| אנשים שלא מכירים אותנו, שופטים אותנו על פי הרושם הראשוני שאנחנו משאירים עליהם. כאשר אנחנו מנהלים איתם שיחה ומספרים להם על התנסויות שהיו לנו בעבר, הם מרכיבים תמונה של דמותנו כמו פאזל עם האמונה שהעבר שלנו מייצג את האופי והאישיות שלנו היום. אכן, כל אדם מורכב מפיסות מעברו. אך לא ניתן להתייחס אל האדם רק על פי עברו מכיוון שלא ניתן להניח כי כל אדם מתנהל בחייו על פי דפוסים מסוימים. בהקשר של דפוסים, אדם שהחליט בעברו לרכוש מדפסת צבע אין זה אומר שבהכרח גם בעתיד הוא ירכוש מדפסת מסוג זה. אדם בדרך כלל לומד מטעיות שעשה בעבר ולכן רוב הסיכויים הם שלא יחזור עליהן. איך ניתן לבנות תדמית ראשונית של אדם כאשר פוגשים אותו לראשונה, אם לא נסתמך על העבר? ובכן, מתוך שיחה על החלומות והרצונות הכמוסים של אותו אדם, נוכל ללמוד עליו הרבה. לדוגמה, אם אדם זה יספר לנו שחלומו הגדול ביותר הוא לשכב על חוף הים כל היום ב בגד ים , שהרי בכך הוא מביע את רצונו לגביי העתיד נוכל להבין דבר מה לגביו. נוכל להסיק כי אדם זה שואף לשקט ושלווה ואין הוא מחפש מאמץ והשגיות. לעומת זאת, אדם שטוען כי חלומו הוא להמציא את הדבר הגדול הבא, לשנות את העולם, הינו כנראה אדם חרוץ בעל שאיפות. כמובן שאין אנו יכולים לנבא בסבירות גבוהה מאד לגביי בני אדם שונים, אין לנו נוסחת ניבוי הבנויה מפרמטרים של אופי ויכולה להציג מה הסיכוי שאדם זה הוא אדם מוצלח. אך אנו יודעים שיש לקחת בחשבון שילוב של מספר פרמטרים. בדומה ל מדפסת משולבת תדמיתו של אדם מורכבת ממספר חלקים: מעשיו בעבר, התנהגותו בהווה ושאיפותיו לגביי העתיד. כאשר נקבל תמונה כללית לגביי האדם שאנו פוגשים לראשונה, יהיה זה זרע שנזרע בתפיסתנו את אותו אדם וישפיע על התייחסותנו אליו. |