כותרות TheMarker >
    ';

    אינטרנט טכנולוגיה וחינוך

    0

    גוגל AdWords – מדפסת הכסף של גוגל

    15 תגובות   יום רביעי, 14/3/07, 07:31


     

    כחלק ממסע השיווק של הספר רבע עוף התחלתי להשתמש במערכת הפרסום של גוגל  - Google AdWords.

     

    כלי רב עוצמה

    התחושה הראשונה לאחר שפותחים חשבון במערכת היא כי קיבלתי לידיי כלי רב עוצמה המאפשר להגיע לכל משתמש באינטרנט. טוב לא נגזים, אבל לקהל שיכול להתעניין בספר "רבע עוף", והרי זו כל מטרת הכניסה.

    דימוי נוסף שכל הזמן רץ לי בראש והתחזק בכל פעם שעשיתי לוגאין למערכת היא כי אני נמצא באפליקציה שמדפיסה את הדולרים של גוגל.

     

    חסרונות מועטים

    הדבר הראשון שבולט לעין בכניסה למנשק הפרסום הוא עומס המידע בדף. נכון, הם עושים זאת בדרך גוגלית ידידותית טיפוסית, אבל עדיין, כמות הטקסטים שיש לקרוא וללמוד היא גדולה. דבר נוסף שקופץ לעין הוא השימוש בראשי תיבות. נכון הם מעטים, אבל מכיוון שהם משמעותיים הדפסתי לי דף עם כל המונחים החשובים שיהיה תמיד מול העיניים, למשל  על"ל – עלות לכל קליק, שק"ל – שיעור קליקים. הרי אם רוצים לחסוך במקום אפשר לתת Tool Tip קטן שיסביר את המונחים.

     

    אתרי ה-SEO כבר לא מגלים את אמריקה

    לאחר שקראתי את ההסברים הנהירים והמובנים, חיפשתי באתרי ה-SEO טיפים לנושא. הדבר העיקרי שנמצא בכל האתרים הללו הוא המדריך לשימוש ב-AdWords, שהיום, במנשק העברי, מוטמע ממילא במערכת. סביר להניח שאתרי ה-SEO עשו זאת לפני הגיור של המערכת. במצב הנוכחי, על כל פנים הם אינם מחדשים או מוסיפים הרבה מעבר למה שכאמור מוטמע במערכת עצמה.

     

    גוגל למתחילים

    התחלתי את צעדיי הראשונים במערכת, ובחרתי להשתמש בעֶרכה למתחילים של גוגל. התחבטתי בניסוח הכותרת, המוגבלת ל-25 תווים, ובשתי שורות בנות 35 תווים. לאחר כל הניסיונות ובעקבות כל ההמלצות, שניתנות גם הן במערכת, זה נוסח המודעה שהגעתי אליה:

    מתנה לפסח - הספר רבע עוף
    ספר נפלא שהופך את הלחצים המשפחתיים
    לרומן מצחיק ומרתק . הזמינו עכשיו
    www.reva.co.il

     

    הגדרתי תקציב (200 שקל לחודש, למי שמתעניין בפרטים), והעליתי את מסע הפרסום לאוויר. התקציב חולק באופן אוטומטי על פני 30 יום.

     

    מידיות

    מובן שעם סיום הפעולה התחלתי לחפש במחרוזות חיפוש את המילים שבחרתי. מתוך היכרות עם גוגל, ברגע הראשון הופתעתי לראות כי המערכת עובדת במידיות וכי מסע הפרסום הגוגלי שלי כבר פועל. למה הופתעתי? פשוט כי אני מכיר את המאמצים שיש לעשות כדי לאנדקס אתר חדש בגוגל וכדי שהוא יתחיל להופיע בתוצאות החיפוש.

     

    זאת ועוד, לאחר 3 שעות מתחילים להופיע בחשבון שלי ב-AdWords גם דיווחים סטטיסטיים, ובהם רואים אילו מילים וביטויים הגולשים מחפשים יותר בתדירות, ומה המיקום שלהם בדף תוצאות החיפוש. עוד הפתעה: אנשים אכן מקליקים על מודעות הטקסט בצדי תוצאות החיפוש. נכון, בשיעור נמוך מאוד, אך עדיין מקליקים.

    מכל מקום, עצם העובדה שהמודעה מופיעה ואנשים נחשפים אליה מקבילה בעיניי לפרסום חוצות.

     

    הגרסה הרגילה

    לאחר כמה שעות הבחנתי כי המודעה אינה מופיעה בתוצאות החיפוש. במערכת עצמה הופיעה הודעה בסגנון "מיצית את התקציב היומי של ההודעות".

    בשלב זה החלטתי להתקדם לגרסה הרגילה. כאן, בנוסף על ההתחבטות בנוגע לנוסח כל מודעה (פרסמתי כמה מודעות) יש להגדיר תקציב ליום ועלות שאני מוכן לשלם לכל קליק.

     

    רווח קטן למתחיל

    החלטתי לשכפל את המודעה ואת מילות המפתח, וגיליתי כי התקציב, שנגמר אחרי 2 הקלקות בהגדרות למתחילים, שרד הרבה יותר זמן במסע פרסום "רגיל" שהגדרתי באופן ידני. נכון, המערכת בגרסה למתחילים מיקמה את המודעה שלי במקום הראשון ובעלות גבוהה יותר מאשר אני הקצבתי, ואולם מכיוון שלי חשובה גם עצם החשיפה של המודעה , לטעמי האסטרטגיה שנקטתי הייתה מוצלחת יותר.

     

    רווח ענקי לגוגל

    איך אפשר לדעת שאנשי גוגל ימשיכו לעשות את המיליארדים שלהם ואף להגדילם? פרט לעובדה שעדיין אין להם מתחרה ראוי, המערכת מודיעה לך מתי מילת מפתח מסוימת אינה עומדת במסגרת התקציב היומי שהקצבת ושואלת אותך אם להגדיל את התקציב לאותה מילה. רק לשם הדוגמה: כשהתחלתי את מסע הפרסום לפני כשבוע, העלות להופעה בדף תוצאות החיפוש של המילה "ספר" הייתה 0.21 אגורות. באמצעות המערכת הגדלתי את התקציב למילה זו ל-30 אגורות, 50 אגורות ו-70 אגורות. נכון להיום, פחות משבוע לאחר תחילת מסע הפרסום, כדי להופיע בדף התוצאות של המילה ספר יש להקציב עלות לכל קליק בסך 1.70. באחוזים הקפיצה נראית הרבה יותר גדולה – יותר מ-800 אחוז.

    ומכאן אפשר להבין מנין יבוא הכסף הגדול של גוגל. ככל שיותר אנשים ישתמשו ב- Google AdWords, כך המחיר לכל מילה יעלה בצורה משמעותית. המרוויחה הגדולה תהיה גוגל.

     

    סיכום השבוע

    בתוך פחות משבוע המודעות לספר רבע עוף הופיעו בתוצאות החיפוש בגוגל 3,648 פעם, הקליקו עליהן 12 פעמים, ועד היום זה עלה לי 9 שקלים. המחירים המגוחכים האלה הם מה שעושה את השימוש במערכת לכדאי לכל בעל אתר שמנסה לקדם את האתר שלו או מוצר כלשהו באמצעות האתר.

     

    עכשיו אתחיל לחקור מה יכול להגדיל את כמות ההקלקות.

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (14)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        30/6/08 18:48:

      זהירות / סכנה  בחשבונות של גוגל ושמה  adwords.google.comאני מנהל חשבון פרסום בגוגל הנקרא adword  אשר בו אני יכול לפתוח קמפיינים פרסומיים המבוסס על מילות מפתח.כל זאת בתקווה להביא לקוחות לאתרים השונים ובתמורה גוגל מרוויח מההפניה לאתרים שלי.הכול היה נחמד וטוב עד שגיליתי שמישהו פרץ לגוגל ולחשבון שלי והצליח להקים שלושה קמפיינים פרסומיים ללא מודעה אלה רק מילות מפתח. כל פרסום כזה נקבע לו תקציב יומי של 5000 דולר ליום.עד שהבחנתי בזאת גוגל דיווח שהוא כבר עומד לחייב אותי בכ- מאה חמישים דולר. מי יודע מה עושים ולמי פונים.דבר ראשון מייל לגוגל אבל להם לוקח זמן להגיב ובימי ראשון כמובן שאין תגובה.אבל רגע, כיום יש חברה בישראל בשם גוגל ישראל עם מנכ"ל צעיר ונחמד בשם מאיר בראנד חשבתי לי בטח יש טלפון לשרות לקוחות. בפניה ל 144 מיד נותנים מספר טלפון 0737961450 אך מסתבר שזה כבר לא שייך אליהם ואיך כל דרך למצוא או לקבל מספר טלפון לעזרה ולתמיכה.לא סתם תמיכה אלה להתריע על פריצה לאתר של גוגל שבינתיים עלתה לי כבר כסף כנראה.אני מקוה שהם עוד יזכו אותי. ניראה ?תוך כדי החיפושים מצאתי את איש יחסי הציבור של גוגל בישראל מר משה שבאדיבותו ורצונו לעזור לי, אמר שאני אשלח את המייל אליו והוא יעביר אותו לאיש המתאים.כמובן שהודיתי לו אך הוא סירב למסור לי טלפון או מייל ישיר לפתרון הבעיה.הפרטים של משה מיחסי הציבור של גוגל ישראל הם:

       0523365055   moshe@sapr.co.il

       אני מקוה שתגיע תגובה של גוגל כולל זיכוי,  ועד אז עם למישהו יש פתרון או עצה אז בבקשהאברהם רונקו0522592164aronco@ronkal.co.il
        22/3/07 15:28:

      ננסה את החץ. אספר מסקנות

      אסף - ממי מקבלים  קופון? נשמע מאוד מעניין

       

       

        20/3/07 14:47:

      קיבלתי הזמנה לסמינר שגוגל עורכת  בנושא,

      ניתן להרשם בכתובת הבאה,

      http://212.199.160.128/google/netvision/form.asp 

       

       

       

        19/3/07 22:37:

      בבלוג שבו הופיע הטיפ הזה, דווח על הצלחה דומה.

      העניין עם ה-CTR, ככל שהוא גדל - כך הוא יגדל. מיקום המודעה משתפר מה שגורם ליותר לחיצות מה שגורם למיקום המודעה להשתפר וכו'...

       

      בכל אופן, אני עדיין לא מאמין בזה.

        19/3/07 17:12:

       

      צטט: goralo 2007-03-19 00:47:08

      ניסיתי את טיפ שראיתי באיזה בלוג (שהפנה לבלוג שהפנה לבלוג שסיפר על הרעיון).

      הרעיון הוא ליצור מעין חץ, באמצעות המילים המודגשות (מילות החיפוש), למשל כך:

      (בחיפוש אחר "קפה")

       

      הספר הגדול של מתכוני הקפה

      קפה בבוקר, בערב ובכל שעה

      כל הציוד, המידע ומכונות קפה

       

      מילות החיפוש מודגשות במודעה וכך, כמו בדוגמא, יוצרות חץ.

       

      הייתי מאד סקפטי (עוד מאירופה ועדיין קשה לי להאמין שזה עובד), ובכל זאת...

      המודעה הזאת היא חלק מקמפיין גדול בתחום תחרותי וה-CTR שלה גדול ב50% יותר מאשר למודעות האחרות בקמפיין!

       

       וואו מעניין מאוד, וממש מוצא חן בעיני הרעיון, אבל סנונית אחת לא מבשרת את בואו של האביב, יש עוד כמה מודעות שאימצו את המודל הזה ומדווחות על תגובה חיובית יותר? מהממוצע?

        19/3/07 00:47:

      ניסיתי את טיפ שראיתי באיזה בלוג (שהפנה לבלוג שהפנה לבלוג שסיפר על הרעיון).

      הרעיון הוא ליצור מעין חץ, באמצעות המילים המודגשות (מילות החיפוש), למשל כך:

      (בחיפוש אחר "קפה")

       

      הספר הגדול של מתכוני הקפה

      קפה בבוקר, בערב ובכל שעה

      כל הציוד, המידע ומכונות קפה

       

      מילות החיפוש מודגשות במודעה וכך, כמו בדוגמא, יוצרות חץ.

       

      הייתי מאד סקפטי (עוד מאירופה ועדיין קשה לי להאמין שזה עובד), ובכל זאת...

      המודעה הזאת היא חלק מקמפיין גדול בתחום תחרותי וה-CTR שלה גדול ב50% יותר מאשר למודעות האחרות בקמפיין!

       

        15/3/07 07:29:

      טל,

       תודה על תגובתך המועילה. את גוגל אנטיליקס אני מכיר מלפני ולפנים ועושה בו שימוש רב.לגבי העצות הנוספות – תודה, אני מוצא אותן מעשיות ביותר. במיוחד האבחנה שלך לגבי הורדת המילים שיחס ההקלקה שלהן נמוך. אגב, לשם הבנת הפרופורציות את יכולה לתת דוגמה לקמפיין באדוורד שאת מרוצה ממנו ולציין (בגדול) מה היה שיעור ההקלה מבין הנחשפים ומה היה שיעור הקונים מבין המקליקים?
        15/3/07 07:28:
      אסף,מה שאתה מדבר זה בעצם השלב של להפוך את הספר ולקרוא את מה שכתוב מאחור. זה בעצם מה שעושים הקוראים בחנות. אולי גם פותחים עמוד אקראי באמצע ומרפרפים בעיניים, המהדרין אפילו יקראו את הדף הראשון לראות אם הקריאה זורמת. אז זהו, שברגע שאתה מקליק זה מה שאתה רואה: בדף הבית של אתר הספר מופיע הטקסט של גב הספר, וב"דף מהספר" אפשר לקרוא את הפתיחה ועמודים נוספים. והרי הקלקה היא תנועה הרבה יותר פשוטה (גם מבחינת "מוטוריקה עדינה", יגידו הגננות), מלהפוך את הספר ממש בידיים. ותראה מה זה, עדיין פעולה פשוטה כזו לא עשית. זה למעשה האתגר האמיתי – להביא אנשים להקליק על מודעות.זה הכול, ולגבי העובדה שציינת שעדיין לא שמעו על הספר – זה רק משום שהוא עדיין חדש חדש. עוד תשמע, אני מבטיח.
        14/3/07 23:00:

      יצא לי להעלות הרבה קמפיינים ב-google adwords

      הסטטיסטיקות מאוד דינאמיות, ומשתנות משוק לשוק, תלוי כמובן בתחרות על מילות החיפוש.

      מנסיון, אם עובדים נכון, ניתן לשפר קמפיין לאורך זמן ולהגיע לתוצאות מדהימות.

      אם היום אחוז ההקלקה הממוצע על באנרים הוא בסביבות שני פרומיל, בגוגל אדוורדס אפשר להגיע גם לאחוזים מכובדים (יצא לי לראות מודעות עם 9% ctr ואף יותר, ולאורך זמן)

      הנה כמה המלצות שעשויות להגביר את אפקטיביות הקמפיין:

      • חשוב לבצע אופטימיזציה ידנית ולא להסתמך על "מייעל התקציב" של גוגל, שהתגלה כמאוד לא יעיל והעלה את ה-cpc של מילים מסויימות ללא כל הצדקה.
      •  תשתמש ב-conversion tracking שגוגל מספקים, זה מאפשר לזהות במדוייק אילו מילים מביאות המרה ואילו אפשר לוותר עליהן.
      • חבר את עמודי הנחיתה לגוגל אנליטיקס. זה פשוט כלי נהדר.
      • תוריד מהקמפיין מילים שיחס ההקלקה (ctr) שלהן נמוך מאוד- ככל שיחס ההקלקה גבוה, המודעות מקבלות דירוג גבוה יותר, עולות במיקום והעלות לקליק יורדת.
      • נסה במקביל מספר ורסיות של ניסוח עבור אותה קבוצת מודעות- כך תוכל לבחור את המודעה הכי אפקטיבית
      • והכי חשוב: תהיה רלוונטי לגולשים. רלוונטיות זה שם המשחק! 

       

        14/3/07 17:03:

       

      ידידי אתה צודק, למכור ספר ברשת ,ועוד ספר בעדינות- לא הכי מוכר , רק על סמך כותרת, אתה היית קונה?

      אני משער שאנשים  רוצים לקרא מה כתוב בתוכו סגנון כתיבה וכו' וכו'  וזה נראה לי קשה להעביר  דרך הרשת ודרך מספר מילות מפתח ,

      אני גם לא יודע לאן מפנה הקישור ואשמח לדעת ,

      ואני מאוד סקרן לדעת מה יהיו התוצאות בשורה התחתונה

       

      תמשיך לעדכן בבקשה,זה ממש מעניין 

       

      בהצלחה 

      -:)

       

       

        14/3/07 15:07:
      זושה – מהקמפיין הזה עדיין אין רכישות. בכלל, כל ההתנסות הזו במכירות באינטרנט הביאה אותי למסקנות עגומות בשלב זה לגבי יכולת המכירה של האינטרנט, או בניסוח יותר נכון: הדרך הארוכה עד שהקונים שולפים כרטיס אשראי ברשת (ע"ע חנות מיתוס שנסגרה). אני אומר זאת בהשוואה לרמת המכירות בחנויות הספרים (פיזית, שבאים לקניון, וממששים את הספר ביד).
        14/3/07 15:05:
      גדי -  תודה, אני עכשיו מתחיל לנסות את הפיצ'ר של פרסום ממוקד באתרים ספציפיים. אספר גם על כך. 
        14/3/07 10:44:
      אכן מעניין. מה היה שיעור הרכישה מבין ההקלקות? (למרות שזה מדגם קצת קטן, בינתיים)
        14/3/07 08:40:
      מעניין, אנא נהמשך לדווח מסקנות חדשות אם יהיו.

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      שרון גרינברג
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין