איך לייבא מסין ? מדריך קצר ליבואן המתחיל. הקדמה: שאלה נפוצה שאני שומע מחברים לקוחות או יזמים היא איך לייבא מסין ? מה אני צריך לעשות בכדי להתחיל ? תשובה: התהליך הטכני לייבא מסין הינו פשוט למדי (איתור מוצר הזמנה,שילוח,שחרור סחורה ומכירה ) אומנם יש הרבה פרטים ללמוד בתהליך הטכני אך הוא די פשוט וישנם חברות מסחר,חברות שילוח ועמילי מכס שיכולים לסייע בכל התהליכים. השאלה הבאה שאני שומע היא : אם תהליך היבוא כזה פשוט למה לא כל אחד הופך ליבואן מצליח ? תשובה: רק במילון מופיעה המילה הצלחה לפני המילה עבודה (בחיים,צריך לעבוד קשה בכדי להצליח ) והמילה תגמול מופיעה תמיד בסוף. אז קדימה לעבודה ! ישנם מספר נושאים עיקריים לפני שמתחילים לייבא. - הכרת השוק המקומי.
- תכנון עסקי ושיווקי.
- תמחור המוצר.
הכרת השוק המקומי. התעוררת עם רעיון למוצר חדש ואתה חולם להתעשר במהירות ולמכור כמויות גדולות של סחורה. אתה בכיוון הנכון אך צריך לשאול את עצמך כמה שאלות: - 1.האם המוצר כבר קיים בשוק ?
יש סיכוי טוב שחברה אחרת כבר חשבה על הרעיון או כבר מוכרת אותו או שהרעיון לא מצליח, מחקר שוק איכותי ימנע ממך לעשות טעויות שאין חזרה מהם ( אי אפשר להחזיר סחורה לספק בסין ) בדיקה במנועי חיפוש,ביקור אצל המתחרים,סיבוב קניות בעיר מגוריך יכולים לענות על השאלה האם המוצר קיים בשוק. במידה והמוצר קיים או שאתה מעוניין למכור אותו כדאי להתחיל לרכוש מספקים מקומיים את הסחורה, אמנם אחוזי הרווח אינם גבוהים כמו יבוא מסין אך יש הרבה יתרונות לקנות מספקים מקומיים. - א. מלאי-אין צורך להחזיק מלאי גדול של סחורה ולשווק לפי בקשה.
- ב. חסכון בזמן-תוכל להתחיל לשווק את המוצר באופן מיידי ולא לחכות למשלוח מסין (קרוב לחודשיים מרגע ההזמנה עד קבלת הסחורה במשלוח ימי )
- ג. הכרת השוק המקומי-מכירה של המוצר בשוק המקומי תוסיף ערף מוסף לידע הכללי שלך על השוק המקומי,תכיר ספקים,מתחרים,לקוחות (כמו שאומרים "קשה באימונים קל בקרב ") ותהיה מוכן יותר לייבא בעתיד.
- 2. הכר את המתחרים.
עסק חייב להכיר את השוק שבו הוא פועל. על-כן, יש לנתח את מחירי השוק ואת המוצרים המתחרים. יש לבחון את תמחור המוצר והאם המחיר עומד במחירי השוק. עם-זאת, תמיד יש לקחת בחשבון מרווח נוסף, מאחר שלעלויות יש נטייה לעלות ולהכנסות נטייה לרדת. תשאל את עצמך מה היתרונות שלי מול המתחרים ( מוצר,מחיר ושירותים ) תכנון עסקי ושיווקי. סטודנטים למנהל עסקים לומדים נושאים אלו בהרחבה,מומלץ ליזם שאינו בקי בחומר לעשות לימוד עצמי אישי,ישנן ספרים רבים ושפע של מידע ברשת האינטרנט, היערכות החברה הינה גורם חשוב ליבוא המוצר (בלי מחסן,כוח אדם,וקו חלוקה לא תוכל למכור את הסחורה גם אם ברשותך מוצר או להיט ייחודי ) תמחור המוצר: - 1. בדוק כמה זה עולה לך:
יש לתמחר את כל ההוצאות הכרוכות בייבוא: עלות המוצר,עלויות משלוח בהובלה אווירית או ימית,מיסים מקומיים אחסנה ועוד.יש חשיבות להכיר במדויק את העלויות השונות אי-הכרה עלולה להביא לקביעת מחיר נמוך מדי, ולגרום למחירי הפסד או לחלופין לקביעת מחיר גבוה מדי ולירידה במכירות. - 2. הכר את המתחרים:
עסק חייב להכיר את השוק שבו הוא פועל. על-כן, יש לנתח את מחירי השוק ואת המוצרים המתחרים. יש לבחון האם המחיר שקבעת עומד במחירי השוק. עם-זאת, תמיד יש לקחת בחשבון מרווח נוסף, מאחר שלעלויות יש נטייה לעלות ולהכנסות נטייה לרדת. קראת את כל המאמר וחושב שאתה מוכן ? אין להסתמך על מאמר זה כמקור מידע יחיד ויש להרחיב את הידע ממספר רחב של מקורות לפני התחלת הייבוא. בהצלחה יריב שדה הינו מנכ"ל חברתMiles Limited China 1000 החברה ממוקמת בעיר אייו בסין ומספקת שירותי יצוא מסין. אתר האינטרנט: |