היה זה ערב יום רביעי, לפני כעשר שנים, עת היתה בועת ההייטק בשיאה.

תוכנית אירוח פופולארית עמדה להתחיל עם ההבטחה לראיין את אחד מהיזמים המצליחים ביותר במחוזותינו ולשאול אותו כיצד הוא עשה זאת: איך הפך לסיפור הצלחה מדהים כזה. מהו הסוד להצלחה. כך לפחות הובטח בפרסומות במשך כל השבוע שקדם לתוכנית.

כאיש הייטק צעיר המחפש את דרכו אל גילוי הסוד הנכסף, לא יכולתי שלא להתרגש ולהתכונן מבעוד מועד לרגע הגדול הזה: סיימתי את כל משימותי לאותו יום מוקדם בערב, הכנתי כיבוד קל, דאגתי לדממה מוחלטת ברדיוס של 10 מטר מהטלוויזיה והנה הרגע הגדול הגיע.

היזם המצליח הוזמן ע"י המנחה לשולחן הדיונים וזה עמד בהבטחתו ולאחר מספר ברכות, כמתחייב מחוקי הנימוסים וההליכות הבסיסיים, הפנה אליו את אם כל השאלות:

איך עשית את זה? מה הסוד להצלחה?

הנה אני, עם כל הרעיונות הרצים במוחי, בעידן הבועה האינטרנטית המטורפת, תקופה בה כמעט כל מי שהייתה לו תעודת זהות ודף בית באינטרנט לא חשש לומר ששוויו בשוק עומד על חמישה מיליון דולר לפחות, ממתין לחולייה שכל כך חסרה לי: איך לקחת את כל המחשבות המתרוצצות במוחי ולהפוך אחת מהן להצלחה מדהימה. היום זה היום. והנה זה מגיע. מילותיו של היזם נקלטות במיקרופון ומשם אל מסך הטלוויזיה שבביתי, בו צופה מיליונר פוטנציאלי שממתין ליד שתכוון אותו אל הדרך הנכונה. הנה תמציתה של הצלחה שרק מעטים זכו לה עומדת להיחשף בפניי ללא כל תשלום וללא כל מחוייבות מצידי. וזוהי:

"צריך שיהיה לך רעיון טוב ושתהיה במקום הנכון ובזמן הנכון".

אמר היזם ולא הוסיף.

לאחר מספר משפטי נימוס נוספים המתחייבים גם הם לפי הפרוטוקול, נפרד המנחה מהאורח ושבוע שלם של המתנה וכמיהה בא אל סופו.

 Praise the lord for I have seen the light. - צועקים אנשי דת המאמינים כי תובנות יקרות מפז נחשפו בפניהם.

 כמה ציפיתי שאוכל לומר זאת או לפחות להרגיש כך, אך לא כך הוא. וכי מה חשבתי לי לפני התוכנית? שצריך רעיון רע, תזמון גרוע וחוסר התמצאות במרחב?

מאז עברו כאמור 10 שנים בהן הכרתי מספר יזמים ומנהלים מצליחים, חלקם באופן אישי וחלקם קצת פחות והצלחתי לחלק אותם לארבע קטגוריות שונות:

בראשונה יש את המצליחים הסידרתיים. אלו שנוהגים לומר עליהם ש"כל מה שהם שמים את היד שלהם עליו הופך לזהב". אתם מכירים בעצמכם חלק מהם, כמו סטיב ג'ובס לדוגמא, שבין אם זה מחשב, מערכת הפעלה, חברה להפקת סרטים, נגן מדיה או טלפון סלולארי, הכול סיפור הצלחה.

בקטגוריה השנייה ישנם יזמים שהצליחו פעם אחת אולם ספק אם הם יצליחו פעם נוספת, אילו היה עליהם לנסות שוב הכל מההתחלה. יתכן מאד כי לגביהם ההצלחה היא ארוע חד פעמי.

שתי קטגוריות אלו מחולקות לשתי תת קטגוריות נוספות:

אלו שיודעים להסביר מדוע הם מצליחים ואלו שלמרות ההצלחה, אינם יכולים להסביר זאת.  

למרות שבהצלחה יש תמיד מרכיב של מזל, מתברר שניתן להצביע במדוייק על מספר לא קטן של גורמים אשר יכולים להדריך את היזם או מנהל בחברה, המבקש לעלות על דרך המלך. מתברר שמאחורי כל הצלחה יש סדרה של חוקים אשר צריך לצעוד למרגולותיהם. חוקים אלו מורכבים הן מחוקי עשה והן מחוקי אל תעשה.

בין אם אתה מתעתד להיות יזם מצליח ובין אם אתה מנהל טכנולוגי בחברה גדולה, זוטר או בכיר, חוקים אלו תקפים לכולם.

 במשך 10 השנים האחרונות הקדשתי חלק ניכר מזמני כדי לעמוד על טיבם של גורמים אלו, להעמידם במבחן המציאות ולמיינם.חלקם הגדול מתייחס להצלחה בעולם הטכנולוגי ממנו אני בא ולכן פורום זה מיועד בעיקר ליזמים ומנהלים טכנולוגים. אולם חלק מהם יכול להיות רלוונטי גם לתחומים אחרים.

אני מזמין את כולם לקחת חלק בתובנות אלו, ללמוד מהן, לבקרן, להסכים להן אם בכך תחפצו ולהוסיף עליהן תובנות משל עצמכם המבוססות על ניסיונכם האישי, מתוך תקווה לתת לכל מי שמעוניין כלים בהם הוא יוכל להשתמש כדי לשפר את איכות עבודתו.

בין אם אתה יזם, מנהל בחברה טכנולוגית, זוטר או בכיר, אני מאמין שתמצא עניין בפורום זה. ואם יש לך תובנות אשר אתה מעוניין לחלוק עם כולם, הינך יותר ממוזמן לעשות כן. 

בקרוב אפרסם את מאמרי הראשון. עד אז להתראות לכולם.