חלק ראשון: מה זה SEO  ומדוע זה כל-כך חשוב? 

בואו נתחיל במשפט המחץ: אין כמעט תחומי אינטרנט בהם קיימת בורות לגבי נושא כל-כך חשוב, והדבר נכון במיוחד לחברות B2B. למעשה אין ממש טעם לבנות אתר אינטרנט ללא SEO. למה הדבר משול? למי שטורח ומשקיע ופותח חנות מהממת לבגדים – בליחלון ראווה. על כך ארחיב בהמשך, וכעת ניגש לעניינים:

מה זה SEO?

אז קודם נתרגם: Search Engine Optimization משמעו אופטימיזציה של אתר האינטרנט שלכם כך שיעלה על הרדאר שלגוגל (יש מנועי חיפוש אחרים, אך בישראל גוגל הוא המלך).

בעברית פשוטה: כשמישהו מחפש את המונח "קייטרינג" בגוגל, ולכם יש עסק קייטרינג, SEO טוב ידאג שהעסק שלכם יופיע גבוה למעלה בתוצאות החיפוש האורגניות ולכןהמישהו הזה יכנס לאתר שלכם לבדוק מה יש לכם להציע.

אך להופיע למעלה בגוגל לא מספיק: SEO טוב צריך גם לשפר את איכות התעבורה לאתר, כלומר שמי שנכנס לתוך האתר ימצא את מה שהוא מחפש. SEO  טוב יגרום לאתר שלכם להופיע רק בחיפושים רלוונטיים,למשל שמי שרוצה לאלף את הכלב שלו יגיע לאתר של אילוף כלבים, ולא לאתר המוכר אוכל לכלבים.

מדוע SEO  כל-כך חשוב?

פשוט מאוד, מכיוון שבלי SEOהאתר שלכם לא יצוף במרחב האינטרנטי. לא יגיעו אליו מספיק אנשים ולא יגיעו אליו האנשים הנכונים.

תשובתי לאותן חברות: אם אתר אינטרנט הוא כרטיס ביקור אז הוא כרטיס ביקור מאוד יקר וגם מיותר. פשוט חבל על הזמן והכסף שאתם משקיעים בו. אלא שאותן חברות מחמיצות עיקרון מהותי בשיווק (שחברות B2C מבוססות כבר יודעות אותו):

אתר אינטרנט הוא בראש ובראשונה חלון הראווה שלכם,שכמו כל חלון ראווה נועד למשוך אנשים המסתובבים במרחב האינטרנטי ומעוניינים בתחום שלכם ובמה שיש לכם להציע (כולל גם את אלו שלא ידעו בכלל שהם מעוניינים, והאתר שלכם שכנע אותם שהם אכן מעוניינים).

"חלון ראווה" אינטרנטי עושה בדיוק מה שחלון ראווה ממשי עושה:

-   הוא גורם ללקוחות פוטנציאלים לעבור מהצד השני של הרחוב, להעיף מבט, וגם אם לא יקנו – לזכור אתהשם שלכם ואולי לחזור פעם אחרת.

-   למי שכבר שמע עליכם, חלון הראווהגורם להביט שוב מקרוב במה שיש לכם להציע, להתרשם מהמבחר היפה, מאיכות המוצריםואולי גם להשתכנע הפעם לעצור ולקנות.

-  עבור מי שכבר קנהאצלכם, חלון ראווה טוב גם יזכיר להם מה יש לכם להציע ומה חדש, וגם יגרה אותםלחזור ולקנות שוב.

(אגב,האנלוגיה הזו נכונה לכל מוצר בכל מגזר: ממוצרי תוכנה, דרך שרותי IT ועד מוליכיםלמחצה).

זו המטרה העיקרית של אתר אינטרנט, גם בתחום ה- B2C וגם בתחום ה- B2B.לכן גם ברור מדוע SEO – האמצעי שמעלה את הסיכוי של אותן שלוש קבוצות להגיע לאתר שלכם - כל-כך חשוב.

אז עכשיו ששכעתי אותכם מדוע SEO כל-כך חשוב, הפוסט הבא יסביר בעצם מה זה.