Feed the beast מכונת השיווק שלכם רעבה ללידים? אז איך לעזאזל סרט קשור ללידים? טוב, אנחנו כבר יודעים שלסרט טוב יש יכולת להכפיל את יחסי ההמרה. והרי אנחנו הכי רוצים להמיר גולש אדיש בגולש שמשאיר לנו פרטים. אז היום נדבר על סרטים שמחוללים שרשרת לידים.
לדוג לידים מרחוק אתם מפזרים בנרים באתרים, כשמקליקים מגיעים לעמוד נחיתה והרי זה פלא יש בו מקום להשארת פרטים. אבל יכול להיות שהגולש לא מעוניין בשירות שלכם עכשיו. אז איך גורמים לו להשאיר פרטים בכל זאת? ניתן לשתול סרט בעמוד הנחיתה. הסרט יציג את המוצר/שירות/קורס שלכם בקצרה ובסוף יפנה את הגולש להוריד חומר מקצועי נוסף על הנושא. החומר נטען ל"ספריית צפייה" במקביל לתוכן של הסרט. ככה הגולש שבוחר לצפות בסרט מבין יותר טוב איזה תוכן מעניין אותו יותר.כדי להוריד את החומר (שבעיקר יעשיר את הגולש ופחות את קופת החברה) הגולש מוזמן להשאיר פרטים ורק אז יוכל להוריד את החומר. ואם אתם ממש משוכללים, אז תיצרו מספר כפתורי הורדה לפי נושאים ואז לא רק שהרווחתם ליד, אתם גם יודעים מה מעניין אותו.
להפוך לידים ישנים לחדשים ניתן לרענן לידים לא רק באמצעות שיחות טלפון מעיקות, אלא בצורה של תקשורת חיובית. למשל, לשלוח לליד העתיק Video Letter עם סרט מצחיק המדבר אליו. אם הוא יצפה בסרט, כמו 70% מהנכנסים לוידאו לטר בממוצע, אז לפחות הוא יזכור אתכם ביום בו שהוא יזדקק למוצר שלכם ועוד באופן חיובי. אולי אפילו הוא יכנס לאתר מהוידאו לטר. ושם באמצעות סרט המרה אפשר לחדש את הקשר. מי יודע אולי הסרט שלכם כל - כך מצחיק שהוא ישלח אותו לחבר ואז הרווחנו עוד ליד. תשאלו איך? בוידאו לטר מכניסים ספח קטן המאפשר לו להוריד חומר מקצועי מעניין בתמורה להשארת פרטים. למרות שיש לנו את הפרטים שלו. עכשיו אנחנו יודעים במה הוא מעוניין לפי הקובץ שהוא הוריד. וככה עדכנו את רשימת הלידים שלנו בלקוח שמתעניין למשל בשירות אחר. סיבה מצויינת להתקשר אליו.....
להמיר כניסות לאתר ללידים גולשים נכנסים לאתר שלכם. לפעמים בזכות סרט שראו ב YouTube, לפעמים מהוידאו לטר ולפעמים הכניסה אפילו לא קשורה לוידאו (עד כמה שזה נשמע לי מוזר).סרט בעמוד הבית מגדיל את יחסי ההמרה, אבל אם מכניסים גם בעמוד זה כפתורים להורדת חומר מקצועי המעניין את הגולש בתמורה להשארת פרטים בסיסיים, הנה סגרנו את שרשרת הלידים שלנו.
לידים זה לא מילה גסה. אבל בהסתכלות כוללת ליד הוא שער הכניסה למערכת יחסים עם הלקוח. התחזוקה שלה יכולה להיעשות בצורה חיובית,זכירה ומתגמלת את הלקוח הפוטנציאלי. אין ספק שיום אחד הוא יגמול לכם בקניה.
בהצלחה |