בידול תמורת שלום (למותג)

לצפייה במסך מלא

בידול תמורת שלום (למותג)

‎4

שיווק פרסום ומדיה

10 תגובות יום שישי , 9/10/09, 13:15

לאחר הפוסט על התנהגויות חריגות שהפכו למותגים ביקשו ממני דוגמאות נוספות.

אני מתחיל לירות.

הנאצי של המרק - Soup Nut C דוכן "המשוגע של המרקים" במנהטן. האיש מאחורי הדוכן לא מוכן לסבול לקוחות שמבזבזים את הזמן של הלקוחות האחרים בתור. התלבטת? אין מרק בשבילך. סיינפלד מאזכר את ה-Soup nazi (הנאצי של המרק, משחק מילים) באחד הפרקים של הסדרה המצליחה בעולם, והנה אנחנו כאן כותבים על המותג הזה. התנהגות שיווקית לא מנומסת, אבל חריגה.

ה PT cruiser של קרייזלר - רכב שנבנה כמו כל רכב אחר, אבל עיצוב המוצר התבצע באופן חריג ושונה - כשמעצבי המוצר מונחים על ידי - המצברוח הלאומי של אמריקה (תחושה של בלבול בין טוב ורע בציבור האמריקני גררה את האנתרופולים בצוות ההיגוי לכוון את המעצבים לעיצובי רכב גנגסטרים משנות ה 50.) הסוף: מכונית השנה 2001 בארה"ב, והרכב ששינה את מגמת הנפילה של קרייזלר.

עיצוב מוצר חריג מתבטא גם בהתאמה לקהלים מיוחדים - טלפון לחצנים גדולים למבוגרים, עגלת טיולים לתינוקות שהיא גם אופניים, ושימו לב, 95% מהמוצר עושה אותם דברים, מיוצר באותה שיטה, ומצריך אותן מיומנויות. מהדורת חדשות עם עורך, כתבים, ומגישות - רק בלי בגדים, אולי שמעתם על זה? מים מינרלים רגילים, אבל בטעמים. חלב - אבל בטעם שמתאים למצב מסויים, רשת ביגוד לנשים אבל רק במידות גדולות, שימו לב כמה הרעיונות הטובים דומים. רשת מזון רגילה, אבל מיועדת לקונים של אוכל הביתה לסופשבוע (TGI Friday או "תודה לאל שכבר יום שישי) זה 95% כמו כל המתחרים,

אבל כמה קל לצאת עכשיו למיתוג?

אז לפני שאתם פונים כדי להתייעץ איך לקורא לחברה, בואו נחשוב מה תהיה ההתנהגות החריגה. רק לשנות 5% מאחד השלבים בהתנהלות, באופן שעדיין לא שונה, ויגרום לצרכן להבין ולדבר על המותג אחרת.

יש לכם דוגמאות נוספות? תכתבו. אני לא רוצה ליגע.

דרג את התוכן:

תגובות (10)

נא להתחבר כדי להגיב

התחברות או הרשמה

ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.

/null/cdate#

/null/text_64k_1#

RSS

לוחם הלילה

15/10/09 20:34:

צטט: עמנואל. 2009-10-15 03:00:09

תודה רבה על התשובה המפורטת.

אוהב מאוד את מה שאתה כותב וגם את הקונספט של המיזם שלך...

מחכה לפוסטים הבאים...

שוב, תודה רבה!

בכיף שלי. תודה לך על ההשתתפות.

עמנואל.

15/10/09 03:00:

תודה רבה על התשובה המפורטת.

אוהב מאוד את מה שאתה כותב וגם את הקונספט של המיזם שלך...

מחכה לפוסטים הבאים...

שוב, תודה רבה!

לוחם הלילה

14/10/09 23:08:

צטט: עמנואל. 2009-10-12 23:51:58

מה קורה כאשר ההתנהגות החריגה מועתקת על ידי המתחרים (החדשים או הקיימים) שלך?

האם המותג מתחיל להיבלע אז בין ההמונים?

האם מייצרים התנהגות חריגה חדשה?

מפליא אותי שאתה מדבר על שינוי של 5% כאשר בפוסטים הקודמים אתה דיברת על מותגים שצמחו מתוך ה-core של העסק ולא מתוך ה"תפאורה" (אותם ה-5%)

התנהגות שיווקית חריגה - בדרך כלל לא תהיה מועתקת ע"י מתחרים. תעבור על הדוגמאות שנתתי. תגיד לי אתה כמה מהן הועתקו.
כשזה קורה, בדרך כלל זה קורה - כשאתה כבר סיפור הצלחה (אחרת אין סיבה לחקות אותך)...
תמיד מומלץ להמשיך ולייצר חדשנות, עדיף לייצר חדשנות שתגרום למתחרים לגרד בפדחת ולהגיד שאתה מטורף. עד שהם יתחרטו כבר תהיה במקום אחר.
בידול אמיתי של של מותג יכול לבוא ממספר מקומות:
1. בפיתוח המוצר (למי הוא מיועד, מה הוא יעשה, איך הוא ייראה, מה הוא ייתן לנו)
2. תועלות הליבה של המוצר/מותג (אפשר להשתמש בו בדרך אחרת, במקום אחר, במצב אחר, לצורך שונה)
3. תועלות פריפריאליות (תועלת חברתית מהשימוש, לדוגמא).

התנהגות שיווקית חריגה (בבחירת קהל היעד, באסטרטגיה, בעיצוב, בשירות, בתמחור, בכל אחד מהשלבים הנוגעים לשיווק)

אם תעשה את הרוב (לא משנה 95% או 85%) כמו כולם, ואת היתר בצורה שמצדיקה דיבור והתעניינות, אתה בעניין. ניהול עסק מורכב מהמון היבטים. קח נקודה אחת שתהפוך להיות ה"עניין".
שום דבר הוא לא "תפאורה" בעיני. אפילו מוקדנית שעונה לטלפון בצורה מסויימת יכולה להכריע את גורל העסק שלך.

עמנואל.

12/10/09 23:51:

מה קורה כאשר ההתנהגות החריגה מועתקת על ידי המתחרים (החדשים או הקיימים) שלך?

האם המותג מתחיל להיבלע אז בין ההמונים?

האם מייצרים התנהגות חריגה חדשה?

מפליא אותי שאתה מדבר על שינוי של 5% כאשר בפוסטים הקודמים אתה דיברת על מותגים שצמחו מתוך ה-core של העסק ולא מתוך ה"תפאורה" (אותם ה-5%)

לוחם הלילה

11/10/09 14:59: