חשבתי לכתוב על מספר תובנות שרכשתי במהלך השנים האחרונות בהן אני עוסק ביזמות ומנהל חברה. כל כך הרבה נכתב על הדברים הללו אבל בכל זאת. כמו שאמר אריק שרון "זעה חוסכת דם" - אני מקווה שהקריאה תחסוך ליזם שיקרא - את שברון הלב.

אז לעבודה.

1. תחליט שאתה יזם. אם לא תחליט - לא תבין במה הדברים אמורים. איך מחליטים? מסתכלים על הסביבה הנוכחית שלך ושואלים מה הדברים שהופכים אותה למאד נוחה עבורך. אחר כך מתחילים (במחשבה כמובן) להוריד אותם אחד אחד ( הלך האוטו, הלכו הישיבות בבית הקפה עם החברים, אין סרטים, אין התפרפרות, ילדים? מה זה? זוגיות - חבל על הזמן...). עכשיו בודקים אם מוכנים לזרוק את כל זה בעבור הרעיון שהדליק אותכם. אם התשובה היא "כן" על 60-70% עוברים לשלב הבא.   הסיבה לשאלה הזו - כיזם - אם אין לך מחוייבות טוטאלית למה שאתה עושה או מנסה להקים - חבל על הזמן שלך - עדיף שתמשיך לחלום בבית הקפה ותשמור על הכסף שלך לתענוגות החיים.

2. תשאל את עצמך האם חוץ ממך ומשני החברים לבירה שאיתם חשבת על הרעיון מישהו יקנה את מה שאתה רוצה למכור. איך יקנו? תחשוב תמיד במונחי מסה קריטית - כמה אנשים, כמה כסף, כמה רווח, כמה מזומנים. אם הסברת לסבתא עזיזה על הרעיון שלך והיא ישר שמה לך כסף ביד ואמרה "תביא שניים עכשיו" ( ואתה לא מכיר אותה בכלל) אולי יש לך רעיון טוב ביד. לך לשלב הבא.

3. לבדוק מי עוד עלה על הרעיון. כמו שלימד אותי פרופסור מוריי גילין בISEMI - תחרות זה כל דבר שלוקח ממך את הלקוחות( וזה יכול להיות גם משבר כלכלי...). אם אין אף אחד - משהו לא בסדר בחיפוש - תחפש שוב.

4. אם החלטת להמשיך - תבדוק כמה כסף אתה צריך. אם אתה חושב שעברת על הכל ( עשית לבד את התכנית ?) אז תכפיל את הצורך במזומנים פי 2 כי HAPPINESS IS A POSITIVE CASH FLOW - ובטוח שכחת משהו.

5. יש לך כסף ? יופי. שמור אותו ואל תבזבז. במקום זה - תפתח יחסי עבודה מעולים עם מנהל הבנק שלך. הוא האיש הכי חשוב לך בעסק (אחריך כמובן) וימנע ממך לעשות טעויות אם תשתף אותו מספיק זמן מראש.

6. מכירות - אם אלהים היה באמת מקשיב - הוא היה פוטר את כל היזמים מהצורך בלקוחות משלמים. תבדוק טוב איך אתה הופך למלאך ומציל את הלקוחות שלך מצרה עם מה שאתה מוכר. אי אפשר להבין כמה זה חשוב. אם אתה יזם שלא יודע למכור - תמצא מישהו שימכור עבורך. תתגמל אותו לפי הצלחה ושירוויח המון על הצלחות. איש מכירות טוב גם יוציא ממך חצי חברה בתור השותף החדש שלך לפני שאתה מבין כמה סוכר הוא שותה בקפה שלו. ככלל תנסה לפתח מודל עסקי שבו משלמים לך לפני שסיפקת את השירות או מסרת את הסחורה. אחרת אתה צריך עוד כסף למימון וככל שתצליח למכור יותר תמצא את עצמך מממן יותר. זה מעגל אימים שלוקח הרבה זמן לשבור כשאתה לבד בשוק. אם יש לך מתחרים אתה בצרות גדולות.

7. מתווכי עסקאות. אי אפשר איתם ואי אפשר בלעדיהם. תשתדל להמנע מאלה ששמים לך חוזה של 15% עמלה מראש יחד עם הקפה של הפגישה הראשונה ומחתימים אותך על חוזה אי עקיפה. אין להם שום דבר ביד ובדרך כלל הם לא מסוגלים להביא תוצאות. יש כלל שלמדתי ממישהו יקר לי : "חזיר קטן מפטמים וחזיר גדול שוחטים" . זו עצה מצויינת למתווכים.

8. סגירת עסקה בלחיצת יד לפעמים חזקה יותר מחוזה. איך יודעים? כשפתאום מופיעה העברה בנקאית בסכום גדול בחשבון הבנק שלך אחרי פגישה בבית קפה (  הרשות להלבנת הון בודקת הכל - תוודא שאתה מוציא חשבונית וקבלה ). עכשיו אכלת אותה ואתה צריך לספק המוצר.

9. יושרה אישית, עמידה במחוייבויות, תקשורת פרואקטיבית מול הלקוח - בלי זה אל תצא לרחוב בכלל.

10. אחרון והכי הכי חשוב. אתה לא לבד. יש לך עובדים וספקים. דע לנהל אותם ולתגמל אותם. לפעמים מילה טובה במקום הנכון עושה את ההבדל.

אם יהיה לי כח אני מבטיח לטפל בנושא בחירת שותפים, בחירת לקוחות, אסטרטגיות צמיחה ועוד מרעין בישין.

אני לא תמיד בקפה אבל תשאירו הודעות אני מבטיח לחזור למי שיבקש עצה.