כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    מתופף המקלדות

    קצת מכל הדברים שמעניינים אותי. קצת על טכנולוגיה, קצת על קוד פתוח, קצת על צלילה, קצת על אוכל טוב (טוב, אולי הרבה על אוכל טוב) והכי חשוב, תמיד במבט הומוריסטי.

    קצת נימוס, ללעוס לפני שבולעים...

    0 תגובות   יום שלישי, 9/10/07, 16:49

    כאשר הרצון לסגור עיסקה ולהרוויח עמלה מסויימת מעפיל על ההגיון הבריא - שם עסקים נופלים...

    לפני הרבה שנים אמר לי אדם חכם: "דע את מקומך, כך לא תעשה שטויות!" - אני מניח שאני לא תלמיד הכי טוב שבעולם, כי עשיתי מיני ומיני שטויות בחיים שלי, אבל אחרי מספר פגישות שהיו לי בזמן האחרון - אני מבין עד כמה המשפט הזה חשוב בחיים בכלל ובעסקים בפרט.

     

    למה הכוונה? אין אחד מאיתנו שלא חולם על להרביץ מכה. לתת אותה באיזה אקזיט כזה שלא נצטרך לעבוד לפחות 10 שנים. בואו נהיה פיירים עם עצמנו, כולנו חולמים להיות גיל שוויד או לארי פייג'. אבל, מציאות לחוד וחלומות לחוד, לא כולנו נגיע לשם. הבעיה העקרונית שלנו היא כאשר מגיעה הזדמנות שנראית כאילו היא מביאה אותנו צעד אחד לכיוון הזה. לדוגמא, לקחת עיסקה ענקית, כאשר ידוע לנו מראש שאין שום סיכוי שבעולם שנוכל לספק את הסחורה.

     

    הנה דוגמא למשהו קלאסי, הייתי בפגישה לפני מספר ימים יחד עם סוכן מכירות שביקש ממני להגיע לפגישה. סוכן המכירות עוסק בתחום השיחות הבינלאומיות, ובגדול הוא מוכר כל מיני כרטיסי חיוג למיניהם. עכשיו, בואו נהיה פיירים, זה לא ממש התחום, אז לא ממש הבנתי מה אני עושה בפגישה - אבל שיהיה. הפגישה מתחילה, ואחרי משהו כמו 5 דקות של שיחה, מתברר שסוכן המכירות הצליח לדחוף את עצמו לתוך פרויקט מערכת טלפוניה כלל עולמית, שאמורה לתת שרות לכ-2000 משתמשי קצה. בעברית פשוטה, אנחנו יכולים אולי לתת ייעוץ לבניית הפרויקט, אך בהחלט אין לנו את היכולת של להקים את המערכת הזו, בייחוד כאשר יש לחברה איזה 20 סניפים מפוזרים בעולם.

     

    נעזוב לרגע את הפגישה עצמה, וניכנס רגע לראש של סוכן המכירות. סוכן המכירות ראה לנגד עיניו את התמונה הבאה: 2000 משתמשים כפול 30$ לכרטיס חיוג = 60000$ מכירות כל חודש - בעברית, וואחת מכה כל חודש. אבל מה, הסוכן בכלל לא הבין על מה מדובר פה, והבטיח ללקוח מיני ומיני דברים לפני שברר אם בכלל יש מה להציע. הסוכן בכלל לא ראה לנגד עיניו את הנושאים הבאים: פריסה, הטמעה, הדרכה, תמיכה שוטפת וכמובן, אחריות ספק. מבחינתו, הוא מעוניין לקבל את כרטיסי החיוג, זה כל מה שמעניין אותו. אני מניח שברה מסויימת זה חוזר לפוסט שלי על המעכר, כי בכל זאת, מדובר פה בסוג אחר של מעכר.

     

    כשהייתי קטן אמרו לי: תאכל עם מזלג וסכין, אל תכניס את הכל לפה יחד

     

    אני חושב שפה נעוצה בעצם הבעיה, אנחנו מנסים לנגוס ולבלוע משהו שהוא לרוב יותר גדול מהפה שלנו. אני מסתכל היום על חברות אלו ואחרות בארץ, התחרות כל כך קשה, שהן מתחילות לעשות עוד דברים ועוד דברים, ואת אף אחד מהם, הם לא עושים כמו שצריך. לדוגמא, אתם לא הולכים לאל-גאוצ'ו בשביל לאכול מרק יוגורט, נכון? אז למה שתיקנו מרכזיית תקשורת מיבואן של טלפוני IP? הרי, העניין העיקרי שלו זה הטלפונים, לא המרכזיות, כלומר, אין סיכוי שהוא יעשה את זה כמו שצריך. אם אתם מוכרים שרות של שיחות בינלאומיות מוזלות, אל תחשבו על למכור מרכזיות ועל התקנות כי זה לא התחום שלכם - תעשו את מה שאתם יודעים לעשות כמו שצריך.

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      greenfieldtech
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין