התגעגתי...אז באתי!

TheMarker Cafeאלינור אשכנזימשפחה, עבודה ומה שביניהם!התגעגתי...אז באתי!

משפחה, עבודה ומה שביניהם!

פוסטים פופולאריים

מדריך לעובד המפוטר
4/1/09 | 837 צפיות
אנחנו אוטוטו באוויר...
25/3/10 | 887 צפיות
התגעגתי...אז באתי!
21/5/09 | 831 צפיות
"המודעות הניהולית" ומסקנותיה.
29/7/08 | 685 צפיות
לחופש נולדנו!
11/8/09 | 937 צפיות
פרסום נוסף של המכללה למינהל!
6/9/09 | 729 צפיות

פוסטים אחרונים

התגעגתי...אז באתי!

לצפייה במסך מלא

התגעגתי...אז באתי!

‎9

יזמות ועסקים

11 תגובות יום חמישי, 21/5/09, 13:34

חברים יקרים!

כמה כיף לרשום לכם אחרי תקופה ארוכה מאד שלא כתבתי...

בעוד כחודשיים אני עתידה לסיים את התואר השני וכעת זה הזמן לעבודות, מבחנים ובעיקר עבודת הפרקטיקום שהיא פרוייקט בפני עצמו. בנוסף לכל זה, נוסיף גם עבודה, ילדות, קצת חברים וקצת משפחה והנה לא נשאר לי זמן להגיע אליכם...

אל תחשבו שאני לא רואה את הפוסטים הנהדרים שאתם כותבים, באמת מדהים מה שקורה כאן בקפה!

אם שכחתם כבר מה אני עושה (וזה יכול להיות אחרי תקופה כל כך ארוכה)...אז הנה תזכורת שפורסמה החודש בעיתון הבוגרים המקוון של המכללה למינהל.

להלן הלינק המצורף ולמי שאין כוח לפתוח, אז המאמר עצמו גם כבר פה!

בקרוב אוכל לחזור לשיגרת הכתיבה שלי פה איתכם ועד אז, מאחלת לכם המשך יום נפלא וסופ"ש משובח!

http://www.publicators.com/app/browse.asp?id=93823023_7884176

מנהל מתחיל: איך לעשות נטוורקינג ולהישאר בחיים

הדבר החם ביותר שעליו כולם מדברים, הוא ה- "נטוורקינג". כלי נפלא שבאמצעותו ניתן להגיע למכסימום חשיפה, במינימום הוצאות. אז איך גם אתה, המנהל מתחיל, שמגיע לארגון ללא ניסיון קודם, יכול ליצור קשרים במהירות ולהגיע לקהל יעד שאפילו אתה לא חלמת שתגיע אליו? להלן 9 עצות מועילות, שאם תיישם אותם בפועל תגיע רחוק...

מאת: אלינור אשכנזי

1. החשוב ביותר הוא להכיר את הארגון שלך! מיהם הלקוחות שאיתם הארגון עובד? איך מגיעים ללקוחות הללו? מהן שיטות המכירה? מהן שיטות הפרסום? הכר את מערך השיווק, הפרסום והמכירה בחברה ולמד את השיטות, בהן נוקט הארגון על מנת לצרף לקוחות חדשים למערכת. ברגע שיש לך את הידע, אתה מסוגל לצאת לשוק בצורה בטוחה ורגועה.

2. עכשיו הגיע הזמן להבליט את הערך המוסף שלך כמנהל אקטיבי ויוזם, כמישהו שחותר להצלחות ולהגדלת מעגל הלקוחות הקיים. המנהלים המצליחים ביותר, יצרו מציאות של הצלחה, איך? פשוט מאד, הם חשבו בצורה הזאת ופעלו למענה. חשיבה יוצרת מציאות. המציאות שאתה מעוניין לראות לנגד עיניך היא של לקוחות חדשים, שמתעניינים בשירות/מוצר שאתה מספק. אם תחשוב על כך, זה גם יקרה. הרעיון הוא לחשוב אחרת, לחשוב יצירתי, לקרוא הרבה חומר שיווקי, להיות חשוף לצרכים המשתנים של השוק ולמהפכת השיווק האינטרנטי, לשוחח עם כמה שיותר אנשים שאתה חושב שתוכל ללמוד מהם. אתה תראה איך המציאות מחייכת אליך והידע שצברת מביא לך ערך מוסף ממשי ומדיד.

3. התחל להתקשר באופן אישי לכל האנשים שאי פעם הכרת וספר להם על התפקיד החדש שלך וכמה הארגון שלך עשוי להועיל להם. במידה והם לא מוצאים צורך בשירות/מוצר אותו אתה מציע, שאל אותם אם הם מכירים אנשי מפתח אחרים, שעשויים להתעניין בשירות/מוצר המוצע. אם תהיה ממוקד ותתקשר לכולם, תעלה בחכתך כאלו שתצליח לעורר בהם עניין, קבל את הטלפונים שלהם ועניין אותם ישירות. תתפלא לראות את הקשרים שצומחים מפעילות שכזו. אל תתעצל ואל תתבייש, שתי תכונות שמקבעות ודוחות יצירתיות. הילחם בהן, אתה חייב להיות במיטבך, אתה חייב להוכיח שאתה מנהל ראוי להצלחה. פעל למענה!

4. הירשם לרשתות עסקיות. קיימים מגוון אתרים המספקים פלטפורמה נפלאה ליצירת קשרים עסקיים, ספר על עצמך ועל פעילותך בארגון, הרחב בנושא הקשרים העסקיים שאתה מחפש, פנה אתה באופן יזום לאנשים שמעניינים אותך וספר להם על השירות/מוצר שלך וקבע פגישות יזומות עם אלו שמגלים התעניינות. כל יום קבע לעצמך יעד של אנשים חדשים שסיפרת להם על הארגון שלך וקבע לעצמך יעד של פגישות שאתה מקיים מתוך מעגל ההיכרויות שיצרת, אם קבעת יעד, אי אפשר שלא להצליח, אלא אם כן התעצלת ואז חזור לעצה מספר 3 וקרא אותה שוב והפעם לעומק!

להלן הדוגמא האישית שלי: http://cafe.themarker.com/view.php?u=176143

5. על בלוג משלך כבר שמעת? אם לא עכשיו הזמן להכיר, פתיחת בלוג, היא אחד הדברים הפשוטים לעשות, שאפילו אני כטכנופובית ידועה, הצלחתי לעשות. מלא את הבלוג בתכנים אישיים על עצמך ועל העיסוק המקצועי שלך. הבלוג חייב להישאר בבסיסו מקצועי, אולם, אתה יותר ממוזמן להכניס תכנים אישיים הכוללים, מסרים אישיים, תמונות וכו', אולם לא בכמויות העולות על תכנים מקצועיים.

להלן דוגמא לבלוג שכזה: http://buzzerit.blogspot.com/

6. הרשם לרשתות חברתיות. Facebook, היא אחת מהן. פתח קבוצה חברתית חדשה (ההוראות באתר) שבה אתה מתאר את פעילותך העסקית בארגון. הזמן חברים שלך להצטרף לקבוצה זו. עניין אותם בפרטים על הארגון שלך, על השירות/מוצר שלך, או כל מה שנראה לך רלוונטי ואטרקטיבי מספיק להביא קהל יעד נוסף. תראה איך פתאום נוספים לך הרבה חברים, שלא חשבת שתכיר אי פעם.

7. Linkedln ועוד מגוון רחב של רשתות חברתיות ועסקיות, שלא ארחיב על כולן, מחכות לך. צא ולמד. ראה מה האתרים הללו מציעים לך כמנהל מתחיל ואיך הם יוכלו לשרת את צרכייך בתחום הנטוורקינג. חשוב שתכיר את מרחב האינטרנט ותנצל לפחות כלי אחד מכל אלו שהוזכרו, לטובת נטוורקינג עשיר ופורה.

8. היעזר באנשי הצוות שלך. העומס בעבודה, במיוחד לך, מנהל מתחיל, הוא גדול מאד. על זה אין ויכוח, אולם ביכולתך להקל על עצמך בעומס הטכניקות לנטוורקינג ולהיעזר באנשי הצוות שלך, הבא לידיעתם את השימוש היעיל בכלים הללו, לשם יצירת יתרון תחרותי בשוק שכזה ורתום אותם אחרייך לעניין. תן להם להחליט מי לוקח על עצמו מה. כמו שאתה מחליט באיזה טכניקות ובאיזה עצות להשתמש (אני ממליצה בכולם, אבל אני אופטימית כהרגלי), תן להם להחליט מי יהיה זה שיפתח בלוג, מי יפתח קשרים עסקיים ומי יצור קשר עם מכריו וחבריו על מנת להגדיל את קהל הלקוחות. כמובן שקודם תבוא הדוגמא האישית שלך ולאחר שיחוו את הצלחותייך, יתחילו גם הם ליישם!

9. אל תירדם בעמידה! אין לך את הפריבילגיה לנוח על זרי דפנה, אתה בתחילת הדרך. זה הזמן להוכיח מי אתה ומה היכולות הניהוליות שלך. היה ערני וצפה כל העת לשינויים ארגוניים וטכנולוגיים, שיאלצו אותך לשנות הרגלי חשיבה ולהתחיל מחדש. יצירתיות, חדשנות ולמידה על בסיס יומיומי, הן הדרכים הבטוחות ביותר להצלחה בתחום הנטוורקינג. בשביל זה אתה מנהל בארגון, אומנם חדש, אך יחד עם זאת, בעל חשיבה צעירה, לא מקובעת ועדכנית. השתמש בכל הנתונים הבסיסיים הללו כדי ליצור לעצמך את המציאות שאליה אתה שואף...בהצלחה!

דרג את התוכן:

תגובות (11)

נא להתחבר כדי להגיב

התחברות או הרשמה

ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.

/null/cdate#

/null/text_64k_1#

RSS

גיא שלזינגר

14/7/09 23:44:

גם התגעגתי :)

אבל עדיין לא באתי

אולי בקרוב אנ יאבוא לקפה

לזכר ימי עבר :)

sedrik

25/6/09 16:38:

אלינור אשכנזי

10/6/09 14:52:

תגובות נפלאות!

תודה רבה לכולכם...

ג'ונקס

9/6/09 20:48:

ברשותך אני אוסיף טיפים נוספים ברמת הפרקטיקה

1- תתעניין בתחומים נוספים בארגון שלך מחוץ לשטח האחריות הישיר שלך אם יש לך שאיפות להגיע לתפקידי מטה בכירים חשוב שתכיר את כל הפעילות של הארגון והאתגרים.

2- תהיה חיובי ואל תדבר בשפה שלילית גם לא על קשיים

3- תחשוב כמו הארגון ולא כמו עצמך בתוך הארגון תאחד את צורת החשיבה שלך עם צורת החשיבה הארגונית [זה נשמע מפחיד אבל זה קורה בכל מקרה עם הזמן ]

4- תחפש לקרוא [ודרך האינטרנט אפשר למצא המון מידע] בלוגים שכתבו עמיתים שלך למקצוע בחברות דומות בעולם ראה אילו פתרונות ותועלות הם הביאו לארגון שלהם ואם כבר אתה ברשתות כמו לינקדאין כמו שהוצע כבר אז חפש שם אנשים שתפקיד דומה לשלך במקומות אחרים בעולם התחבר איתם ברמה החברית דבר איתם על האתגרים שלך ושאב מהם מידע וטיפים לגבי דרך ההתמודדות שלהם [תתפלא אבל מנהל ב AT&T לא רואה בחברה קטנה מישראל תחרות והוא ישמח לשתף אותך בהרבה מהידע שלו אם תשאל את השאלות הנכונות]

5- אל תעשה הרבה רעש אתה חדש תכנס בעדינות גם יוזמות חיוביות יכולות ליצור לך התנגדויות אם תביא אותם ברעש גדול מידי מוקדם מידי ...תן לאנשים להכיר אותך תן להם להבין שאתה לא מהווה איום ושאתה לא חושב שאתה חכם יותר מכולם שבה לפתור בעיות של שנים ביומים .

זהו, בקטנה יש עוד אבל זה מספיק לבנתיים... בהצלחה!