לפעמים בחייו של האדם, עליו לנהל שיחת מכירה כלשהי ולנסות למכור בה מוצר כלשהו. או לדוגמא בראיון עבודה, על האדם לנסות למכור את הכישורים ואת הזמן של עצמו. ובכלל, כאשר האדם מנהל משא ומתן כלשהו, עליו לנסות לשכנע אנשים ברעיונות שונים. והשאלה היא, איך לנהל משא ומתן ושיחות מכירה בצורה נכונה ? ובמקרה של ראיון עבודה, כיצד בעצם למכור את הכישורים שלך בצורה נכונה ?

תשובה: כאשר האדם רוצה להצליח למכור למישהו משהו, בראש ובראשונה עליו לנסות להסתכל על הדברים, מנקודת מבטו של זה שרוצים לשכנע אותו, שהוא זה שאמור לקנות את הרעיון / מוצר. על האדם לנסות להבין, כיצד האדם שמולו חושב ? מה חשוב לאדם שמולו ? מה האדם השני רוצה ? מה באמת הוא רוצה ? מה המטרות של האדם השני ? וכולי.

על האדם לנסות להבין כמה שיותר טוב, את המטרות ואת הרצונות של האדם שאותו הוא רוצה לשכנע. דהיינו, שלב ראשון, נסה להבין את המטרות ואת הרצונות של האדם שמולך.

לאחר מכן ובשלב השני, על האדם לנסות למצוא נקודות התאמה, בין הרצונות והצרכים של האדם השני, לבין הדבר שאותו הוא רוצה למכור לו. על האדם לנסות להבין עם עצמו, איך בדיוק המוצר שלו, מסוגל לענות על הצרכים של האדם השני, ואיך בדיוק המוצר שלו, מסוגל לסייע לאדם השני וכיו"ב.

בשלב הבא והשלישי, על האדם לנסות לחשוב, כיצד הוא גורם לאדם שמולו להבין ולראות את נקודות החיבור שיש, בין הצרכים והרצונות שלו, לבין המוצר שאותו מנסים למכור לו. והעיקר שצריך לשים אליו לב, הוא כיצד לגרום לצד השני, להבין שהמוצר שלך יכול לענות על הצרכים שלו.

ועל ידי זה שמצליחים גם להבין את הצרכים של הצד השני, וגם להבין כיצד המוצר שלך עונה על הצרכים של הצד השני, וגם מצליחים לגרום לאדם השני להבין שהוא יכול להיעזר במוצר הזה, על ידי זה מגדילים את הסיכוי לכך שהאדם יקנה את מה שרוצים למכור לו.

ובמקרה של ראיון עבודה. שלב ראשון נסה להבין את הצרכים של המקום שבו אתה רוצה לעבוד. נסה להבין מה הם צריכים ומה הם רוצים להשיג מכך שתעבוד איתם. לאחר מכן בדוק ומצא נקודות התאמה בינך לבין המטרות שאותם הם רוצים להשיג. ולאחר מכן בשעת ראיון העבודה, תתמקד בעיקר בלהסביר כיצד אתה יכול לסייע לאותו מקום עבודה, להשיג את המטרות שלו באמצעות העבודה שלך. בהצלחה.

ראה גם:

* ראיון עבודה. הצד של העובד. מה לשאול ולענות בראיון עבודה ?.

הכנס לאתר, וקרא עוד מאמרים על יעוץ , עובדים , יכולת , טוב ועוד ...

מאת להצליח בכח המחשבה www.EIP.co.il

לחץ כאן >> כדי לשתף את החברים שלך בפייסבוק ...

לחץ כאן >> ותוסיף חיוביות לקפה שלך ...