מאמר שכתבתי עם יוספה אדמן שותפתי. קריאה מהנה!

נשים הן כוח משמעותי בעולם העבודה ומנהיגות צוותים, פרוייקטים וארגונים. נתונים סטטיסטיים וכותרות בעיתונים חוזרים ומיידעים אותנו שוב ושוב, שבד"כ גברים מרוויחים לשעה יותר מנשיםהעושות אותה עבודה. עשרות שנים דרשו נשים משכורת שווה עבור עבודה זהה ועשור אחר עשור משכורות נשים לא מצליחות להשתוות לאלו של גברים. מדוע פער זה עדיין קיים?

יש הסברים שונים לתופעה המתמשכת. נזכור שיש תיאוריות התולות את הסיבות בדעות קדומות והפליה מגדרית. בו בזמן שרעיונות אלו מעניינים וחשוב להבינם, ישנו נתון נוסף שאחראי לחוסר שוויון במשכורות וכדאי לתת גם עליו את הדעת: נשים משאירות את כישורי המשא ומתן שלהן בבית, במקום להביא אותם למשרד.

במקום להאשים את מקום עבודתך בהפליה, נסי להיזכר ברגע שהציעו לך את העבודה. האםביקשת את המשכורת המגיעה לך או רק קיבלת את מה שהציעו לך? אם לא הצלחת לנהל משא ומתן בצורה הטובה ביותר, עקבי אחר צעדים אלו בפעם הבאה שאת משנה את מקוםעבודתך או שההעלאה במשכורת קרבה ובאה:

1. הביני כמה את שווה - לפני שאת הולכת לראיון העבודה הבא, בדקי את השוק ובררימהן המשכורות המקובלות לתפקיד מסוג זה. מקורות באינטרנט, מרכזי עבודה וארגוני נשים מספקים מידע על משכורות רווחות בשוק. ברגע שתדעי מהי המשכורת עבור מקצוע הדומה לשלך, תדעי כמה תוכלי להרוויח באופן ריאלי.
   
   
2. העלי את הנושא- כאשר מעסיק מציע לך הזדמנות חדשה, אל תקבלי את ההצעה באופן אוטומטי. מעסיקים מצפים ממך לנהל משא ומתן בנוגע למשכורת שלך ולשאול שאלות לגבי תנאים ובונוסים. באופן כללי, כדאי לבקש 10% מעל מה שמציעים לך. תנאים מיוחדים כמו רקע ייחודי או תארים מתקדמים יכולים להוסיף לערכך.
   
   
3. אל תפחדי להיות גמישה - בזמן שאת מתאמצת לנהל משא ומתן בנוגע להעלאה במשכורת, הדבר הגרוע ביותר שיכול לקרות לך הוא, שהמעסיק לא יסכים לבקשתך. אם המעסיק לא מתגמש לגבי ההצעה שלך, תוכלי להסכים בסופו של דבר לקבל את הצעתו. החשוב הוא, שלא תצטרכי לתהות "מה היה קורה אילו היה לי האומץ לבקש יותר" משום שעשית את המקסימום שיכולת.
   
   
4. היי החלטית- לפני שתתחילי לנהל משא ומתן, החליטי לעצמך מה תהיה המשכורת
   המינימאלית שתקבלי. אם ההצעה שמוצעת לך לא משתווה למה שמגיע לך ולמה
   שהחלטת כמינימום, היי מוכנה גם לסרב. את תקבלי את מה שמגיע לך אם תבקשי
   שישלמו לך כפי שמגיע לך. אם המעסיק לא יכול לשלם לך משכורת הולמת- המשיכי לחפש.
   

שני הצעדים האחרונים יכולים להיראות מנוגדים, אך למעשה אלו שתי אפשרויות לבחירתך. את
יכולה להחליט להיות גמישה ולהיענות להצעה שניתנת לך גם אם אינה תואמת בשלמותה את
ציפיותייך המוקדמות או לא להסכים לרדת ממינימום שמשתלם לך.

שינוי עבודה או קידום הינם אירועים ששווה לחגוג. כאשר את מנהלת משא ומתן שמניב פירות,
יש לך סיבה נוספת להכיר בהישגיך. כמנהיגה, חשוב לחפש הזדמנויות ואתגרים חדשים. האומץ לבקש שישלמו לך על פי מה שאת שווה, יאתגר אותך להשתמש ביכולות המשא ומתן שלך. ככלות הכל, כנשים, אנו יודעות כיצד לנהל משא ומתן עם החברים שלנו ומשפחתנו. הגיע הזמן שנשתמש בכישורים אלו גם בעבודה.

אם ברצונך ללמוד כיצד לפתח ולשלב קריירות, אנו מזמינות אותך לקרוא על ספרנו "יצירתיות בפיתוח קריירות לנשים" ולרוכשו באתר שלנו www.bizandp.co.il.