אין לי עסקים.אבל אם היו לי,בטוח שהיתי שומעת אותך.
ותגיד,,,באמת קוראים לך השל?

גרמת לי לחשוב.תודה.

יפה מילים כדורבנות . אני חייב לך א צהורים ...
תודה לך !

נשמע מאוד הגיוני,
רק הייתי עושה הפרדה בין ארגונים גדולים לארגונים קטנים יותר
בין ארגונים שמוכרים רעיון לבין ארגונים שמוכרים מוצר..

נשמע מאוד הגיוני,
רק הייתי עושה הפרדה בין ארגונים גדולים לארגונים קטנים יותר
בין ארגונים שמוכרים רעיון לבין ארגונים שמוכרים מוצר..

אני דווקא אשמח לשמוע
איך מעוררים מקום שמתעסק כל כך אך ורק במכירות שכל פינה חיונית אחרת בעסק נפגעת ?

איך מסבירים למי רואה במכירות מצוינות כעסק שמתקדם נכון, לדוגמא אך לא רואה שהוא מאבד את הלקוחות שלו ברמת השרות שלאחת מכירה ?
ברמת הגביה מלקוחות ויוצר בעיות תזרים.....

מיקדת את העיקר בארגון בחוד החנית-מכירות. דווקא היום לבקשת חברי,ביקרתי בעסק שהקים לפני כשנה בתחום מטהרי אוויר.הוא הציג בפני את המקום , המוצרים ואת ההתלבטויות שיש לשותפים ביחס לעסק וניהולו. הקשבתי והבנתי שהמיקוד כרגע הוא במכירות. אני מאמין גדול בצורך למסד תהליכים בשלבים הראשונים של ארגונים בהקמה. כשהסבתי את תשומת ליבם לכך שאין להם בארגון כל מידע וכלי בקרה על העלויות,מיסוד תהליכי רכש,מיסוד תהליכי, מכירה,שירות ועוד הם נשארו פעורי פה . לא בגלל שהם לא יודעים זאת אלא בגלל העובדה שהיא מאפיין מרכזי בארגונים קטנים ובינוניים בשלבי הקמה כמו סטרטאפים שרצים ורצים ולא עוצרים ובוחנים את הסביבה בה הם פועלים ואת המשאבים שהם משקיעים בארגון אות הרווחיות האמיתית שלהם (הם יודעים שיש להם רווח גולמי של 33% ותו לא)יצירת כלי בקרה בתחומי תפעול, פיננסים, מכירות,תמחיר,אדמנסטרציה ,רכש ועוד הם אלו המשמשים כלים בידי מקבלי ההחלטות לגבי המשך הפעילות העסקית והיכן לשים דגש ולשפר וליעל את התהליכים כך שישפרו את האפקטיביות של התהליכים בארגון ובהכרח ישפרו מהותית את הרווחיות גם אם המכירות נשארות באותה רמה. לא אחת אנינתקל בבעלי עסקים שאומרים לי , אנחנו לא מבינים העסק גדל וגדל והמכירות גדלות בצורה יפה מידי חודש אבל הביתה אנחנו מביאים פחות כסף.. למה ? כי לא מביטים לצדדים אחורה וקדימה תוך כדי ריצת מכירות האם ההשקעה פר יחידת כסף קטנה או גדלה והסיבות לשינוי בעלויות התשומות. אם היו מיצרים כלי בקרה שכאלו יכול שהיו מאתרים נקודות המעמיסות את ההוצאות ובהכרח מקטינות את הרווחיות.
לכן שאלת המפתח או האמירה שעסקים בורחים ממכירות נראת לי לא כל כך משקפת. מכירות הן דווקא במיקוד אבל לא אותן נושאים שציינתי

פשוט זה הכי מורכב !

שמנסים להקפיף 5 כדורים באוויר וחולמות חלומות שהן הזייה ובונים מגדל של קלפים מקבלים בעיקר הזיה.....

 

לעשות פשוט עם רגל על הקרקע....

 

מה לא?

ממש צר לי לאכזב אותך אבל אני לא מבינה בדברים האלה והסתכלתי על הכלב והאיש ומאד אהבתי.

אני מקווה שאתה לא כועס עליי שלא הבנתי ממה שהם אמרו.

אני מקווה שגם על הכלב והאיש אפשר לתת תגובה . מאד התרשמתי.

אשמח אם בכל זאת תמשיך להיכנס לפוסטים המצחיקים שלי שיהיה לך זמן ותבין למה אני לא מבינה כלום בעסקים.

ביי

פעם רציתי למכור שוקת

 

כולם התעניינו אפילו באו לראות

 

אבל לא היו מכירות.

בהחלט מעורר מחשבה...

*

יפה ומענין

תודה על הארתך אשר מאיר אתה בפוסט שלך.

המשך יום ניפלא, מקסים, קסום ומתוק כדבש .....

והמון אהבה לכווווווולנו!!!!!!!

ויאאאאאאאאלה  ה-ס-ת-עעעעעעעעע-ר

למכור ולמכור

עוד

ועוד

מכירות!

ממני: ליאב

נהנתי לקרוא.

יש לנו מה ללמוד מהסינים

טוב אין ספק שאתה כותב על בסיס ניסיון והיכולת שלך להניע למכירות גם את אלו שנעים להם במזגן או בכסא היקר שקנו באופיס דיפו .

רב העסקים הקטנים והבינוניים בישראל בוחרים להימנע ממכירות או נרתעים לא בגלל שהם לא יודעים אלה בגלל שהעיסוק גוזל מהם את האנרגיות מהמשימות האחרות .

 מכירות זו יוזמה

מכירות זה כוח להחליט את מי אני רוצה כלקוח ואת מי לא

מכירות זה כסף חדש

כולנו מוכרים ! גם אם אנחנו לא מתכוונים

ממליץ לכולנו לעשות שימוש בידע ובסל השירותים של מחבר הפוסט , פגשתי אותו יחד בתחומו .

בהצלחה לכולנו

וחג פסח כשר ושמח

כתבת דברים נכונים וברורים.

כאחת שפתחה עסק מהבית לא מזמן,

יש לי שאלת תם: איך מוכרים אותי?

מה לא עשיתי עדיין?

מה אני עדיין צריכה לעשות?

אשמח לטיפים וקריאת כיוון.

יום טוב!

היי

נהנתי מקריאת הפוסט ואכן לדעת למכור ו"להחזיק" את הלקוח שלא יברח הינו עניין חשוב!!!

הבעייה היא שמרבית העסקים הקטנים לא מיומנים מספיק בתחום המכירות וכפי שציינת אף פוחדים למכור...

לדעתי ישנה חשיבות רבה ללדעת "לדוחף" את המוצר בדרכים חיוביות ולא חייבים להישתמש בשיטה האגרסיבית,

לעיתים לבעלי העסקים הקטנים אין מספיק משאבים כלכליים ואנושיים על מנת לבצע את אקט המכירה הנכונה...

זה מאוד נכון שהאיכות חשובה, האמינות חשובה אך באמת מה שווים כל אילה אם לא נדע בעצם לימכור נכון את אשר יש לנו להציע?

על כן חשוב מאוד לבצע את כל התהליכים הקדם מכירתיים וללמוד נכונה את פלח השוק איליו אנו מעוניינים להגיע , לברר מי הם

הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, מי הם המיתחרים שלנו ולאחר שנדע את כל אלה וגם היכן נמצא המוצר שלנו מבחינת מיצוב בשוק

ניגש אל מלכת המכירה שלפעמים אף תיכלול הנחות, מבצעים וכל מה שיש ביכולתו למשוך את הלקוח שלנו שיבחר במוצר שלנו

ולא במוצר של המיתחרה (גם אם המוצר שלנו הינו המוצר היקר יותר מבין השניים).

 

אם נדע לשווק נכון את המוצר נדע גם לימכור אותו נכון!!!

חג אביב שמח לך השלק'ה.

*

 

 

 

 

 

 

 

 

אצלנו השיווק והמכירות הן הזרוע החזקה ביותר!

אך חיייבים לבנות הכל בחוד חנית - יש את המכירות שרצות קדימה

וכל החברה תומכת ודוחפת כדי להבטיח את שימור הלקוח

איכות השירות, שימור העובדים ועוד...

 

מותג, לוגו בלה בלה...

 

כמובן שהמכירות חייבות להיות הזרוע החזקה!

 

 

תיארת מצב של סדר עדיפויות לקוי.

של חוסר יכולת להפריד בין עיקר לשולי.

זה נכון בכלל בחיים, אבל כמובן שבעולם העיסקי זה נכון שבעתיים.

יחד עם זאת, לטעמי נעשתה כאן הקצנה של הנושא:

גם מכירות ומכירות מבלי שעומד מאחוריהן משהו - יהיו אולי טובות לטווח הקצר, אך לא יחזיקו חברה לטווח הרחוק.

הסוד הוא לדעת לשלב.

לדעת מתי העת "למכור", וכמה, ומתי וכמה לעסוק גם ב"בפנים" ובשיפור המוצר שלך.

כל עסק יש לו את נקודת האיזון הנכונה שלו בהקשר זה, והעסקים המצליחים ביותר הם אותם אלו שהשכילו להפנים את נקודת האיזון הזו ולבצע בהתאם.

 

תודה ששיתפת

המשך יום מקסים!

מעניין. תודה

עסקים כאלו בדרך כלל מסתתרים מאחורי הכאילו פרפקציוניזם...ואז יש סיבות למה לא. הסיבה היחידה היא נקודת מבט מוטעית על המילה למכור.

 

בעיני זה קריטי. עד שהיה לי לוגו כבר היו לי יותר משנתיים של נסיון כעצמאית, ויש לי עוד חלום שכל המיתוג שלי יהיה מושלם, אבל יש עבודה:)

 

משתפרים.

 

פוסט חשוב למי שלא שם לב שהזמן עבר ויש חיים לשלם עליהם ולהינות מהדרך :-)

חדשה בעולם העסקים.... אשמח לטיפים

האמת מכאיבה

ונשארת אמת

 

פצוע סדרתי

יעוץ....זה לא אחריות...לא שמעתי על עסקים הבןרחים ממכירות...זאת המטרה של כל עסק אלא עם כן זה מלכ"ר