תורת המילים...
מילים... מילים...
המילה דיסקוטק משדררת מיד לראשנו אורות צבעוניים ואנשים רוקדים.
המילה קיסריה משדרת לראשנו משום-מה הופעה מוזיקלית של שלמה ארצי.
המילה חופשה משדרת לראשנו את העיר אילת.
המילה חומות משדרת את העיר ירושלים.
המילה ניגוב מעלה במוחנו מאכל חומוס.
המילה דייג מעלה לנגד עיני רוחנו חכת-דייג.
המילה סופר משרבטת במוחנו דמותו של אדם היושב וכותב ליד שולחן כתיבה.
המילה חשיפה מעלה בדמיוננו מראה עירום.
המילים משקפיים עגולים מעלות בראשנו את דמותו של ג'ון לנון.
המילים בית פרטי מציגות בפני הדימיון שלנו גג רעפים אדום.
המילה קיבוץ מציירת בראשנו פרות ודשא.
המילה כלה גורמת לנו לדמיין בעיני רוחנו שמלה לבנה.
המילה תאונה מעלה בהגיגינו מכוניות מעוכות.
מילים... מילים...
לזיכרון ולדמיון שלנו יש השפעה עצומה על חיינו היומיומיים ועל ההתפתחות שלנו והסיבה היא שהם משתמשים באותם עצבים מעבירי תחושות ומסרים בהם משתמשים החושים שאנו מפעילים. החושים שלנו קולטים את המתרחש סביבנו, מעבדים את המידע הנקלט ומאחסנים אותו במוח. הדמיון והזיכרון אף הם מעבדים את המחשבות ומאחסנים את התוצאות באותו מקום בו מאחסנים החושים שלנו את המידע. לאחר האחסון הם מתערבבים אלה באלה עד שהמוח שלנו, בבואו לשלוף מידע ממרכז הפיקוד שלנו במוח אינו מבדיל בין זיכרון, מציאות או דמיון. הוא פשוט שולף את מה שמאוחסן שם ומשתמש בו.
ככה, למעשה, קורה שכאשר אנו חווים משהו העושה אותנו מאושרים (טיול לפריז, למשל) או נזכרים באותו טיול בפריז, אנחנו עוברים למצב שמח יותר ובשלב מאוחר יותר המילים "טיול בפריז" תהפוכנה עבורנו לכלי מצוין המשדר אושר. התחושה הפנימית שלנו אינה מבדילה בין הטיול עצמו, לזיכרון ממנו וכן למילה עצמה וכאשר אחד מאלה מגיע, מציף אותנו האושר הן על ידי הזיכרון והן על ידי המילה עצמה בלבד.
המילה "חומה" מזכירה לנו את ירושלים ומכילה בתוכה את חומות ירושלים שראינו, את אלה שדמיינו, את אלה שציירנו בבית הספר ואת הקוביות שאיתן בנינו את החומות ב'יום ירושלים' בגן.
הכל מכל.
מילים... מילים...
אנחנו עומדים מול חנות הומה באנשים שקראנו מספר מילים אודותיה בפרסומת ורוצים גם להיכנס. אנחנו קוראים מילים הכתובות בתפריט במסעדה והבלוטות בפה מתחילות לפעול. אנחנו מקבלים מייל פרסומי ושולחים יד לטלפון כדי לחייג ולהזמין את המוצר. אנחנו קוראים מילים במודעה בעיתון והופכים להיות כועסים. אנחנו הופכים דף וקוראים מילים בכתבה אחרת והפעם ההפך, אנו הופכים להיות עליזים. אנחנו מאזינים למילים בחדשות והופכים לחרדים. אנחנו קוראים מילים בספר מצחיק והופכים לשמחים.
המילים מכוונות את תשומת הלב שלנו וגורמות לנו להגיב.
מילים... מילים...
מילים נכונות יכולות לקחת אדם עם רעיון ולהפוך אותו לטיל מונחה לייזר בדרך למטרה. מילים בונות אנרגיה, כוח, עוצמה ואמונה עצומים. רק אמור לבעל הרעיון מילים כמו:
•¨ רעיון מצוין
•¨ זה יכול להיות הדבר הבא
•¨ זה פשוט גאוני
•¨ אתה גדול
•¨ כל הכבוד
•¨ יש לך ראש
•¨ אתה בדרך הנכונה
•¨ עלית כאן על משהו
•¨ יש לך את זה
•¨ אני מוכן ללכת איתך על זה
•¨ אתה קנון
•¨ זה מבריק
•¨ יש לך יכולות נדירות
•¨ זה פשוט מדהים
•¨ אני בהלם. זה גדול.
והוא יבצע את הרעיון ויתגבר בדרך על קשיים ומכשולים ככל שיהיו.
באותה מידה אפשר לקחת את אותו אדם ואת אותו רעיון ולהפוך אותם במחי מילה לעפר ואפר, לסרס כל רצון של הזולת לעשות משהו ושוב רק על ידי מילים בלבד כמו:
•¨ מי אתה חושב שאתה?
•¨ אתה עושה צחוק מעצמך?
•¨ מה שתית?
•¨ שמענו עליך...
•¨ אתה דפוק?
•¨ קשקוש
•¨ זה לא יעבוד בחיים
•¨ אין לך יכולות להרים את זה
•¨ אין לזה סיכוי
•¨ תעשה מה שאתה יודע לעשות
•¨ אתה חי בסרט
•¨ אתה לא זוכר מה קרה לך כשניסית...?
•¨ מחפש צרות?
•¨ אנחנו יודעים מה אתה שווה.
מילים... מילים...
מספר מילים מפיו של מנהיג אזורי הופך את סדר היום ממצב רגיל למצב חרום בדרך למלחמה; מספר מילים מפיו של מומחה למניות גורם לכל המשקיעים למכור את המניות שלהם בבורסה; מילים מנוגדות שנאמרות למחרת מפיו של מומחה אחר גורמות לאותו ציבור לשוב ולקנות את אותן מניות ולעתים במחיר יותר גבוה.
מילים... מילים...
אתה אומר מילה אחת שלא במקומה לחבר ותיק והחברות ביניכם מתנתקת לעשר שנים; אתה אומר מילה שונה לאדם אחר והוא הופך לחבר-נפש שלך; אתה שומע הרצאה אחת והיא משנה את מסלול חייך; מישהו מאיים עליך ואתה מתחיל לפחד; מישהי לוחשת לך מילים מסוימות ואתה הופך למגורה ומילים שונות הופכות את אותו מצב לדוחה.
מילים... מילים...
במלונה היו עשרה גורי כלבים. כולם ברחו חוץ מתשעה כמה נותרו? התשובה הראשונה שתעלה לך בראש היא אחד. התת-מודע שלך (הארכיון שבמוח) מקבל נתונים אלה: 'עשרה גורי כלבים' + 'ברחו' + 'תשעה' ומוציא מהמגרה את התשובה "אחד". הארכיון אינו מספיק מתוחכם כדי לקלוט שכתבתי 'כולם ברחו חוץ מתשעה' ולכן בעצם נשארו תשעה ולא אחד. על ידי בלבול המערכת הדולה תשובות אוטומטיות מהתת-מודע אפשר להשתמש במילים כך שיעניקו לך את התוצאה הרצויה תוך התגברות על מערכות הסינון.
מילים... מילים...
בני אדם יוצאים לקניות, למלחמות, מתווכחים, רבים ואוהבים וכל זאת באמצעות הנעה של מילים. אם חושבים על כך, זה פשוט מדהים ששני מנהיגים בעזרת מילים מסוימות יכולים לעשות שלום ועל ידי מילים שונות יכולים להצעיד את צבאותיהם לשדה הקרב, להרוג אלפים, לבזבז מיליונים והכל באמצעות הנעה לפעולה בעזרת מילים בלבד.
מילים... מילים...
נער עיוור יושב ברחוב ומקבץ נדבות. לפניו קופסת פח ושלט עליו כתוב בכתב יד: "עיוור אני. אנא עזרו לי". אדם המבין במילים נהג לעבור ליד הנער מדי בוקר והבחין שבקופסה לא נערמות מטבעות רבות כי אם בודדות בלבד.
למחרת הביא עמו האיש טוש עבה, הפך את השלט, כתב עליו מספר מילים והניח אותו כך שעוברי אורח יוכלו לקרוא את מה שהוא כתב. בבוקר למחרת ראה האיש כי קופסת הפח מלאה במטבעות והנער העיוור שזיהה את קולו ואת נקישות נעליו פנה אליו וביקש לדעת אם הוא זה ששינה את הכתוב בשלט ואם כן מה הוא כתב בו מאחר ומאז השינוי החלו המטבעות לזרום כמים שוצפים לתוך קופסת הפח.
"כן, זה אני", השיב האיש. "כתבתי את מה שאתה כתבת רק במילים נכונות יותר".
"מה למשל?" ביקש הנער לדעת.
"כתבתי שהיום הוא יום נהדר אבל איני יכול לראות את היום הזה. שיהיה לכם יום נפלא". ולאחר שתיקה קצרה המשיך: "בעוד שאתה ביקשת עזרה אני הראיתי לעוברים ושבים כמה ברי מזל הם שהם יכולים לראות את זיו השמש שאתה אינך יכול".
מסקנה: המסר אותו מסר, אבל המילים? המילים הן שעשו את ההבדל העצום.
מילים... מילים...
"טעם החיים, קוקה קולה".
זוהי הוכחה נהדרת שעל ידי מילים הפכו אותנו למאמינים גדולים כי מים בצבע שחור עם גזים בתוספת חומרים כימים שונים הם הדבר שעושה את החיים יפים, קרירים יותר, ואותנו לצעירים יותר. אנשים חכמים ומכובדים נוהרים אחר המילים הללו ואחרי הבטחות אחרות של מילים מדויקות המבטיחות ליישר קמטים בעורן של נשים מבוגרות ובעצם כך גורמים לציבור המאמינים לשלם מאות שקלים עבור קופסאות קטנות.
הכל בעזרת מילים.
מילים... מילים...
הכח החזק ביותר שנברא מאז תחילת האנושות הן המילים. למילים אנרגיה עצומה ועובדה היא שמנהיגים גדולים שהצליחו להצית רעיונות גדולים נזכרים בזכות המילים שאמרו והם שמעניקים פעם אחר פעם השראה וכח גם שנים לאחר שהם כבר עזבו את עולמנו.
I have a dream"" אמר מרטין לוטר קינג והצית את המהפכה הגדולה. גם היום, שנים לאחר המהפכה, מילים אלו עושות משהו לכל השומע אותן גם אם הוא אינו יודע על מה ולמה החלה אותה מהפכה.
מילים... מילים...
שני אשים מבוגרים גולשים לצ'אט באתר אינטרנטי אחד. הם אינם מכירים. כל אחד בוחר שם, מילה. המילה עושה משהו לאחד מהם השולח מילה בחזרה. המילים מוחלפות ולעתים קרובות חילופי המילים נמשכים שעה ארוכה. אין קול, אין צבע, אין ריח, אין תמונה. רק מילים. לאחר כמה שעות או ימים הם נפגשים. הכל כבר קיים, הרגש, הדמויות, הרצונות, המאוויים. הצורה כבר לא כל כך משנה. המילים כבר עשו את העבודה.
מילים.
מילים... מילים...
המילים שאנו נחשפים אליהן עוברות מסלול ארוך בזמן קצר עד שהן מתיישבות אצלנו באחת ממגרות ארכיון המוח לאחר שקוטלגו. זה קורה בערך כך:
אפרכסת האוזן היא החלק החיצוני אותו אנו רואים והיא שמרכזת לתוכה את גלי הקול. גלי הקול ממשיכים לנוע לתוך האוזן ומשדרים אותות בצורת רעידות על עור התוף. מעור התוף עובר הרעד אל שלושת העצמות שמאחורי עור התוף המעבירות את המסר אל בריכת נוזלים קטנה. הבריכה ממירה את אותות הרעד למסר עִצבי המשוגר אל מרכז הפיקוד והבקרה שלנו. במרכז הפיקוד יושב אלוף הפיקוד המקבל את האותות, מפענח את המשמעות שלהם ושולח אותם לאיחסון אל המגירה בארכיון. בפעם הראשונה הבדיקה ארוכה יותר אבל לאחר מכן, מילה זהה שתגיע בפעם השנייה והשלישית עוברת תהליך מיון קצר יותר דרך המערכת האוטומטית ונשלחת היישר לארכיון שם כבר קוטלגה בעבר. מהארכיון נשלפות התמונות, הרגשות והפעולות שקושרו למילה זו. בנוסף למילים שמורים בארכיון גם קולות שאליהם נחשף האדם וגם הם מעבירים אליו מיד תמונה מסוימת.
לדוגמא, אם שמעת בטלפון את קולו של חברך אינך נזקק לזיהויו בצורה מפורשת. מערכת הפיקוד שבראשך כבר שולפת את תמונתו מיד עם השמע הקול. הוא הדין גם עם קולות זמרים, מכוניות, אמבולנס, חריקות צמיגים וכדומה.
למעשה, קיימת אצל רוב האנשים הבוגרים לולאה הבנויה ממילה, מתמונה, מפעולה או מהרגשה. לדוגמא:
מילה: המבורגר.
תמונה: ארוחה במקדונלד'ס.
הרגשה: רעב.
מילה: משהו מתוק.
תמונה: שוקולד, סוכריות.
הרגשה: כמיהה לסוכר.
מילה: חופש גדול.
תמונה: שפת הים, טיול.
הרגשה: הלב מתרחב.
מילה: רצח.
תמונה: סכין מגואלת בדם, אקדח.
הרגשה: פחד, סכנה.
מילה: ריצת מרתון.
תמונה: אדם מזיע, עייף ובאפיסת כוחות.
תחושה: חולשה.
בני האדם הבוגרים בוחנים את העולם ללא הרף, מקטלגים כל אירוע וחוויה ומקשרים אותם למילים שנאמרו בסביבת אותה חוויה. למעשה, בני האדם הבוגרים כבר מקטלגים פחות ופחות אירועים מאחר והם נפגשו בעבר עם רוב המצבים האפשריים ולכן פועלים הם בצורה אוטומטית בכל פעם שהם שומעים מילה מסוימת. כתוצאה מכך, הארכיון שלנו במרכז הפיקוד והבקרה בנוי ממילים הגורמות לנו לפעול לאחר שכל אחת מהן עברה אצלנו בראש תהליך הכולל דיאלוג פנימי בו היא, המילה, הופנתה למגירה שלה. על מנת להבין שזה באמת כך, חשוב לרגע מה אומרות לך המילים הבאות:
1. מחלה.
2. סרטן.
3. הפלה.
4. קפיצה מהמעקה.
5. תאונת דרכים.
מילים אלו גורמות לך להרגיש רע - נכון? ומדוע? כי הן מקוטלגות אצלך במגרות השליליות. אבל על נקלה ניתן להוכיח לך שהמחשבות שלך הן אוטומטיות כי בכלל התכוונו ל...:
1. מחלה בצמחי הגן.
2. סרטן חול בים.
3. הפלה של בניין ישן.
4. קפיצה ממעקה הבריכה.
5. תאונת דרכים במשחק הטלויזיה.
כאשר קראת את המילים הבודדות לא חשבת כלל על האפשרויות האחרות כי המילים האוטומטיות נשלפו מהמגירות ושיגרו אליך תחושות לא נעימות. באותה מידה ניתן לגרום לך על ידי מילים אחרות שכבר מקוטלגות אצלך להרגיש טוב, רעב, צמא ולשלוח אותך לפעולה, לקנות ולצרוך.
אם מתעמקים בכך, מבינים כי בעצם כל מה שמפעיל את העולם בכלל ואת עולם הצריכה המוביל את תעשיית הכסף בפרט הן מילים. למילים יש כוח עצום והן משמשות בסיס לכל פעולה מאחר והן יוצרות מציאות במוחו של הקורא והמאזין ומניעות אותו לפעולה. מכלול של מילים הנלוות לאירוע אליו הן מתייחסות יוצרים את המציאות המדומה והרצויה של כל אחד מאיתנו. לכל מילה יש עולם מטאפורי משלה המפעילה כללים כמו 'מתאים לי', 'מפחיד אותי', 'אני חושק', 'אני חולם' וכדומה. במרכז הבקרה והפיקוד שקיים אצל כל אחד מאיתנו בראש מתקבל מידע על ידי מילים והן שמפעילות אותנו לעשות מעשים מסוימים או להימנע ממעשים אחרים. אחת התופעות המעניינות היא שישנן מילים משותפות הגורמות לקהל גדול של אנשים לבצע את הפעולה המבוקשת מיידית ולעומתן קיימות מילים רבות המביאות רק לתוצאה חלקית או שאינן מביאות כלל לתוצאה הרצויה. פרוש הדבר הוא כי שימוש במילים מסוימות משדר למרכז הבקרה והפיקוד של כל אדם מסר המניע אותו לביצוע פעולה מסוימת ומילים אחרות אינן מצליחות להניע את האדם לבצע את אותה פעולה או מצליחות חלקית.
מכאן קל להסיק שבעל השליטה במאגר של מילים מניעות הוא בעל יתרון לעומת מי שאינו בקיא ברזי המילים המניעות. בנוסף לכך יש לדעת כי כל מילה מפעילה את מרכז הפיקוד ביחס למצב מסוים ולא תמיד היא תפעל על כל המצבים. לדוגמא: אם אתה מבקש למכור מכונית, קיימות מילים שתפעלנה מצוין על מרכז הפיקוד האנושי ותנענה אותו להתעניין במכונית שלך אולם שימוש באותן מילים במצב אחר, למשל בעת ניסיון לצרף לקוח חדש למוקד רפואי, לא תפעלנה כמצופה מאחר ולכל מילה יש מטרה כמו שלכל מכתב יש כתובת.
קחו לדוגמא מילה אחת כמו המילה 'אֲבָל', מילה שאנו משתמשים בה בחיי היום-יום מספר פעמים. האם חשבת פעם מה פרוש המילה 'אבל' אצלנו במרכז הבקרה בראש? מילה זו אומרת שכל מה שנאמר עד עכשיו לא חשוב ומה שיאמר מעכשיו הוא-הוא החשוב. כלומר המילה 'אבל' מגמדת את הערך של כל מה שנאמר לפניה ומעצימה את כל מה שנאמר אחריה.
להן כמה דוגמאות:
- ¨ "אתה בהחלט אומר דברים חשובים אבל אני רוצה שתראה את כל התמונה".
- ¨ "המוצר הזה באמת איכותי ונראה מעניין אבל אני מעדיף את המוצר השני".
- ¨ "אני רוצה לצאת איתך לקניות בקניון אבל יש לי עבודה".
- ¨ "התלמידים מאוד משתדלים בשיעורי האנגלית אבל המורה אינה מעבירה את המסר בצורה טובה".
- ¨ "העסק בנוי לתפארת ויש לו לקוחות חדשים רבים אבל שרות הלקוחות שלו אינו מתפקד".
שימו לב מה עושה מילה אחת קטנה שאנו משתמשים בה מדי יום לכל מה שנאמר לפניה. המילה 'אבל' מבטלת הכל, פוסלת ושולחת רק את מה שנאמר אחריה להיכל החשיבות. על מנת להבין את כוחה של מילה אחת אביא בפניך דוגמא נוספת. המילה 'למרות' עושה בדיוק את ההפך. היא מבטלת את כל מה שנאמר אחריה ומעלה כלפי מעלה את מה שנאמר לפניה. להלן אותן דוגמאות שבהן השתמשנו עם המילה 'אבל' ורק שינינו את המילה ל'למרות':
- ¨ "אתה בהחלט אומר דברים חשובים למרות שאני רוצה שתראה את כל התמונה".
- ¨ "המוצר הזה באמת איכותי ונראה מעניין למרות שאני רוצה את המוצר השני".
- ¨ "אני רוצה לצאת איתך לקניות בקניון למרות שיש לי עבודה".
- ¨ "התלמידים מאוד משתדלים בשיעורי האנגלית למרות שהמורה אינה מעבירה את המסר בצורה טובה".
- ¨ "העסק בנוי לתפארת ויש לו לקוחות חדשים רבים למרות ששרות הלקוחות שלו אינו מתפקד"
חשוב על מרכז הפיקוד והבקרה שלך ועל המסר שהוא מקבל ומעביר למערכות ההבנה התת-מודעת שלך בכל פעם שאתה מקבל מסר כזה או כאשר אתה מעביר מסר שכזה. למרות שנראה שכולם בשליטה, רוב הפעולות שלנו מתבצעות בצורה אוטומטית וכך גם פעולות קבלת המסר, עיבודו בראש והמשך פעולה. על מנת להבין את מה שכתבתי בשורות האחרונות, חשוב על פעולה כמו 'חיבוק'. כאשר אתה רוצה לחבק מישהו, אתה לא מתחיל בסדרת פקודות כמו:
- 1. להורות לשרירי יד ימין להרים את יד ימין לגובה הכתף.
- 2. להורות לשרירי יד שמאל להרים את יד שמאל לגובה הכתף.
- 3. לתת פקודה לרגל ימין להרים את הרגל.
- 4. לתת פקודה לרגל שמאל להעביר את הרגל 50 ס"מ קדימה.
- 5. להרים רגל שמאל.
- 6. לתת פקודה לרגל שמאל להעביר את הרגל 60 ס"מ קדימה.
- 7. להורות ליד ימין להתחיל לנוע לכיוון הגב של העומד מולך.
- 8. להורות ליד שמאל להתחיל לנוע לכיוון אחורי הגב של העומד מולך.
- 9. לקרב את בית החזה לכיוון העומד מולך.
ואפשר להמשיך כך עוד רצף פעולות ארוך. אבל אנחנו לא חושבים כך. כאשר אנו רוצים לחבק, המערכת הפנימית שלנו עובדת באוטומט ומבצעת מאות פעולות בשברירי שנייה ללא כל ניתוח. בדיוק כך קורה גם כאשר אנו מקבלים מסר מילולי ומעבירים אותו הלאה. אנו לא תמיד מודעים להשפעת המילה על מרכז הפיקוד והשליטה שלנו אבל ההשפעה קיימת ופועלת כל הזמן.
דוגמא נוספת לדרך בה מילים מפעילות אותנו ועושות בנו שימוש תוכל ללמוד מהמשפט הבא ומההסבר. קרא את המשפט:
"ניסיתי לרכב על סוס".
אם קראת את המשפט היטב הבינות שלמעשה המילה 'ניסיתי' משדרת לנו שלא הצלחתי, כלומר אנחנו אומרים מילים מסוג אחד והם מעבירים לנו מסר מסוג אחר. משמע התחכום הוא אין-סופי וככל שנכנסים, חודרים וחוקרים את עולם המילים עמוק יותר, לומדים שהשפה היא ערמומית הרבה מכפי שחשבנו.
מילים... מילים...
לאנשי עסקים, יזמים וחולמים רבים תוכניות מצוינות אבל לחלקם הגדול אין את המילים ספוגות האנרגיה כדי להצית אש. מילים נכונות וגדולות מעלות רעיונות והופכות אותם למשהו שכבר ניתן לגעת בו. רעיונות גדולים עם מילים קטנות לא יתרוממו למשך זמן רב. מילים מלאות אנרגיה, מילים מחשמלות ירעידו את השומע ויקראו לו להירתם לפעולה.
מילים... מילים...
חולצה מטיילת במדבר.
במבט ראשון זה נשמע לא הגיוני. חולצה (פריט לבוש) מטיילת במדבר? לא הגיוני! אולם הכוונה במשפט היא למטיילת שהלכה לאיבוד ויחידת חילוץ סייעה לה. הארכיון שבראשנו משדר לנו רק אפשרות אחת למשפט זה בעוד שיש לו יותר אפשרויות.
באותה שיטה זה עובד גם על המילים הבאות:
אתה משתתף בתחרות ריצה וברגע זה הצלחת לעקוף את המקום השני. באיזה מקום אתה נמצא?
המוח מריץ סרט מהארכיון על תחרות ריצה, רואה לפניו מקום שני ואחריו מקום ראשון. התשובה שלך אם כן תהיה "מקום ראשון" אבל זו טעות. אם עקפת את המקום השני אתה עכשיו במקומו, במקום השני. על ידי מילים ניתן לעשות מניפולציות ולהוציא מהארכיון תמונות שיגרמו לך לענות ולהתנהג בצורה הרצויה למשתמש הנבון במילים.
מילים... מילים...
שני אחים אמריקאים פיתחו מותג אופנה שכל הייחוד שלו מבוסס על שלושת המילים "life is good". הם פשוט חיפשו מילים שידברו, שיהדהדו, והמציאו 50 סיסמאות שונות מתוכן בחרו את הסיסמה הזו, ייצרו כמה עשרות חולצות שנמכרו תוך פחות משעה. כיום, החולצה שכל היחוד שלה הוא פרצוף והמילים 'לייף איז גוד' נמכרות בכמעט 5000 נקודות מכירה בעולם והמכירות שלהן מתקרבות ל-100 מיליון דולר בשנה. אנשים רבים מזדהים עם המילים ורוכשים את החולצות הללו ביותר מ-28 מדינות ברחבי העולם.
המילים עובדות - עובדה!
מילים... מילים...
התנ"ך בנוי מהן, חוזה הדירה שלך בנוי מהן, הלימודים שלך מורכבים מהן, הזהות שלך מורכבת מהן, החלומות שלך בנויים מהן.
מילים.
מילים... מילים...
אנשים משתמשים בדימיון מודרך. על ידי מילים אנו מצליחים להפעיל את הדימיון ולטפל במגוון בעיות בגוף ובנפש כולל לחצים, חרדות, פחדים ועוד בעיות ותחלואים רבים. מנגנוני הדימיון המודרך מופעלים ומצליחים לעשות נפלאות בקרב אנשים רבים סביב לעולם ואולי גם אצלך ואצל סביבתך הקרובה. מחקרים מדעיים מוכיחים כי המוח שלנו מגיב באותה צורה בין אם ארוע מסוים התרחש במציאות או בתהליך הדימיון המודרך, כלומר על ידי הדימיון המודרך אנחנו יכולים לחוות ארועים עוד בטרם התרחשו במציאות. ומי מפעיל את הדימיון המודרך הזה? אדם, מדריך, מטפל. באיזה אמצעי הוא משתמש על מנת לגרום לנו לחוות את כל החוויות הללו כלפיהם מגיב הגוף כאילו הם באמת מתרחשים ברגע זה? הכלי היחיד הוא מילים. המילים גורמות לנו לחוש, לרפא, להרגיש, לכאוב, או להיות רק מילים.
מילים... מילים...
כיצד זה קורה? ידוע כי למילים יש השפעה מכרעת על כל אדם. אם ניקח אדם מסוים ונעודד אותו, נספר לו כמה הוא טוב, מוכשר ומיוחד, הוא יתחיל להאמין בכך ויתחיל לבצע פעולות בהתאם למילות העידוד ששמע.
לעומת זאת קיימים לא מעט סיפורים על כאלה שעוד מילדותם אמרו להם שהם לא יגיעו לכלום והם אכן לא הצליחו להגיע מאחר והושפעו מאותן מילים. לא רק זאת. יש גם משמעות למילים הנאמרות כאשר אנו משוכנעים שאמרנו משהו חיובי. אם תאמר לעצמך כל הזמן: "אני לא רוצה להיכשל, אני לא רוצה להיכשל, אני לא רוצה להיכשל", כי אז תשומת הלב שלך תתמקד במילה 'להיכשל' דווקא ועלולה להביא את התוצאה ההפוכה. לכן שימוש נכון במילים הוא לא לומר: "אני לא רוצה להיכשל" כי אם: "אני רוצה להצליח". במצב זה תשומת הלב תוקדש למילה 'להצליח' ומכאן הדרך למטרה תהיה קלה יותר ובטוחה יותר.
המילה מכוונת את תשומת הלב שלנו וחשוב מאוד להבין עיקרון זה על מנת להצליח להשתמש נכון במילים. מודעה בעיתון המנוסחת: "אצלנו לא תשלם יותר" לא תהיה אפקטיבית כי התת-מודע שלנו קולט את המילים 'תשלם יותר' בצורה הרבה יותר משמעותית מהמילה 'לא'. אם תשתמש במודעה במילים: "אצלנו המחירים זולים" מרכז הפיקוד והבקרה שלך יקלוט 'מחירים זולים'.
אם מודעת עמוד בעיתון סוף שבוע עולה 50 אלף ₪, ההבדל בין להשליך כסף לפח לבין להפוך נייר עיתון לזהב, תלויה לא מעט במילים שניסחת במודעה.
המילים חודרות לתודעה שלנו, למחשבה שלנו, והופכות למציאות שלנו. במהלך השנים מקוטלגות המילים במרכז הפיקוד והבקרה האישי שלנו בספריות שונות ונשלפות משם על מנת להציג את המצב בעת שהן נאמרות או מושמעות. בעת העלאת אותן מילים אנחנו לא רק משתמשים במילה כי אם פותחים במרכז הפיקוד את הארכיון בו מאופסנת המילה וכל הארכיון הזה פועל על מרכז ההחלטות כבמטה קסם וגורם לפעולה הרצויה להתבצע. מילה כמו 'יוקרה' אינה נותרת לבדה במרכז הפיקוד בעת שהלקוח נחשף אליה והיא גוררת עמה מיד תמונות, סמלים, תחושות ורגשות המניעות את הלקוח וגורמות לו לרצות. לעומתה המילה 'זול' תשדר מיד מהארכיון למרכז הפיקוד תמונות אחרות, הזדמנויות, משהו שכדאי לנצל ותגרום לדחיפות בצורך לביצוע, בייחוד אם צורפו לכך גם המילים 'לזמן מוגבל'. לעומת המילים 'יוקרה' ו'זול' ניתן להשתמש במילים אחרות כמו למשל 'יקר מאוד' במקום 'יוקרה' ו'מחיר נמוך' במקום 'זול' אולם כאשר אלה יתדפקו על מרכז הפיקוד במוחו של הלקוח הם לא ידחפו לביצוע אותן פעולות כמו המילים הקודמות ומן הסתם לא יניעו אותו לביצוע אותה פעולה.
עכשיו אתה יכול להבין את החשיבות הגדולה של השימוש במילה הנכונה במקום הנכון ובזמן הנכון כשמדובר בתעשיית הכסף אבל לא רק. למעשה יכול הדבר להוות הבדל חשוב ביותר בין קמפיין טלוויזיה מוצלח בעלות של מיליוני שקלים לבין קמפיין כושל באותו סכום, או היכולת שלך לתקשר עם חברים, עובדים או בכל מערכת יחסים בה מילים קובעות. ובאיזה מערכת הן לא?
מילים... מילים...
על מנת להוכיח את השפעת המילים על האדם, הגדיל לעשות ד"ר מאסטרו אמוטו היפני שהוכיח כי אפילו מים עשויים להיות מושפעים ממילים, כוונות או מחשבות. ד"ר מאסטרו אמוטו השתמש בדגימות של מים לידן הושמעו מילים חיוביות ולאחרות מילים שליליות והראה כי גבישי המים, לאחר הקפאתם, השתנו בהתאם למילים שנאמרו בסביבתם. המילים החיוביות גרמו לגבישי המים להתגבש בצורה הרמונית ומסודרת ולמים שבסביבתם נאמרו מילים שליליות להתגבש בצורה אקראית.
על ניסויים דומים והוכחות מצולמות ניתן ללמוד גם מהסרט 'בליפ' שהוקרן גם כאן בישראל וניתן להשגה ברשת האינטרנט וכן מהספר שפירסם ד"ר מאסטרו אמוטו "מסר מהמים" ולראות את השפעת המילים על המים וכן על בני האדם.
גם בדת היהודית יש מקום של כבוד למילים ונקודת המוצא היא שהמילים שאנו משמיעים מפינו משפיעות מאוד מאחר והן מעוררות את המוח לשמע תוכן המילים הנאמרות והנשמעות ועל ידי כך גורמות להקשרים הנשלפים מתוך הארכיון לעורר ולהשפיע. מכאן מגיעה גם ההשפעה של המתפלל על הנפש, המחשבה והפעולה גם אם לא התפלל בכוונה גמורה אלא רק דיקלם את מילות התפילה.
מילים... מילים...
בנוסף על כל אלה אנו למדים כי על ידי שימוש במילים מסוימות אנחנו יכולים לתאר מצב כלשהו שמרכז הפיקוד במוח יתרגם אותו כמצב חיובי אולם על ידי שימוש במילים אחרות נוכל לתאר את אותו מצב ולהביא את מרכז הפיקוד לחשוב עליו כשלילי. מדהים הדבר שעל ידי שימוש במילים שונות ניתן לגרום למרכז הפיקוד שלך להבין את אותו מסר כחיובי או כשלילי בהתאם למניפולציה שאתה מעוניין להפעיל עליו. זו למעשה ההוכחה החשובה ביותר שמי שבקיא באומנות השימוש במילה הנכונה יכול להניע לפעולה רצויה טוב יותר ממי שאינו מכיר את תורת המילים המנצחות. על מנת להמחיש את מה שכתבתי עד כאן אתן מספר דוגמאות לשימוש באותו מצב על ידי מילים שונות.
1. שלילי - חברת מכשירי הסלולר מזמינה אותך להחליף מכשיר, להוסיף כסף ולקבל מכשיר סלולרי חדש.
או:
חיובי - חברת הסלולר מזמינה אותך לשדרג ולקבל מכשיר סלולרי חדש.
2. שלילי - צה"ל החליט לעקור מטעים בשטחים על מנת לאפשר תצפית טובה יותר.
או:
חיובי - צה"ל החליט לחשוף שטחים על מנת לאפשר תצפית טובה יותר.
3. שלילי - למכירה דירה באזור דתי. בבנין משפחות שומרות מצוות מרובות ילדים.
או:
חיובי - למכירה דירה באזור דתי. בבנין משפחות שומרות מצוות ברוכות ילדים.
4. שלילי - המצב כרגע הוא שיש במשק 300 אלף מובטלים.
או:
חיובי - המצב כרגע שיש במשק רק 300 אלף דורשי עבודה.
5. שלילי - אני רוצה שתחשוף בפני הקבוצה מה עבר עליך.
או:
חיובי - אני רוצה שתשתף את הקבוצה במה שעבר עליך.
לא תמיד חשובה משמעות המילה כי אם היחס בין האדם החשוף לאותה מילה עצמה ומהו המסר שמעביר לו מרכז הפיקוד והבקרה מהארכיון שבמוחו לגביה. לדוגמא: המילה 'מרצדס'. משמעותה היבשה היא שם של חברה המרכיבה מכוניות, אולם איש מהנחשפים למילה זו אינו מקבל את משמעותה היבשה ממרכז הפיקוד כי אם משמעות אחרת המבטאת פסגה, שיא השיאים שאליו אפשר לשאוף, יוקרה וכדומה, הכל בהתאם למיקומה של המילה במשפט. לדוגמא:
הוא נוהג במרצדס - הפרוש שיישלף ממרכז הבקרה יהא כי מדובר באדם בעל יכולות, אדם עשיר, מצליח.
מקדחה זו היא המרצדס של המקדחות - במקרה זה הפרוש שיישלף יסביר כי מדובר במקדחה שהיא הטובה מסוגה.
דוגמאות נוספות לשימוש במילים שהשתרשו אצלנו והמעבירות מסר אחר לגמרי מהמשמעות המקורית של המילים עצמן הן מילים כמו:
"לך חפש את החברים שלך" - הכוונה במקרה זה היא סירוב לבקשה, אבל לא תמצא אף מילה במשפט המכוונת לסירוב.
"מכה על חטא" - כאן הכוונה להבעת חרטה וגם כאן לא תמצא אף מילה הקשורה לכוונה המתבטאת במשפט עצמו ושוב כמו במשפט: "אכל את הכובע".
משפטים נוספים בהן אוסף מילים מצליח להעביר מסר שונה הם:
- ¨ טלית שכולה תכלת.
- ¨ מציאה גדולה.
- ¨ על גופתי.
- ¨ מה אתה אומר...?
וכדומה.
מרכז הפיקוד והבקרה הנמצא במוחו של אדם אינו מחליט על דעת עצמו מה לגרום לו לחשוב או להרגיש כאשר הוא נתקל במילה מסוימת כי אם עושה זאת בעקבות אחד הבאגים הטמונים בתת-מודע והנקרא 'הקיבעון המחשבתי' או 'הפרדיגמה'.
הקיבעון המחשבתי הנקרא גם פרדיגמה הוא למעשה תבנית מחשבתית שיצר עבורנו המוח במהלך השנים על מנת שנוכל להתמודד עם מצבים או תהליכים בצורה קלה ולעתים אף טובה. דוגמא לפרדיגמה מחשבתית היא: אם אתה גר בקומת קרקע ובאמצע הלילה אתה שומע רעשים במרפסת או בחלון של פתיחת תריס, הדבר הראשון שיעלה לך לראש, ובצדק, הוא שמשהו רע עומד לקרות. פורץ חדר לבית ואתה בסכנה. זוהי התבנית המחשבתית שהמוח שלנו מעלה אוטומטית במצבים מסוג זה ואין ספק שזהו קיבעון מחשבתי טוב המפעיל את חושינו ומזהיר אותנו ולא מעורר בנו תהיות שמא חתול טועה מתחכך בשלבי תריס החלון.
ממש כמו פרדגימה זו קיימות פרדיגמות קטנות רבות אחרות הקשורות למילים בהן ניתן להשתמש.
ניצול פרדיגמה של מילים מסוימות הוא הבסיס להנעתם של אנשים לבצע את הפעולות הרצויות לנו. מילים אלו הן למעשה המילים שאנו אוספים במהלך חיינו והן מצליחות להקנות לעצמן מעמד של כבוד במרכז הפיקוד והשליטה במוחנו והן נשלפות יחד עם תמונות, סמלי סטאטוס, מחשבות ורגשות בעת התקלות במילה הנכונה.
מילים... מילים...
מוגש להנאתכם מתוך רב המכר שלי "מילים מנצחות"
כל הזכויות שמורות
בשורות טובות
צביקה ברגמן
|