כותרות TheMarker >
    ';

    תגליות וחידושים במרחב האינסופי

    כל יום הוא שער לתגלית.. בבלוג נתעסק במה גיליתי...

    שיווק גרילה ברשת.

    2 תגובות   יום שני, 22/6/09, 17:04



    כדי להבין מהו שיווק גרילה וכיצד הוא שונה משיטות אחרות של שיווק באינטרנט, נעקוב אחר אישה בת 31 מירושלים ושמה אילנה.

    אילנה בהריון.

    אחד הדברים שאילנה מחפשת זה עגלה.

    אילנה היא לקוחה עם רקע בעייתי. היא כבר חוותה שברון עגלה אחרי שנולד הילד הראשון ואיבדה את האמון בעגלות.  לפני שהיא קונה עגלה, עוברת אילנה מסלול כזה:

    מכוניתה יוצאת מירושלים כדי להגיע לעבודה ונתקעת כרגיל בפקקים של תל אביב. וזוהי שעת כושר להביט סביבה, ולהתבונן בשלטים המרהיבים שיצרו בני אדם מוכשרים. היא רואה תמונה גדולה ובה זוג הורים חייכניים שמסיעים בעגלה תינוקת חייכנית, יחד עם סלוגן שמבטיח שהעגלה לא תישבר. בעוד אילנה שוקלת אם שוב לתת אמון בהבטחות, הרמזור מתחלף לירוק והיא נוסעת.

     ברדיו היא שומעת פרסומת המפרסמת את אותו מותג עגלות, עם אותו סלוגן. צחוק התינוקות הנשמע ברקע הפרסומת מרגש את אילנה, אבל עד אז היא כבר מגיעה למשרד ושוכחת מהפרסומת.

    אילנה מגיעה הביתה ומבקרת את אימה. לאימה יש ארבעה ילדים, שישה נכדים וניסיון רב. אימה מסיעה את נכדה, אחיינה של אילנה, בעגלת המותג, ומהללת את העגלה המצויינת, שהחזיקה מעמד חמש שנים והתינוק הראשון שישב בה לומד עכשיו בגן. עכשיו אילנה מחליטה לגשת לחנות המותג ולקנות שם עגלה. זה תסריט אחד.

    לפי התסריט השני, אילנה ניגשת למחשב ונכנסת לפורומים. בפורומים היא מבקשת שימליצו לה על חברה המוכרת עגלות לתינוקות סמוך למקום מגוריה. בפורומים נמצאים אנשים סימפטיים ונחמדים שהיו פעם הורים לילדים קטנים. הם ממליצים לה על המותגים הטובים ביותר לטעמם, ומזהירים אותה מפני מותגים גרועים. הם ממליצים על אותו מותג שראתה בפרסומות. בנוסף לכך, אילנה נכנסת לבלוגים, קהילות ואתרי מאמרים, ורואה שאותו מותג מוצג גם שם, ושרבים מכירים אותו וממליצים עליו. בעקבות שיטוטיה באינטרנט ומה שמצאה שם, החליטה אילנה לגשת לחנות של המותג ולקנות שם עגלה. זה מה שנקרא שיווק גרילה.  

    שיטה זו מתבססת על העברת מסרים, שיתוף חוויות ועירוב רגשות, הנעשים דרך הפה והאוזן, ובמקרה של אילנה 2- מהמקלדת לרשת. ההנחה היא שככל שאנשים יחוו את המוצר וייהנו ממנו, כך הם יעבירו את המסר שרוצה החברה להעביר והעסק ירחיב את מעגל לקוחותיו.

    במקרה של אילנה, שיווק הגרילה היווה את הפוש האחרון ויצר אצלה התנהגות צרכנים אקטיבית. בזכות ההמלצות שקיבלה מהפורום, המסרים שנתקלה בהם באמצעי הפרסום האחרים קיבלו משמעות, היא הרגישה שיש לה יותר אמון במוצר, ובנוסף לכך, היא נחשפה לשיווק הגרילה כאשר היא הייתה רגועה ובמצב שבו היא חיפשה את הפרסום, במקום שהפרסום "ימצא" אותה באמצע הדרך.

    שיווק גרילה הוא אחד מהשיטות היעילות ביותר בתחום השיווק באינטרנט. בשיווק גרילה, מועברים המסרים של בתי העסק בפלטפורמות אינטרנטיות שונות כמו רשתות חברתיות, פורומים, בלוגים, אתרי סרטונים ועוד. המסרים משתלבים בתכניהם של חברי הפורום ומשמשים מעין המלצה לצרכן, המחפש מידע אודות מוצרים. היתרון בשיטה זו, מלבד העובדה שנחשף אליה קהל נינוח שיש לו זמן לגלוש באינטרנט ולחפש מוצרים, הוא העלות הנמוכה יחסית, לעומת הרווחים הגדולים הבאים ממנה.

    כדי ששיווק גרילה יצליח, יש להקפיד על כמה דברים חשובים: 

    -אחידות במסר- יש לבחור מסרים קלים וקליטים שיעוררו דיונים מעניינים וכניסות איכותיות.

     -עקביות- יש לתחזק את הדיונים שיוצרים בפורומים  על ידי מענה לשאלות וכתיבת תגובות ענייניות.

     - כבוד לקוראים- הגולשים הם אינטליגנטים. הם מודעים לטקטיקות השונות המופעלות ברשת ויודעים מתי מנסים לכפות עליהם חשיפה לתוכן פרסומי. 

    שיווק גרילה מוצלח הוא שיווק שהשיג את המטרות הבאות:

    -  חשיפה בפני צרכנים הגולשים באינטרנט.

    -   יצירת דור חדש של צרכנים ההופכים למפרסמים בעצמם, ומעבירים את המסר של העסק בפורומים, בבלוגים וברשתות החברתיות.   

    דרג את התוכן:

      תגובות (2)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        9/11/12 12:49:

      חברת דיירקט סחר מתמחה בתחום השיווק הישיר שבשונה השיווק גרילה נחשב לאפקטיבי יותר

       

      דיירקט סחר - מד צעדים משולב רדיו

       

       

        1/9/09 12:28:


      במילים אחרות שיווק גרילה מתבסס על שקרים במסווה של עיצות והוא לא יחזיק מעמד זמן רב לפני שאנשים כבר לא יאמינו גם להמלצות של לקוחות אחרים!

      שיווק גרילה זו דרך נאלחת של חברות לייצר חוסר אמון בסיסי בחברה שלנו! כבר אי אפשר להאמין לאף אחד כי אולי

      האמא שממליצה לך בפורום היא בכלל ילדה בת 24 שמעולם לא ילדה ומקבלת כסף כדי למכור לך לוקשים !

      כל מי שמתעסק בשיווק גרילה מתעסק בהסאבת החברה בדירדורה המוסרי של החברה. במקום שבו לאמת אין ערך

      והכל קונים בכסף גם דיעות גם אנשים גם המלצות גם הכפשות כנגד מתחרים הכל קונים בכסף ושום דבר לא שווה את הנייר שעליו הוא רשום!

      בקיצור בתוך שנה שנתיים אף אחד לא יתייעץ עם אף אחד בפורומים וכל מי שיהיה שם זה אנשי שיווק של חברות שונות שמדברים מטעם חברות שמשלמות להם כסף! כי בישראל של שנת 2009 הכל שקרי עלוב וצבוע !

       

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      ק ר ן
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין