מכירת נכסים לרוב כרוכה לרוב בפעולות שיווק שחלקם מוכרות וחלקן לא ,ישנם כאלו שיחלקו עלי בנושא כתוצאה מיהירות או כתוצאה מאכזבה ממתווך שלא עשה את עבודתו נאמנה ולא חסרים מקרים בהם נתקלתי במהלך עבודתי....אבל עדיין אני מאמין כי יש בתחום אנשים אמינים והוגנים. במאמר זה אעמוד על מהותה של הבלעדיות, המאפיינים שלה והדרישות הנובעות ממנה ואנסה להמחיש חלק מפעולות התיווך הבלעדי עבור הנכס באמצעות חברת נדלן ויו לרבות שיווק במדיה ועיתונות כתובה.כאשר בעל נכס מעניק בלעדיות על הטיפול במכירת/השכרת הנכס– הוא למעשה מסכים לשלם את דמי התיווך למתווך, גם אם הדירה תימכר בסופו של דבר ללא קשר לפעולות שביצע המתווך. חוק המתווכים במקרקעין קובע כי מתווך / המשרד שקיבל בלעדיות (ועמד בהתחייבויות שלו, עליהן נעמוד מייד) – קיימת חובה שהוא יהיה הגורם היעיל להיווצרות העסקה, ועל כן יהיה זכאי לדמי התיווך. להלן את עיקרי מהות הבלעדיות: 1. תחילה, מחייב החוק כי הבלעדיות תינתן למתווך בהסכם כתוב. חשוב להדגיש גם שהחוק מחייב שהסכם כתוב זה יהיה בנפרד מן ההסכם הכללי הנוגע לתיווך, שעליו מחתים המתווך את מוכר הדירה. בכדי להסביר לבעל הנכס מהי משמעות הבלעדיות עבורו . 2. תקופת הבלעדיות הוגבלה אף היא בחוק, כאשר התקופה המקסימאלית האפשרית לבלעדיות לגבי דירת מגורים הינה למשך 6 חודשים בלבד. אם לא נקבעה במפורש תקופת הבלעדיות בהסכם שבין המתווך למוכר הדירה – תעמוד התקופה על 30 יום. 3. החוק מחייב את המתווך המקבל בלעדיות לבצע לפחות שתיים מבין פעולות השיווק הבאות: א) פרסום באמצעות שילוט. ב) פרסום באינטרנט או בקרב קהל לקוחות של המתווך. ג) פרסום בעיתון יומי. ד) פרסום בעיתון מקומי. ה) הזמנת רוכשים פוטנציאליים או מתווכים אחרים לבקר בנכס. ו) הזמנת 5 מתווכים אחרים לשתף פעולה במכירת הנכס. ז) כל פעולת שיווק אחרת המוסכמת על הצדדים. החוק מוסיף ומציין, כי אם חלפה שליש מתקופת הבלעדיות, והמתווך עדיין לא נקט שתיים מבין פעולות השיווק הנ"ל – תסיים מאליה תקופת הבלעדיות יש לציין כי על משרדנו עומדת שורה של חובות ומגבלות בכל הקשור לבלעדיות, ואם לא נעמוד בהן מבחינתנו ומבחינת החוק בישראל – משרדנו לא יהיה זכאי לדמי תיווך. להבדיל משיווק עצמי ע"י המוכר ללא שיווק בלעדי בו מגיעים אנשים ללא בירור צרכים מוקדם ונוצרת טיילת של קונים ללא פוטנציאל רכישה מוחשי או אזרחים שמגיעים מתוך סקרנות ...אנו מתחייבים כי חברת נדלן ויו תפנה אליכם את הרוכשים המתאימים ביותר לרכישת הנכס בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר לסגירת עסקה בזמן המהיר ביותר ובמקצועיות רבה !אנו מליצים לבדוק ברשם במתווכים כי המתווך איתו אתם עובדים הוא בעל רישיון מטעם משרד המשפטים לעסוק בתיווך מקרקעין ובמידה ולא אנו ממליצים לא לעבוד אם משרדים שאינם מקצועיים ואינם עובדים כחוק כי כך גם תראה העסקה שהם יבצעו ... נכון להיום למשרדנו יש מעל ל-90% הצלחה במכירת נכסים בבלעדיות במקסימום של רבעון באזור גן יבנה ובאשדוד במחיר המבוקש בקירוב ובשקיפות מלאה מול בעל הנכס בכל תהליך שיווק הנכס עד למכירתו ואף שירות שלאחר המכירה . עבורנו מתן בלעדיות למשרדנו הינה נתינת אמון במקצועיות המשרד ובהצלחתו ! |