מאמר שכתבתי עם יוספה אדמן שותפתי. קריאה מהנה!

נשים הן כוח משמעותי בעולם העבודה ומנהיגות צוותים, פרוייקטים וארגונים. נתונים סטטיסטיים וכותרות בעיתונים חוזרים ומיידעים אותנו שוב ושוב, שבד"כ גברים מרוויחים לשעה יותר מנשיםהעושות אותה עבודה. עשרות שנים דרשו נשים משכורת שווה עבור עבודה זהה ועשור אחר עשור משכורות נשים לא מצליחות להשתוות לאלו של גברים. מדוע פער זה עדיין קיים?

יש הסברים שונים לתופעה המתמשכת. נזכור שיש תיאוריות התולות את הסיבות בדעות קדומות והפליה מגדרית. בו בזמן שרעיונות אלו מעניינים וחשוב להבינם, ישנו נתון נוסף שאחראי לחוסר שוויון במשכורות וכדאי לתת גם עליו את הדעת: נשים משאירות את כישורי המשא ומתן שלהן בבית, במקום להביא אותם למשרד.

במקום להאשים את מקום עבודתך בהפליה, נסי להיזכר ברגע שהציעו לך את העבודה. האםביקשת את המשכורת המגיעה לך או רק קיבלת את מה שהציעו לך? אם לא הצלחת לנהל משא ומתן בצורה הטובה ביותר, עקבי אחר צעדים אלו בפעם הבאה שאת משנה את מקוםעבודתך או שההעלאה במשכורת קרבה ובאה:

1. הביני כמה את שווה - לפני שאת הולכת לראיון העבודה הבא, בדקי את השוק ובררימהן המשכורות המקובלות לתפקיד מסוג זה. מקורות באינטרנט, מרכזי עבודה וארגוני נשים מספקים מידע על משכורות רווחות בשוק. ברגע שתדעי מהי המשכורת עבור מקצוע הדומה לשלך, תדעי כמה תוכלי להרוויח באופן ריאלי.
   
   
2. העלי את הנושא- כאשר מעסיק מציע לך הזדמנות חדשה, אל תקבלי את ההצעה באופן אוטומטי. מעסיקים מצפים ממך לנהל משא ומתן בנוגע למשכורת שלך ולשאול שאלות לגבי תנאים ובונוסים. באופן כללי, כדאי לבקש 10% מעל מה שמציעים לך. תנאים מיוחדים כמו רקע ייחודי או תארים מתקדמים יכולים להוסיף לערכך.
   
   
3. אל תפחדי להיות גמישה - בזמן שאת מתאמצת לנהל משא ומתן בנוגע להעלאה במשכורת, הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות לך הוא, שהמעסיק לא יסכים לבקשתך. אם המעסיק לא מתגמש לגבי ההצעה שלך, תוכלי להסכים בסופו של דבר לקבל את הצעתו. החשוב הוא, שלא תצטרכי לתהות "מה היה קורה אילו היה לי האומץ לבקש יותר" משום שעשית את המקסימום שיכולת.
   
   
4. היי החלטית- לפני שתתחילי לנהל משא ומתן, החליטי לעצמך מה תהיה המשכורת
   המינימאלית שתקבלי. אם ההצעה שמוצעת לך לא משתווה למה שמגיע לך ולמה
   שהחלטת כמינימום, היי מוכנה גם לסרב. את תקבלי את מה שמגיע לך אם תבקשי
   שישלמו לך כפי שמגיע לך. אם המעסיק לא יכול לשלם לך משכורת הולמת- המשיכי לחפש.
   

שני הצעדים האחרונים יכולים להיראות מנוגדים, אך למעשה אלו שתי אפשרויות לבחירתך. את
יכולה להחליט להיות גמישה ולהיענות להצעה שניתנת לך גם אם אינה תואמת בשלמותה את
ציפיותייך המוקדמות או לא להסכים לרדת ממינימום שמשתלם לך.

שינוי עבודה או קידום הינם אירועים ששווה לחגוג. כאשר את מנהלת משא ומתן שמניב פירות,
יש לך סיבה נוספת להכיר בהישגיך. כמנהיגה, חשוב לחפש הזדמנויות ואתגרים חדשים. האומץ לבקש שישלמו לך על פי מה שאת שווה, יאתגר אותך להשתמש ביכולות המשא ומתן שלך. ככלות הכל, כנשים, אנו יודעות כיצד לנהל משא ומתן עם החברים שלנו ומשפחתנו. הגיע הזמן שנשתמש בכישורים אלו גם בעבודה.

אם ברצונך ללמוד כיצד לפתח ולשלב קריירות, אנו מזמינות אותך לקרוא על ספרנו "יצירתיות בפיתוח קריירות לנשים" ולרוכשו באתר שלנו www.bizandp.co.il.

בעזרת הכישורים הטבעיים שלהן, נשים יכולות למצב עצמן בצורה שונה ומה שנתפס בעבר כחולשה, להגדירו מחדש כנקודת חוזק.

בעולם העסקי של המאה ה-21, נשים הן כוח דינאמי. הן מייסדות חברות, מעסיקות אנשים וסוגרות עסקאות. יש אנשים שיחשבו שזה קורה במקרה, אולם חוקרים ומומחים מלמדים אותנו שהסיבות לגידול זה אינו מקרי אלא קשור לכישורים ולתכונות טבעיות של נשים.

הלן פישר, אנתרופולוגית מאוניברסיטת רוטגרס בארה"ב טוענת בספרה "המין הראשון: כשרונות טבעיים של נשים וכיצד הן משנות את העולם" כי לגברים ולנשים כישורים טבעיים ונטיות מולדות. (למרות שיש גברים ונשים רבים בעלי תכונות וכישורים טבעיים אחרים מהנאמר, נתייחס לדברים בהכללה.)

מהם הכישורים הטבעיים של נשים המאפשרים להן לשנות את העולם העסקי ולהצליח בו?

1. חשיבה לאטרלית -  נשים אוספות מידע רב מהסביבה שלהן ויוצרות יחסים מורכבים בין חלקי המידע שהן אוספות בדרך לחיפוש פתרון. לעומת זאת גברים נוטים למיין לקבוצות, להיפטר ממידע טפל, שנראה כלא-רלוונטי ולהתרכז רק במה שהם מייחסים לו ערך כמידע חשוב.

הסיפור הבא יכול להמחיש את ההבדל בתפיסות ובדרך החשיבה: 

מעסיק שלא יכול היה להחליט האם לתת העלאה במשכורת לבחור או לבחורה העובדים אצלו, קרא לשניהם למשרדו. הוא אמר: הנה בעיה עסקית...
איזה פתרון הייתם בוחרים לבעיה זו? B, A, או C ?

למחרת בבוקר הבחור נכנס ואמר: הייתי בוחר בפתרון B. הבחורה אמרה: הייתי בוחרת בפתרון A כדי לפתור בעיות X ו-Y; הייתי בוחרת בפתרון B כדי לפתור בעיות Y ו-Z; והייתי בוחרת בפתרון C כדי לפתור בעיות X ו-Z.

זוהי דוגמא לחשיבה לאטרלית. האישה מיקמה ובחנה את הבעיה בפרספקטיבה רחבה. היא  הגיעה לפתרון תוך שימוש במידע נרחב והתאימה אותו למצב הנתון וגם למצבים משתנים.

למרות שהרבה אנשים מתייחסים לחשיבה הלינארית של גברים כמודל העסקי הטוב ביותר, החושבת שאם נעשה את A וB- נגיע ל- C, יש חשיבות עצומה ליכולת החשיבה הלאטרלית של נשים. חשיבה לאטרלית זו חוקרת ומתייחסת לריבוי אפשרויות וגישות במקום לדבוק בגישה אחת ויחידה כאפשרית. העולם העסקי מחייב אותנו לקחת בחשבון גורמים רבים כשאנו בוחנות כיוונים אפקטיביים לפעולה ודרכים מגוונות כיצד לעשות זאת.

גם אינטואיציה, דמיון, עשיית מספר דברים בו-זמנית, תכנון לטווח ארוך, גמישות מחשבתית וסובלנות לדו-משמעות הינן יכולות נשיות בולטות. דרישה לכישורים אלה תגדל בעולם העסקי ובמסחר הבינלאומי. נשים יכולות לתרום רבות ולנצל זאת לקידומן העסקי.

2. כישורי שפה – על פי מחקרים, ילדות מתחילות לדבר מוקדם יותר. יש להן יכולת לבטא את עצמן באמצעות השפה המילולית והן מהירות יותר למצוא את המילה הנכונה למקרה המתאים. תכונה זו תורמת לנשים שהקריירה שלהן קשורה או מעורבת, מכילה או משפיעה בכלכלת העולם המבוססת על מידע.

3. תקשורת בין-אישית – נשים טובות יותר בקריאת שפת גוף ורגשות של האחר, באמצעות הבעות הפנים, תנועות, שינויים בקול, יציבה ועוד. נשים שהעסק שלהן קשור לתחום ה'שירות' יכולות להיתרם רבות ביכולת זו לפיתוח העסק שלהן.

4. כישורי גישור ויצירת הסכמה כללית – נשים יודעות לנהל מו"מ, מתרכזות בפתרונות שלWin-Win  ובשיתופי פעולה.

5. רצון ויכולת לטפח – היום, כשבעסקים יש חשיבות רבה לבניית יחסים ארוכי-טווח עם לקוחות ובין חברי הצוות, הדורשים רישות וטיפוח חברויות, יכולות נשיות אלה משמעותיות ביותר. זאת גם אחת הסיבות שיותר נשים פונות לכיוון יזמות. מדוע? משום שכשהאישה עצמאית, הדבר מאפשר לה מציאת איזון בין משפחה לקריירה.

יש נשים שאינן ערות ליכולות הטבעיות הטמונות בהן ואינן מנצלות אותן לניהול, מנהיגות והובלה בארגון שלהן. הן משתמשות בכישורים אלה באופן מתמיד וטבעי בניהול המשפחה והבית, אך לא תמיד עושות בהן שימוש גם בעבודה. אישה המטפחת את מנהיגותה האישית וערה ליכולותיה הטבעיות עליהן דיברנו במאמר, צריכה להשתמש בהן גם במצבי ניהול שונים כדי שישרתו אותה ואת העסק שלה ויקדמו אותה להצלחות רבות.

כיצד את משתמשת בכישוריך הטבעיים כדי להתקדם בעבודתך ולהגיע ליעדים שלך?

האם את מטפחת את הבמבוק האישי שלך?