כותרות TheMarker >
    ';

    תגליות וחידושים במרחב האינסופי

    כל יום הוא שער לתגלית.. בבלוג נתעסק במה גיליתי...

    שיווק באינטרנט-הדרך ליצור התנהגות צרכנים אקטיבית

    0 תגובות   יום ראשון, 21/6/09, 15:53

     חברות הרוצות חשיפה בפני הקהל הרחב עומדות בפני דילמה- באיזו שיטת פרסום כדאי להשקיע מהתקציב הקיים?הטעות היא שלא מדובר בדילמה של או/או. בכל שיטת פרסום בה מחליטה החברה להשתמש, שיווק באינטרנט חיוני מאד גם ככלי נלווה לשיטה בה בחרה החברה, ולא כדאי לשים את כל הביצים בסל אחד. זאת כיוון שגם פרסום באמצעים "קונבנציונאליים" כמו עיתונות, רדיו, טלויזיה ושלטי חוצות, דורש מהצרכנים סוג של התנהגות אקטיבית על מנת שישתמשו בשירותי העסק. התנהגות צרכנים אקטיבית יכולה להתבטא בשתי דרכים:

    ·        פנייה ישירה לחברה בעקבות הפרסומת או השלט כדי לברר על השירותים שלה.

    ·        בירור נוסף על המוצר ואחר כך קבלת החלטה לגבי פנייה ישירה לחברה.

    הבירור הנוסף יכול להיות אצל מכרים ושכנים, או על ידי חיפוש באינטרנט.  

    הבירור שנעשה באינטרנט נעשה במספר דרכים, כל גולש לפי נוחיותו:

    • הקשת שם העסק בגוגל כדי למצוא מידע בצורת אתר רשמי, ביקורות ועוד.
    •  כניסה לאתרי נישה כגון אינדקסים בתחום העסק.
    • כניסה לאתרים המהווים תחליף וירטואלי להמלצות המכרים- פורומים ובלוגים של צרכנים.  

    יש לזכור שיותר נוח לנקוט בשיטת בירור זו לפני שצורכים מוצר מסויים. קשה להביא דף ועט בזמן הפרסומות כדי לרשום את פרטי ההתקשרות שהופיעו בהן, גם אם הולחנה להם המנגינה הכי קליטה שנשארת בראש שנים אחרי הפרסומת (למשל אנשים שגדלו בתחילת שנות ה90 ומשום מה יודעים את הכתובת של מערכת תכניות לילדים ולנוער הטלויזיה הישראלית ברוממה ירושלים, כולל המיקוד, והיום כבוגרים לא זוכרים מה עליהם לעשות עם המידע הזה).

    כמו כן, רוב האנשים נתקלים בשלטי החוצות כאשר הם נוסעים בכביש או הולכים ברגל, ובשני המקרים ממהרים לעבודה או לבית. קשה לאנשים לעצור, לפשפש בתיקים ובסלי הקניות הכבדים, ולהוציא דף ועט כדי לרשום את הפרטים.

     ורדיו הוא מדיה פרסומית שאותה שומעים בעיקר במהלך הנסיעה.

      לכן, חברות המפרסמות בדרכים אלו, צריכות לקחת בחשבון שגם תהליך שיווק באינטרנט חיוני מאד להצלחת הקמפיין, על מנת שהתנהגות הצרכנים תהיה אקטיבית יותר והפרסומת לא תחלוף על אזניים ערלות.  כאשר פותחים בקמפיין שיווק באינטרנט בעקבות פרסום באמצעי התקשורת הנוספים, יש להיכנס לאתרים בהם הגולשים  מבררים מידע על המוצר. לרוב, הגולשים לא יחפשו באנרים. הם יחפשו פורומים, בלוגים, רשתות חברתיות, מאמרים, אתר רשמי ועוד.

    את האתר הרשמי יש לשכתב בצורה כזו שהוא יקודם בגוגל, בשביל הגולשים המחפשים את האתר בדרך זו. שיווק בשאר האתרים שהוזכרו הינו שיווק גרילה. בשיווק גרילה נכנסים המפרסמים לאתרים אלו, כדי לשמש מעין ממליצים וירטואליים, בדומה לחברים ולמכרים, ולעודד את רכישת המוצר (מידע ומאמרים נוספים אודות שיווק גרילה ניתן לקרוא באתר אוריון).  

    לחברות בעלות תקציב גדול, מומלץ מאד לשלב מספר אמצעי פרסום, כגון פרסומות בטלוויזיה וברדיו יחד עם שיווק באינטרנט. לחברות בעלות תקציב דל, מומלץ מאד להתמקד קודם כל בשיטת השיווק באינטרנט, שעלויותיה זולות יחסית ורווחיה עולים בהרבה על ההוצאות. לאחר שהשיווק באינטרנט יביא רווחים, מומלץ לשקול שימוש בכלים קונבנציונאליים נוספים. שיווק באינטרנט הוא שיטת השיווק הבסיסית ביותר המהווה הצלחה בפני עצמה וגם גורמת להתנהגות צרכנים אקטיבית יותר ולהבטחת יעילותן של שיטות הפרסום האחרות.     

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      ק ר ן
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין