ברצוני לשתף אתכם בתיאוריה שמתייחסת לשילוב נכון בין קידום אתרים בתוצאות האורגניות לבין פרסום בגוגל ובמנועי חיפוש.

תיאוריה פרובוקטיבית שפיתח אדם בשם אבינש קאושיק, טוענת שבהרבה קמפיינים פרסומיים בגוגל ובמנועי חיפוש אחרים, נעשה שימוש במילות חיפוש פופולאריות. מילים שבהם משתמשים אנשים אשר מכירים אותך או אתכם. אך לפי התיאוריה החדשה, אם תנתחו את החזר ההשקעה שלכם (ROI ), תגלו שדווקא מילות המפתח שנמצאות בזנב רשימת המילים בהם משתמשים הגולשים, אלו הם שמניבות יותר כסף ולאו דווקא המילים החזקות. רוב המשווקים במנועי חיפוש , עשויים להביא יותר מכירות באותו תקציב שהם ממשים היום, כאשר ניצול התקציב יהיה באופן שונה : המיקוד יהיה דווקא במילות חיפוש פחות מבוקשות. כדי להמחיש את התיאוריה, אבינש מציע רעיון קיצוני. לפצל את השיווק של החיפוש האורגני והחיפוש בתשלום ( PPC ) כך שבחיפוש האורגני יעשה שימוש במילות מפתח חזקות ומבוקשות, בעוד בקמפיינים PPC יעשה שימוש במילים הפחות מבוקשות. אלו ש"בסוף הרשימה" של מילות המפתח. המאמר שמפורסם על ידי מייק מורן ב- Biznology Blog מתאר את יתרונות והחסרונות שגלומים בתיאוריה של אבינש קאושיק. לקריאת המאמר המלא בבלוג – הקליקו כאן.

יש לי בעיה עם התיאוריה של קאושיק . היא רלבנטית לאתר עם ווליום של קמפיין PPC גדול שגם מאוד חזק  ב-SEO .

לדעתי המבחן הקובע הוא מבחן ה-ROI והבעיה עם התיאוריה הזאת שלא ניתן תמיד לשלוט במיוקמים בגוגל והדבר רלבנטי לאתרים חזקים במיוחד מבחינת SEO והכל תמיד צריך לעמוד במבחן התוצאה. מניסיוני המילים התחרותיות מביאות את עיקר המכירות ויש לקנות אותם במחיר אופטימלי מבחינת ROI ורק במדיה וזה "מתקנברט" מלשון Conversion .