מהי מטרה?

אני אנסה לשחזר כמה מטרות ידועות (אני מתנצל על כך שהניסוח שלי אינו תואם את המקור ב- 100%, אני משתדל לשחזר את הרעיון העיקרי של המטרות הללו).

1. להפוך את המכונית לאמצעי תעבורה נגיש לשכבות האוכלוסייה הרחבות (הנרי פורד).
2. לספק רהיטים יפים ואיכותיים אך זולים לרוב האוכלוסייה (איקאה).
3. לשנות את האקלים במדינה או להפוך את המדבר לנווה מדבר (השייכים של איחוד האמירויות הערביות).

אתם בעצמכם יכולים לנסות לגלות את הניסוחי המטרות של אנשים וחברות גדולים ומצליחים אלה או אחרים. אם תעשו זאת, תמצאו הרבה דברים מעניינים.

אבל קיימות גם מטרות אחרות, למשל:

1. לכבוש את השלטון.
2. להוכיח לחיים שאני לא טיפש.
3. איכשהו להרוויח כסף על מנת לפרנס את המשפחה.

המטרות יכולות להיות יצרניות והרסניות, נסתרות, גדולות וקטנות. אבל כל אחת מהן יוצרת תנועה. דרך אגב, ככל שמטרה מסוימת מעוררת תמיכה רבה יותר בקרב החברה, כך גדלה עוצמת התנועה למען השגת המטרה הזאת. כמובן, לא מספיק שתהיה לכם מטרה, יש גם להפיץ אותה בקרב הסביבה ולהפוך אותה לרצויה.

נניח שישנו בעלים של חברה קטנה, ויש לו מטרה – להרוויח כסף. החברה עוסקת במשהו. לעוזרים הקרובים ביותר גם יש מטרה – להרוויח כסף, וגם לצוות הזוטר יש מטרה דומה. כל אחד מהם רואה בצורה אחרת את השגשוג הכלכלי. קרוב לוודאי, בחברה הזאת יש שלוש הנהלות חשבונות – האחת עבור הצוות, השנייה עבור ההנהלה והשלישית עבור המדינה. חברה כזאת מתקיימת איכשהו, אבל מצבה אינו יציב והיא לא מעוררת אמון בקרב הסביבה, כיוון שברוב המקרים כל הדברים הללו מורגשים.

אתם יכולים להיזכר אם נקלעתם פעם למצב שבו בן אדם אחר פשוט ניסה להרוויח באמצעותכם כסף? ומה עשיתם לאחר מכן?

המטרה היא אחד מהכלים החשובים ביותר של המנהל. מניסיון אישי אני יודע, עד כמה קל לפתור סוגיות מסוימות הקשורות לשותפים או לעובדי החברה, אם רק מסתכלים על הפתרונות המוצעים ובודקים איזה מהם מקרב אתכם להשגת המטרות.

יחד עם זאת, לעיתים קרובות החברות מחליפות את המטרה למסר, ובאתרי האינטרנט של חברות רבות אפשר לראות את המסרים שלהן. אני מבקש מכם – אל תתבלבלו בין שני הדברים. המטרה היא משהו שאפשר להשיג, ואילו מאחורי המסרים לפעמים מתחבאות קריאות להשגת ההסכמה עם הציבור. למשל, "תגעו בעתיד" של טושיבה או "בואו נשנה את החיים לטובה" של פיליפס. לא תמיד המטרות מתפרסמות באתרים, וזאת ברוב המקרים בגלל חוסר הדיוק בניסוחים. למשל, "חברה מס' 1 בשוק העולמי בהיקפי המכירות של מחשבים ניידים".

מעניין שלכל החברות הגדולות יש מטרות אשר מנוסחות ורשומות בצורה המדויקת ביותר. גם ההיפך הוא נכון,אם תרשמו את המטרות שלכם ותתחילו לפעול על מנת להשיג אותן, העסק שלכם יתחיל להתפתח באופן משמעותי ואתם תרגישו בזרימת אנרגיה ניכרת.

תיזכרו באותם הרגעים בחיים שלכם שבהם הייתה לכם מטרה מעניינת ואמיתית כלשהי. איך הרגשתם? עד כמה התנועות שלכם היו מהירות? איזו כמות של התעניינות בחיים הייתה לכם באותם הרגעים?

דרך אגב, אם אתם רוצים לנסח את המטרות שלכם בצורה מדויקת יותר, אני רוצה להפנות את תשומת לבכם לעובדה שהן צריכות להיות מובנות, רצויות ואמיתיות ביותר עבור האנשים האחרים.

אני מניח שהרגשתם שאני לא מספר את הכול. אני אומר לכם בשיא הכנות, זה לא נובע מקמצנות, פשוט הייתי מאוד רוצה שאתם בעצמכם תחשבו על הסוגיה הזאת ותמצאו את התשובות שלכם.

ולסיום, ציטוט מפי סנקה:
"אם אינך יודע לאן אתה שט, אף רוח לא תהיה רוח גבית עבורך".

המאמר נכתב ע"י אלי שביט , מנהל הפרוייקטים :

הומביז - פרסום עסקים

שאלות - אתר המכיל מאגר של שאלות ותשובות בכל תחום

טופלינק - שיווק באינטרנט

 נטוורקר - אינדקס עסקים