בוקר טוב לכולם

רציתי  לייחד את הפוסט הזה ללקוחה חדשה שלי ששמה ל  ( הקיצור מתחייב לשמור על הפרטיות) . 

 ל.  פנתה אלי לפני מספר שבועות ובקשה להפגש אתי ולהציג לי רעיון גרנדיוזי ( תחשבו רעיון ענק ותכפילו בשתיים) .

בחורה בת 28  , כמה שנים  בהייטק   בכל קנה מידה בתחילת דרכה.

הסתכלתי על התוכנית שכתבה  , הקשבתי היטב וניסיתי כמו בכל פגישה

למצוא את  נקודות האחיזה שמחברות בין רעיון לבין התחלה של תהליך עסקי.

טווח האפשרויות במקרים האלה הוא גדול , אני מניח שמתוך 10 יועצים שאיתם היתה נפגשת

חלק גדול היה שןלח אותה לעשות שיעורי בית ( במילים אחרות - נפטר ממנה ) אחרים היו

מציעים תוכניות ליווי או  תוכניות עסקיות כאלו או אחרות .

במקרים מסויימים , יושב מולך לקוח שמתמסר , כמו לרופא ואומר - תגיד לי מה צריך לעשות

תגיד לי איך בעזרתך אני מגשים את החזון העסקי שלי ? 

 אלו המקומות המהווים מבחן לכל יועץ עסקי , איך לכבד את הלהט היזמי של כל אדם ומצד שני

לא לבנות ללקוח חליפת הוצאות גדולה מדי על רעיון שעוד לא הבשיל .

את השעור הראשון שלי קבלתי מלקוחה ששילמה לי סכום נכבד על פגישה של שלוש שעות

בהן דנו על הרעיון שלה . לאחר שבוע היא התקשרה להודות לי והודיעה לי  שהפגישה ביננו

הפכה את החלום לענין פרקטי , מה שגרם לה לותר עליו ולהמשיך לחלום הבא.

נחזור לל. 

הצעתי שנגדיר מספר מוגבל של שעות עבודה שיוקדשו כדי ליצור רעיון מגובש המאפשר להתקדם

למהלך הראשון  בתהליך , ולאחריו נחליט איך מתקדמים . מדובר בפחות מ10 % מהתקציב שהוקצה

לפרוייקט שבמקרה הטוב יהפכו את הרעיון לתוכנית כללית מגובשת  או במקרה אחר  , יפסלו את הרעיון

בלי שנגרמו עלויות משמעותיות .

 עברו 10 ימים ואני  עומד משתהה מול ההספק , הרצינות והמשימתיות של הלקוחה החדשה שלי - לי אין

ספק שהיא תצליח בגדול - בתקווה עם הרעיון הזה ואם לא אז עם הרעיון הבא.

אחד הדברים החשובים לי במיוחד במקצוע ועליהם אני גאה הוא שאני פועל בלי טיפת ציניות 

 זה אומר שלעולם אתיישב בפגישה בלי דעות קדומות , אקשיב , אנתח ואנסה לתת את השרות

שמצפים ממני לתת , ומצד שני לעולם לא אקח כסף עבור פעולה לא יעילה או לא מידתית  - רק בגלל שהלקוח מוכן לשלם .