כותרות TheMarker >
    ';

    פרופיל

    הקו א-ל התקווה
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    code2hope

    מעורר ומורד בכח המשיכה, לעבר התקווה

    פוסטים אחרונים

    code2hope

    מעורר ומורד בכח המשיכה, לעבר התקווה

    תגובות (109)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    RSS
      12/4/11 06:09:
    תודה רבה, לכן... אישורכן הוא מלשון אושר...
      10/4/10 18:59:

    אהבתי את גישתך בנושא השיווק.

    אכן רואים שאתה אדם מאוד אנושי ואכפתי.

    מסכימה איתך לכל מילה.

    אשוב לקרוא את מאמריך המעניינים.

    ללמוד מנסיונך הרב.להשכיל ולהגיב.

      10/4/10 06:48:

    אוהבת את הגישה, את אופן החשיבה המוכן ורוצה להמצא מחוץ לקופסא.

      24/3/10 20:18:

    צטט: זומין 2010-03-23 23:26:54


    במילה אחת : וואוו

    מדהים לגלות שיש עוד אנשים כמוני המאמינים באנשים. הרואים צרכים של אנשים לנגד עיניהם כשהם בונים קמפיין או משיקים מוצר ולא את ארנקו חסר הנשמה של הצרכן. הרשה לי רק להוסיף כי הבעיה המרכזית של עולם הפרסום והשיווק עליו אתה מדבר, בעל הלב הקר, המוח החריף והמניפסט הקספטילסטי חוטא קודם כול בבעיית אגו נוראית.

    יד המקרה הפגישה אותי לפני כמה שבועות בקרב מוחות עתיר אינטיליגנציה פרסומית ונטול כמעט באותה מידה אינטיליגנציה רגשית, בין שני משרדי פרסום גדולים. המעמד הכה מחייב היה חתונת בני זוג מאותה הבראנז'ה והניצוצות עפו משני הכיוונים בצמד סרטונים מבריקים שנאבקו על התואר הסרטון היותר מגניב. מצחיק זה היה, עשוי בקפידה, אפילו מרשים אבל לא מרגש אפילו לשניה. ואולי אני בכלל נאיבי אבל עכשיו לפחות לא מרגיש לבד בנאיביות הזאת וכמה שזה מחמם.

     

    תודה

     

    "הקנאה התאווה והכבוד מוציאים את האדם מהעולם"  ואת משרדי הפרסום מהקראייטיב.

     

      23/3/10 23:26:


    במילה אחת : וואוו

    מדהים לגלות שיש עוד אנשים כמוני המאמינים באנשים. הרואים צרכים של אנשים לנגד עיניהם כשהם בונים קמפיין או משיקים מוצר ולא את ארנקו חסר הנשמה של הצרכן. הרשה לי רק להוסיף כי הבעיה המרכזית של עולם הפרסום והשיווק עליו אתה מדבר, בעל הלב הקר, המוח החריף והמניפסט הקספטילסטי חוטא קודם כול בבעיית אגו נוראית.

    יד המקרה הפגישה אותי לפני כמה שבועות בקרב מוחות עתיר אינטיליגנציה פרסומית ונטול כמעט באותה מידה אינטיליגנציה רגשית, בין שני משרדי פרסום גדולים. המעמד הכה מחייב היה חתונת בני זוג מאותה הבראנז'ה והניצוצות עפו משני הכיוונים בצמד סרטונים מבריקים שנאבקו על התואר הסרטון היותר מגניב. מצחיק זה היה, עשוי בקפידה, אפילו מרשים אבל לא מרגש אפילו לשניה. ואולי אני בכלל נאיבי אבל עכשיו לפחות לא מרגיש לבד בנאיביות הזאת וכמה שזה מחמם.

     

    תודה

      26/2/10 11:46:


    בס"ד

    לעופר אלוני היקר עם כולם היו מבצעים דברים כמוך שאתה חושב ומבצע ולא רק דיבורים ודיבורים  פקה....פקה...פקה...

    בלי להרים ראש ולשנות דברים לטובת השונה מהם והמוגבל היום הארץ שלנו היתה נראית אחרת אבל בגלל שאנשים מסויימים מסתכלים הם רק איך לעשות לעצמם טוב ואיך לקדם את עצמם על חשבון האחר אז כך אנחנו באמת ניראים לצערי הרב!!!

    והפעילים בארץ שלנו לא דואגים לשונה ולמה שיש לו להגיב אלא במקום כך הם דואגים לדחוף אותו ללישכת הרווחה ולפתוח לו שם תיק ואז באה עובדת סוציאלית מתמחה ממלא תיק שלם על אותו אדם ונעלמת כי היא באה לעשות עליו סט'ז

    אין מה לעשות ארצינו הקטנטונת יודעת רק לקחת ולחטט בציציות של אחרים ולהגדיל את כספם האישי עוד ועוד.

     

    נ.ב. אני עשיתי פוסט על אביחי לוי הבחור שסובל מאי תיפקוד כליות ובתאריך 7.3.210 הוא אמור להיבדק ביחד עם אחותו לראות עם היא מתאימה לתת לו חלק מאונה שלו ושההשתלה תצליח אמן ואמן!!!

    אשמח מאוד עם תוכל לקרוא את מה שכתבתי ולעזור שאנשים שרוצים לרכוש ממני מדבקה לא למטרת רווח אלא לרפואתו בסכום של 5 ש"ח יצור עימי קשר לת.ד. 1756 רחובות ויציין את כתובתו ואשלח לו מדבקה בדואר.

    ואת ה5 ש"ח למדבקה יש להפקיד לחשבוןשל העמותה של אביחי לוי מ'ס חשבון:612817 בנק הפועלים סניף 544.

    כ'ל מי שמציל נפש אחת כאילו הציל עולם ומלואו אמן ואמן!!!

                                           בתודה והערכה יהודית משה

      16/9/09 03:42:


    אדם יוצא דופן, רך דיבור, מעמיק מחשבה

    אכן,

    ולכן

    מדהים

    מקסים

    ונאהב

    :)

    שנהטובה

    פשוטה...ומעמיקה  







      9/9/09 02:12:

    .....כה סבר פלוצקר...........
      23/6/09 23:04:

    צטט: lev ari 2009-06-19 20:27:13

    יצירתיות היא דרך שאינה מנוכסת לאיש והרשות נתונה.

     

     

     הכל צפוי והרשות נתונה

      19/6/09 20:27:

    יצירתיות היא דרך שאינה מנוכסת לאיש והרשות נתונה.

     

      17/6/09 11:01:

    עופר..

    נעים מאד :-)

    שמחה על ההיכרות

    ועל היתר..כבר כתבו והחמיאו

    אני מצטרפת.

      15/6/09 20:26:


    כל פרוייקט גדול באשר הוא

    מתחיל במחשבה אחת קטנה של מישהו...

     

    אין ספק שיש כשרון *

     

    * = גם לי יש צד פולני...

      31/5/09 19:33:

    צטט: ההע 2009-05-11 01:33:58


    עופר

    יפה הדרישה שלך לגישה אנושית גם בתחום תחרותי, ציני ומנוכר כמו השיווק. יפה בעיניי שאתה מדבר על

    "אנשים" ולא "לקוחות". אבל נראה לי שההתייחסות למושג "קהל יעד" כאל מושג שלילי לדעתי

    לא מדוייק. הבעייה היא אולי בתפיסת היסוד המסורתית המאפיינת "קהל יעד"ואותה אולי צריך לשנות.

    צודק שצריך להתייחס לבני אדם באופן אנושי ולא כאל "מספרים" או "תיקים" או "עדר" ואמנם

    בני האדם נולדו שווים אך צרכיהם  אינם תמיד דומים ויש סקטורים שזקוקים לדברים או

    מוצרים שונים. ותחום השיווק , אם יצא מנקודת מבט של  צ ר כ י  "קהל יעד" כלשהו ולא בדיקת הכמות הפוטנציאלית שלו ככלי לגריפת רווחים כי אז המושג "קהל יעד" לא יהיה יותר מילה גסה. אני יוצאת מנקודת הנחה שפיטר גרופר

    יודע מה הוא אומר כי להמצאות הכי גדולות בהיסטוריה לא היה קהל יעד.. אולי כי הממציאים , המגלים, הסופרים וכו,

    המציאו או כתבו וכו' מתוך חדוות יצירה מתוך משהו שנבע מתוכם.. כאשר הכל מתמקד בשיווק, כאשר השיווק

    הופך למטרה בפני עצמה במקום אמצעי להפצת מוצר שיקל את חייה של אוכלוסיית יעד כלשהי בצורה זאת או אחרת.. בכל מקרה, בעולם של שיווק אגרסיבי וציני ראוייה להערכה הגישה האנושית שלך. שבוע טוב, ציפי

     לציפי,

    חדוות היצירה מלשון צורה היא לא נחלתם רק של אמנים או מעצבי על , היא מצויה בכל דבר שבנמצא. אם נתבונן לתוכן שעל כוס חד פעמית עמלו כ-30 אלף איש שזה כולל גם את בנאי צי הרכבים והמספנה שבנתה את האניה שהובילה.., נוכל להחשף ולחשוף צלוויזציה המחברת חברתית ולא רק כלכלית...

    בהצלחה,

    עפר

     

     

      31/5/09 16:30:

    צטט: שיקשקשוק 2009-05-09 23:32:04

    נפלא , נפלא , נפלא.

    בא לי בזמן המאמר הזה , קראתי בשקיקה ורציתי עוד.

     

    כל הנושא הזה של שיווק , קהל יעד מדבר אלי מאד.

    כבעלת עסק זה משהו שאני מתעסקת בו כל הזמן.

    והאמת...שונאת את כל הנושא הזה של שיווק. לפעמים זה מקשה עלי את החיבור לאומנות וליצירה.

    אולי בגלל שזה באמת נהיה מין עולם כזה קר ומנוכר. לפעמים אתה מצוי בקונפליקט בין להיות אגרסיבי בשיטת השיווק שלך או לא , כי אחרי הכל שורה תחתונה עסק הוא כלי שאמור לייצר כסף ומי שמביא אותו זה הלקוחות.

    אז איך למען השם מפצחים את הקוד הזה שיגרום לאנשים להגיע דווקא אליך. נכון שאם אתה טוב אתה טוב , אבל עד שלקוח מסויים מחליט לדרוך דווקא על סף העסק שלך הוא יבדוק גם אצל המתחרים שלך וכאן נולד מה שנקרא שיווק טוב.

    ואני בזמן האחרון ממש מנסה להבין את זה ולא תמיד לגמרי מצליחה. 

    לסיום, נהניתי וקיבלתי משהו מהפוסט הזה

    נהדר ויוצא דופן אתה עופר.

    דנה.

     לדנה שלום,

    השיטה באה לידי ביטוי באמירה של החכם באדם "כמים הפנים לפנים כך לב האדם לאדם"

    להסבר מפורט את מוזמנת להתקשר אלי...

    תודה,

    עפר 

     

      31/5/09 16:27:

    צטט: עו"ד יעל גיל 2009-05-09 20:16:23


    דעתי היא שאני מעריכה את השקפת עולמך והיא דומה מאוד לשלי בעבודתי, ישר כוח ובהצלחה. * כשיתאפשר.
    האתר המשפטי שלי, כולל בעיקר מאמרי ביקורת משפטיים שמדברים לאנשים מסויימים. נכון שזה מפחית את כמות הלקוחות לכאורה, אבל זה מגדיל את הסיכוי שהלקוחות שיגיעו יהיו אנשים שאני כאדם רוצה לייצג ולי זה חשוב הרבה יותר מכסף, כי פרנסה היא משהו שאנחנו צריכים לעשות באהבה. אין סתם תיק בעיני, יש בן אדם שאני רוצה לעזור לו ואותו אני מייצגת.

     לעו"ד יגיל

    ניתן למצוא מכנה משותף רחב הקשור למושג החיים, המדבר  לקהלים השונים

    בהצלחה,

    עפר 

     

      31/5/09 16:25:

    צטט: kamilia31 2009-05-30 09:21:16


    עופר שלום,

    קראתי את הפוסט בשקיקה , עם זאת לא הבנתי דבר אחד,

    האם בהצגת תוכנית שיווקית לצד תוכנית עסקית או בתוך התוכנית העיסקית , אין טעם לחקור את נושא "קהל היעד " ? ו /או מה לאחר שקראתי את הפוסט , אני אמורה לרשום בסעיף זה ?

    תודה , זוהר

     שלום זוהר,

    בסעיף של קהל יעד,את אמורה להכניס אמירה שמעוררת מתרדמת ההרגל של חיי השעה...

    בברכה,

    עפר

     

      30/5/09 09:21:


    עופר שלום,

    קראתי את הפוסט בשקיקה , עם זאת לא הבנתי דבר אחד,

    האם בהצגת תוכנית שיווקית לצד תוכנית עסקית או בתוך התוכנית העיסקית , אין טעם לחקור את נושא "קהל היעד " ? ו /או מה לאחר שקראתי את הפוסט , אני אמורה לרשום בסעיף זה ?

    תודה , זוהר

      29/5/09 20:12:


    עופר והנה לך עוד קהל יעד...............

     

    אכן כך אם חזית נכון את הביקוש של קהל היעד זכית

    לעיתים כדאי לקחת סיכון בייחוד אם אתה מאמין ושלם עם מה שמשווק

    אהבתי....מפרגנת

    שימשיך להיות בהצלחה

      29/5/09 08:57:


    מתחברת מאד לתפיסת העולם שלך,

    כפי שמתוארת עי סבר פלוצקר.

    קוראת אותו שנים רבות,

    אמין , כותב היטב, וגם הוא,

    מתייחס לקהל היעד שלו, באופן ראוי, בעיני

    בהצלחה.

      28/5/09 18:39:
    * ומאחלת לך שתמשיך לככב בכתביו של סבר פלוצקר
      27/5/09 10:13:

    הרי לך פולניה, קראתי ואף כיכבתי.

    מסכימה מאוד לנאמר.

    קשה מאוד לדעת מי קהל היעד, ועוד יותר - לדעת על קהל היעד,כאילו אפשר בכלל לדעת משהו על מישהו.

    כשהתחלתי את הבלוג שלי כאן, החלטתי ללכת על מה שאני רוצה להעלות אל הבמה,

    והייתי בטוחה שלא ממש יימצאו קוראים לחומר שהוא בדרך כלל די כבד.

    ומאוד התבדיתי.

     חיוך

    שושי שמיר

      27/5/09 07:20:
    מעניין לקרוא..חשבתי באופן הכי טבעי שאחד ממרכיבי המוצר עצמו הוא הל היעד..
      26/5/09 22:41:


    לפני כעשר שנים התחלחלתי כאשר שמעתי מנהלי בתי ספר ומפקחים מכנים את התלמידים לקוחות. באותה תקופה רווחה הסברה שמערכת החינוך צריכה להתייעל וללמוד מעולם הכלכלה.  זאת הנקודה בה לפי דעתי הנפילה של מערכת החינוך הפכה לקריסה.

    ככה זה כשרואים לקוח ולא אדם.

    תודה ששלחת אותי לכאן.

      24/5/09 17:03:

    עופר אלוני

    אתה איש מוכשר ומלא אנרגיות חיוביות

    אני בטוחה שתגיע רחוק מאוד

    תמשיך ואני בטוחה שעוד רבים

    יכתבו עליך

    כל הכבוד

     

     

     

     

     

      21/5/09 05:15:

    מצויין, מצויין, מצויין

     

    התחברתי לכל מילה

     

    אלה מילים שאני מרגישה בתוכי, והנה הן חשופות ומתומללות ונאמרות בסדר ובדרך שעושה לי סדר בראש, שעושה המון הגיון.

     

    מקנאה

     

    זו כתבה/ראיון שהייתי רוצה לעשות בעצמי))

      21/5/09 02:11:

    נעים מאוד עופר אלוני ...(-:

    מאמר ארוך הנחוץ לקריאה בקפידה רבה.

    אבל מה העשה שאזה נודניק מתוק מציק לי כאן בצאט של האתר.

    כל שנותר הוא לי...

    להעניק לך כוכב בכדי לכסות את הסיפרה 69 לא נעים.חחחח

    אז מברוק על הכוכב ה-70.....

    ערב טוב וקסום לך...(-:

     

      19/5/09 10:26:
     מעניין , תודה
      18/5/09 11:21:

    אני לא קהל יעד.

    אני לא פרופיל לקוח.

    תודה עפר, זה שינוי מרענן.

      17/5/09 22:43:
    * צריך לאהוב את החיים !
      17/5/09 20:53:

    שלום ניסים

    אני חשוב שיש הרבה צדק במאמר בעיקר בטע של ההתנשאות והתייחסות לטאנשים כאל הדיוטות במקרה הטוב

    אני מקווה שאני לא חטאתי בנושא הזה במאמר שלי (למרות שאם אני חושב על זה - עצם עניין ההדרכה הזו שאני מבצע , זה סוג של זלזול באינטילגנציה, אבל למרות הכל צריך להתאים אישית לכל אחד את המוצר)

    באמת שאין אינדיקציה גורפת על כל אחד לגבי הצרכים שלו , אני חושב שיכול להיות באמת שיטה של שאלות פשוטות ותשובות פשוטות לכל העניין של הסקרים ומהערכות והמידע על הרגלי הצריכה של אנשים

    כל דבר צריך להיות בטעם ולא בהגזמה כמו שאומרים

    תומר  

      17/5/09 18:33:

    צטט: עפה ברוח 2009-05-17 18:13:26

    אין ספק שזה מעניין ומעורר מחשבות

    גם אני כאשת שיווק תמיד ישר חושבת מי קהל היעד

    למי זה מכוון

    והכתבה שלך כל כך נכונה כי לא תמיד נכון לחפש את קהל היעד

    אבל יחד עם זאת אסור לנו לוותר על המחשבה הזאת לגמרי

    כי עדיין יש מוצרים שמכוונים רק לקהל יעד מסויים

    ויש אנשים שאם תדבר אליהם גבוה מידיי לא יבינו על מה דיברת.

    אז שווה מחשבה קטנה או שתיים בנושא קהל היעד.

    אהבתי את הרעיון של הצבע והמכחול, אין לי ספק שלעיתים ההתנסות בחומר

    עוזרת לאנשים להבין את המוצר ויכולה להפוך כל אחד לקהל היעד שלך.

     

     שלום, הכתבה לא שלי אלא של סבר פלוצקר...

    באשר לתפיסתי ברור כשארצה לפרסם לעו"ד אפרסם זאת במסגרת שלהם,

    אך שאלת השאלות היא מה הקו האמירתי והויז'אלי שאבחר בו. האם הוא קו מתנשא או אנושי? ועוד...

    נקודת המוצא שלי היא להזכיר ולא לחדש שהרי בסופו של דבר כולם יודעים הכל...  

     

      17/5/09 18:13:

    אין ספק שזה מעניין ומעורר מחשבות

    גם אני כאשת שיווק תמיד ישר חושבת מי קהל היעד

    למי זה מכוון

    והכתבה שלך כל כך נכונה כי לא תמיד נכון לחפש את קהל היעד

    אבל יחד עם זאת אסור לנו לוותר על המחשבה הזאת לגמרי

    כי עדיין יש מוצרים שמכוונים רק לקהל יעד מסויים

    ויש אנשים שאם תדבר אליהם גבוה מידיי לא יבינו על מה דיברת.

    אז שווה מחשבה קטנה או שתיים בנושא קהל היעד.

    אהבתי את הרעיון של הצבע והמכחול, אין לי ספק שלעיתים ההתנסות בחומר

    עוזרת לאנשים להבין את המוצר ויכולה להפוך כל אחד לקהל היעד שלך.

     

      17/5/09 17:41:

    צטט: מעצבת חלומות 2009-05-17 16:25:54

    מאמר חשוב לעוסקים במלאכה

    מכיון שאני עוסקת בייצור ולא בשיווק אני שולחת אותו למשווק שלי

    תודה לך על שהסבת את תשומת לבי

    איריס

     

    מעורר השראה...המוצר היחודי שאנחנו משווקים מדבר באמת על "קהל היעד"

      וזה בא לידי ביטוי בצורה מוחשית....כשאני מדבר לקהל בשפתו...הוא מבין על מה מדובר ומתחבר למוצר...

    אחד הדברים הנוספים שפגשתי...שאתה מספר להם מי עומד מאחורי המוצר....ומה היחודיות של היוצר..יש הענות יותר גדולה לדעת ולשמוע...גם על האדם..וגם על מיקומו הגאוגרפי....ובכלל כל העמצה מגבירה את העניין

     וכמובן לדבר בשפתם....

     תודה באמת חומר שתעון התמעה ...ארז 

     

     

      17/5/09 17:05:


    עפר יקר!

    מאמר מעורר מחשבה ומחכים.

    המפתח וההצלחה בין היתר היא הגישה השיווקית,

    הפרסומית והאנושית כאחד.

    ואף ציינת:

    ככל שתכונותיו יהיו מונחות בפנינו כספר פתוח,

    כך נוכל למכור לו ביתר קלות את מה שאנחנו משוכנעים שהוא יקנה.

    מודה לך על שיתופך.

      17/5/09 16:25:

    מאמר חשוב לעוסקים במלאכה

    מכיון שאני עוסקת בייצור ולא בשיווק אני שולחת אותו למשווק שלי

    תודה לך על שהסבת את תשומת לבי

    איריס

      16/5/09 23:52:


    הרי לך כוכב,

    שלא תִרעב...  ף

      15/5/09 13:53:

    כוכב על החזון!
      15/5/09 12:32:
    מאמר מעניין ביותר
      15/5/09 11:01:


    באמת אחר ומקורי

    *

    }{שטוטית

      14/5/09 20:52:

    מפרגנת
      14/5/09 12:12:

    צטט: ירמי עמיר 2009-05-13 01:54:50


    עוד הוכחה שאנשי השיווק והאסטרטגיות השיווקיות הנפוצות הן בועה. אגב, תגיד לסבר פלוצקר ידידי, שכותבים אמן ולא אומן.
    בהקשר להערתך: "אגב, תגיד לסבר פלוצקר ידידי, שכותבים אמן ולא אומן הנכונה."

    מזכיר לי שפעם  עיצבתי "עיצוב על" ובאה אשה שהתפעלה ממברשת שיניים שהייתה מונחת במקרה במקום ולא שמה על העיצוב פנים...

    כשמדברים על הוואו של החיים, מותר לסלוח ואף להתעלם מהניטים והברגים הקטנים. שמעתי שאף רש"י התייחס לנושא זה.

     


    עוד הוכחה שאנשי השיווק והאסטרטגיות השיווקיות הנפוצות הן בועה. אגב, תגיד לסבר פלוצקר ידידי, שכותבים אמן ולא אומן.
      12/5/09 22:03:

    עופר אלוני,

    הגישה האנושית

    היא המפתח להצלחה

    בכל תחום!

    וטוב שאתה מחדד תפיסה זו

    בשיווק- כי שם היא נדרשת

    במיוחד!!!

      12/5/09 21:03:

    אהבתי...
      12/5/09 17:21:

    עופר אלוני מקפיד לדבר על אנשים ולא על צרכנים. על בני-אדם ולא על לקוחות. על התוכן של המסר הפרסומי ולא על צורתו.

    חוסר ההתנשאות והאופן האנושי בו מתיחסים ללקוחות

    גורמים לי תמיד לרצות להקשיב....צוחק

      12/5/09 10:12:


    יפה :)

    *

    נעים לקרוא, יישר כוח ובהצלחה גדולה! * חיוך
      11/5/09 11:07:

    מסכימה איתך...

    אבל בעיקרון חוק המניע אותי ורבים

    הוא חוק המספרים...

    כמה שנגיע ליותר.... נוסיף עוד .

    לכן מבחינתי השיווק הוא לכולם!!

    ולא לדפוס מסויים של אכלוסיה  גיל וכו

      11/5/09 10:24:

    האמנה היוצרת אמון באדם ובכלל...

    "אתם ניצבים היום" בדרך לתקווה שבה בחרנו על פני המחלוקות והפחד לעבר  האחד המאחד.

    האמון שאתם נותנים לי  נועד  לגשר ולקשר בין הנוכחים, כאן תחת השמש, לעתיד שמוטמעים בו מודעות והכרה לכבוד האדם מתוך רצון משותף לחשוף ולכבוש את ההוד של נזר הבריאה, למרות הקשיים והמכשולים המקיפים אותנו בחיי השעה.

    רק שיתוף פעולה, הבא לידי ביטוי מדיבור ועד לחתימה בין היחיד לקהילה, יכול להצמיח הצלחה. ההצלחה יכולה לנבוע כמעיין מתגבר ע"י אחדות של הפרטים ויצירת תאגיד שיפרוש את מוטות ענפיו שיצלו ויתנו פרי לנו ולדורות הבאים....

    האדם המתבודד יכול לשרוד כבודד, אך לא להצליח.

    על מנת להצליח לצלוח על פני המים הסוערים של החיים יש לבנות במשותף מערכת גשרים עם יסודות של קשרים חברתיים תרבותיים.

    ההוכחה: הציליויזציה שווה לסכום המאמצים הקהילתיים של אלפי דורות.

    לכן יש לתת את ידנו לבניית חברה המושתת על ערך חברי היוצר חיבור (וזה לא רק שורש של מילה).

    אתכם לנצח...

    עפר אלוני

     

     


    קטע מתוך האמנה היוצרת אמון, שכתבתי המוקדש לכם...

     

    הערה: אני לא קוטע את תגובתכם  בתודה על החיזוק, שהרי אני רק בדרך...כדי לא להפסיד את רצף התגובות היוצר פסיפס אנושי חם ואני חושש לקלקל:) 
      11/5/09 08:23:

    בדרך כלל אנשים בעלי שיעור קומה וגדולה היו מקבלים את ההכרה בהם ואת הכבוד הראוי להם כשהם לא היו יותר בין החיים.

    שמחה שאיתך זה אחרת.

     

    אתה ראוי - לחלוטין.

    כל הכבוד על פועלך !

      11/5/09 02:42:

    ככל שקראתי יותר, כך חיבבתיך יותר.
      11/5/09 01:33:


    עופר

    יפה הדרישה שלך לגישה אנושית

    גם בתחום תחרותי, ציני ומנוכר כמו

    השיווק. יפה בעיניי שאתה מדבר על

    "אנשים" ולא "לקוחות"..

    אבל נראה לי שההתייחסות למושג

    "קהל יעד" כאל מושג שלילי לדעתי

    לא מדוייק.

    הבעייה היא אולי בתפיסת היסוד

    המסורתית המאפיינת "קהל יעד"

    ואותה אולי צריך לשנות.

    צודק שצריך להתייחס לבני אדם

    באופן אנושי ולא כאל "מספרים" או

    "תיקים" או "עדר" ואמנם

    בני האדם נולדו שווים אך

    צרכיהם  אינם תמיד דומים ויש

    סקטורים שזקוקים לדברים או

    מוצרים שונים..

    ותחום השיווק , אם יצא מנקודת מבט

    של  צ ר כ י  "קהל יעד" כלשהו ולא

    בדיקת הכמות הפוטנציאלית שלו ככלי

    לגריפת רווחים כי אז המושג "קהל יעד"

    לא יהיה יותר מילה גסה.

    אני יוצאת מנקודת הנחה שפיטר גרופר

    יודע מה הוא אומר כי להמצאות הכי גדולות

    בהיסטוריה לא היה קהל יעד..

    אולי כי הממציאים , המגלים, הסופרים וכו,

    המציאו או כתבו וכו' מתוך חדוות יצירה

    מתוך משהו שנבע מתוכם..

    כאשר הכל מתמקד בשיווק, כאשר השיווק

    הופך למטרה בפני עצמה במקום אמצעי

    להפצת מוצר שיקל את חייה של אוכלוסיית יעד

    כלשהי בצורה זאת או אחרת..

    בכל מקרה, בעולם של שיווק אגרסיבי וציני

    ראוייה להערכה הגישה האנושית שלך.

    שבוע טוב

    ציפי

      11/5/09 01:28:

    *

    מצער שסבר לא מחבר אותך עם האוצר

    לביטוי עולמך המשתקף באנשים

    ולהרחבת ההסכמיות

    בחברתנו

      10/5/09 21:19:

    הי עפר

    כתבה נפלאה שלחת , ובעיקר נכונה,

    אולי אתה לא זוכר אך נפגשנו בכרם שלום , בעצרת , 

    וכבר שם התרשמתי ממך ומדרך עבודתך הנפלאה.

    שמחתי מאוד לראות את ההתקדמות ולהכיר אותך יותר מהכתבה .

    שיהיה לך בהצלחה חבר

    בטוחה שנפגש שוב באחת הדרכים....

    כוכב ענק להצלחה 

    מזל

      10/5/09 20:16:

    הקהל אכן יכול להיות למטה...תרתי מהשמע

    אולי ראית אתמול סרט על שיווק הבנוי על דעה של ילדים

    על נקניקיות הכי טעמות, צעצועים ואפילו בחירה של אריזה לגלידה...מבינים בסימון ירוק)

    לדעתי, לא תמיד כדאי להתמקד בהשקפת העולם,

    אפשר גם לפנות לקהל יעד ישירות...פשוט ואפקטיבי.

      10/5/09 20:12:

    מפרגנים לך...
      10/5/09 19:54:

    כל הכבוד  לסבר פלוצקר על שראה לנכון להביא כתבה  שכזו, אנשים ייחודים, יצירתיים ,

    לעיתים דרכם ארוכה אך שווה ...

    ללא ספק יש פה חיבור יוצא דופן "אמנות כל ההקשרים"

     

    ישר כח בדרכך..

     

      10/5/09 09:20:

    מאמר מעניין
      10/5/09 09:11:

    בפירסום אני לא מבינה גדולה

    וגם בכלכלה

    אבל בפירגון אני מבינה

    :)

    יפה מאוד

    אם הבאת קונספט חדש ומרענן

    דיינו

    בהצלחה.

      10/5/09 03:10:
    כיף...סוף סוף אתה מקבל את הפירגון שמגיע לך.
      10/5/09 03:04:

    צטט: רותסוף 2009-05-10 01:14:22

    עופר יקירי ,

     

    מכירה את התפיסה השיווקית שלך

    וקדה לבסיס יושרה.

     

    מאמר נהדר .

     

    רות אינסוף :))

     

     

     

     שמח שעברת לאינסוף:) ואכן בברכות יש מימד כזה...

      10/5/09 01:14:

    עופר יקירי ,

     

    מכירה את התפיסה השיווקית שלך

    וקדה לבסיס יושרה.

     

    מאמר נהדר .

     

    רות אינסוף :))

     

     

      10/5/09 01:09:


    קראת לי... באתי... התעמקתי...

    ".... אלוני, אדם יוצא דופן, רך דיבור, מעמיק מחשבה..." - נראה שכולם כאן מכירים אותך ומסכימים עם הכותב המנומק,

    מאחר ואני אדם הנסמך על חושיו שלו, אני חושבת שאאלץ לשפוט בעצמי אם אכן דיבורך רך כשם שמתואר....

    (-:

     

    עד אז ובינתיים.... שאפו.

      10/5/09 01:02:

    מאמר מעולה

    רק נישאר לאחל בהצלחה יקירי

    (-:

      10/5/09 00:14:
    !!!
      9/5/09 23:32:

    נפלא , נפלא , נפלא.

    בא לי בזמן המאמר הזה , קראתי בשקיקה ורציתי עוד.

     

    כל הנושא הזה של שיווק , קהל יעד מדבר אלי מאד.

    כבעלת עסק זה משהו שאני מתעסקת בו כל הזמן.

    והאמת...שונאת את כל הנושא הזה של שיווק. לפעמים זה מקשה עלי את החיבור לאומנות וליצירה.

    אולי בגלל שזה באמת נהיה מין עולם כזה קר ומנוכר. לפעמים אתה מצוי בקונפליקט בין להיות אגרסיבי בשיטת השיווק שלך או לא , כי אחרי הכל שורה תחתונה עסק הוא כלי שאמור לייצר כסף ומי שמביא אותו זה הלקוחות.

    אז איך למען השם מפצחים את הקוד הזה שיגרום לאנשים להגיע דווקא אליך. נכון שאם אתה טוב אתה טוב , אבל עד שלקוח מסויים מחליט לדרוך דווקא על סף העסק שלך הוא יבדוק גם אצל המתחרים שלך וכאן נולד מה שנקרא שיווק טוב.

    ואני בזמן האחרון ממש מנסה להבין את זה ולא תמיד לגמרי מצליחה. 

    לסיום, נהניתי וקיבלתי משהו מהפוסט הזה

    נהדר ויוצא דופן אתה עופר.

    דנה.

      9/5/09 23:04:

    יישר כח מפרגן ומככב
      9/5/09 22:43:


    טוב..לקח לי כמה דק' להבין על מה מדובר..

    אבל כשהתרכזתי הבנתי שהאינטואיציה שלי גם עכשיו צדקה

    אתה אדם כשרוני

    *

      9/5/09 22:24:
    איזה יופי עופר מאמר שווה! שיהיה בהצלחה!חיוך
      9/5/09 22:01:

    תודה על המאמר המאלף.
      9/5/09 22:01:

    אלוני, אדם יוצא דופן, רך דיבור, מעמיק מחשבה,

    בהחלט..

    כל הכבוד.מרשים ביותר

    שבוע מצויין...קריצה

      9/5/09 21:35:

     

     

    והטעם לכל "ההצלחה הנכונה" הזו הוא פשוט וטבעי

    בזמן שאלוני זיהה  "באנושיות" מטרה שברצון תשתף פעולה,

    האחרים מנסים לאתר סוג של "לקוח מפולח" שאולי, ישתף פעולה

      9/5/09 20:38:

    צטט: אור נגוהות 2009-05-09 20:24:23


    עופר, סבר פלוצקר הוא אחד כתבי הכלכלה המוערכים בתחומו. בהחלט מתחברת לפירגונו ומילותיו במאמר. השיטה האנושית שבחרת בה, כנראה מגיעה אל "קהל היעד" הרחב ביותר בלי קטלוג אנשים ובלי התנשאות.. כבוד לך על הגישה והיצירתיות בעבודתך. *

     

     


    לאור, הארת בחיזוקך את דרכי, תודה
      9/5/09 20:36:

    צטט: עו"ד יעל גיל 2009-05-09 20:16:23


    דעתי היא שאני מעריכה את השקפת עולמך והיא דומה מאוד לשלי בעבודתי, ישר כוח ובהצלחה. * כשיתאפשר.
    האתר המשפטי שלי, כולל בעיקר מאמרי ביקורת משפטיים שמדברים לאנשים מסויימים. נכון שזה מפחית את כמות הלקוחות לכאורה, אבל זה מגדיל את הסיכוי שהלקוחות שיגיעו יהיו אנשים שאני כאדם רוצה לייצג ולי זה חשוב הרבה יותר מכסף, כי פרנסה היא משהו שאנחנו צריכים לעשות באהבה. אין סתם תיק בעיני, יש בן אדם שאני רוצה לעזור לו ואותו אני מייצגת.

    ליעל,

    שמח שאת הולכת בקו שלך...

     

      9/5/09 20:24:

    עופר, סבר פלוצקר הוא אחד כתבי הכלכלה המוערכים בתחומו. בהחלט מתחברת לפירגונו ומילותיו במאמר. השיטה האנושית שבחרת בה, כנראה מגיעה אל "קהל היעד" הרחב ביותר בלי קטלוג אנשים ובלי התנשאות.. כבוד לך על הגישה והיצירתיות בעבודתך. *
      9/5/09 20:16:

    דעתי היא שאני מעריכה את השקפת עולמך והיא דומה מאוד לשלי בעבודתי, ישר כוח ובהצלחה. * כשיתאפשר.
    האתר המשפטי שלי, כולל בעיקר מאמרי ביקורת משפטיים שמדברים לאנשים מסויימים. נכון שזה מפחית את כמות הלקוחות לכאורה, אבל זה מגדיל את הסיכוי שהלקוחות שיגיעו יהיו אנשים שאני כאדם רוצה לייצג ולי זה חשוב הרבה יותר מכסף, כי פרנסה היא משהו שאנחנו צריכים לעשות באהבה. אין סתם תיק בעיני, יש בן אדם שאני רוצה לעזור לו ואותו אני מייצגת.
      9/5/09 11:21:


    בהצלחה עופר

     

    שמחתי לקרוא

      8/5/09 22:12:

    בול קליעה למטרה
      8/5/09 15:26:

    צטט: קלועת צמה 2009-05-08 15:17:59


    נראה שמצאת את האיזון העדין בשיווק. בין להגיע אל ובין לבטא את (עצמך ועצמיותך)

    יפי

     

    מירה

    למירה 

    לקולעת קלעת (וזה לא רק חרוז)

    ממש הבאת לי אותה במראה

    תודה,

    עפר 

     

      8/5/09 15:24:

    צטט: Lili 2009-05-08 13:51:54

    אני לא מסכימה איתך, למרות שהסכמת איתי,

    גם המשנה הכתובה כקוד וממנה יוצאת הגמרא, והפרשנים עושים את העבודה

    עדיין, מתנהל דו שיח, עדיין ישנם עוד נקודות להבהרה והארה,

    הרי כשתלמיד לומד גמרא, הוא לא לומד אותה לבד... לא כל מה שהוא קורא מובן ונהיר לעיניו מייד...

    יש מי שמכוון את חשיבתו, ממקד את הרהוריו בכתובים

    כאן נראה כאילו, שלחת מאמר , לא פשוט לקריאה, לא קל להבנה למי שאין לו בזה עניין רב, או למי שיש לו עניין רק לא חי את כל המושגים והנושא בכלל

    אבל מה, כמי שיש לה סקרנות להכיר דמויות כמו דרוקר שמעולם לא הכרתי ורצתי לבדוק מי היה כדי להבין את משמעות דבריו,

    אני מצפה ממך להיות נוכח על מנת לעזור ולהאיר את המטרה שלך כאן.

    הרי לא במחמאות עסקנו כאן, הלא כן?

    לאיריס האינטלקטואלית הריגשית, 

    גם וגם...וזה לא סותר, אפשר לתת מחמאה ולחזק ובד בבד להקשות ולשאול ואולי זה מאזן את החשש להתנצחות...

    המצפה לעצם שאלתך

    עפר 

     

      8/5/09 15:17:


    נראה שמצאת את האיזון העדין בשיווק. בין להגיע אל ובין לבטא את (עצמך ועצמיותך)

    יפי

     

    מירה

      8/5/09 14:30:

    צטט: איריס9 2009-05-08 14:08:55


    יפה... כתבה כזאת אוהדת מסבר פלוצקר אחד העיתונאים המקצועיים והמוערכים, מורידה את הכובע, כל הכבוד. מורידה גם את הכובע למסר החשוב שלך. ההתייחסות של המשווקים והמפרסמים לקהל הלקוחות כאל עדר, סטטיסטיקות, נתון דמוגרפי ועוד ממש מקוממת. היתה לי ישיבה בעבודה השבוע בה דיברו בהתנשאות רבה על הלקוחות הפוטנציאלים ושהסוד הוא פילוח נכון... גם באינטרנט, במעוז האחרון שנותר לנו -הבלוגים האישיים, מהווים מטרה חדשה לכיבוש של אנשי השיווק. אני מאחלת לך המון הצלחה במה שאתה עושה, כי אתה אי של שפיות ואנושיות בתוך כל מתקפת השיווק האגרסיבית מכל עבר.

     לאיריס,

    האישור שלך מלשון אושר מחזק ונותן לי את העוצמה ביצירתי ועשייתי.

    זה שכרי בכל עמלי, תחת השמש...

    תודה לך

     

     

      8/5/09 14:08:

    יפה... כתבה כזאת אוהדת מסבר פלוצקר אחד העיתונאים המקצועיים והמוערכים, מורידה את הכובע, כל הכבוד. מורידה גם את הכובע למסר החשוב שלך. ההתייחסות של המשווקים והמפרסמים לקהל הלקוחות כאל עדר, סטטיסטיקות, נתון דמוגרפי ועוד ממש מקוממת. היתה לי ישיבה בעבודה השבוע בה דיברו בהתנשאות רבה על הלקוחות הפוטנציאלים ושהסוד הוא פילוח נכון... גם באינטרנט, במעוז האחרון שנותר לנו -הבלוגים האישיים, מהווים מטרה חדשה לכיבוש של אנשי השיווק. אני מאחלת לך המון הצלחה במה שאתה עושה, כי אתה אי של שפיות ואנושיות בתוך כל מתקפת השיווק האגרסיבית מכל עבר.
      8/5/09 13:51:

    צטט: חוג, הניצוץ שבנמצא 2009-05-08 13:44:24

    ללילי היקרה,

    אכן אני מסכים אתך ומודה לך שהרי "בתחבולות תעשה לך מלחמה ותשועה ברוב יועץ".

     מאידך לא תמיד האריכות קובעת, ראי לדוגמא מישנה הכתובה כקוד וממנה יוצאת הגמרא באריכות ומשם הפרשנים .

    לעיתים בתגובותי הקצרה אני מנסה למקד את הקורא לשורש ו/או למהות, במיוחד בדור של הסח הדעת הזקוק למיקוד.

    שבת שלום,

    עפר

     

     

    אני לא מסכימה איתך, למרות שהסכמת איתי,

    גם המשנה הכתובה כקוד וממנה יוצאת הגמרא, והפרשנים עושים את העבודה

    עדיין, מתנהל דו שיח, עדיין ישנם עוד נקודות להבהרה והארה,

    הרי כשתלמיד לומד גמרא, הוא לא לומד אותה לבד... לא כל מה שהוא קורא מובן ונהיר לעיניו מייד...

    יש מי שמכוון את חשיבתו, ממקד את הרהוריו בכתובים

    כאן נראה כאילו, שלחת מאמר , לא פשוט לקריאה, לא קל להבנה למי שאין לו בזה עניין רב, או למי שיש לו עניין רק לא חי את כל המושגים והנושא בכלל

    אבל מה, כמי שיש לה סקרנות להכיר דמויות כמו דרוקר שמעולם לא הכרתי ורצתי לבדוק מי היה כדי להבין את משמעות דבריו,

    אני מצפה ממך להיות נוכח על מנת לעזור ולהאיר את המטרה שלך כאן.

    הרי לא במחמאות עסקנו כאן, הלא כן?

      8/5/09 13:44:

    ללילי היקרה,

    אכן אני מסכים אתך ומודה לך שהרי "בתחבולות תעשה לך מלחמה ותשועה ברוב יועץ".

     מאידך לא תמיד האריכות קובעת, ראי לדוגמא מישנה הכתובה כקוד וממנה יוצאת הגמרא באריכות ומשם הפרשנים .

    לעיתים בתגובותי הקצרה אני מנסה למקד את הקורא לשורש ו/או למהות, במיוחד בדור של הסח הדעת הזקוק למיקוד.

    שבת שלום,

    עפר

     

      8/5/09 13:37:

      תודה, מעניין

      8/5/09 13:33:

    צטט: חוג, הניצוץ שבנמצא 2009-05-08 03:43:20

    צטט: אפוק טיימס 2009-05-08 00:12:11

    תודה על ההשקעה

     אם תגובה כזאת ההשקעה לא מורגשת...

     

     

    סליחה שאני מתפרצת... רק בגלל שהפוסט שלך מרתק ומעניין

    מגיש כאן גישה שונה מזו הקיימת,

    אתה מגיב לתגובה של מגיב/ה כמו שהגבת כאן,

    אני רוצה להאיר את עיניך אולי בגישה קצת שונה מגישתך:

    התגובות מדגישות את הנאמר בכתובים שלך

    אז נכון ישנן תגובות שמסתכמות בהבעת תודה, בשורה או שתיים

    לא לכולם יש סבלנות ואורך רוח לקרוא פוסט ארוך, מקצועי, להבין וגם להגיב,

    לא כולם רואים מה שאתה רואה במה שאתה כותב,

    ישנם רבים שבאים מתוך נימוס כדי לככב ולומר

    "היינו כאן"

    ישנם שזה מעניין אותם אך לא באופן שאתה מצפה

    וישנם שמתעניינים מאוד וסקרנים לדעת עוד

    אז לפחות, במקומות שהתגובה עיניינית,

    אני מצפה ממך להגיב בעניין רב, וכאילו להמשיך את עניין הפוסט בהארות נוספות

    למרות שנראה כי מיצית את כל מה שאפשרי בכתוב שלך

    אך לא מן הסתם מודגשים כאן חלקים משלך בתוספות

    אז אני לא מתפלאה לתגובה ולתגובתך על התגובה של אפוק  טיימס,

    תחשוב על זה,

    התגובות עושות את הפוסט מעניין

    וזו ההזדמנות שלך דרכן לפתח את הנושא

    תודה

    סליחה על ההתפרצות שאינה קשורה ישירות לנאמר בכתוב שלך

      8/5/09 12:15:
    *
      8/5/09 12:14:
    תודה לכן, אני מתפעל מהשילוב של הרגישות שבלב לחוכמתכן...
      8/5/09 12:02:

    עופר,

     

    קבל את הערכתי וגם כוכב. :-)

     

    קרן

      8/5/09 10:27:

    היי עופר, 

    אהבתי. הכל אמת ויציב (והשיווק צריך להתבסס על השקפת העולם הזו. הוא צריך להיות "שירות אנושי". הקהל איננו אי-שם למטה, הוא ברמה האנושית שלך)

    דעתי כדעתך.  הסלוגן שלנו מדבר בעד עצמו: 

    Servicom-The Human Aspect Of Service

    המשך בדרך ובעשייה הנפלאה שלך,

    בהצלחה,

    רונית

      8/5/09 10:12:


    עופר אלוני מקפיד לדבר על אנשים ולא על צרכנים.

    זה הייחוד שלך עופר

    וכל מה שנכתב עליך הוא בתמצית הקצרה של מי אתה

    איש הרוח הייתי מוסיפה והנפש

      8/5/09 09:36:
    תיקון:

     

    בתוך אוקינוס השיווק בישראל  צעקני, וולגרי, ציני, מזוייף - לקהל יעד.

     

     

    צטט: שרון שביט 2009-05-08 09:34:01

    מאמר חזק ביותר.

    מקורי ומעורר  מחשבה.

     

    בתוך אוקינוס השיווק בישראל  "לקהל יעד" צעקני, וולגרי, ציני, מזוייף.

    תוך שליטה של כמה עורכי מוספים ועיתונאים המקדמים את החברים והיחצנים של המדינה. 

     

    נעים לגלות אנשים כמוך שחושבים אחרת, מלאים אינטגרטי, נועם, שכל ישר

    מבאים עימם יכולות לפנות לבני אדם בצורה מכובדת ואינטלגנטית.

    אין לי ספק שהגישה שלך  תנצח את הריקנות השיווקית ההמלאה כל פריים מחיינו. 

     

    בהצלחה ענקית עופר 

      
    ש.ש.

     

     

      8/5/09 09:34:
    מאמר חזק ביותר.

    מקורי ומעורר  מחשבה.

     

    בתוך אוקינוס השיווק בישראל  "לקהל יעד" צעקני, וולגרי, ציני, מזוייף.

    תוך שליטה של כמה עורכי מוספים ועיתונאים המקדמים את החברים והיחצנים של המדינה. 

     

    נעים לגלות אנשים כמוך שחושבים אחרת, מלאים אינטגרטי, נועם, שכל ישר

    מבאים עימם יכולות לפנות לבני אדם בצורה מכובדת ואינטלגנטית.

    אין לי ספק שהגישה שלך  תנצח את הריקנות השיווקית ההמלאה כל פריים מחיינו. 

     

    בהצלחה ענקית עופר 

      
    ש.ש.

      8/5/09 08:54:

    צטט: ה א ח ר ת 2009-05-08 06:59:26

    נהנהתי לקרוא אודות שבחו של אלוני,ולגלות צדדים כישרוניים בך.

    קראתי את השקפת עולמך בנושא השיווק

    כאדם שלוקח חלק פעיל בשיווק,אני מסכימה עם הגישה שלך

    ועם תפיסת העולם שלך. תמיד צריך לראות בכולם ביעד .

    מה גם שהצרכנים הטובים ביותר הם אלו שאין להם.

    ההגדרה של הצלוויזציה ובמילא ההצלחה שווה לסך המאמצים הקהילתיים המשותפים של אלפי דורות...

     

      8/5/09 06:59:

    נהנהתי לקרוא אודות שבחו של אלוני,ולגלות צדדים כישרוניים בך.

    קראתי את השקפת עולמך בנושא השיווק

    כאדם שלוקח חלק פעיל בשיווק,אני מסכימה עם הגישה שלך

    ועם תפיסת העולם שלך. תמיד צריך לראות בכולם ביעד .

    מה גם שהצרכנים הטובים ביותר הם אלו שאין להם.

      8/5/09 03:43:

    צטט: אפוק טיימס 2009-05-08 00:12:11

    תודה על ההשקעה

     אם תגובה כזאת ההשקעה לא מורגשת...

     

    תודה על ההשקעה

      7/5/09 23:31:

    צטט: Lili 2009-05-07 22:48:01

    "להמצאות הכי גדולות בהיסטוריה לא היה קהל יעד. לרוב, גם לא לקטנות".

    לעתים החיפוש אחר קהל יעד מוביל לתחזיות גורפות מדי.

    אוהבת את משנתו של פיטר דרוקר שמוסיף בעניין :

    אין דבר שהוא יותר חסר תועלת מאשר לבצע ביעילות משהו שאין בו צורך


    "...אפשר לוותר על כל הדיבורים על קהל היעד: "יש בדיבורים האלה יסוד של התנשאות, אפילו של פטישיזם. קהל היעד, בתפיסת השיווק המסורתית, הוא משהו שכדי להגיע אליו צריך לרדת לרמתו, לדבר בשפתו. מן שפה רדודה וירודה שאינה שפתו העילית של המשווק עצמו". כל בני האדם נולדו שווים, אומר אלוני, והשיווק צריך להתבסס על השקפת העולם הזו. הוא צריך להיות "שירות אנושי". הקהל איננו אי-שם למטה, הוא ברמה האנושית שלך, בדיוק .

    מדבריך מתחדדת התחושה של פספוס השיווק בחלוקה להגדרות מתחת לאמירה "קהל יעד" ואני מסכימה איתך.

    הצרכנים מקוטלגים תחת הגדרות של מעמד, שכר, השכלה ולפיכך מותאמים המוצרים והשיווק שלהם.

    עופר אלוני מקפיד לדבר על אנשים ולא על צרכנים. על בני-אדם ולא על לקוחות. על התוכן של המסר הפרסומי ולא על צורתו. הוא מתקומם נגד "עולם השיווק הקר והמתנשא".  בשנים האחרונות הפכה האלימות השיווקית, הגלויה והמסוות, למקדם מכירות עיקרי במקומותינו. אני צועק, לכן אני קיים. ישראלים עדיני-מבע נזרקים החוצה.  

    איפה שהוא נראה לי כי הפכנו הצרכנים ל"לכודים "של משווקים, איך שלא תנסה להיפטר משיחת הטלפון, ממפגש עם הנציג, אתה תלכד במלכודת שלו, גם אם תאמר בסופו של דבר "שלח לי מייל", הוא ניצח אותך.

     

    מתייחסים אל הצרכנים כאל אובייקט ללכידה ולא בהכרח כאדם אנושי הזקוק למוצר אותו המשווק ירצה למכור.

     

    יפה, חכם ושנון

    השיטה לדבר באנושיות ...

      7/5/09 23:22:


    עופר הגישה שלך חדשנית

    ובעיקר נכונה, בהצלחה בהמשך הדרך...*

    You Are Number One  
      7/5/09 22:48:

    "להמצאות הכי גדולות בהיסטוריה לא היה קהל יעד. לרוב, גם לא לקטנות".

    לעתים החיפוש אחר קהל יעד מוביל לתחזיות גורפות מדי.

    אוהבת את משנתו של פיטר דרוקר שמוסיף בעניין :

    אין דבר שהוא יותר חסר תועלת מאשר לבצע ביעילות משהו שאין בו צורך


    "...אפשר לוותר על כל הדיבורים על קהל היעד: "יש בדיבורים האלה יסוד של התנשאות, אפילו של פטישיזם. קהל היעד, בתפיסת השיווק המסורתית, הוא משהו שכדי להגיע אליו צריך לרדת לרמתו, לדבר בשפתו. מן שפה רדודה וירודה שאינה שפתו העילית של המשווק עצמו". כל בני האדם נולדו שווים, אומר אלוני, והשיווק צריך להתבסס על השקפת העולם הזו. הוא צריך להיות "שירות אנושי". הקהל איננו אי-שם למטה, הוא ברמה האנושית שלך, בדיוק .

    מדבריך מתחדדת התחושה של פספוס השיווק בחלוקה להגדרות מתחת לאמירה "קהל יעד" ואני מסכימה איתך.

    הצרכנים מקוטלגים תחת הגדרות של מעמד, שכר, השכלה ולפיכך מותאמים המוצרים והשיווק שלהם.

    עופר אלוני מקפיד לדבר על אנשים ולא על צרכנים. על בני-אדם ולא על לקוחות. על התוכן של המסר הפרסומי ולא על צורתו. הוא מתקומם נגד "עולם השיווק הקר והמתנשא".  בשנים האחרונות הפכה האלימות השיווקית, הגלויה והמסוות, למקדם מכירות עיקרי במקומותינו. אני צועק, לכן אני קיים. ישראלים עדיני-מבע נזרקים החוצה.  

    איפה שהוא נראה לי כי הפכנו הצרכנים ל"לכודים "של משווקים, איך שלא תנסה להיפטר משיחת הטלפון, ממפגש עם הנציג, אתה תלכד במלכודת שלו, גם אם תאמר בסופו של דבר "שלח לי מייל", הוא ניצח אותך.

    מתייחסים אל הצרכנים כאל אובייקט ללכידה ולא בהכרח כאדם אנושי הזקוק למוצר אותו המשווק ירצה למכור.

      7/5/09 22:46:


    עוד נקודת מבט עליה לא חשבתי.

     

    תודה.

      7/5/09 22:38:

    צטט: חוג, הניצוץ שבנמצא 2009-05-07 22:31:54

    צטט: גלה יא אלה 2009-05-07 22:27:43


    הסתכלות חדשה ומפתיעה...אבל חוץ ממטאפרות הייתי רוצה לראות דוגמא לכתיבה שיווקית שכזו....זה ודאי ישאר סומא.

    בכל אופן תודה

     

     קבלי דוגמית של סיפור שיווקי שלי לקופ"ח ארגון משעמם כיביכול, לכל הדעות : הנסיך הגדול ומלחמתו למען החיים...

     

     


    אני יותר ממעריכה...באמת תודה אשב לי עוד מעט ואקרא בשקיקה ערב נפלא גלית
      7/5/09 22:31:

    צטט: גלה יא אלה 2009-05-07 22:27:43


    הסתכלות חדשה ומפתיעה...אבל חוץ ממטאפרות הייתי רוצה לראות דוגמא לכתיבה שיווקית שכזו....זה ודאי ישאר סומא.

    בכל אופן תודה

     

     קבלי דוגמית של סיפור שיווקי שלי לקופ"ח ארגון משעמם כיביכול, לכל הדעות : הנסיך הגדול ומלחמתו למען החיים...

      7/5/09 22:27:


    הסתכלות חדשה ומפתיעה...אבל חוץ ממטאפרות הייתי רוצה לראות דוגמא לכתיבה שיווקית שכזו....זה ודאי ישאר סומא.

    בכל אופן תודה

      7/5/09 22:27:

     

    !CHAPEAU

    סבר פלוצקר יודע על מה הוא מדבר

      7/5/09 22:25:

    מגיע לך כל הפירגון חיוך
      7/5/09 22:14:
    מאמר מחכים
    0

    שיווק בעל פני אנוש - כתבתו של סבר פלוצקר* על עפר אלוני

    110 תגובות   יום חמישי, 7/5/09, 21:57

    ''
     

    להלן ציטוט מכתבתו הנ"ל של סבר פלוצקר: מושג יסוד בתורת השיווק - אולי המושג ב "ה" הידיעה -  הוא קהל היעד. מומחים  , יועצים ופרופסורים לשיווק משקיעים את מיטב שנות חייהם בהגדרת קהל היעד, באיפיונו  , חשיפתו, בילוש אחריו והבנת צרכיו. כל רעיון חדש בענפי הייצור והשירות נתקל מייד   בשאלה למי זה מיועד? מי קהל היעד שאפשר יהיה לשווק לו את הדבר הזה? המרדף אחרי קהל   היעד היה לאובססיה של אנשי השיווק. ככל שנדע עליו יותר, ככל שתכונותיו יהיו מונחות   בפנינו כספר פתוח, כך נוכל למכור לו ביתר קלות את מה שאנחנו משוכנעים שהוא יקנה  . סוד הקסם השיווקי, טוענים אנשי השיווק לסוגיהם, מצוי בכישרון "לדבר אל קהל היעד   בשפתו". פענוח הקוד הגנטי של "קהל היעד". אלא שהמציאות לא מתיישבת עם התפיסה של קהל   היעד  

    .

     כשהומצא   המחשב האישי  , פסקו ראשי תעשיית המחשוב שאין לו קהל   יעד: לכל היותר ימצאו כמה אלפי משוגעים לטכנולוגיה שירצו לשלם כסף כדי להכניס   לבתיהם את המוצר המכוער הזה, מחשב אישי, ששימושיותו לא ברורה  .

    כשהומצא   הטלפון הנייד  , פסקו המומחים לתקשורת שקהל היעד של  הצעצוע הזה מוגבל ביותר: חקלאים, נהגי משאיות ואנשים הנוסעים לפחות שעה ורבע לעבודה במכוניתם הפרטית. בישראל נמצא גם מומחה שקבע נחרצות, בהכירו את קהל היעד הישראלי, כי "לא נראה כאן אנשים היושבים בבתי-קפה ומדברים בפלאפון". המחברת של "הארי פוטר" מספרת בראיונותיה שלרגע לא חשבה, כשהתיישבה לכתוב את ספרה הראשון, על אפשרות שתגיע למאות-מיליוני קוראים בעולם. לא היה לה מושג למי ישווק הספר, אם בכלל

    .

    פיטר דרוקר, הסבא המייסד של ניהול עסקים מדעי, אמר כי "להמצאות הכי גדולות בהיסטוריה לא היה קהל יעד. לרוב, גם לא לקטנות". לעתים החיפוש אחר קהל יעד מוביל לתחזיות גורפות מדי. כשנכנסה לשימוש "ויאגרה", גלולה נגד אין-אונות גברית, הוערך קהל היעד שלה במאות-מיליונים. בפועל, הפוטנציאל לא מומש. היום נמכרים רק כ-20% עד 25% מכדורי הוויאגרה שהיו אמורים להימכר על-פי הנוסחה של קהל היעד. הקהל אולי ישנו, אבל "ויאגרה" לא מעניינת אותו. ואין מנוס מלהזכיר כאן גם את חברות הבועה של סוף שנות ה-90, שהתבססו על קהל יעד אינסופי של גולשי האינטרנט. התבססות שהתבררה כהרת-אסון עיסקי

    .

    עופר אלוני, יוצר רב-תחומי המנהל ברחובות סטודיו לפרסום ושיווק, אומר לי שאפשר לוותר על כל הדיבורים על קהל היעד: "יש בדיבורים האלה יסוד של התנשאות, אפילו של פטישיזם. קהל היעד, בתפיסת השיווק המסורתית, הוא משהו שכדי להגיע אליו צריך לרדת לרמתו, לדבר בשפתו. מן שפה רדודה וירודה שאינה שפתו העילית של המשווק עצמו". כל בני האדם נולדו שווים, אומר אלוני, והשיווק צריך להתבסס על השקפת העולם הזו. הוא צריך להיות "שירות אנושי". הקהל איננו אי-שם למטה, הוא ברמה האנושית שלך, בדיוק

    .

    אלוני, אדם יוצא דופן, רך דיבור, מעמיק מחשבה, מנסה לשרוד בשיח השיווקי הישראלי, המצטיין בתקופות יוצאת-דופן, שכיום כבר אין לו אח ורע בעולם.

     אלוני משך את תשומת-לבי כשהציג בפתחה של אחת מתערוכות העסקים לפני כשנה קיר בד לבן והזמין את העוברים והשבים לטבול מכחול בצבע האהוב עליהם ולעשות בו משיכה על הבד. התוצאה היתה קשת רחבה, פסיפס רב-צבעים, שרבים תרמו לו את כושר היצירתיות הפרטי שלהם. אחר-כך ביקרתי בסטודיו שלו, המעוצב כשילוב של בר וגלריה (ונקרא על שמו של האומן הצרפתי פול גוגן, בן המאה ה-19, צייר גן העדן האבוד של טהיטי). ראיתי את עבודותיו ונשבתי בקיסמן. מנהל שיווק, אומר אלוני, צריך לאהוב את החיים. הוא לא חייב לאהוב את עבודת השיווק - פועל בבית חרושת לשוקולד יתקשה להתלהב משוקולד - אבל הוא חייב לאהוב את האנשים שאליהם מכוונת עבודתו.

    עופר אלוני מקפיד לדבר על אנשים ולא על צרכנים. על בני-אדם ולא על לקוחות. על התוכן של המסר הפרסומי ולא על צורתו. הוא מתקומם נגד "עולם השיווק הקר והמתנשא".  בשנים האחרונות הפכה האלימות השיווקית, הגלויה והמסוות, למקדם מכירות עיקרי במקומותינו. אני צועק, לכן אני קיים. ישראלים עדיני-מבע נזרקים החוצה.

     העברית של אלוני, כמו יצירותיו השיווקיות, בנויה על הקשרים מפתיעים, בלתי-שגרתיים. היא מצלצלת כניגוד גמור לעברית הסופר-שחוקה והפסדו-צעירה של מסעי הפרסום הישראליים הגדולים. "המסעים הללו", אומר אלוני, "מזהמים את האוויר החברתי. הם חזיונות תעתועים. אני מדבר בשבח התמימות בשיווק, בזכות היסוד האמנותי הנעדר תכלית מעשית. הערך האינטימי של השיווק, לפי תפיסתי, היכול לבוא לידי ביטוי באמצעים מינימליים של נגיעת מכחול, נזילת צבע". טכנולוגיה המקשרת לכאורה בין בני האדם מנכרת ביניהם למעשה. שני אנשים שהתכתבו זמן רב באמצעות צ'טים באינטרנט, כותב עופר אלוני ב"מניפסט תרבותי שיווקי" שחיבר, יתקשו לדבר זה לזה כשיימצאו פנים מול פנים, מבט מול מבט. גולשים המכורים לאינטרנט פשוט לא יודעים איך לנהל שיחה אנושית בסיסית". אליהם פונה השיווק הלא-אנושי, שממנו חרד עופר אלוני

    .

    השיווק הלא-אנושי הזה נכשל עד כה. אני מספר לאלוני על מיליארדי הדולרים שהושקעו בחמש השנים האחרונות בהקמת מאגרי מידע על הגולשים באתרי האינטרנט, על הקונים והמוכרים ומתעניינים ברשת - ולחינם הושקעו. כמעט שום דבר מועיל לעסקים לא הופק מזה. המידע הגולמי הציף וסתם את זכרונות המחשבים והשרתים. התוכנות העיסקיות המתוחכמות ביותר לא הצליחו להרכיב ממנו פרופיל של לקוח שיהיה די אמין ומספיק משכנע כדי להשתמש בו בשיווק אישי. אנשים מצאו דרך להגן על פרטיותם היחסית.

     אלוני לא נמנה על מתנגדי הכלכלה והשוק. הוא הקים, בין היתר, את הביתן של קוואסאקי בתערוכת הרכב "אוטומוטור" ואת ביתן קופת-חולים לאומית בתערכת המשפחה. הוא לא מדקלם מכתבי הקודש של השמאל האנטי-כלכלי. "אלמלא חיי הכלכלה", אומר אלוני, "כל אדם היה נשאר בביתו עם העז והחסה והיה נמנע ממנו הקשר החברתי עם אנשים חדשים ועולמות חדשים". בלי כלכלה אין חברה, אין קהיליה, יש רק אוטופיה ריקה, ארכיפלג של איים בודדים. צריך כלכלה, אבל עופר אלוני מחפש בה את השותפות, את היצירתיות. הוא מאמין בשיווק בעל פני אנוש, חיה נרדפת בג'ונגל הדורסני הישראלי.

     

     8/8/03, יום ו', במגזין ממון,  ידיעות אחרונות

     

    * סבר פלוצקר נחשב מבכירי העיתונאים הכלכליים בישראל. הוא זוכה פרס סוקולוב לעיתונאות כתובה לשנת 1998, ובפרס העורך הכלכלי המצטיין לשנת 1987. (מתוך ויקיפדיה)


     

    דרג את התוכן:

      ארכיון

      פרופיל

      הקו אל התקווה
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין

      ארכיון

      פרופיל

      הקו אל התקווה
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין

      תגובות אחרונות

      רשימה

      פרופיל

      הקו א-ל התקווה
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין

      תגובות אחרונות

      רשימה