כותרות TheMarker >
    ';

    כיצד למנוע אכזבה מפטנט

    2 תגובות   יום שבת, 16/5/09, 16:34

    כיצד למנוע אכזבה מפטנט עבודה נכונה על ההמצאה ושימת לב למספר פרטים, תוכל ברוב המקרים למנוע את כישלונה. אך צריך לזכור שלא הכל נמצא בשליטת הממציא. יש גם כוחות נוספים שיכולים למנוע מהרעיון שלו להתממש.  לעיתים גם הרעיונות המבריקים ביותר מתגלים כאכזבה. למרות המאמצים שלנו לעשות הכל על מנת שהרעיון שלנו יצליח, ישנם דברים שאינם בשליטתנו ושיכולים להשפיע רבות על ההמצאה שלנו. זה יכול להיות בכל שלב בחייה של ההמצאה ולכן חשוב שגם כאשר האדרנלין בגוף עובד וההתרגשות גוברת, להיות מציאותי ולהוריד את הציפיות לרמה הנמוכה ביותר. כך תתאכזבו פחות כשכוחות חזקים מכם יפילו את הרעיון שלכם.  ישנן מספר נקודות בתהליך פיתוח ההמצאה שיכולות להוות נקודות שבר עבור היזמים. זה יכול להיות כבר בשלב הפתיחה. עליתם על רעיון שבטוח ישנה את העולם. עשיתם בדיקה באינטרנט וגיליתם שאף אחד עדיין לא חשב על כך, אך בפניה לרישום הפטנט לפתע התגלה באחד ממאגרי המידע שמישהו ביפן כבר דאג לרשום על כך פטנט לפניכם. שמואל שי, ממציא בכיר ומנכ"ל חברת GMS, המתמחה בפיתוח פטנטים ושיווקם, מספר כי זוהי דוגמא קלאסית. "ביותר מ-90% מהמקרים אתם לא תהיו הראשונים שחושבים על הפטנט. הבדיקה הראשונית או המשנית תוכיח מהר מאוד שיש כבר פטנט רשום זהה, או דומה, במקום כלשהו", אומר שי. לדבריו, זהו הזמן הטוב ביותר להנמיך ציפיות ולחשוב יותר בקטן, אך "בטח שזה לא אומר שצריך לרדת מהרעיון. בשינויים קלים עד כדי טכניים בלבד ניתן לרשום פטנט גם על הרעיון שלכם".  נקודת השבירה הבאה מופיעה פעמים רבות בתהליך גיוס המשקיעים. מדובר בהמצאות הדורשות גיוס הון לצורך הפיתוח והייצור של המוצר, כאשר היזם אינו מגיע עם כסף מהבית. יזמים רבים שנאלצו לכתת את רגליהם על מנת להיפגש עם משקיעים וקיבלו סירובים רבים, יכולים להתייאש ולעשות "אחורה פנה". על מנת לא להגיע למצב הזה, רצוי מאוד להכין היטב את התוכנית העסקית המוצגת בפני המשקיעים ולשאול את עצמנו בכנות את כל השאלות הקשות שמשקיעים ישאלו, כך שהתשובה לא תשאיר מקום להיסוס. חשוב גם לדעת לכוון את הפניות ולא לפנות לכל משקיע בשוק. כדאי מאוד שלמשקיע תהיה הבנה, אפילו בסיסית, במוצר ובטכנולוגיה ושידוע כי הוא מחפש השקעות בתחום פעילות המוצר. בכל זאת, גם כאשר עושים את מיטב המאמצים לא תמיד זוכים בהשקעה. "מי שנקלע לסיטואציה שכזו כדאי שיחזור לנקודת ההתחלה וינסה להבין מדוע המשקיעים אינם מאמינים במוצר", אומר שי. "כדאי להקשיב לטיפים של המשקיעים, וגם כאשר לא זוכים בהשקעה לברר עם המשקיע  מדוע הוא פסל את הרעיון. לפעמים שיפור קטן ברעיון או במודל ההכנסות יכול לעשות את ההבדל".  עם זאת, השלב המתסכל ביותר בו ניתן ליפול עם פטנט הוא השלב הסופי- שלב השיווק. השגתם משקיע ויש צוות שעובד על הפרויקט. המוצר כבר מוכן ורק מחכה לצאת לשוק, ופתאום אתם מגלים שנגמר הכסף, ואתם מרגישים כמו משה רבינו המשקיף מהר נבו לארץ ישראל. במקרה כזה אי אפשר להגיד שמדובר בכוח עליון: הכל היה בשליטתכם ולא דאגתם לכמות מזומן מספקת על מנת לבצע שיווק נכון ואפקטיבי. "מצבים אלו מוכרים מאוד בעולם הפטנטים. רצים מהר מאוד לפיתוח ולא חושבים על היום שאחרי", מסביר שי. "היזמים שעייפו מאיתור משקיע קופצים על ההצעה הראשונה בגלל המגמה של 'מגייסים כשאפשר'. בתהליך הפיתוח אין להם ממש זמן להתעסק עם איתור משקיע נוסף ומקווים שהכסף יספיק. וזה אף פעם לא מספיק".  לעיתים גם כשהכסף מספיק לא מצליחים בשלב השיווק, והעבודה הקשה על הרעיון יורדת לטמיון. השאלה הקובעת היא האם המוצר מספק הכנסה ראויה לממציא, כאשר התשובה היא לא זה יכול לנבוע ממספר סיבות. הראשונה היא בניית תחזית הכנסות לא נכונה או לא מציאותית בתוכנית העסקית. התחזית המנופחת מתגלה בשלב זה כבלון וההכנסות שרואה הממציא נמוכות מן המצופה. אותו דבר יכול לקרות כאשר התחזית צפתה הוצאות נמוכות מידי. במקרה כזה ההוצאות גוברות על ההכנסות והמשקיע נותר עם הפסדים. גם באסטרטגיה השיווקית יכולים להיעשות טעויות שבסופו של דבר יגרמו לכישלונו של המוצר. אסטרטגיה שאינה מתאימה למוצר ומודל מכירות שאינו מתאים יכולים להביא לחוסר עניין מצד קהל היעד. לדוגמא, תוכנות רבות עובדות על בסיס מודל הכנסות ממכירות, כך במסגרת המכירות נדרש הצרכן לשלם על התוכנה והוא מחזיק בה אצלו במחשב. לאחרונה התפתח בתחום זה מודל להכנסות משירות. וחברות רבות מציעות חלק ממוצרי התוכנה שלהם כשירות אותו הם מספקים ללקוח ישירות מהשרתים שלהם. עם זאת, ברור שלחלק מהמוצרים המודל הזה אינו מתאים ולכן צריך לשים דגש רב בבחירת מודל ההכנסות מהמוצר.  בהנחה והתוכנית העסקית נבנתה כראוי וכללה פרמטרים כלכליים ושיווקיים נכונים, עדיין ניתן ליפול בגלל סיבות של כוח עליון או שינוי טעמם והעדפותיהם של קהל היעד הצרכנים. זה יכול לקרות בגלל שבזמן הפיתוח הממושך התגלו פתרונות מוצלחים יותר, או פתרונות מוצלחים פחות וזולים משמעותית ואולי אף מצב כלכלי כמו מיתון שאינו מיטיב עם מוצרים חדשים בכלל, ועם מוצרי מותרות בפרט. הקטנת הציפיות מההמצאה ומודעות גבוהה לסיכון שכרוך בה יעזרו בהתמודדות עם אכזבות.      
    דרג את התוכן:

      תגובות (2)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        7/4/11 00:30:
      תודה לך
      היי כבר הגבתי על מאמר אחר שלך וכנ"ל נהנתי, נעזרתי אקווה יותר בהמשך במאמר זה נדמה שישנם חזרות וחסרים (אולי במכוון..) הצעת פתרונות אפשריים לבעיות הנכונות, (יש שיאמרו כאובות) שהעלית בכל אופן יישר כחך גבריאל

      ארכיון

      פרופיל

      gmsdrtv
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין