כותרות TheMarker >
    ';

    עתידנות

    טור שלי בנושא חידושים אפשריים במוצרים מוכרים. מתפרסם באתר איגוד המפרסמים - Shivuk.
    הטור מבוסס על מתודולגיית החדשנות השיטתית של ZOOZ, תוך שימוש במגוון כלי חשיבה המצאתית.

    בפוסטים ישנים יותר, מתפרסם כאן הטור תולעת ספרי ניהול - טור קודם שלי שהופיע במשך שלוש שנים במגזין TheMarker. בטור זה ניתנות המלצות על ספרי ניהול בעברית, שהינם קריאים ושימושיים. הטור עוזר להחליט מה לקרוא, וגם - מציג את התובנות העיקריות.

    לצמוח בעקביות

    0 תגובות   יום שני, 3/9/07, 16:21

     

    צמיחה דו-ספרתית

    צמיחה דו-סיפרתית / מייקל טריסי / הוצאת מטר

     

     

    כתולעת ספרי ניהול, זה טבעי שעשיית כסף, בייחוד כסף גדול, תעניין אותי. הפעם אתמקד בספר המראה איך ניתן להצליח בכך בארגונים גדולים. 

     

    בואו נסתכל לרגע על חברה ציבורית גדולה מנקודת המבט של המשקיעים. כדי שהיא תזכה לאמונם (ולכספם), הציפייה ממנה היא ברורה, אך קשה מאוד להשגה: להציג בעקביות גידול דו-ספרתי ברווחים. בעקביות - כלומר במשך שנים רבות ברציפות. חלק. בלי הפתעות. גידול דו-ספרתי - כי עבור 5% תשואה שנתית לא כדאי להסתכן ולקנות מניות (יש אפיקים סולידיים יותר המבטיחים זאת). 

     

    הפרס לחברות המועטות שמצליחות בכך, ולמנהלים שלהן, הוא עצום: שווי שוק גבוה, הערכה גורפת, הובלת שוק, ו... בונוסים שמנים, שנה אחר שנה. לא הייתם מתנגדים לכל אלה, נכון? אבל איך עומדים ברף כזה גבוה, גם בשנות מיתון, גם בשווקים רוויים, גם כשהלקוחות מפונקים יותר והמחירים דווקא יורדים?  

     

    צמיחה דו-ספרתית, סיפרו של מייקל טריסי, עוסק בדיוק בכך. טריסי, מבכירי היועצים אסטרטגיים בארה"ב, ניתח חברות צומחות ועקביות. ממצאיו מעודדים, ומבשרים שניתן לנהל "תיק צמיחה" מוצלח, לאורך שנים, תוך שילוב מתוכנן ומותאם של חמישה מקורות אפשריים לצמיחה:

    1. שמירה על לקוחות קיימים  - כיוון קל יחסית, ומומלץ דווקא כשנאמנות הלקוחות בשוק נמוכה

    2. השגת נתח שוק - כיוון קשה ומתיש, המושג בעזרת צמיחה אורגנית כשנאמנות הלקוחות נמוכה, או תוך מיזוגים ורכישות כשנאמנות הלקוחות גבוהה

    3. התמקמות בפלחים צומחים - הכיוון הקל ביותר, שדורש ניבוי של צמיחה בפלח מסויים (עקב שינוי דמוגרפי, שינוי בהעדפת הצרכנים, או פריצת דרך טכנולוגית או אחרת בערך-ללקוח)

    4. חדירה לשוק סמוך - אם הוא דינמי וצפוי לצמוח, ובתנאי שתוכלו להוביל אותו (בעזרת יכולות ליבה), ולשמור על ההובלה בזכות הטכנולוגיה שלכם, הקשרים שלכם, והמודל העסקי שלכם

    5. פלישה לשווקים חדשים - תוך רכישת חברות, גם אם קטנות, בשוק החדש (לגישור על פערי הידע), ובתנאי שנוקטים גישה של משקיעים (בחינה זהירה של מאות הזדמנויות השקעה) 

     

    תיק הצמיחה, על-פי טריסי, אינו חייב להכיל את כל חמשת המקורות לעיל, וחשוב להתאימו לשוק ולמציאות העסקית בה אתם נמצאים. לדוגמא - רוב החברות הצומחות המוזכרות בספר מצאו מספיק מקורות צמיחה בשוק שלהם ובשווקים סמוכים, ולכן לא פלשו לשווקים חדשים. 

     

    הספר מקדיש פרק לכל אחד מחמשת כיווני הצמיחה, לרבות דוגמאות, המלצות, כללי פעולה, ותובנות מפתיעות. חולשתו העיקרית של הספר היא בקוצר היריעה, ובהעדר ביסוס מחקרי לחלק מההמלצות. יחד עם זאת, הספר עצמו מכיל בשורה חשובה מאוד: צמיחה דו-ספרתית עקבית היא ברת-השגה - אם מציבים זאת כיעד, אם נמדדים על זה, ואם מנהלים את הצמיחה בשיטתיות. רוצו לקנות את הספר. המשקיעים יודו לכם. ואם תציץ מהספר תולעת, אל תיבהלו, זה רק אני.

     

    הכותב הוא מנכ"ל חברת ZOOZ - המספקת ייעוץ שיווקי וארגוני, והדרכה אפקטיבית למנהלים ולעובדים. למאמרים נוספים ראו: www.zooz.co.il
       
      

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      תגובות אחרונות

      ארכיון

      פרופיל

      zooz
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין