מאז תחילת המילניום , מיזם אינטרנטי הוא חלק מיומו של כל יזם המעריךאת עצמו.

במסגרת עיסוקי כמנכ"ל של חברה לפיתוח מערכות מידע באינטרנט אניפוגש כמעט בכל מקום אליו אני הולך אין ספור יזמים בעתיד, בעבר או בהווה אשר יש להםאת הרעיון האדיר שבאמצעות השקעה קלה יוכלו להקים מיזם רווחי ביותר!

ראשית, אשתף אתכם בעובדה שאחוז ניכר מחלומותיהם של יזמי האינטרנט באשרהם לא קורם עור וגידים ולעיתים, מסיבות שלא מניחות את הדעת.

פונה אני אליכם בפוסט זה על מנת לשתף אתכם בהתלבטויות היומיומיות שליזמים המבקשים את עצתי.

על מנת להמחיש את הלבטים, אתאר לכם שיחה שערכתי לאחרונה עם יזם חדורמוטיבציה .

הבחור הגיע אליי עם רעיון לאתר אינטרנט בתחום המכירות אשר ע"פהמודל העסקי אשר הציג לי יגיע לרווחים גבוהים תוך פחות משנה אחת.

כיצד מניעים את המיזם? 

כיצד מממנים את הפיתוח ?

כיצד עולים לאוויר?

כיצד מתחילים?

הוא שואל אותי כמצפה לתשובה חד-ערכית.

אתחיל את תשובתי דווקא מהשאלה האחרונה – לה התשובה הפשוטה ביותר!

"כיצד מתחילים?" – מההתחלה אני עונה לו ומייד אסביר.

ההתחלה

תכתוב : כאשר רעיון חדש הבזיק במוחך, עלייך לסדר אותו במחשבותייך ולהעלות אותו על מסמך כתוב.

תתייעץ : תציג את המודל העסקי ואת הרעיון לכמה שיותר אנשים, ועדיף שתציג אותולכמה שיותר דמויות אשר מייצגות את הלקוחות העתידיים של המיזם. כלומר, המשתמשים.

מיתוס : "אם אספר לכולם את הרעיון – מישהו יגנוב לי אותו ויעשה את זה בעצמו"

הקמה של מיזם באינטרנט (ומיזם בכלל) כרוכה בשילוב של המון תכונות אנושיות, תזמון מתאים ואנרגיה אנושית – ראה כמה זמן אתה מתלבט במיזם שלך – האם אתהחושב שמישהו יוכל פשוט לגנוב אותו בכזו קלות? שים לב! אם המיזם שלך כל כך קל לחיקוי או להעתקה, המיזם בעייתי מיסודו. תתנער מהפחד הזה, הוא לא קיים, אני מזכיר ש 95% מהיזמים אפילו לא מוציאים את הרעיונות שלהם לפועל.

טיפ נוסף בשלב המחקר הוא לשתף יועץ עסקי אשר מתמחה בתחום – תוכל לפנותלמט"י באזור מגורייך על מנת לקבל ייעוץ מתאים. העלויות זניחות!

תחקור : האם עשו את זה קודם? האם מישהו הצליח? האם מישהו נכשל? מדוע הוא נכשל?

דע לך שהמיזמים המוצלחים ביותר ברשת הם חידוש של משהו שכבר הומצא! כן כן! אתה לא חייב להמציא ז'אנר חדש לחלוטין. כלומר, אם עשו את זה קודם זה לא בהכרחרע, זה רק נותן לך רעיונות נוספים!

מספר עובדות בשבילך :

נמשיך?

האמצע

בשלב זה עלייך להסיק את המסקנות על כדאיות המיזם מבחינה עסקית.

כעת עלייך למצוא את הספקים המתאימים אשר יסייעו לך לפתח אתהמוצר/אתר/מערכת מידע.

שים לב, עלייך לבחור בעלי מקצוע מתאימים ובעלי ניסיון על מנת שהמיזם שלך יצליח.

נתח את המערכת : בצע ניתוח מערכת מפורט עם חברה המתמחה בזה, יש לא מעט חברות אשרמספקות ליזמים מסמך אפיון מסודר אשר יגדיר את כל הצרכים שלך בצורה שבית תוכנה כזהאו אחר יוכל לתמחר במינימום טעויות.

מיתוס : "המיזם שלי פשוט, אני אאפיין אותו בעצמי"

אלא אם אתה מנתח מערכות בעצמך, אל תחטא בטעות זו. בדיוק מהסיבה ששוכרים שרותיו של אדריכל לתכנן את הבית, או לוקחים עו"ד לבית משפט ורו"ח למס הכנסה . לא מומלץ לפתח מערכת תוכנה ללא איש מקצוע שילווה אותך.

מיתוס : "אין צורך באפיון מעמיק, אני אכתוב את הרעיון הכלליואקבל הצעות מחיר על פיו"

קח בחשבון שהצעות מחיר שתקבל מבתי תוכנה על בסיס רעיון כללי הם אף פעםלא חד משמעיות ולעיתים בתי תוכנה נוטים לתמחר ע"פ מה שיטיב עם אוזנייך, אךברגע שתתקדמו ידרשו ממך לבצע אפיון מפורט שלאחריו תקבל הצעת מחיר מדויקת יותר,שע"פ רוב כל קשר בינה לבין ההצעה המקדימה הינו מקרי בהחלט. ניתן להשוות מקרהזה לשאלה שתשאל קבלן בניין : "כמה יעלה לי הבית שאני רוצה? אני רוצה ביתגדול, מטבח, 3 חדרי שינה ומרפסת" – כיצד הקבלן יכול לדעת שהתכוונת לרצף את כלהבית בשיש, ובעצם רצית 2 קומות ומרתף.

בחר את הספקים שלך על בסיס מומחיות, לדוגמה אם ברצונך לפתח מערכת מידע באינטרנט, בחר בחברה שמתמחה בפיתוח מערכות מידע באינטרנט ולא בחרה שבונה אתריםובדרך אגב גם עושה מערכות מידע באינטרנט.

מצא מקורות מימון: כמובן שתמיד קיימת האופצייה לבצע את כל ההשקעה מהכיס הפרטי, אך במידה ואנו מעדיפים ללכת על גישה שמרנית יותר, כדאי למצוא משקיע מתאים שייקח חלק מההוצאהויעזור לפזר את הסיכון.

תוכל לגייס משקיע מתאים ע"י בנייה של תוכנית עסקית מפורטת והקמת אבטיפוס למערכת.

על מנת לבנות את התוכנית העסקית תוכל להיעזר, כפי שציינתי קודם לכן, במט"י באזור מגורייך.

אבטיפוס למערכת תוכל לבצע עם הספק אשר בחרת לעבוד איתו.

טיפ : תוכל לגייס משקיע ביתר קלות לאחר שתראה נכונות להשקעה מצידך,בניית אבטיפוס היא השלב הראשון בדרך למערכת השלמה, עצם בנייה של האבטיפוס תתרום לתדמיתך מול המשקיעים הפוטנציאלים!

הסוף

הגיע הזמן להתחיל בפיתוח המוצר / האתר / מערכת המידע.

מיתוס : "אין צורך בבית תוכנה, יש המון סטודנטים מוכשרים שיעשולי את המוצר ב 10% מהמחיר"

כעת, אם בניהול סיכונים עסקינן בוא ונענה על השאלות האלו ביחד :

1.      כיצד אני מאתר את הסטודנט המוכשר?

2.      כיצד אני יודע להעריך שהוא אכן מוכשר?

3.      האם הוא יוכל לתמוך במערכת כשתהיה באוויר? האם הוא יהיה זמין?

4.      מי יבצע בדיקות איכות?

5.      האם הוא מסוגל להבטיח לי שהפיתוח שהוא מבצע באמת יעמוד בעומסים הרצויים?

6.      מה יקרה בסיום התואר, האם יהיה עם מי לדבר?

7.      האם אני הולך להפקיד את המיזם שלי בידי אדם, מוכשר ככל שיהיה אך חסר ניסיון?

עלה לאוויר :

מיתוס : "אני רוצה לעלות לאוויר כאשר המערכת מושלמת"

המערכת לעולם לא תהיה מושלמת! תמיד יהיה מה להוסיף, מה לעדכן ומה להחליף. על מנת להתחיל לשווק את המערכת מומלץ לעלות עם גרסה ראשונה מצומצמת.

טיפ : התובנות אשר תפיק מהמשתמשים הראשונים במערכת יהיו כפולות ומכפולות מכל מה שאי פעם תצליח להגיע אליו לבד, אל תשכח מחשבתך מתקבעת עם הזמן,אתה מתייעץ אם אותם אנשים ואותם בעלי מקצוע. תן ללקוחות ללמד אותך משהו.

היה חכם, פעל מהר.

לסיכום,

הדרך להניע את העסק פשוטה יותר מאיך שזה נראה בהתחלה.

יזמים רבים עושים את זה יום יום וחלקם מצליח ואף מצליח מאוד. (אחרת לא היו מנסים כל כך הרבה...)

כעת, סגור את המחשב, תפסיק לקרוא מאמרים, שב בסלון, יש לך תוכנית עסקית לכתוב. 

אשמח לבאר נקודות נוספות ולהרחיב את הדיון באופן אישי

ארז בן דוד , מנכ"ל חברת ביזנס לוג'יק - פיתוח מערכות מידע באינטרנט