טרם התפתחה בארצנו הקטנטונת תרבות של בנקאות השקעות. ועדיין קשה לשכנע יזמים בישראל לשלם עמלה של חמישה אחוזים בתמורה לשירותי בנקאות השקעות, שעשויים להגדיל את הסיכוי להשקעה.
"זוהי מדינה קטנה מאוד", מסביר קובי זכריה, מנכ"ל מנורה גאון חיתום והשקעות ושותפו העיסקי של אריאל מליק, "והיא מתאפיינת בקשרים אישיים רבים.  אותם אנשים הלכו יחד לבית הספר,אחר-כך שירתו יחד בצבא, למדו באוניברסיטה וכו'"
.
"כתוצאה מאותו מחסור בתרבות של בנקאות השקעות, מראות הסטטיסטיקות ש-80% מהדילפלו של קרנות הון הסיכון, הם השקעות שבוצעו בעקבות פניות ישירות אל הקרנות", אומר אריאל מליק, מנהל מחלקת השקעות במנורה גאון, שחש, לטענתו, שלקרנות הון הסיכון נמאס לטפח את הדיל-פלו שלהם בצורתו הנוכחית - ככזה שבנוי על טובות אישיות.

עוד זכריה ו אריאל מליק מדברים, והנה הטלפון של זכריה מצלצל, וכמו מהשגחה עליונה - על הקו נמצא חבר, שמתקשר דחוף-דחוף,
ומבקש מזכריה טובה אישית: לבדוק אם הוא יכול להיפגש עם חברת סטרט-אפ, שנמצאת במהלכו של גיוס כספים.

שיחת הטלפון לא תוכננה מראש...זה בדוק.

לכתבה במלואה