כותרות TheMarker >
    ';

    לפלח זה לא רק בקיוסק של אריה

    0 תגובות   יום שלישי, 5/1/10, 21:36

    הימים הם ימי הקיוסקים, טרם ימי הפיצוציות. הקיוסק של אריה, בדרך חזרה מבית הספר היסודי היה קיוסק רגיל למדי. כאן המקום לגילוי נאות - הייתי נוהג לפלח מהקיוסק של אריה איזו בזוקה קטנה מדי פעם. לפעמים גם מסטיק 'קוסמוס' שחור או סוכריית לקריץ (פיכס...). אריה יקר (או שמא שמך הוא יוסי או רותי) - אני מתנצל בפניך מעל דפים מוכתמי קפה אלו על אותם פילוחים קטנים. סליחה.

    אך מה הקשר בין פילוח לפילוח? מעשה שכך היה. בעל חברה בתחום הקוסמטיקה פנה אלי בדבר עבודת קופירייטינג לאתר האינטרנט ולקטלוג דפוס. בפגישה נכחו נהל היצור והפיתוח של אותו מותג ומנהל השיווק. בקשתו של מנהל היצור והפיתוח, איש עם השכלה מדעית רחבה, היתה לכתוב טקסטים בשפה גבוהה ואקדמית.

    כששאלתי את מנהל השיווק בדבר פלח השוק - קהל היעד, הובהר לי בפירוש שמדובר בקוסמטיקאיות, לכן אמר מנהל השיווק: "אנא ממך, כתוב טקסטים בגובה העיניים, רק לא משהו מדעי ומרוחק".

    וכך היה. סלוגנים נכתבו, נבחרו ופורסמו בסמינרים בראש חוצות, אתר האינטרנט אימץ לחיקו בחום את תמלילי הקופירייטינג והגיע העת לקבל את מלוא התשלום עבור עבודתי.

    "רגע" אמר לי מנהל הייצור והפיתוח, בעודי אוכל פלח של קלמנטינה (צירוף מקרים הזוי או מה?) "הטקסטים אינם ברמה כה גבוהה ואקדמית כמו שביקשתי מלכתחילה. מדוע כך?"   

     

    פלח שוק עניתי לו. הכל נושא של פילוח נכון של קהל היעד שלך. קהל היעד שלך חשוב עוד יותר מהמוצר שלך. הוא חשוב יותר מהפנטזיות שלך בנוגע לטקסטים 'גבוהים' או 'יוקרתיים'. מנהל השיווק, האיש שבא במגע יום ומי עם קהל היעד, ביקש במפורש תמלילים בגובה העיניים, או במילים מעט ישירות יותר - שלא יהיו פלצניים. אופסססס....

    אז בפעם הבאה שיש לך מוצר לפרסם, בין אם בקטלוג, באתר אינטרנט או ברדיו, חשוב לפלח את השוק ולהבין מי קהל היעד שלך - גברים, נשים או ילדים, באיזה גיל, מאיזה מעמד סוציו אקונומי. ומכאן, יש לחשוב באיזו שפה ובאיזה טון לכתוב את הטקסטים השיווקיים כדי שיתאימו לפלח השוק שלך ויניעו אותו לפעולה. שאחרי הכל, גם מוצר יוקרתי ביותר ניתן לשווק בגובה העיניים, כמו שניתן למתג חפץ פשוט לכדי מותג בינלאומי.

    אך, אם היה לי את האומץ, ואילו לרגע, לעבור ליד איזו פיצוציה ולפלח איזו בזוקה... 

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל