כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק בהיי-טק

    מה זה שיווק של מוצרי טכנולוגיה? במה הוא שונה משווק מוצרי צריכה, למשל?
    התהליך השיווקי הוא תהליך סדור ומובנה. ביצוע נכון של התהליך השיווקי הוא אבן הבסיס לפעילותה והצלחתה של החברה: הוא מאפשר לחברה להבין מה המטרות העסקיות שלה ואיך להגיע אליהן. בבלוג אנסה לתאר את קווי המתאר של התהליך השיווקי, תוך שימוש בדוגמאות מהארץ והעולם.
    כיוון שהבלוג מתאר תהליך, אני ממליצה לקרוא אותו כפי שנכתב, לפי סדר הפירסום. שמונת הפוסטים הראשונים מתארים את התהליך, וניתן למצוא אותם כאן
    /http://cafe.themarker.com/post/46066
    חשוב! הבלוג מתייחס למוצרים מבוססי טכנולוגיה הנמכרים בערוצים המסורתיים. הוא לא מתייחס לשירותים או מכירות מקוונות. במקרים אלו החשיבה האסטרטגית תהיה דומה, אבל הביצוע שונה ממה שמתואר כאן.
    r
    ניתן גם להעזר בתוכן העניינים של הבלוג:
    http://cafe.themarker.com/view.php?t=154003

    0

    כמו גדולים - כל הפרטים הקטנים

    22 תגובות   יום שני, 20/8/07, 12:19

    לכל סטרטאפ יש נקודה בחייו בה הוא מתחיל לפנות החוצה - למצוא את השותפים הראשונים, את הלקוחות שינסו את גירסת האלפא, לחפש משקיעים.

     

    מאותו הרגע מתחילה להבנות התדמית של החברה. אנחנו עוד לא מדברים על הגדרת ויצירת מותג, אבל אנחנו מתחילים להשפיע על איך החברה תיתפש בעיני מי שעומד מולה: משקיעים, לקוחות, ספקים, שותפים ועובדים. (הדברים האלו, בסופו של דבר, ישפיעו גם על המותג).

     

    הפוסט הזה הוא פוסט טקטי לחלוטין: אני אתן לכם רשימה של הפרטים הקטנים שיעזרו לכם ליצור את הרושם הרצוי. זה הרבה יותר פשוט והרבה יותר חשוב ממה שאתם חושבים.

     

    עברית שפה קשה:

    • החברה פועלת בשוק הבינלאומי? תתרגלו מעכשיו לעבוד באנגלית. לפני שתשימו לב יהיו לכם עובדים או נציגים בחו"ל, והדבר האחרון שתרצו הוא לבזבז זמן על תרגום מסמכים.
    • אה, כן, רצוי שהאנגלית של מנהל המכירות תהיה סבירה. וגם של איש התמיכה, מנהל המוצר וכל מי שיעבוד עם לקוחות ושותפים בחו"ל. לדעת אנגלית זה לא רק להכיר את השפה - זה גם לדעת להתנהל בה מבחינה תרבותית. זו לא בושה לראיין מועמדים באנגלית, או לשלוח עובדים לקורסים ב"תרבות עסקית".

    אינטרנט:

    • כמובן שאתם צריכים דומיין משלכם, ומה שיותר מהר. כתובת אימייל בג'ימייל היא בסדר רק בשלב מאוד ראשוני.
    • האתר שלכם הוא הזדמנות להראות כמו חברה גדולה ורצינית. (פוסט שלם יוקדש לתכנון אתר בעתיד הקרוב).
    • ציינו כתובת באתר. לא, זה ממש לא יפגע בכם אם ידעו מהאתר שהחברה ישראלית (אם לא מהאתר, זה יתברר ללקוחות בשיחת הטלפון הראשונה). אם יש למישהו משהו נגד ישראלים, הוא לא יעבוד איתכם ממילא. אם אתם יכולים לתת כתובות של משרדים בחו"ל זה נהדר - בתנאי שבמספר הטלפון שאתם מספקים יציגו וייצגו אתכם כראוי.
    • אנגלית, אנגלית, אנגלית! תנו למישהו שבאמת יודע את השפה לכתוב את האתר, או לפחות לעבור עליו.

    טלפונים:

    • תדאגו שתמיד יהיה מענה מקצועי לטלפון. בשעות העבודה - שהטלפון יענה בצורה מקצועית. אחריו - מענה קולי שיסביר מהן שעות המשרד.
    • מומלץ מאוד להתקין מערכת ניתוב שיחות. זה לא יקר ומאפשר לכם ליצור רושם שאתם הרבה יותר גדולים ממה שאתם באמת.

    דוגמא למענה קולי בחברה של 5 אנשים: להנהלה אנא הקישו 1, למכירות 2, להנהלת חשבונות 3 וכו'.

    • יש לכם מענה קולי? תדאגו שהוא ידבר אנגלית! (נשמע מובן מאליו? תתפלאו באילו חברות חשבו שמענה קולי דובר עברית הוא הפתרון הנכון לחברה שפועלת בשוק הבינלאומי)
    • תדאגו שאנשי המפתח אצלכם בחברה, וכל מי שעובד עם חו"ל, ידאג לממשק והודעה יוצאת באנגלית בטלפון הסלולרי שלו ובשלוחה שלו.
    • חשוב שכל העובדים בחברה ידעו מי מוסמך לדבר עם מי שמתקשר לחברה מבחוץ.

    אצל הלקוחות:

    • כשאתם בביקור אצל לקוחות, דאגו להתאכסן בבתי מלון שמתאימים לאנשי עסקים. "היכן אתם מתאכסנים?" היא שאלה מקובלת בשיחה אקראית עם המארחים.

    סיפור אמיתי: נסענו לפגישה עם לקוח בטורונטו. בגלל שהיינו סטרטאפ צעיר וניסינו לחסוך אחד המשקיעים הציע שנישן במוטל של 60$  (קנדי!) ללילה. אני חשבתי שזה רעיון רע, והעברתי אותנו למלון עסקים במרכז העיר.

    באותה נסיעה הצלחתי לקבוע פגישה גם עם מנהלת מנורטל. ברגע האחרון היא ביקשה שהפגישה תתקיים במרכז העיר - "אולי במלון שלכם". בגלל שהיינו במלון מתאים, לא הייתה בעיה לקבל חדר לפגישה במרכז העסקים של המלון.

    •  דאגו שהעובדים שלכם יהיו לבושים כראוי. אם יש צורך - תנו החזר הוצאות ביגוד לעובד צעיר שנוסע ללקוחות בפעם הראשונה.

    אצלכם במשרד:

    • מי שבא לבקר אתכם יודע שאתם סטרטאפ. הוא לא מצפה לראות משרדים מהודרים. הוא כן מצפה לראות משרדים נקיים, נעימים ומסודרים.
    • חולצות בטן, סנדלים ומכנסיים קצרים הם לא לבוש מקובל בעולם. מגיעים אורחים? בקשו מכל הצוות להתלבש בהתאם. המתכנתים לא צריכים ללבוש חליפות או חולצות צווארון, אבל רצוי שימנעו מלחשוף את רגליהם באותו יום.
    • דאגו לכוסות, תחתיות, מפיות וכלי הגשה סבירים. נשמע פולני, נכון. אבל כל הדברים בקטנים האלו משפיעים על התרשמות האורחים מהחברה והתנהלותה.

     

    עד כאן הרשימה שלי. אני בטוחה שיש עוד המון פרטים קטנים שלא ציינתי - אתם מוזמנים להוסיף משלכם.

     

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (21)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        26/8/07 02:55:

      פוסט מעניין מאד!

       

      חייבת לציין שאני מרגישה שהשלב הזה עוד רחוק, כשהרעיונות ישנם והביצוע שלהם עוד לא בפתח

      :(

       

      ישנו מחסום ראשוני שעלי לעבור, וכשזה יעבור, אולי יהיה לי סיכוי ליישם את ההמלצות החשובות הללו.

       

       

        21/8/07 10:45:

       

      צטט: ylapidot 2007-08-21 10:16:56

      תודה על המידע היקר מפז.

      ברצוני להרחיב את פעילות החברה לחו"ל, האם מומלץ לפתוח משרדים ולשלוח נציגות בשלב ראשוני?

      כמו כן חשבנו לרכוש קו טלפון במדינה אלינו ברצוננו לפנות ולבצע הפנייה לארץ, האם דרך זו מקובלת?

       

      אשמח לתשובה.

      ירון.

      הי,

      אני קצת חוששת לתת עצות כלליות שכאלו - מה שנכון לחברה אחת יכול להיות לא נכון לאחרת.

      ברמה העקרונית, פתיחת משרדים בחו"ל מגדילה משמעותית את ה-burn rate של החברה.

      זהו צעד גדול ויש לוודא שהוא אכן מוצדק.

      (אני ממליצה לך לקרוא את הפוסט המצוין של אריאל כץ על Crossing the Chasm - אחת הדוגמאות הקלאסיות היא של התרחבות ופתיחת משרדים בחו"ל על בסיס הרכישות של ה-early adopters.)

      מספר טלפון אמריקאי, למשל, שיגיע לארץ - מקובל מאוד. רק צריך לדאוג שיהיה מי שיענה בשעות המשרד האמריקאיות, ושידע אנגלית מספיק טוב.

       

        21/8/07 10:37:

      בנוגע ללבוש (ובתגובה למרמור ול-erezsoft)

       

      לדעתי טישרט וג'ינס הם לבוש סביר למהנדסים בפגישות בארץ. מנהלי שיווק, מכירות, מנכ"לים ודומיהם - רצוי שילבשו חולצה עם צווארון ומכנסיים הולמים.

       

      יש גם ענין "הפיל והנמלה" - מה שיכול להרשות לעצמו מנכ"ל של חברה גדולה לא יכול להרשות לעצמו מנהל סטרטאפ. זה תקף גם בשאר התחומים: אם חברה גדולה יכולה להרשות לעצמה להוציא הצעת מחיר ללקוח מכובד שאי בה משפט אחד באנגלית תקנית, לסטרטאפ אסור לעשות זאת.

       

      בביקור בחו"ל אני מעדיפה ללכת לחומרה: תמיד אפשר להוריד את העניבה אחרי השעה הראשונה. צריך להיות מוכנים לשדרוג של הפגישה, הוספת פגישות נוספות שלא נקבעו מראש וכו'.

       

      בנוגע להצעה להדפיס חולצות פולו: חולצות כאלו מקובלות בתערוכות בארצות הברית. זה המקום היחיד בו אפשר להשתמש בהן. אישית, אני נגד חולצות כאלו. הן מחמיאות למעט מאוד גברים (ועל נשים הן נראות נורא), ובנוסף - מדובר,בסופו של דבר, במדים. ולמדים אין מקום בחברה שעיקר נכסיה הם היצירתיות והיכולות של עובדיה.

        21/8/07 10:16:

      תודה על המידע היקר מפז.

      ברצוני להרחיב את פעילות החברה לחו"ל, האם מומלץ לפתוח משרדים ולשלוח נציגות בשלב ראשוני?

      כמו כן חשבנו לרכוש קו טלפון במדינה אלינו ברצוננו לפנות ולבצע הפנייה לארץ, האם דרך זו מקובלת?

       

      אשמח לתשובה.

      ירון.

        21/8/07 10:03:

      פוסט נפלא!

       

      דרך קלה וזולה ליצור רושם "מקומי" בארה"ב הוא שימוש ב VONAGE או שירות VOIP אחר - תמורת $15 לחודש מקבלים מספר מקומי (או חיוג חינם בתוספת כמה לירות לחודש) שמאפשר ליצור רושם כאילו אתמול הקמנו את המשרד בפארק אווניו ולקבל שיחות נכנסות "מקומיות". אין שום סיבה לבקש מלקוחות/משקיעים/שותפים לחייג +972+.. כמו כן, כולנו הרי מדברים עם חו"ל שעות ארוכות, ושיחות דרך שירות כזה חוסכות בהוצאות התקשורת (כל השיחות לארה"ב דרך השירות הם בעצם שיחה מקומית בארה"ב). גם ל SKYPE יש שירות כזה (SKYPEIN + SKYPEOUT) אבל מנסיון ה VONAGE עובד טוב יותר.

       

      כמובן שאם משלבים עם REGUS או שירות POB MAIL FORWARD מקומי הרושם משתפר פלאים.נסו ותהנו.  

        21/8/07 09:43:
      לבוש, אכן במספר השנים האחרונות גינס נהיה לבוש התקני של מהנדסים. עצה פשוטה ומועילה הדפיסו על חולצות טריקו עם צווארון את לוגו החברה וחלקו אותה למהנדסים אנשי מכירות. בכל פגישה מול לקוח רצוי שרוב העובדים ילבשו חולצות אילו וכן בכל תערוכה ( פשוט וזול לישום )
        21/8/07 09:28:

      כהרגלך, פוסט מעולה.

       

       

      התייחסת אי שם לקראת סוף הפוסט לנושא הלבוש.

       

      במהלך השנה האחרונה הבחנתי במהפך, לפחות בארץ, בנוגע לקוד הלבוש.

       

      השילוב של מכנסי ג'ינס + חולצת טי-שירט (בדרך כלל שחורה) הפך לנפוץ ומקובל כמעט בכל מקום.

       

      ולא מדובר רק באנשים כמו למשל גיל שויד (בארץ) או סטיב ג'ובס (בחו"ל), אלא גם באנשים רבים שבעבר התלבשו אלגנטי.

       

      יצא לי אפילו להגיע אלגנטי לפגישה בה כולם (חוץ ממני...) היו לבושים באופן בו תיארתי, ואני חייב להודות שחשתי קצת שלא בנוח.

       

      האם זו רק אשליה או שגם אתם הבחנתם במהפך הזה?

       

      האם יש לכך משמעות מעשית עבורנו, או שעדיין עדיף להגיע אלגנטי, גם אם אנחנו עומדים להיות האלגנטיים היחידים בפגישה?

       

      והאם התופעה הנ"ל מתרחשת גם בחו"ל?

        21/8/07 07:33:

       

      צטט: פרובונו 2007-08-21 01:01:49

      סטארטאפ אינו צריך להראות טוב.

       הוא צריך להראות את "הסחורה" שבגינה הוא מבקש מהלקוח/משקיע לשלם במיטב כספו.

       

      כשיש יותר מדי קומבינות וקומופלאש...זה ממול שואל, מדוע סטארטאפ של 7 איש צריך מענה קולי של 14 מחלקות שבכולן עונה סיגי הפקידה.

       

      "הסחורה" היא מוצר ברור, אמינות, שקיפות  ותרבות העבודה.

       

      כשמשקרים (=מתחמנים) - נמחקים.

       תמיד טוב לזכור ש"זה שיושב מולך, חכם כמוך או יותר. בד"כ יותר..."

       

       

       

      בשום מקום לא כתבתי שצריך לשקר.

       

      גם חברה ציבורית שמוציאה דו"ח שנתי עושה את זה בחוברת מעוצבת וכתובה היטב.

       

      לגרום לדברים להראות טוב זה לא תחליף לאיכות המוצר. בתחום שלנו המוצר נבדק היטב על ידי הקונה - אף אחד לא יקנה אותו בגלל תדמית. אין אפשרות לתחמן.

       

      אבל צריך לדאוג שהתדמית לא תפריע.

      וזה ברור לכל מי שעוסק בתחום וקרא את הפוסט (כמו גם שלחברה של 7 אנשים לא תמיד יש מזכירה).

        21/8/07 07:21:
      לאודי גרנות, oldshark, פיני, אדם, רפי ושחר - תודה על המחמאות והכוכבים!
        21/8/07 07:17:

       

      צטט: process 2007-08-20 18:09:25

      נטע, (עוד) פוסט חשוב.

       

      אני עובד כרגע מול חברה עם בעיות קשות באנגלית - לא יודע אם לשלוח אותם לקורס, או לשלוח אותם לקרוא את הפוסט שלך.

      הי אבנר - תודה.

      נשמע לי שהם צריכים לעשות את שני הדברים...

        21/8/07 07:09:

       

      צטט: *yaron* 2007-08-21 00:15:51

      מסכים עם הכול אבל...זה לא common sense???

       

       

      זה אמור להיות אבל זה לא.

      הגעתי לחברה שפועלת 8 שנים בשוק הבינלאומי והמענה הקולי שלה היה בעברית

      פגשתי אנשי מכירות שלא ידעו אנגלית

      ראיתי חברה שפשוט לא ענו בה לטלפונים (שהיו תפוסים רוב הזמן ממילא כי היו רק שני קוים חיצוניים) - וזה היה לפני תקופת הסלולריים.

      המון חברות חושבות שעדיף לא לציין את כתובתן באתר "שלא ידעו שאנחנו ישראלים"

      ואני יכולה להמשיך...

        21/8/07 01:01:

      סטארטאפ אינו צריך להראות טוב.

       הוא צריך להראות את "הסחורה" שבגינה הוא מבקש מהלקוח/משקיע לשלם במיטב כספו.

       

      כשיש יותר מדי קומבינות וקומופלאש...זה ממול שואל, מדוע סטארטאפ של 7 איש צריך מענה קולי של 14 מחלקות שבכולן עונה סיגי הפקידה.

       

      "הסחורה" היא מוצר ברור, אמינות, שקיפות  ותרבות העבודה.

       

      כשמשקרים (=מתחמנים) - נמחקים.

       תמיד טוב לזכור ש"זה שיושב מולך, חכם כמוך או יותר. בד"כ יותר..."

       

       

       

        21/8/07 00:15:

      מסכים עם הכול אבל...זה לא common sense???

       

       

        20/8/07 21:20:
      נטע - כל מילה חקוקה בסלע!!!
        20/8/07 18:09:

      נטע, (עוד) פוסט חשוב.

       

      אני עובד כרגע מול חברה עם בעיות קשות באנגלית - לא יודע אם לשלוח אותם לקורס, או לשלוח אותם לקרוא את הפוסט שלך.

        20/8/07 16:44:

      הי מוטי,

       

      חותמת על כל מילה (כמעט).

       

      נטע

        20/8/07 16:02:

      אחלה!צוחק

        20/8/07 15:48:

      נטע,

      כמו תמיד פוסט לעניין.

      יש לי עוד כמה דברים קטנים:

      - מספר טלפון בחו"ל. לבזק בינלאומי (וכנראה גם לשאר ספקי השיחות הבינלאומיות) יש שירות שבו הם מספקים מספר חינם בארצות הברית עם הפניה למספר בארץ. ללקוחות הצפון אמריקאיים (ארצות הברית וקנדה) זה נראה כאילו החברה ממוקמת ליד הבית (שלהם) ואתם לא צריכים לצאת מהבית (שלכם). השירות כרוך בדמי התקנה זניחים (עשרות שקלים אם אני זוכר נכון) וכמובן שכמו בכל שיחת חינם מקבל השיחה מחויב בתשלום (קצת גבוה). אבל שימו לב ליופי פה. כל עוד החברה לא כל כך מצליחה אין לה הרבה שיחות וההוצאות קטנות וסבירות. כשהוצאות הטלפון מתחילות לעלות יש סיכוי טוב שגם העסקים מתחילים לפרוח.

      - עוד משהו על מספר טלפון. אם כבר בוחרים מספר טלפון בארצות הברית בחרו מספר שהאותיות שלו הן בעלות משמעות. בארצות הברית המספרים בנויים בצורה הבאה:

      xxx-yyy-yyyy, כאשר xxx מסמן את הקודמת (במספרי חינם בדרך כלל 800, 888 או 866) ושבע ספרות ה-y הן המספר טלפון. האמריקאים מייצגים כל ספרה על ידי שלוש אותיות (היסתכלו במקשי הטלפון שלכם כדי לראות אילו ספרות מתאימות לאיזה אותיות). בחרו לכם שבע אותיות שמייצגות את שם החברה, או את הטכנולוגיה שלה. כמה דוגמאות: הטלפון של מרכז השילוחים של חברת פדקס בארצות הברית הוא 1-800-GO-FEDEX ושל מרכז ההזמנות של הולידיי הין הוא 1-800-HOLIDAY. האמריקאים רגילים למספרים כאלה וגם מאד קל לזכור אותם (את שני המספרים שלפתי מהזכרון).

      - אתר אינטרנט - בתור ישראלי אנו חשים חובה מטופשת לבחור לנו דומיין עם הסיומת .co.il. זה לא עובד כשהחברה פונה לשווקים גלובאליים. לא רק שזה צועק שהחברה ישראלית (בעיניי אין בזה פסול) זה אומר שהחברה פונה לשוק המקומי (ובזה יש פסול). .com זה הדומיין של החברות הגלובאליות.

      - בקשר לאנגלית של אנשי הצוות - כל מילה שנטע כתבה בסלע ומעבר לכך. כשאתם כותבים ברושור או אתר אינטרנט בדקו שוב ושוב את הספלינג ואת הדקדוק. זו לא בושה לקחת עזרה מקצועית (בדרך כלל זה גם לא עסק יקר, כמה מאות דולרים) גם אם אתם בטוחים שאתם יודעים אנגלית, קיבלתם 100 בבגרות או פטור ב-TOFEL. בעוד ששגיאות מעטות באנגלית מדוברת או במיילים נסלחות (הדגש הוא על טעויות מעטות), הרי שהאמריקאים והמזרח אסייתים נוטים לייחס חשיבות רבה לחומרים רשמיים של החברה והם צריכים להיראות מקצועיים.

      - כתובת משרדים. תרגיל נחמד שעובד הרבה בדרך כלל עם חברות היי טק היא לתת כתובת בחו"ל (יכול להיות משרד REGUS, המשרד של המשקיעים או כל מקום שיכול להעביר לכם את הדואר שמגיע) ולכתוב "מרכז פיתוח" עם הכתובת בישראל. זה סביר שבשלבים הראשונים של החברה המנכ"ל וכל צוות ההנהלה יושבים במרכז הפיתוח כי שם נמצא מרכז החברה.

       

      ועוד משהו. בתור סטארט אפ קטן אי אפשר לכבוש את כל העולם. חשוב מאד לבחור את השוק, לא רק את השוק המוצרי אלא גם את השוק הגיאוגרפי ולכוון לשם. נניח שבחרתם ארצות הברית (אחת הבחירות הפופלאריות לסטארט אפים טכנולוגיים). אם אתם בוחרים בארצות הברית אין טעם לתרגם את האתר לסינית, אין טעם לתת כתובת בפריז או כל דבר אחר שלא קשור לשוק האמריקאי.

      אם אתם כותבים לשוק גיאוגרפי ספציפי דאגו ששעות הפעילות יתאימו לשוק היעד. כבר יצא לי לעבוד עם חברה שפנתה לשוק האמריקאי וכתבה ששעות הפעילות הן יום ראשון - חמישי 9 עד 17:00 שעון ישראל (והם אף ציינו שישראל זה GMT+2). אז ככה אמריקאים לא עובדים ביום ראשון. הם כן עובדים ביום שישי ומצפים שמרכז התמיכה יענה להם. אמריקאים מכירים ארבעה אזורים EST - הזמן בחוף המרכזי, CST - הזמן בשיקאגו, טורונטו ודאלאס, MST - הזמן ביוטה ו-PST - הזמן בחוף המערבי. כל דבר אחר נראה מוזר. GMT זה צירוף אותיות לא מוכר והצורה לציין שעות אחר הצהריים היא באמצעות צירוף האותיות PM ולא לכתוב 18:00 (כשהכוונה שש בערב).

       

      מוטי

        20/8/07 15:18:

       

      צטט: nimrod berger 2007-08-20 13:44:09

      איזו הנאה...

      יופי של נקודות, מזדהה עם הכל כמעט.

       

      לטעמי הכתובת הישראלית כן מהווה בעיה, או חשש משעות הפעילות השונות.

       

      משרדים בRegus עושים יופי את העבודה בכל חור של העולם ומאפשרים גם פלטפורמה סבירה לפגישות במידה וצריך.

       

      מעבר לזה, יופי!

      תודה על המחמאה.

       

      כתובת ישראלית עדיפה על לא לשים כתובת בכלל.

      בנוסף, מכיוון שיחסים עם לקוח הם יחסים לטווח ארוך, חשוב להציג את הדברים כמו שהם, כולל הישראליות של החברה ואנשיה.

      ברור שכתובות במקומות אחרים יכולות לעזור.

       

        20/8/07 14:14:

      איימן טו ת'אט!

       

      אול פוינטס אר טרו, אנד אינגליש איז וורי אימפורטנט.

       

      יו נוור הב א סקנד צ'אנס טו מייק פירסט אימפרשן.

       

      גרייטדיי,

       

      Udi

       

      לשון

        20/8/07 13:44:

      איזו הנאה...

      יופי של נקודות, מזדהה עם הכל כמעט.

       

      לטעמי הכתובת הישראלית כן מהווה בעיה, או חשש משעות הפעילות השונות.

       

      משרדים בRegus עושים יופי את העבודה בכל חור של העולם ומאפשרים גם פלטפורמה סבירה לפגישות במידה וצריך.

       

      מעבר לזה, יופי!

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      נטע וינריב
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין