מקצוע התיווך הוא בין המקצועות הבודדים שהתשלום בו הוא עבור הצלחה מלאה, גם אם מתווך הראה ללקוח במשך חודשים נכסים רלוונטים אך בסופו של דבר הלקוח החליט כי מסיבותיו ושיקוליו האישיים הוא לא ירכוש את הנכס שהמתווך הראה לו ,תיאם והשקיע מזמנו או ביצוע עסקה מול משרד אחר לגבי נכס אחר ,למתווך אין שום פיצוי או תשלום כלשהו עבור טרחתו האם אתם הייתם מעוניינים לעבוד ולהשקיע מזמנכם ללא תמורה רק עם שאיפה שאולי בסוף הדרך תצא עסקה וגם בסיכויים נמוכים אל מול המחרים שעולים ועולים ביחס לכוח הקניה של הלקוחות.תפקידו של מתווך נדל"ן הוא לוודא כי לבסוף תתבצע עסקה הגונה לכל הצדדים וכפי שסוכם בשיחות התיאום הראשונות שניהלת עימו לגבי הנכס, דירה כלשהי, מגרש נדל"ן ומה שרצוי לך ביותר. מתווך נדל"ן ישיג לך את התוצאה שרצית בכל מחיר. יש לזכור כי גם מעבר לתשלום עמלת תיווך למתווך, שלמעשה מעורבים בכל עסקת נדל"ן גם זמנים מוקצבים, תנאי שוק, ענייני היצע וביקוש ונחיצות מידע מקיף מקצועי מוחלט וטיפול טוב בעניינים. האינטרס של הלקוח בעבודתו מול המתווך הוא לקבל את מקסימום התפוקה מעבודתו של מתווך הנדל"ן. הוא משרת אותך ואין זה כלל משנה כמה תיאלץ לשלם לו. מטרתו בעבור תשלום זה הינה להשיב לך תמורה מקסימאלית ביחס לתהפוכות השוק עבור הנכס שלך, מתווך נדל"ן ויו אמור לדאוג עבורך להשבחת העסקה, ליציאתה לפועל על הצד הטוב ביותר הזריז מאד ומול לקוחות נאמנים שישלמו לך והיטב.לא לעשות טיילת בנכס כדי שתרגיש טוב והכי חשוב הוא שלכל נכס בסופו של דבר צריך קונה אמין ורציני בעל יכולת כלכלית מובהקת ולכן לא חשובה הכמות אלא איכות הסופית הכל כלול כמובן בתוך תשלום עמלת תיווך ובחתימת חוזה כאשר המתווך היה הגורם היעיל בעסקה כלומר גם אם הראה לכם את הנכס ואם לא הייתם מוכנים שיצטרף למו"מ בין הצדדים עקב חוסר הערכה למקצוע או למתווך אתם עדיין אתם תשלמו את העמלה ורק בשביל לסבר את האוזן ולהכניס אתכם לפורפורציות חברים, סכום העמלה שתשלמו הינו מזערי מתוך 100% מערך קנייה או מכירה שתשלמו למתווך וזאת בעבור הידע המקצועי שהמתווך צבר בעסקאות נדל"ן מקבילות ותיווכו בעסקאות דומות הינו כאין וכאפס למול התועלת שתפיקו משיווק עצמי ולא מקצועי בכדי לקדם את מטרותיך ולפעמים אף להקפיץ מחיר גבוה בכדי להשאיר למו"מ עתידי אבל מלכתחילה המחיר לא היה ראלי ואז בימיו הראשונים הנכס "מבוקש" ואחרי כשבועיים נוצרת דממה .במדינת ישראל רוב האנשים אשר מעוניינים לקנות, למכור, או לשכור דירה, מבקשים ומנסים לשלם עמלת תיווך נמוכה יותר מכפי שנהוג, או ממה שסוכם בין הצדדים לפני ביצוע העסקה הנושא עולה כבר במעמד החתימה על הסכם התיווך וברוב המקרים מתנהל מו"מ בין הלקוח למתווך. עמלות התיווך המקובלת בשוק הדירות יד שנייה היא של 2% בתוספת מע"מ, עבור מכירה, או קנייה של דירת מגורים. עמלת השכירות המקובלת היא של חודש שכירות בתוספת מע"מ", בעסקאות יד שנייה הלקוח הישראלי מנסה לרוב את 'שיטת מצליח' ואם זה לא מספיק, אז במקרים רבים המתווך צריך 'לרדוף' אחרי הכסף שהובטח לו."לפי חוק המתווכים על המתווך להחתים את הלקוח מראש על עמלת התיווך שיקבל במידה והעסקה תצא אל הפועל. במידה ולא עשה כן, הוא לא יהיה זכאי לעמלה,במקרים רבים ישנם לקוחות שלא מעוניינים לחתום ומסתפקים במשפטים כגון 'יהיה בסדר', 'אל תדאג', או 'נסתדר בסוף' ואז הסוף יכול להיות טוב, או להסתיים בבית משפט, או בבוררות לכן מראש בכדי לא להיכנס למקומות לא נעימים מול לקוחות,משרדנו ואני מקווה גם שמתווכים אחרים יעדיפו לוותר על לקוח שלא מוכן לחתום מראש על תשלום עמלה מסוימת,וזאת בכדי לא להגיע לסיטואציות לא נעימות  כי הסוף הוא בדרך כלל מר וידוע ולצערי זוהי חלק מהמנטליות הישראלית. (למי נותנים עמלות במדינת ישראל : בנקים,ביטוח,ייעוץ פנסיוני ,קופות גמל, עורכי דין וכמובן גם בנדל"ן...). חשוב לי להזכיר כי ישנו פלח שוק של קונים ושוכרים ,שלטעמי הוא בלתי נסבל ואף גובל בחוצפה ישראלית אופיינית ,אשר מנסים לבצע עסקת "דלת מסתובבת" מול המתווך להגיע לדירה ולחתום עבורה עמלת תיווך ולהעבירה לחבר או לבן משפחה אודות מיקום הנכס אבל גם את הלקוחות הללו משרדנו מנסה להוקיע מתוכנו ולא בוחל באף אמצעי בכדי לאכוף את החוק ואת ההגינות והשקיפות המקובלת בשני צידי המטבע אז כפי שישנם מתווכים שלא נעים לעבוד עימם גם ישנם לקוחות שצריך להתרחק מהם חוסר השקיפות במנטליות הישראלית ברמת הרגשת הזילזול בזולת ובמקצועיות הינה עצומה ואנו שמחים על כך שאנו בוררים את הלקוחות שלנו הן ברמת המוכר והן ברמת הקונה בכדי לא לפגוע במוניטין החברה ובהגינות המקצועית שהיא מייצגת בתחומה.