כתבה בנושא : מו"מ מול הבנק העסקי לעסק חדש התנהלות עסקית מול הבנקים הינה אבן דרך להצלחת העסק .במו"מ מול המערכת הבנקאית יש להכיר את "הפסיכולגיה הבנקאית" קרי האופן שבו הבנק מקבל את החלטותיו בגין התקשרות מול עסקים .לפני פנייה ראשונית אל הבנק על בעל העסק להכין תוכנית עסקית שתכלול את תכנון העסק וצפי הדוחות הכספיים של העסק והניתוחים הפיננסיםבפרקים אלו תכללתוכנית עסקית המוצגת לבנקים חייבת לכלול תוכנית מימון מחושבת:פירוט הלוואות לזמן ארוך לצורך מימון ציוד השקעה ,השיפוצים והמלאי הבסיסי חישוב מימון הון חוזר (מסגרות אשראי,מסגרות ניכיונות שקים וחשבוניות.מנגד יוצגו הביטחונות מתוך הפעילות השוטפת שייווצרו שקים למשמרת ,שוברי כרטיסי אשראי לקוחות וחשבוניות.כמובן שילק אינטגראלי מהתוכנית העסקית הנו השקעת הון עצמי של הבעלים. יש לנהל מו"מ מול הבנק לגבי הריביות והעמלות והביטחונות לפני פתיחת החשבוןחשוב לסכם מול הבנק מהו גובה "הסולו" כלומר פער ביטחונות מול אשראי כנגד ערבות אישית בלבד.הבנק גם יגדיר ללקוח מהם מקדמי הביטחון לגבי כל סוג של ביטחון שהלקוח ישעבד.בסיום המו"מ חיוני לפני פתיחת החשבון לקבל מהבנק מכתב כוונות ,דהיינו סיכום בכתב על תנאי ההתקשרות של העסק מול הבנק. |