כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק בהיי-טק

    מה זה שיווק של מוצרי טכנולוגיה? במה הוא שונה משווק מוצרי צריכה, למשל?
    התהליך השיווקי הוא תהליך סדור ומובנה. ביצוע נכון של התהליך השיווקי הוא אבן הבסיס לפעילותה והצלחתה של החברה: הוא מאפשר לחברה להבין מה המטרות העסקיות שלה ואיך להגיע אליהן. בבלוג אנסה לתאר את קווי המתאר של התהליך השיווקי, תוך שימוש בדוגמאות מהארץ והעולם.
    כיוון שהבלוג מתאר תהליך, אני ממליצה לקרוא אותו כפי שנכתב, לפי סדר הפירסום. שמונת הפוסטים הראשונים מתארים את התהליך, וניתן למצוא אותם כאן
    /http://cafe.themarker.com/post/46066
    חשוב! הבלוג מתייחס למוצרים מבוססי טכנולוגיה הנמכרים בערוצים המסורתיים. הוא לא מתייחס לשירותים או מכירות מקוונות. במקרים אלו החשיבה האסטרטגית תהיה דומה, אבל הביצוע שונה ממה שמתואר כאן.
    r
    ניתן גם להעזר בתוכן העניינים של הבלוג:
    http://cafe.themarker.com/view.php?t=154003

    0

    שווקו את...עצמכם

    23 תגובות   יום שני, 10/9/07, 07:39


    אני מקבלת המון פניות מאנשים שרוצים עצה לגבי הקריירה שלהם. אנשי פיתוח שרוצים לעבור לשיווק או מכירות, עורכי דין שרוצים לעשות פיתוח עסקי עבור חברת הייטק וכו'.


    אז לכבוד ראש השנה - הזמן שבו הרבה אנשים מסתכלים קדימה (ואחורה) ומנסים להחליט לאן ללכת, בחרתי לכתוב כמה מילים על השיווק שלכם.

    אם אתם זוכרים, באחד הפוסטים הראשונים שלי שאלתי אתכם: מה אתם מוכרים?
    והשאלה הזו רלוונטית גם עכשיו. מי אתם? במה אתם טובים ובמה פחות? במה אתם שונים ממי שמסביבכם? מה מייחד אתכם?


    אבל, בניגוד למוצרים שדיברנו עליהם בעבר, לאנשים יש רצונות ושאיפות. ולא הייתם קוראים בכלל את הפוסט הזה אם לא הייתם חושבים שאולי אתם רוצים לעשות שינוי. אז מה באמת אתם רוצים לעשות?
    והנה יש לנו שתי נקודות: הנקודה בה אתם נמצאים (או במילים אחרות - מה שאתם יודעים לעשות, טובים בו, שמייחד אתכם) והנקודה אליה אתם רוצים להגיע.
    יתכן שהתשובות לשתי השאלות זהות: כלומר הרצונות והיכולות שלכם זהים. יש לכם מזל - אתם יכולים לעבור לשלב המימוש: לכתוב קורות חיים שמדגישים את היתרונות שלכם - בדיוק אלו שמתאימים לסוג התפקיד שאתם מעוניינים בו.

     

    ואם לא? נסו לראות איך אתם גורמים לשתי הנקודות להתקרב. מה זאת אומרת? אתן כמה דוגמאות.


    נניח שאתה עורך דין שרוצה לעסוק בפיתוח עסקי עבור חברת הייטק. האנגלית שלך מצוינת, יש לך ניסיון ורקע עסקיים ויכולות משא ומתן. אבל - אין לך רקע טכני. אצלך, זה המרחק בין מה שאתה רוצה לבין מה שיש לך להציע. ברור שלא תלך ללמוד עכשיו הנדסה. מה כן? אתה יכול למקד את החיפוש שלך בחברות שבהן הרקע הטכני אינו בעל משקל גבוה בתהליכי פיתוח עסקי - למשל חברות אינטרנט או חברות שמוצריהן עיקרם אפליקציות לשימוש משתמש קצה. גם בחברות גדולות,בהן קל יותר להטיס צוותים גדולים לפגישות בחו"ל, עשויים להקפיד פחות על רקע טכני, ולהתרשם מהרקע המשפטי שלך. מה למעשה אני מציעה לך לעשות? למצוא דרכים להקטין את המרחק בין שתי הנקודות שלך.

     

    דוגמא אחרת - נניח שאתה איש פיתוח שרוצה לעבור לעסוק במכירות. במקרה הזה אחת האפשרויות היא לחפש נקודות ביניים, ולא להתעקש על המסלול הישיר בין נקודת המוצא ונקודת היעד. בדוגמא שלפנינו, נקודת ביניים אפשרית היא למשל תמיכה במכירות (פריסייל). לנקודות הביניים עוד יתרון - הן מאפשרות להתנסות בדברים חדשים ולטעום משהו מהמטרה. לא תמיד מה שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים אכן מתאים לנו.

     

    ועכשיו, כשאנחנו יודעים מה לחפש, מה עם קורות החיים? למי שמשנה מסלול ופוקוס בקריירה חשוב להדגיש בקורות החיים את הדברים שעשה ויכולים להיות רלוונטיים לתפקיד החדש. עורך הדין מהדוגמא שלנו ידגיש את יכולות ניהול המו"מ שלו, ואיש הפיתוח שרוצה לעבור לפריסייל ידגיש את ההתנסויות שכבר היו לו עם לקוחות במסגרת עבודתו בפיתוח.


    בנוסף, ישנם התנסויות וכישורים שהם חשובים לכל תפקיד כמעט, וחשוב לציין ולהדגיש גם אותם: יכולות ניהול (גם של אנשים וגם של תקציב), הדרכה וחניכה הן דוגמאות מצוינות.

     

    מטרות ואמביציה הן דבר חשוב, אבל חשוב מכך - פשוט ליהנות ממה שעושים.

     

    אז שנה טובה ומהנה לכל קוראי,
    נטע

     

    בשבוע הבא - עוד על שיווק הייטק - איך בוחרים תערוכה.

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (23)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        26/9/07 16:37:

       

      צטט: oferfr 2007-09-24 13:09:07

       יש לפוסט הזה מעל 1700 צפיות כך שכנראה עלית פה על נקודה קריטית שמעסיקה המון אנשים.

       

      אני איש פיתוח תוכנה מנוסה שרוצה לעבור לשיווק (Product Marketing Manager).

      עבדתי הרבה עם השיווק, קיבלתי תגובות מצויינות על קורסים שייצרתי והעברתי ללקוחות מחו"ל אבל זה תמיד שונה לחלוטין כאשר אתה עושה את זה במשרה מלאה.

       

      הלוואי (כמו זה שהתנדב ללמד בכיתה) היתה לי הזדמנות להתנסות במשימות שיוק לפני שאנטוש את המקצוע והטכנולוגיה בו אני וותיק ומבוסס (והתנאים בהתאם).

      לצערי זה לא יקרה - כנראה שאצטרך לקפוץ למים.

       

      טוב - זה הזמן להפעיל קשרים...

       

      אהבתי את מה שכתבת על לקרב בין שתי הנקודות - חומר למחשבה.

      תודה!

       

      הי,

       

      לפוסט יש הרבה צפיות כי הוא פחות ספציפי משאר הפוסטים שלי, ופונה לקהל יותר רחב. (וגם כי הוא היה בעמוד הראשון של דה מרקר והארץ יותר זמן).

       

      בכל אופן - שיהיה בהצלחה!

       

      נטע

       

        24/9/07 13:09:

       יש לפוסט הזה מעל 1700 צפיות כך שכנראה עלית פה על נקודה קריטית שמעסיקה המון אנשים.

       

      אני איש פיתוח תוכנה מנוסה שרוצה לעבור לשיווק (Product Marketing Manager).

      עבדתי הרבה עם השיווק, קיבלתי תגובות מצויינות על קורסים שייצרתי והעברתי ללקוחות מחו"ל אבל זה תמיד שונה לחלוטין כאשר אתה עושה את זה במשרה מלאה.

       

      הלוואי (כמו זה שהתנדב ללמד בכיתה) היתה לי הזדמנות להתנסות במשימות שיוק לפני שאנטוש את המקצוע והטכנולוגיה בו אני וותיק ומבוסס (והתנאים בהתאם).

      לצערי זה לא יקרה - כנראה שאצטרך לקפוץ למים.

       

      טוב - זה הזמן להפעיל קשרים...

       

      אהבתי את מה שכתבת על לקרב בין שתי הנקודות - חומר למחשבה.

      תודה!

        14/9/07 06:54:

      לגנאדי, יורם ושחר,

       

      תודה רבה על הכוכבים.

       

      שנה טובה,

      נטע

        14/9/07 06:53:

      הי בועז - דוגמא מצוינת.

       

      תודה רבה וחג שמח,

        12/9/07 16:47:

      נטע תודה - אחלה פוסט.

       

      תרשי לי להרחיב על נקודות הביניים. אני רואה חשיבות גדולה בהדרגתיות של השינוי, במיוחד אם לא בטוחים (כפי שציין האזרח - כשלא יודעים לאן רוצים להגיע).

       

      לדוגמה, לפני מספר שנים שקלתי להיות מורה ולא הייתי בטוח כלל שזו הנקודה אליה אני רוצה להגיע. מצאתי מסגרת שבה אני נכנס לכיתות חט"ב+תיכון בהתנדבות אבל באופן מסודר, בלי להתחייב על המקצוע, בלי לעזוב את עיסוקי באותה עת במגזר העסקי, ככה בקטנה, כדי לטעום. היה מסע טעימות מרתק שממנו למדתי שחינוך הוא פנטסטי אבל גם שאין סיכוי שאני נכנס למערכת החינוך במודע (עצוב אבל זה לפוסט אחר). ובעיקר היתה זו הזדמנות פז ללמוד מעוד זוית לאיזה נקודות אני רוצה להגיע...

       

      ולכן שולמית - אני חושב שזה נכון בכל תחום ויש לכך דוגמאות רבות גם של אישים בולטים בארץ ובחו"ל.

       

      שנה טובה לכולכם.

       

        12/9/07 16:37:

      נטע תודה. אחלה פוסט.

      תרשי לי להרחיב על

        12/9/07 07:41:

      הי ענת,

       

      איזה כף לקבל ברכה כזו על הבוקר.

       

      שנה טובה ומוצלחת - של התחלות מרגשות והגשמה!

        12/9/07 07:37:

      נטע,

      זו הזדמנות לומר תודה על פוסטים נהדרים בתוכן ובעטיפה.

      ושתהיה לך שנה טובה ומתוקה

      *

       

        11/9/07 16:47:

       

      צטט: האזרח v 2007-09-11 13:35:35

      האמת שהבעיה שלי לא כל כך נפתרה, אבל מאוד נהניתי מהציטוט ועל זה אני מודה לך.

      שנה טובה.

       

      זה בסדר, אין שום סיבה שתדע מה אתה רוצה בגיל 23. תנסה, תבדוק, תלמד...ההתלבטויות שתארתי כאן מתאימות יותר לבני ה-30 - שכבר עשו בחירות מסוימות ורוצים לשנות כיוון - אצלך עוד הכל פתוח וזה כיף לא רגיל.

        11/9/07 16:44:

       

      צטט: אריאל-כץ 2007-09-11 09:46:00

      נטע, כרגיל - קצר, חכם, קולע!

       

      תמשיכי ליצור תכנים מעניינים גם בשנה הבאה. בזכות אנשים (ונשים) כמוך אני נמצא בקפה. לפעמים קל להיאבד בכמות המוץ הגדולה מסביב...

       

      שתהייה שנה נפלאה!

      הי אריאל,

       

      תודה רבה ושנה נהדרת!

       

      The feeling is mutual

      אני מאוד נהנית ממה שאתה כותב.

       

      נטע

        11/9/07 13:35:

      האמת שהבעיה שלי לא כל כך נפתרה, אבל מאוד נהניתי מהציטוט ועל זה אני מודה לך.

      שנה טובה.

       

        11/9/07 09:46:

      נטע, כרגיל - קצר, חכם, קולע!

       

      תמשיכי ליצור תכנים מעניינים גם בשנה הבאה. בזכות אנשים (ונשים) כמוך אני נמצא בקפה. לפעמים קל להיאבד בכמות המוץ הגדולה מסביב...

       

      שתהייה שנה נפלאה!

        11/9/07 06:14:

       

      צטט: shulamit 2007-09-11 02:47:36

      שלום נטע

       

      האם עצותיך טובות גם לאמנים מתחום האמנות הפלאסטית?

       שנה טובה

      כל טוב

      שולמית

      הי שולמית,

       

      אני לא כל כך יודעת למה את מכוונת.

      אני מציירת, אבל לא למטרה מסוימת (כלומר אין לי נקודה אליה אני רוצה להגיע). אני גם חושבת שמאוד קשה להגדיר את הכישורים של מישהו בתחום (מעבר להשכלה פורמלית).

       

      לכן, אם המטרה היא, למשל, "להציג בגלריה נחשבת" - אני לא חושבת שיש תנאים מוגדרים מראש שצריך למלא כדי שזה יקרה. אבל בטח יש דברים שיכולים להגדיל את הסיכוי. אני מניחה שאומנים אחרים יוכלו ליעץ לך מהם.

      לעומת זאת - אם המטרה היא להגדיל את המכירות של האומנות שלך - את צריכה לשווק אותה. הפוסט הזה לא עוסק בכך, והידע שלי בתחום מוגבל - אני מניחה שאתר באינטרנט, קשרים עם מעצבי פנים וכו' יכולים לעזור - אבל זה רק ניחוש.

       

      נראה לי ששווה לדון בכך בקהילת אומנות.

       

      נטע

        11/9/07 06:06:

       

      צטט: ronb 2007-09-11 02:26:21

      אחלה פוסט...אני אשלח לך פניה אישית שקשורה למה שכתבת..

      הי רון,

       

      נתת דוגמא מצוינת.

       

      נטע

        11/9/07 06:04:

       

      צטט: מיצ 2007-09-10 23:48:47

        תודה ושנה טובה.

        הבעיה הגדולה היא איך לבחור באיזה מסלול ללכת, התמונה של הבלוג כבר רומזת  על כך:

       

         One day Alice came to a fork in the road and saw a Cheshire cat in a tree. “Which road do I take?” she asked. “Where do you want to go?” was his response. “I don't know”, Alice answered. “Then”, said the cat, “it doesn't matter. When you 

      don’t know where you are going, any road will take you there.”

       

       

      שכחת את החלק הכי חשוב (ולכן התמונה של הבלוג - זה גם מוסבר בתחילתו):

      If you only walk long enough

        11/9/07 06:02:

       

      צטט: האזרח v 2007-09-10 23:09:54

      ומה תאמרי למי שיש לו נקודת מוצא ואין לו מושג לאן הוא רוצה להגיע? או לפחות יש לו יותר מנקודה אחת? (להלן, חבר'ה צעירים שמחשבה על עבודה באותו מקום לזמן ארוך גורמת להם לשבץ מוחי)

      בברכת שנה טובה,

      זו שאלה קשה. אני הרי לא יועצת קריירה, אלא אשת שיווק. ובשיווק מחליטים על מטרה ואז משיגים אותה.

      מאחר שמדובר בבני אדם ולא מוצרים, הרי שיש לקוות שנדידה "בין נקודות" תסייע להם בסופו של דבר להבין מה הם רוצים לעשות (וגם זה, כמו שכולנו יודעים, משתנה עם הזמן).

        11/9/07 05:56:

      לשירקי ו-heropass,

       

      תודהרבה ושנה טובה.

       

      נטע

        11/9/07 02:47:

      שלום נטע

       

      האם עצותיך טובות גם לאמנים מתחום האמנות הפלאסטית?

       שנה טובה

      כל טוב

      שולמית

        11/9/07 02:26:
      אחלה פוסט...אני אשלח לך פניה אישית שקשורה למה שכתבת..
        10/9/07 23:48:

        תודה ושנה טובה.

        הבעיה הגדולה היא איך לבחור באיזה מסלול ללכת, התמונה של הבלוג כבר רומזת  על כך:

       

         One day Alice came to a fork in the road and saw a Cheshire cat in a tree. “Which road do I take?” she asked. “Where do you want to go?” was his response. “I don't know”, Alice answered. “Then”, said the cat, “it doesn't matter. When you 

      don’t know where you are going, any road will take you there.”

        10/9/07 23:09:

      ומה תאמרי למי שיש לו נקודת מוצא ואין לו מושג לאן הוא רוצה להגיע? או לפחות יש לו יותר מנקודה אחת? (להלן, חבר'ה צעירים שמחשבה על עבודה באותו מקום לזמן ארוך גורמת להם לשבץ מוחי)

      בברכת שנה טובה,

        10/9/07 16:06:

      תמיד בהירה וממוקדת.

      תכונות שלא תמיד בהירות וממוקדות אצל אנשים :)

       

      שתהיה לך שנה חדשה

      שבסיומה תסתכלי אחורה בחיוך מאוזן לאוזן.

       

       

        10/9/07 11:28:
      תודה, נקודה למחשבה.

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      נטע וינריב
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין