החברה מנסה למכור בעיקר מוצר אחד. זהו מוצר ותיק שנמצא בשוק כבר שנים רבות. השוק בו אני עוסק רווי במוצרים דומים לשלי, אבל עדיין אני חושב שהמוצר שלי מדהים. הבעיה שאני לא מצליח לסגור עסקאות מכירה. אני משקיע המון בשיווק ופרסום ולאחרונה נכנסתי כמו כולם לשיווק דרך הרשת. פניתי לצלם מקצועי שהצליח לתפוס זוויות ייחודיות במוצר שבו הוא נראה אטרקטיבי ביותר. מאז גם קבלתי פניות רבות. רובם רק רצו לנסות את המוצר או להשכיר אותו. עם כאלה לא התעסקתי. היו כאלה שנראו רציניים יותר, שלחתי להם מפרטים, שרטוטים ונתונים טכניים את אלה שגילו עניין הזמנתי למשרד והצגתי להם את המוצר כולם התלהבו בפני. חלק גם ניסו את המוצר במקום ושפעו מחמאות על הביצועים. הבעיה שבסופו של דבר אף אחד לא היה מוכן לשים כסף ולקנות.
כל החברים שלי אומרים שיש לי מוצר נהדר ושלא אתפשר. שכרתי יועץ חיצוני שמסר לי דו"ח שקבע שאני נמצע ב"אוקיינוס אדום", בשוק של מוכרים שלכולם יש מוצר דומה. הוא טען שהמוצר שלי מתישן וכל שנה יוצאים עשרות מוצרים חדשים לשוק. הוא טען שאם אני לא רוצה להוריד מחירים אני חייב להשביח את המוצר שלי והמליץ לי לפנות למעצב ובמקביל לחשוב איך לשפר את היכולות הטכנולוגיות של המוצר המדהים שלי.
פיטרתי אותו. |