טיפים למשווקים באמצעות שותפים בחו"ל בשנים האחרונות ליווינו לקוחות שלנו המשווקים באמצעות שותפים בחו"ל. עברנו יחד איתם תהליך מרתק ומלמד כיצד יש לבנות מערך שותפים איתן ואפקטיבי. אז מה צריך לעשות כדי להקים ולתחזק מערך שותפים?
שלב א – לשווק לשותפים פוטנציאליים תחילה יש לבנות מערך שלם שנועד להזמין שותפים פוטנציאלים לקחת חלק במערך השותפים. לשם כך יש לשווק להם את הכדאיות של תוכנית השותפים עבורם. האמצעים: · אזור שותפים באתר הכולל סרט 90 שניות המציג את הכדאיות של התוכנית · לשלוח וידאו לטר המזמין את השותפים הפוטנציאלים להירשם כמתעניינים באתר · WEBINAR - מצגת בשידור אינטרנטי חי ביום ובשעה מסוימים. במהלך המצגת נציג של החברה מציג את התוכנית ועונה לשאלות בצ'ט.
שלב ב- לספק את כלי השיווק והמכירה לשותפים לאחר שהתקבלו לתוכנית, מומלץ לתת לשותפים את התחושה שהם חלק ממערך שיווק משומן ותומך הנותן להם את כל הכלים להצליח: · מאמרים להורדה מהאתר · סימולאטורים וירטואליים להדגמת המוצר ללקוח · מצגות משולבות וידאו ללקוח · סרטי 90 שניות על כל מוצר · גאדג'טים למכירה באמצעות האייפון
שלב ג - שמירה על קשר ומוטיבציית מכירה השלב הזה הוא חשוב ביותר. לחברות הנעזרות בשותפים יש נטייה טבעית לשכוח את השותף לאחר ההסכם ולהסתכל עליו כעל עוד שורה בדוח המכירות הרבעוני. אבל תותח לא משומן לא יורה. הרעיון הוא לתת להם תחושה שהם חלק מארגון דינמי ופעיל, באמצעות: · בלוג וידאו לשותפים: הכולל טיפים בוידאו , מקרים מהם אפשר ללמוד משותפים אחרים · וידאו לטר כל חודש וחצי: הפצה של כלים חדשים או תזכורת לבלוג · שליחת עדכוני מצגות
שלב ד – פידבק השותפים שלכם נמצאים במגע מתמיד עם לקוחות פוטנציאליים, הם שומעים התנגדויות וחווים את הבעיות של כלי השיווק והמכירה שלכם. זה מידע ששווה זהב. מומלץ לשלוח מייל שבועי המבקש מהם לציין לפחות בעיה אחת בהם נתקלו יכול גם לתת להם את התחושה שאיכפת לכם וגם לתת לכם את הטיפים הכי טובים ובחינם.
קסטומזציה דבר חשוב נוסף הוא לאפשר לשותפים להתאים את החומרים שלכם למותג שלהם. אם על ידי תכנות מצגות המאפשרות החלפת לוגויים או על ידי יצירת חומרי וידאו במספר גרסאות ככה שהלוגויים מותאמים לשותף. כמובן שגם הכנה של כל חומרי הטקסט והוידאו בשפות שונות יכול לעזור. אשמח לענות על שאלות
|