במשך שנים אופציות השיווק B to B  שעומדות לרשות חברות ההיי-טק הוא מצומצם .

יש להבהיר כי החברה בה אני עובד היא חברה אמריקאית אשר מספקת תוכנה וחומרה לאיסוף נתונים, בקרה ואוטומציה לתעשייה כולה. המכירה הינה B to B  .

אני מוצא את עצמי כיום מנתח את העשור האחרון ורואה את אופציות השיווק שעמדו לרשותי ואני מבין שלתעשיית האלקטרוניקה אין אמצעי שיווק מהפכניים שייצרו באזז ויביאו לקוחות חדשים .

אני חייב לנתח עבורכם את המצב כיום בכדי שתבינו את התמונה ואולי יגיח משיח לתעשייה

כיום, עומדים לרשותי שלושה ערוצים מרכזיים לפרסום/שיווק הארגון:

הערוץ הראשון - פרסום במגזינים המקצועיים כגון מגזין אלקטרוניקה, וויב-טק, טכנולוגיות ועוד.. אך כולם כעיקרון זהים במהותם .שלא ימכרו לכם משהו אחר- פרסמתי בכולם ואני עד היום מקבל את כולם. וחשוב לי להדגיש: כולם מציגים את אותו הפורמט שאינו משיג תוצאה שיווקית רצינית!לשם הדוגמא: אני מפרסם באחד העיתונים כבר שנים רבות ובכל השנים הללו קיבלתירק פנייה אחת כשעלויות הפרסום בשנה אחת מסתכמות באלפי דולרים. איפה הפרופורציות?!  אין כאן בכדי להשמיץ עיתון זה או אחר !!! אך העורך שיבצע מתיחת פנים וישנה את אופי הפרסום והכתבות יכול לגרוף הצלחה מסחררת בקרב הקוראים .

 ערוץ השיווק השני הוא תערוכות מקצועיות- כל מגזין עורך מספר תערוכות בשנה ומקדיש את המהדורה הבאה שלו לנושא הכנס. הכנסים נחלקים לפלחים בתעשיה כגון: תערוכת R&D, תערוכת טכנולוגיות, תערוכת זיווד וכו'... במשך השנים כמות התערוכות גדלה והיות וכל אחד רוצה לארגן כנס כמות המציגים ירדה משנה לשנה ובעקבות זאת גם המשתתפים. צריך לציין כי אופציית התערוכות פרחה בתחילת שנות האלפיים אך דעכה במשך השנים ועדיין משמש כערוץ עיקרי לאיתור קהל יעד פוטנציאלי וכמובן למפגש עם לקוחות קיימים .