להתעניין אצל מישהו מאיפה השעון המדליק שהוא עונד ...

לפרגן למישהי שהעגילים שלה מעניינים ...

זו התקרבות על בסיס מראה ולבוש של אנשים. שאלה ממוצעת = 3/4 שניות.

התקרבות כזו מעלה אחוזי סגירה ב 20%.

לשאול מישהו איפה אתה גר? ... לשאול איך זה לגור שם? יש פקקים בבוקר?

לשאול על העבודה ... מה הוא אוהב בה? מה היא אוהבת? מה קשה בזה?

לשאול על הילדים. שמות. אופי. חוגים.

3 שאלות התקרבות של 12 שניות כל שאלה בממוצע

זה הכי חשוב בעולם כדי לתקשר עם מישהו.

זו מיומנות. צריך לתרגל וללמוד את זה. להתאמן על זה.

כדי להרגיש בנוח.

והכי חשוב להיות אוטנטי וטבעי. להיות את/ה ב 100%.

be yourself no matter what you are

אומר סטינג בשיר.