הרעיון של פניות קרות אינו מלהיב את רוב האנשים. למעשה, הרבה אנשי מכירות מקצועיים נרתעים מכך ושונאים לעשות זאת.. בפניה קרה יש סיכוי גדול לתשובה שלילית, ואף אחד לא אוהב לספוג תגובות שליליות. גרוע מכך - בגלל אחוזי ההצלחה הנמוכים יחסית, יש לבצע פניות רבות כדי להיק מכך תועלת, כך שלא מדובר בתגובה שלילית אחת אלא בשעות רצופות דחיות חוזרות ונשנות. לא נעים.

אבל העובדה שממשיכים לעשות זאת היא הוכחה לכך שזה משתלם. לפחות, לחברות גדולות זה משתלם. האם גם למאמן עשוי להשתלם לבצע פניות קרות?

אתם מוזמנים לקרוא את התשובה שלי ב"מאמן ניהולי"

(וכעת הלינק תקין...)