| המדריך ליזם/ממציא המתחיל. השם של הפוסט קצת בומבסטי מדי. אני בסך הכול משתדל לשתף בניסיוני ובתובנות שלי משנות עיסוקי כיזם. הרבה שואלים אותי איך מתחילים, איך לרשום פטנט, למה לא משקיעים בי וכו' אז הנה התובנות שלי:· יש לי רעיון. אני מפחד שיגנבו לי אותו... – נכון. הפחד מוצדק. בהחלט יכול להיות שמישהו ינצל אותך לרעה ויגנוב לך את הרעיון, אבל, מצד שני, רעיון במגרה לא שווה כלום. אז מה עושים? הפתרון הוא לחשוף את הרעיון אבל "עם שכל". מה זה אומר? בשלבים הראשונים לחשוף רק לאנשים הקרובים אליך. חברים, בני משפחה וכדו'. בשלב שני, כאשר יש צורך לחשוף לאנשי מקצוע, קבלני משנה, משקיעים וכד', יש להיעזר במסמך שמקרא NDA. זהו טופס שמירת סודיות. לפני שפוגשים את אותו אדם, יש לשלוח אליו את הטופס (יש כאלה סטנדרטיים באינטרנט) ולשאול אם הוא מוכן לחתום על המסמך. אין כאן הגנה מלאה אבל זה בהחלט מרתיע. בנוסף, ניתן להקליט את הפגישות ולשמור את הקבצים במקום כלשהו. שיטה נוספת של הגנה (בשלב הראשוני) היא לתאר את הרעיון בכתב ולשלוח אותו לעצמכם בדואר רשום. את הדואר המתקבל לא לפתוח אלא להשאיר אותו סגור במעטפה עם החותמת של הדואר והתאריך. על הגנה באמצעות פטנט אכתוב בהמשך הפוסט. · איך מתחילים? יש לי רעיון. מה לעשות איתו? אז אלו הם השלבים o דברו על זה. עם חברים, משפחה וכאלה שאתם לא מפחדים שיגנבו לכם. אם צריך, תגנו על עצמכם באמצעים שהוזכרו למעלה. למה זה חשוב? כי ממציא בדרך כלל מתאהב ברעיון ובאהבה, כמו באהבה, נעשים עיוורים ולא רואים את המציאות. תנו למי שסביבכם להביע עמדה. תנסו להיות אובייקטיבים בהקשבה ולא לקטול את כל מי שמביע משהו נגד. תקשיבו!!!. o חפשו מוצרים דומים בגוגל. לא מספיק לחפש בעברית. תמצאו מילות מפתח באנגלית ותעשו חיפוש ברמה הולכת ומתמקצעת, כלומר, תלמדו מתוצאות החיפוש ותשנו את מילות המפתח כך שהחיפוש יהיה יותר מדויק. דרך אגב, לא בהכרח מציאת משהו דומה סוגרת את הגולל עליכם. בהחלט יתכן שהרעיון שלכם יותר טוב, עונה על צורך קצת אחר, יש לכם רעיון שיווקי יותר טוב וכו'. o כתבו תוכנית עסקית. ולא, המטרה היא לא להוציא ספר של 50 עמודים ולהגיד "כתבתי תוכנית עסקית". המטרה היא ללמוד. כאשר אתם כותבים את התוכנית, זה מאלץ אתכם לחשוב ולענות על שאלות קשות כמו מה באמת המוצר שאתם מוכרים (מוצר פיזי? פיתוח טכנולוגי? שירות?). מה האסטרטגיה? האם אתם מתכננים להקים מפעל יצור? או שמא ליצר אצל קבלני משנה? או אולי בכלל אתם רוצים למכור את הטכנולוגיה שלכם לחברה אחרת?. השאלות הללו חשובות כי הן משליכות על התכנון של המשך הפיתוח. יש הבדל בין פיתוח של טכנולוגיה מפיתוח של מוצר ויש הבדל אם אתם מקימים מפעל או מייצרים בסין. כל אפשרות כזו משפיע על לוחות הזמנים, כוח אדם, תקציב וכו'. תבנית לכתיבה של תוכנית עסקית אפשר להוריד מהאינטרנט. o צברו נכסים – כדי לגייס כסף ממשקיעים, יש צורך לאסוף נכסים. נכס לצורך העניין מוגדר כמשהו שמהווה ערך עבור המשקיעים. דוגמאות לנכסים: אב טיפוס, אנשי מקצוע מעולים בתוך המיזם, תוכנית עסקית, סקר שוק, מכתבי חוות דעת מאנשי מקצוע בתחום ומלקוחות פוטנציאלים, התחלות עבודה עם יצרנים, מכוני תקנים, לקוחות וכו, השקעה עצמית או לחילופין משקיע נוסף.וכמובן יש עוד הרבה. · מה בין אב טיפוס למוצר? – יש כאלה שמפתחים מעיין אב טיפוס שנראה נחמד ובטוחים כבר שאוטוטו יש להם מכירות של מיליוני דולרים. אז זהו, שלא. המרחק בין אב טיפוס למוצר הוא עצום. יש המון נושאים שצריך לטפל בהם וחייבים להבין את זה בשלב מוקדם. עיצוב מוצר מקצועי, הנדסת אנוש, עמידות (אורך חיים), קלות ליצור, מחיר יצור, הנדסת חומרים ועמידה בתקנים הם רק חלק מהעניין. קחו בחשבון בתוכנית העסקית תקציב, זמן וכוח אדם לטפל בכל הנושאים הללו. · כסף – כדי לפתח מוצר צריך כסף! (משפט חכם לא? J ). ברצינות, כדאי מאוד למי שנכנס לפרויקט כזה שיהיה לו סכום כסף קטן שיאפשר לו לעבור את השלב הראשון ולצבור נכסים. אני מדבר על כמה מאות ועד כמה אלפי שקלים. זה ישמש לרכישת חומרים לאב טיפוס, הזמנות עבודות קטנות מקבלני משנה, התייעצות עם בעלי מקצוע, אכסון אתר אינטרנט (מי שהמיזם שלו מצריך את זה) וכו'. מעבר לכך, אני לא ממליץ למי שהפרוטה לא מצויה בידו למשכן את הבית ולהיכנס לחובות עבור מיזם מסוג כזה. שכנעו משקיעים להשקיע בכם. "שחקו" על הכסף שלהם ולא על שלכם. הם מוכנים לסכן את כספם בתמורה לסיכוי גבוה להרוויח. יש להם מאיפה להפסיד, לכם אין. ואל תדאגו למשקיעים, מתפקידם לבדוק את ההשקעה ולוודא שהם שמים את כספם במקום שיש להם פוטנציאל להרוויח. · מאיפה מגייסים כסף? – אחרי שכתבתם תוכנית עסקית ואחרי שצברתם מספיק נכסים אפשר להתחיל להתרוצץ. כמובן שיש הרבה יעדים. אני אפרט רק חלק: o המדען הראשי של משרד התעשייה והמסחר. חפשו באינטרנט. יש להם מספר תוכניות. החל מ"תנופה" וכלה מתוכנית החממות. o קרנות למיניהן (לא קרנות הון סיכון). יש הרבה תוכניות של קרנות פרטיות וציבוריות לעידוד היזמות. חפשו מידע עליהן באתרים כמו www.yazam.org.il או http://www.termiks.co.il ועוד... o שאלו חברים מכרים ומשפחה אם יש להם קשרים לאיינג'לים (משקיעים פרטיים) o שימו מודעות באתרים שונים שמתמחים ביזמות (כגון שני האתרים שכתבתי למעלה). יש עוד אתרים כאלה. חפשו בגוגל. o קרנות הון סיכון – במיוחד כאלה שמתמחות בפרה-סיד מאני... בדרך כלל קרנות משקיעות בשלבים יותר מאוחרים. חשוב מאוד להגיע למשקיעים מוכנים. לא רק מההיבט הטכנולוגי אלא בעיקר מההיבט העסקי. את המשקיעים מעניין במיוחד אם ניתן לסמוך עליכם עסקית ולאו דווקא אם אתם יודעים לכתוב תוכנה או להבריג בורג.· פטנט – o יש לי רעיון....איך רושמים פטנט????? כמה פעמים שמעתי את השאלה הזו. התשובה שלי הייתה – לא רושמים!. מה זאת אומרת? פטנט רושמים לא כאשר יש רעיון אלא כשנמצאים בשלב שבו חייבים לרשום פטנט. לתזמון כתיבת הפטנט משמעות רבה. לפטנט יש אורך חיים של כ 20 שנה. אם תכתבו פטנט היום ותסיימו את פיתוח המוצר בעוד 5 שנים, ההפסד כולו שלכם. אבל מעבר לזה, יש פז"מ גם לשלבי הביניים בכתיבה. במיוחד אם אתם עובדים "בלי כסף"... למשל, אם בתור התחלה, אתם מחליטים לרשום את הפטנט בישראל ולסמוך על כך שלמשך שנה אתם מקבלים זכות לרשום את הפטנט ברחבי העולם מתוקף ההסכמים בין המדינות (לרשום בישראל זה זול. בכול העולם – מאוד יקר...) הרי שבהחלט יכול להיות שבתום אותה שנה, אתם חייבים לרשום פטנט בכל העולם אחרת תאבדו את זכותכם, אבל...עוד לא גייסתם כסף למטרה הזו.... בקיצור, ההתנהלות עם רישום פטנט צריכה להיעשות עם הרבה מחשבה. o האם לרשום פטנט לבד דרך האינטרנט? זה מאוד זול.. – מומלץ מאוד לא לעשות כך. עצם הרישום חושף את הרעיון שלכם. מאוד סביר שאתם, כמי שלא התמחה ברישום פטנטים, לא תכסו את כל האופציות והפטנט שתרשמו לא יהיה מושלם, בלשון המעטה. לכן, למעשה, אתם חושפים בצורה כזו את הבייבי שלכם לכל דורש...בלי הגנב אמיתית. o מומלץ להשתמש בשירותים של עורכי פטנטים מקצועיים. יש רשימה מומלצת באתרי היזמות ובאתר של משרד התעשייה. · יזמות ועבודה – o בדרך ל "מכה", צריך גם להתפרנס. מה לעשות ורוב החולמים למיניהם עובדים בעבודה סדירה תמורת שכר חודשי. אסור לשכוח שבזכות העבודה הזו אנחנו חיים ומפרנסים.... אז, איך מסתדרים? זו לא שאלה פשוטה. אז קודם כול, צריך לקבל החלטות. אם אתם רוצים להיות יזמים, אתם לא יכולים לעבוד בעבודה שכירה שדורשת מכם 18 שעות ביממה 6 ימים בשבוע. זה מתאים למי שיש לו זמן חופשי אחרי העבודה וגמישות בשעות העבודה. צריך פשוט להיות יותר יעילים ולנצל את הזמן העודף. צריך לרתום את המשפחה כדי שיתנו יד ויבינו את סדרי העדיפות בזמנים החופשיים. אם צריך להיות פעילים באמצע היום (פגישות הדגמות וכו') כדאי לקחת חופש או לשחק עם שעות העבודה למי שיכול. o אחד הנושאים החשובים הוא נושא הבעלות על המיזם. ברוב חוזי העבודה ובחוקי העבודה כתוב במפורש שרעיונות ופיתוחים שעלו ובוצעו בזמן העבודה שייכים למקום העבודה. חובה לעשות הפרדה ברורה בין ההתעסקות בעבודה להתעסקות ביזמות אחרת מקום העבודה שלכם יכול לתבוע בעלות על המיזם שלכם.... לסיום, אני מוכן לחנוך ולעזור ליזם/יזמית אחד ללא כל תמורה. סוג של תרומה לקהילה. אותו יזם או יזמית יהיו צריכים לשכנע אותי שיש להם פוטנציאל להצלחה. (לי יש עשרות פרויקטים ברשימה שאותם אני רוצה לממש ועוד הרבה פרויקטים שזורמים אלי מחברים ומהסביבה. אני "מסודר" עם יזמויות ל 30 שנה קדימה. אותו יזם/ית יכול להיות שקט ובטוח שלא אגנוב לו/לה את הרעיון).מי שמעוניין, מוזמן לפנות אלי במייל דרך הקפה או למייל הפרטי שלי aviyan@gmail.com |