תשוקה אפשר ורצוי לנהל תשוקה = מכירות, כסף והכנסות תשוקה = קול, ידיים, ומשפטי מפתח שמדברים על השימוש והחוויה במוצר ובשירות שלך אם תשקיעו 60 דק' לישיבת תשוקה שבה תעלו רעיונות למשפטי תשוקה שקשורים למוצר/שירות שלך ואחרי זה תשלחו את זה לכולם במייל הארגון שלך ישתנה.
דיבור מושך הקול שלך, כשאתה מדבר, צריך להיות כזה שמושך את המילים. אני אומממממממממרררררר לך, שזה משהו אחר אאאאיייייייןןןן כמו הדבר הזה - זו תחושה נהדרת
דיבור ג'וסי (מיצי, נוטף) אתה לקוח את העגבניה הזו אדומה אדומה ונוגס בה ... אתה נותן לכל המיץ שבה להיכנס לך לפה וכל הטעם הזה דופק בלב ובראש ...
דיבור על החוויה דיבור רגיל שמסקרן לשימוש חדש במוצר/שירות מציינים את הרגשות שקשורים לשימוש במוצר כשאתה עושה את זה את מרגישה בטחון, שקט, אין כאבי ראש זה נעים, מרגיע, נותן תחושה של שליטה זה מרגש, מרטיט, מחזיר אותך 10 שנים אחורה כשאת עם זה, תעצמי רגע עיניים, תרגישי כמה זה נעים כשאתה נוסע במכונית הזו אתה רגע עם עצמך. לא דואג לאף אחד אחר ...
אמונה אם אתה מאמין המוצר/שירות זה יוצא בקול אם אתה משתמש בעצמך המוצר ונהנה ממנו, נעזרת בו, חווית את זה בעצמך - זה עובר בקול ובעיניים העיניים נפערות בתשוקה (עיניים נוצצות) כשאתה מדבר על זה לכן - חשוב לתת דוגמיות והתנסויות לכל מי שמוכר ומדבר על מוצר חובה עלינו להתנסות בעצמנו במה שאנו מוכרים על התכונות של המוצר, החוויה, הקושי, ההנאה ... שלח את עצמך והאנשים שלך להשתמש במוצר של עצמך.
למשש למשש את המוצר שלך באצבעות כשאתה מוכר אותו גם אם זה קטלוג של מוצרים/ברושור בטח אם זו חולצה בגד או בד וגם אם זה פלסטיק או ברזל כל דבר שאפשר למשש - לתת ללקוח למשש אותו ביד/באצבעות
ריח אם למוצר שלך יש ריח - לתת לאנשים/לקוחות להריח אותו לומר להם: תריחו רגע ... תנסו ... תראו איזה כיף זה.
דוגמאות בדיבור על המוצר/שירות, לתת 3 דוגמאות שהיו לך באמת בקשר לחוויה והשימוש במוצר לא לשקר חס וחלילה! לספר רק דברים שקרו באמת לך או למישהו אחר שאתה מכיר מקרוב מה הוא הרגיש מה אתה הרגשת לדבר בהרחבה ובישירות על הכאב/כיף שהרגשת כשהשתמשת.
|