יזמים רבים בתחילת ובאמצע תחילת דרכם (המצאתי ביטוי מעניין הרגע), נתקלים במכשולים רבים בהיבט התקציבי - שכן עלויות ציוד ושירותים שונים הנן גבוהות מאוד (בייחוד לאור העובדה שהמחירון מניח שהלקוח כבר מבוסס) ובהחלט מעבר להישג ידם.
דוגמה לכך ניתן למצוא בין היתר בהוצאות ראיית והנהלת חשבונות, רכש ציוד משרדי / טכנולוגיה (מחשוב, שרתים וכו'), עלות שטח משרדי, עורך דין, רשם פטנטים ועוד.
אלו מכם המצויים בתחילת דרכם, יופתעו לגלות כי הוצאות רבות דוגמת אלו האמורות מעלה - ניתנות להקטנה עד כדי אפס, אם דרך שת"פ, אם דרך הקצאת אופציות (ויש להזהר עם זה מאווווווד), ואם דרך תשלום בהקפה על בסיס הצלחה. דרכים אלו מקובלות בשוק ואף אחד לרוב לא יציע לכם/ן את האופציות הללו, אלא אם תציעו לו שכן הגורמים המספקים את השירותים לא בקיאים במצבכם הפיננסי ויפתחו את הדיון עם המחירון הסטנדרטי!
מבלי להכביר במילים, להלן מספר דוגמאות שתעזורנה לכם להבין מה אפשר לעשות:
1. רו"ח ומנהל/ת חשבונות - אחד המקרים ה-'קלים' יותר, שכן לא מעט רו"ח יסכימו להעניק לכם שירות מוזל משמעותית, תמורת התחייבות לעבוד עמם בעתיד לכשהחברה תתקדם. הם עושים זאת משום שהטיפול בחברה קטנה לא באמת יוצר להם עומס משמעותי ומאידך - הפוטנציאל שברכישת לקוח איתן - שווה להם את "עלות השיווק" הזו. חלקם יגבו מכם מחיר סמלי או מוזל כדי לכסות את הוצאות הטיפול בכם (אולי אפילו עם רווח קטן) ואילו חלקם ירשום חוב עבור החברה מיום הקמתה, שישולם רק לכשהחברה תתקדם וימחק אם לא תצליח. לרוב מחיר השירות בהקפה יהא גבוה יותר ויגלם 'פרמיית סיכון'. סייג חשוב מאוד בהקשר זה הנו הצורך שבהתקשרות עם רו"ח רציני (תלוי מה ייעוד החברה) - שכן רו"ח קטן שהחברה תתחייב אליו יכול להוות מכשול בפני כניסת משקיעים עתידיים (חלק מהמשקיעים - בייחוד הממוסדים, דורשים לעבוד עם פירמת רו"ח ידועה ובינ"ל) ובכלל לא בטוח שידע להתמודד עם גורמים שונים דוגמת המדען הראשי (במידה ותפנו אליו). יתרה על כן, רו"ח ידועים הנם גם בעלי קשרים ולרוב לא יהססו לעזור לכם לגייס הון שכן אז תשלמו את חובכם מהר יותר והם אף יזכו בדמי/אחוזי תיווך.
2. עו"ד - כנ"ל, ישנם לא מעט עו"ד שיסכימו לייצג אותכם ולייעץ לכם תמורת תשלום סמלי או כלל לא, לאור נפח הפעילות הנמוך של החברה שלא יוצר מעמסה עבורם. לרוב, יהא זה בתמורה לאחוז קטן מהחברה כאופציות או כאחוז ממשי (וכאן אסייג ואומר שישנם דברים שעבורם 'מקובל' לשלם באופציות וישנם דברים שלא. להעניק אחוז מהחברה לבית דפוס עבור כרטיסי ביקור במקום לשלם 300 שקל זה טרוף ובעצם שילמתם מיליון או 10 מיליון דולר עבור כרטיסי הביקור האלו, בראייה קדימה - מה גם שדיללתם לעצמכם את האחזקות בחברה והכנסתם בעל עניין מטופש). גם כאן, עו"ד קריטי ומעבר לכך שמקצועיותו ונסיונו (בתחום הרלוונטי לכם!) יגנו עליכם בעת מו"מ ובעת קבלת החלטות או הקמת החברה - הרי ששמו הטוב המתנוסס יחד עם שם החברה מקדם את המוניטין של החברה ובעצם מראה על אמינות ואמון ששמה בכם פירמה רצינית (או כמו שאומרים 'כנראה שיש בזה משהו אם הם נכנסו לזה...').
3. טכנולוגיה וציוד - רבים לא יודעים כי לחברות הגדולות בשוק ישנן תוכניות אטרקטיביות מאוד עבור סטארט-אפים וחברות צעירות. דוגמאות לכך ניתן למצוא בחבילות שמציעה חברת מייקרוסופט עבור חברות צעירות או למשל בתוכנית Startup Essentials של חברת Sun, המציעות בן היתר רכש שרתים יקרים במחיר מוזל משמעותית (תופתעו עד כמה). תוכניות דומות מוצעות על ידי חברת Oracle וספקיות אחרות ומשמעות ההוזלה היא אדירה - שכן מדובר לעיתים בהנחות של מעל 50% על ציוד יקר מאוד המאפשר לכם נגישות לטכנולוגיות קריטיות במחיר 'שווה לכל נפש' (בערך...). יתרה על כן, לא מעט סטארט-אפים באמצע דרכם, מחפשים 'לקוחות' פוטנציאליים וישמחו לדבר (לרוב זה בעיקר רק לדבר אבל שווה בכל זאת) אתכם על שילוב הטכנולוגיה שלהם במיזם שלכם - בין אם חינם ובין אם במחיר סמלי מאוד - תוך פתרון בעיות של ממש שאתם (או אתן) נתקלים בהן בעלות אפסית או נמוכה, במקום לחפש מוצר מסחרי ותיק ויקר שיפתור אותן. באשר לציוד - באופן דומה לטכנולוגיה, קיימים לא מעט ספקי ציוד משרדי זה או אחר, שיסכימו לתת לכם הנחות מסויימות או תשלום בהקפה, אם כי כאן אל תצפו לפריצת דרך משמעותית שכן אותו ספק לא רואה איך אתם מזמינים ממנו בעתיד עוד מאה שולחנות רק כי כעת אתם צריכים שניים וזהו באמת מוצר מדף שרכישתו כעת לא תחייב אותכם לאותו ספק באופן ממשי (משמע - אל תוציאו אנרגיה כאן כי זה פשוט לא ילך).
4. שטח משרדי - ראשית כל, אין סיבה לחפש את המשרד היקר ביותר המשקיף אל הים. התחילו בדירות שכורות או בבניינים קצת יותר צנועים (עד גבול מסויים כדי לא להביך את עצמכם וכדי שלא יפרצו לכם למשרד...) ומשם המשיכו לכשיצדיק התקציב זאת. לא מעט משרדים כיום מחזיקים חדר או שניים פנויים ולעיתים שמחים להשכיר אותם במחיר צנוע רק בכדי לחסוך בהוצאות השכירות שלהם. אחרים, ידרשו אחוזים במיזם שלכם בתמורה לכך - וכאן אני ממליץ בתוקף לסרב שכן זו חוצפה וזו תחנת מעבר קצרה שאיננה מצדיקה זאת. לעיתים, תוכלו למצוא סטארט-אפים נוספים המחפשים משרד ויחד לשכור שטח שיוזיל משמעותית את האחזקה, תוך שיתוף משאבים (זה בעצם מה שחממות לכאורה מוכרות אבל בפועל הן עושקות אותכם בצורה מטורפת - גם במחיר השכירות הלכאורה סמלי... התרחקו מהן כמו מאש).
אלו רק קומץ דוגמאות לאפשרויות העומדות בפניכם/ן ישנן עוד לא מעט אך והיריעה קצרה מלהכילן. אם יש לכם/ן שאלות - אשמח לענות עליהן בפרטיות.
בהצלחה! |