילות יחסי הציבור

 כאן  נמדדת מקצועיותו של משרד יחסי הציבור או כפי שיפעת יעקובסון מכנה זאת "דע את הלקוח"

אין עוררין כי הדרך להביא את הלקוח לידי מודעות תקשורתית עוברת דרך משרד יחסי הציבור.אין עוררין  כי מלבד התשלום החודשי למשרד יחסי הציבור על הלקוח  לתקצב את פועלו בצילומי פקשוטים שוטפים, וצילומי קולקצייה עונתיים.אין עוררין כי עסקים קטנים שלהם חנות מותג  אחת/מספר חנויות מצומצם  חשים כי העניין כבד עליהם כלכלית.

.אפשר בהחלט להבין זאת

 מבחינת יפעת יעקובסון יחסי ציבור פירוש דע את הלקוח הינו הבנת עניין גודלו  העיסקי של הלקוח.

בנקודה זו באים קשריה האישיים הענפים של יפעת יעקובסון בתחום הברנז'ה והאופנה לידי ביטוי.

קשרים עם מיטב סוכני השחקנים/הדוגמנים/הצלמים/סטייליסטים/מאפרים/מעצבי שיער,הפועלים בתחום.

התובנה ונסיונה המקצועי של יפעת יעקובסון מצביעים על העובדה היא כי בסופו של דבר, כולם רוצים לעבוד .גם אם לא יודו זאת באופן רשמי , ברור כי מיטב הכוחות בתחום צילומי הקולקציה והפקשוטים ערים להבדלים התקציביים  והצרכים השונים של  מותגי העל  לעומת העסקים קטנים..

ניסיונה של יפעת יעקובסון מוכיח כי אותם אנשי מקצוע מובילים  אינם בוחלים בעבודה אל מול אותם עסקים קטנים. להפך. הם נהנים   מהיצירתיות שמתאפשרת אל מול העסק הקטן ומהתוצאות  המרשימות.

נסיונה של יפעת יעקובסון מוכיח כי גם היא, כמו כל אותם אנשי מקצוע מובילים מאמינים כי עם הרבה סבלנות  והתמדה. הלקוח הקטן יגדל  .

צטט: פיצפילית 2009-03-01 11:50:14

יפעת יעקובסון משרד יח"צ מומחה בפעילות אל מול מדורי חברה ולייף סטייל

י

צטט: פיצפילית 2009-03-01 06:29:52

חשיבות מדורי חברה בעולם היח"צ איך מחנכים שוק שלם לפעילות זו?

חשיבות מדורי החברה בפעילות שוטפת של משרד יח"צ וניסיון לחנך שוק שלם של משרדי יחסי ציבור.

 

 

שלום לכולם

לפני חודשיים פתחתי משרד עצמאי ליחסי ציבור. ונתתי לו כותרת. התמחות במינוף לקוחות למדורי חברה.

 

זה היה אחרי שצברתי  16 שנה ניסיון בעולם התקשורת. 14 שנים כעיתונאית שכתבה מדורי חברה וראיינה שלל טאלנטים ואחרי שנתיים בהם הגעתי עם הקשרים והכישורים לשני משרדי יח"צ מובילים שם ביצעתי תפקיד רוחב אחד ויחיד. מינוף לקוחותיהם למדורי החברה.

 

השינוי המקצועי שעברתי  מעיתונות ליח"צ החל בהתבוננות  מעמיקה שערכתי אל מול מדורי החברה.

בשנותיי כעיתונאית 1992-2005 לא נהגנו לתת קרדיטים . העבודה מול משרדי היח"צ הייתה מצומצמת יחסית  בשנים האחרונות. עם גדילת הנפח של העיתונות הכתובה ובעיקר גדילת אתרי האינטרנט שמתי לב כי כולם מתהדרים במדורי רכילות. גם העיתונים הכלכליים. הצורך המיידי והיומי באייטמים  גרם לתקשורת להיעזר במשרדי יחסי הציבור. אלה מספקים אייטמים והתקשורת נותנת קרדיטים.

 

כמי שבאה מתחום מדורי החברה ויודעת כי אלו המדורים הכי נקראים בתקשורת הכתובה והאלקטרונית , כמי שיודעת כי עמודי הפרסום לידם הם בעלי המחיר הגבוהה ביותר נרתמתי לעניין במרץ.

באתי עם אג'נדה  עסקית  ותובנה מקצועית ברורה:

אני מומחית למדורי חברה תחום שנפתח  בשנים האחרונות לכל נותני שירותי היח"צ שזקוקים למומחה בתחומם ואין כמוני כמומחית שיכולה לתת לכל משרד באשר הוא שירות חיצוני.

 

גיליתי  שתי עובדות בסיסיות:

א-למרות שאני לא מאיימת בגניבת הלקוח משרדי יחסי ציבור מעדיפים לא להשקיע בגורם חיצוני. הם מעדיפים להישאר נישתיים בתחומם. לבחור בחיים ה"קלים". הלקוחות רגילים להופיע בתקשורת אך ורק בתחומי הנישה שלהם.

ב-ישנם המון משרדים שלא יודעים כלל לעבוד מול מדורי חברה, יש להם לקוחות פוטנציאלים עבורם  אבל עצם העובדה כי שמם ייקשר במדורי הרכילות נראית להם מוזרה.

 

מצאתי את עצמי גם בימיי כשכירה וגם  בימיי כעצמאית עומדת בפני לקוחות   שמהווים פוטנציאל עצום לפעילות מול מדורי חברה, עורכת פריזנטציות אל מול התקציבאים/הלקוח ניצבת מול עיניים(ויסלחו לי כל התקציבאים הוותיקים והבכירים) בוהות, ומסבירה איך עובדים מול עולם מדורי החברה  ועל הפוטנציאל הגלום בהם. בשורה התחתונה נתקלת בתודה רבה אין לנו תקציב עבורך, ורואה איך אותם משרדים בעלי  הפוטנציאל העצום בוחרים להמשיך ולעבוד במדורים הנישתיים. התוצאה בסופו של דבר ידועה. אחרי פרק זמן  מתייאש הלקוח שהרי יח"צ זה דבר יקר, המדורים הנישתיים עמוסים, הלקוח רואה תוצאות דלות ועובר למשרד מתחרה שמציע לו את אותה פעילות יח"צ, הוא עובר בין כל  המשרדיים הנישתיים וחוזר חלילה. ולחשוב שפעילות מוצלחת מידי פעם במדורי החברה הייתה קונה את ליבו, משאירה אותו נאמן למשרדו .

 

אני פונה ללקוחות היח"צ מתחום הלייף סטייל והצריכה ומבקשת מהם להפנים את התובנה הבאה:אנחנו חיים בעידן שמקדש סלבריטאים, קישור המוצר שלך עם מובילי דיעה חברתיים ממנף אותך קדימה ומוסיף "גלאם" למותג שלך. כמעט כל לקוח של מוצרי לייף סטייל יכול למצוא את עצמו מככב במדורי רכילות ולא דווקא בקטע רכילותי צהוב..

 

אם אתה מעצב אופנה,אייעץ לך בבחירת  פריזנטורית שמעניינת תקשורתית לצילום המותג שלך ותראה איך שלל מדורי החברה בתקשורת הכתובה והאלקטרונית באים לסקר את הצילומים. נכון פריזנטורית שמעניינת תקשורתית עולה יותר מדוגמנית רגילה אבל בתוך המשבצת הזאת אפשר לשחק. שכור אותה עבור יח"צ לכמה לוקים, לצידה דוגמנית מקצועית זולה יותר. את המפורסמת מנף למדורי החברה שיבואו לסקר את הצילומים,  את צילומיה לדוגמנית המקצועית שלח למדורי אופנה המתעניינים אך  ורק בקולקציה..

 

אתה מייחצן מוצר צריכה נחשב ויקר: כדוגמת רהיטים, מוצרי אלקטרוניקה, מחשבים רכב.. אעזור לך לערוך  מידי פעם אירוע לסלבס. קח קייטרינג פתח את אולם התצוגה ותציע הנחות משמעותיות לסלבס. האירוע יסוקר ע"י מדורי החברה, מוצרייך יזוהה עם הסלבס.

תן לי להפיץ באוזני הסלבס כי אתה מעניק להם מתנות יקרות ערך/הנחות עבור מוצרייך היוקרתיים. אדאג  כי בתמורה להנחה הם יגיעו לאולם התצוגה שלך ויצטלמו רוכשים את המוצר. זה משתלם לסלבס ומשתלם לך. תתפלאו כמה סלבס נחשבים יסכימו כי תמונותיהם יופיעו במדור הרכילות "רוכשים" מוצר יוקרתי  כשמדובר בהנחה משמעותית שקיבלו תמורתו

 

אם אתה אתר תיירותי  אדאג שמידי פעם יגיעו סלבס להתארח אצלך,  זה שווה הרבה יותר מכל כתבה במדור  תיירותי נחשב המסקר את איכות הג'קוזי והנוף שנשקף מהחדר שלך.

 

אני פונה לבעלי המשרדים וכבר נפגשתי עם בעלי משרדים נחשבים ביותר בתחום הלייף סטייל והצריכה:תפסיקו לחשוב על ההוצאה הכספית עבורי, גלגלו אותה על עצמכם (ולא על הלקוח שלעיתים לא מסכים להוציא עוד כסף עבור פעילות חברה בנוסף על הריטיינר שהוא משלם) תנו לי ליצור לו פעילות שמעניינת מדורי חברה ולא תמיד מדובר באירוע עצום השקעה  ותיראו את התוצאה. תראו איך הוא נשאר נאמן לכם ולא נוטש למשרד אחר.

 

 

אשמח כמובן להיפגש, אשמח לשמוע מכם כאן באתר או במייל ifatyakobson@gmail.com