כותרות TheMarker >
    ';

    סין. עסקים בסין.

    בבלוג הזה תמצאו מידע, דעות ועצות בנוגע לשוק העסקי בסין. צוות החברה - מנכ"ל, סמנכ"ל, מנהלי מחלקות ויועצים – מעלים לכאן מאמרים, עדכונים, תובנות וקישורים מעניינים.
    קריאה מועילה ולהתראות בסין, צוות PTL Group

    PTL Group - קישורים

    גלגולו של פוסט בבלוגים הסיניים או - איך PTL Group הגיעה ל- Beijing Today

    3 תגובות   יום חמישי, 15/4/10, 15:19


     

    בתחילת 2010, וליתר דיוק בין ה- 11 בינואר ל- 8 בפברואר, העלנו בבלוג הסיני שלנו באתר הבית של החברה את סדרת הפוסטים שכתב אריה שרייר, סמנכ"ל החברה –


    How (Not) to Choose a Partner in China  

     

    במקביל, עלתה הסדרה גם בקבוצות שלנו בלינקדאין: כבר מהפוסט הראשון החלו מופיעות תגובות של הזדהות, מדי שבוע התפרסם פרק נוסף בסדרה ושרשורי התגובות הלכו והתארכו.

     

     ב- deley של כמה שבועות תרגמנו את הסדרה והתחלנו להעלות אותה גם כאן, בבלוג העברי, אך כאן לא התפתח דיון של ממש ולא נרשמה התלהבות.

     

    בינתיים, הפוסטים האלה הסתובבו בין אנשי העסקים הזרים בסין, וצברו שרשורי תגובות ארוכים בלינקדאין. הסדרה התגלגלה גם לבלוג העסקים  chinasolved  - בו קוראים וכותבים הרבה מהמנהלים הזרים שפעילים ומתעניינים בשוק הסיני, וגם משם קיבלנו לא מעט תגובות המחזקות את הדברים שנכתבו, חלקן הגיעו במייל.

     


    כשחזרנו מחופשת הפסח גילינו שהפוסטים האלו נשלפו משם ופורסמו ב- Beijing Today (מתחת לתמונה של גבינות ויין..). השבועון  היחיד שמתפרסם באנגלית בעיר הבירה,  לא פחות ולא יותר 50,000 עותקים בכל יום שישי ...


     

    הנה אחת התגובות שהגיעה באי-מייל ממנהל סיני.  פרטי הכותב טושטשו לבקשתו:

    הי אריה,

     

    הרגע סיימתי לקרוא את כל סדרת הפוסטים שלך. מאוד מרשים. בתור סיני, אני לא מעוניין לפרסם ברשת את דעותיי בנוגע לעסקים סיניים. מעדיף לחלוק אותן איתך במייל פרטי כדי לא  לעורר את שנאת חברי הסיניים. עבדתי בסין 10 שנים מאז שהשלמתי את התואר השני, אח"כ עברתי לארה"ב ומאז עברו כבר 12 שנה.


    רק אחרי שהתנסיתי בחיים בארה"ב הבנתי מה המשמעות של סגנון העסקים הסיני. יש הרבה דברים שצריך לשפר.

    בארבע השנים האחרונות אני מסייע למעסיק שלי (שממוקם בעמק הסיליקון) בעבודה מול אסיה והפסיפיק, בעיקר בסין. אני מוצב בהונג קונג ונמצא הרבה בנסיעות.

     

    בהחלט נתקלתי בדוגמאות לטעויות שאתה מתאר בפוסטים, חלקן קרו ממש כאן אצלנו בסניף ובצוות המקומי, וחלקן עדיין קורות, גם היום. לכן אני מבין לגמרי את דברייך, ואת הנזק שיכול להיגרם מבחירת שותפים עסקיים לא מתאימים בסין. העסקים של החברה שלי בסין עברו הרבה תהפוכות, והצוות המקומי הוחלף כמה פעמים. מקבלי ההחלטות האמריקאים לא יודעים איזה אנשים צריך לגייס ובמקרה שלנו העובדים המקומיים ניצלו לרעה את האמון ואת הסמכות שקיבלו.

     

    הפוסטים מצוינים. אחלוק אותם עם חברי. הם מבטאים את מה שרציתי לומר ולא ידעתי איך..
    תודה רבה.

     


     

    אז זהו.. כנראה שדברים שרואים מכאן – לא רואים מהארץ.

     

    המשבר האחרון סגר לא מעט שווקים עבור הרבה חברות, בזמן שהשוק הסיני ממשיך לצמוח ולהתפתח במרץ. להרבה אנשים יש תקוות גדולות לגבי סין, ועבורם נכתבה סדרת הפוסטים הזו, כדי להתריע וכדי לחסוך מהם טעויות שאחרים עשו לפניהם.


    אנחנו מאמינים בשוק הסיני וחושבים שזה הזמן להשקיע בו. 

     

    יש היום מספיק ידע וניסיון לעשות זאת, כדאי וצריך לנצל אותו.


     

    לסיום העתקנו לכאן חלק מהתגובות שנשלחו לפוסטים
    ולמטה תמצאו גם קישורים לסדרה בעברית.

     

     

     

    André Puttemans - Pharmaceutical & Medical Foreign Trade Advisor (Specialised on China):

     

    Excellent articles. Well illustrated and also funny.
    I face often the same kind of situations with my own clients (losing their sensibility and common sense...) With over 22 years of experience in dealing with China, I could share a lot of cases quite similar to the one presented in your articles , Well done!

     


    Neil Wood - Group Managing Director, Global Credit Solutions:

     

    Well written Arie – with thirty years of dealing in China in the fields of credit management and risk management, I could not agree more with your observations.
    The number of cases where foreign investors have been the victims of their own "partners" continues to climb year of year, and many of these cases could be avoided if the investor would only conduct the correct and proper background enquiries.

     

    I'll be passing your name and contact details to several potential investors, who can benefit by drawing on your knowledge and experience.

     

     

    James Filbird - Owner, JMF International Trade Group Ltd.:

     

    Great article...much to heed and learn from! The bottom line in working with local Chinese (and Chinese Returnees) in whatever capacity and for whatever company; is that you need to understand the Chinese business culture, the language, the people and their ideologies, in addition to all the other subtle (and not-so-subtle) nuances in doing business here.

     


    Richard Zhao Business professional in transition:

     

    A lot of multi-national companies have and are making the same mistakes that mentioned above. In China, using a school-to-school (Chinese slang) returnee or expat is very risky.

     

    I talked to an executive within a MNC. He mentioned to me that his China site executive, who is a returnee on expat package, is not qualified for the job. At first, they looked at his academic credential, which was excellent, famous school to all the way to famous MBA program. Very small guy. But, this guy cannot really deliver what he suppose to deliver. And, create a big mess in China. The executive had to fly to China to put down fire with marketing and government agencies.

     

    This article is good and real. Any company would like to do business in China should learn this.

     

     

     

     

    ובנימה אופטימית זו...

    להתראות, צוות PTL Group

     

     

     

    קישורים:

     

    איך (לא) לבחור שותף עסקי בסין – חלק א'
    איך (לא) לבחור שותף עסקי בסין – חלק ב'
    איך (לא) לבחור שותף עסקי בסין – חלק ג'
    איך (כן) לבחור שותף עסקי בסין – חלק רביעי ואחרון

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (3)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        18/4/10 16:59:

      תודה על התגובות המפרגנות.

      מצד אחד זה היה מעודד לראות שיש עוד רבים ששותפים לאבחנות שלנו ושיש לכל מי שעושה עסקים בסין עוד ועוד סיפואים שתומכים במה שאנחנו אומרים.

      עם זאת היה לי עצוב שלא היו כמעט תגובות שספרו לנו על מקרים מוצלחים ושלמרות הכל אפשר להצליח בסין. לצערינו, בעסק שלנו אנחנו פוגשים את הלקוחות בשלב של הבעיות , אחרי שהם נפגעו בסין ומגיעים אלינו בתקווה שנוכל לסייע להם.

      קיויתי לשמוע ממשהו שפוגש חברות שמצליחות בסין ולא כל כך הצלחתי.

      אני מקווה שבכל זאת יש כמה חברות קטנות שהצליחו למרות כל הקשיים.

       אני אכן מכיר מעט אבל בהחלט מעט מידי...

       

       

       

       

        16/4/10 03:45:


      נהדר,פשוט נהדר....

      כל הכבוד לאבחנות המדוייקות!

      עכשיו כבר יש גם "הוכחות כתובות...."

        15/4/10 21:08:

      כל הכבוד. אכן סדרת פוסטים נהדרת והבמה שקיבלתם מגיעה לכם.

       

      אמנם לא היו פה הרבה תגובות, אבל אני בטוחה שהרבה אנשים קראו והפנימו.

      המומחיות שלנו בסין - PTL Group

      פוסטים מומלצים