מצב המשק היום מחייב כל עסק להגדיל את כמות המזומנים (תזרים מזומנים) בקופה.הגדלת תזרים מזומנים יכול להתבצע בכמה דרכים: ייעול- צמצום בהוצאות מכירת נכסים הגדלת מכירות שני הראשונים הם היותר קלים, מיידים, מוגבלים (אפשר למכור ולצמצם רק מה שיש) ועלולים לפגוע בעתיד, אך לפעמים מחויבים להיעשות. הגדלת מכירות (מה, עד עכשיו לא מכרנו???).מכירות עושים לא מדברים "..צריך למכור יותר..."משפט יפה וזהו מכירות עושים עם לקוחות וזה אומר שכולם, אבל כולם יוצאים לשטח, לא רק אנשי מכירות. 1. כולם אנשי מכירות - אנשי הכספים, לוגיסטיקה, רכש ומזכירות יש חברים/שכנים/משפחה ועמיתים למקצוע שנמצאים אצל לקוחות פוטנציאלים או מכירים חברים/שכנים/משפחה ועמיתים למקצוע שנמצאים אצל לקוחות פוטנציאלים.צריך רק, להסביר להם מה אנחנו מוכרים ולמי "ולהדגיש" שזה כדאי לכולם (...לתת בונוס על מכירה ליוצר ה"ליד", תמרוץ ייתן גם אווירה טובה וחיובית) ולבקש שיצרו עבור אנשי המכירות את (ליד) הקשר הראשוני. משם שאיש המכירות ימשיך.· יש לשים דגש, מנהלים מכל הדרגים שיעשו ויראו שהם מוכרים, הלידים שלהם בד"כ יותר איכותיים וגורמים "לחיקוי המפקד" בחברה. 2. מפיצים לא רשמיים – אנחנו נפגשים עם המון עסקים שעובדים בסינרגיה איתנו ואו עם מה שאנחנו מוכרים.אפשר להפוך את העסקים האלו למפיצים שלכם.הם כבר נמצאים אצל לקוחות או לקוחות פוטנציאלים שלכם, שרק יזרקו ללקוח " יש לי משהו מעולה לפרויקט הזה ושווה לך להיפגש עימו".לחילופין הם יכולים להעביר לכם "ליד" על עסקה שמתבשלת בתחום שלכם ואתם לא ידעתם עליה. 3. מדברים עם אנשי המכירות – שואלים אותם ".. מה אתה צריך כדי למכור יותר? " התשובה, חוץ ממחיר יותר זול, יכולה להפתיע אתכם ותשמעו בקשות פשוטות שעליהם תענו... מחר יש לך שניים. 4. עוד אנשי מכירות...מנוסים.מכירות (לרוב) עושים אנשי מכירות וכשרוצים יותר מכירות (בצורה משמעותית) צריך עוד אנשי מכירות.למה מנוסים, שבד"כ גם עולים יותר? כי התגמול מהם יהיה מהיר יותר ואנחנו צריכים כסף עכשיו. כמובן שלכל זה אפשר ורצוי (במסגרת היכולות) להוסיף מהלכים שיווקים. מכירות מוגברות, יהוו יתרון גדול שהמצב בשוק יתאושש והוא יתאושש, אתם כבר תהיו עם נתח שוק גדול יותר ומוכנות גדולה יותר למכור יותר.ואסיים בפתגם " גם בשביל לזכות בפיס ב10 מליון צריך קודם להשקיע בכרטיס "כסף עולה כסף בלי מכירות לא עושים יותר כסף.יאיר |