חשיבות הפרסום בנקודת המכירה הצרכן של היום חי ונושם בעולם תחרותי שבו מותגים מנהלים מאבק על תשומת ליבו וחברות רבות משקיעות מאמצים שיווקיים כדי להפוך אותו ללקוח נאמן. מגמה זו תופסת תאוצה גם על רקע התפתחות השיווק האינטרנטי או מה שמכונה "קניה מהכורסא": החנות הפיזית אמורה להוות מוקד משיכה אלטרנטיבי המספק ללקוח חוויית קניה ושירות כתשובה מוחצת להתמקדות של החנות הוירטואלית במרכיב המחיר.
ד"ר מיכל שפירא מהפקולטה למנהל עסקים בקרית אונו נוגעת בלב הבעיה: "ישנם מחקרים רבים בספרות האקדמית, המצביעים על תורת הקניות כאי-רציונאלית.
איך יוצרים נקודת מכירה אטרקטיבית נקודת מכירה טובה היא זו שיוצרת עבור הלקוח מרחב קניה נעים וידידותי שבו ניתן להתוודע למוצרים, לגעת בהם ולחוש אותם מקרוב ובגובה העיניים, באופן ישיר ובלתי אמצעי. . החברה שמובילה כיום את המגמות החדשות בתחום הנראות קמעונאית היא חברת הדיה, המתמחה במתן פתרונות אפקטיביים לפרסום בנקודת המכירה ברשתות השיווק המובילות.
בהדיה מאמינים בתיחום ובידול קטגורי בידול הקטגוריות השונות, פלנוגרמה של המוצרים על המדף, אמצעי דקורציה ליצירת אוירה, פלטפורמה פרסומית להבלטת נוכחות ולקידום מותגים ומבצעים - כל אלה הינם חלק מהגורמים המשפיעים על הלקוח, גורמים לו להישאר יותר זמן בחנות וכמובן להגדיל את סל הקניות.
להדיה מגוון של פתרונות נראות המאפשרים לקיים עם הקונים דיאלוג ישיר, ברור ותכליתי בגובה העיניים. המציאות בשטח מספקת תשובה ברורה וחד-משמעית: סקרי מכירות אובייקטיביים שנעשו בארץ ובעולם מספקים באופן שוטף ועקבי נתונים המצביעים על גידול משמעותי בהיקפי המכירה בעקבות פרסום על גבי אלמנטים בנקודת המכירה. רק לאחרונה דווח על הצלחה מרשימה של המותג "ליידי ספיד סטיק" שהושק בגרסת ספריי וכבר בשבוע הראשון גרף נתח שוק של 17.4% הודות לקמפיין נקודות מכירה.
הנתונים המצטברים מאפשרים כיום לתכנן את פעילות המסחור בנקודת המכירה תוך בחירה מושכלת של האלמנטים ובהתאמה ליעדים השיווקיים.
השפעת הנראות על התנהגות הקונים השפה לנראות קמעונאית מאפשרת לתקשר עם הלקוח בנקודת המכירה ולגרום לו לחשוק במוצר ולנכס אותו לעצמו.
ברשתות המזון, לדוגמא, הגידול במכירות הוא בשיעור של 14%-27%, כאשר עוצמת החשיפה היא גם פונקציה של אמצעי הנראות השונים שיושמו בשטח.
נשמח לעמוד לרשותכם
|