אתם משעממים

‎0

0 תגובות יום ראשון, 15/8/10, 10:45

אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה.
אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה.
כנראה שאתם משעממים.
למה אתם משעממים ?
זה יותר בטוח להיות משעמם. אתם מ.פ.ח.ד.י.ם (ביבי...).
המחירון שלכם דומה למתחרים.
המוצר שלכם דומה למתחרים.
אופן המכירה שלכם דומה למתחרים.
אבל אתם לא דומים למתחרים.
אתם חברה קטנה (תמיד נכון עבור חברות ישראליות בהשוואה למתחרים שלהם)

אתם חברה לא ידועה (Who the f**k is...)

אתם ממדינה רחוקה שאין לה ברוב המקרים יחסי ציבור טובים (לא נכון לגבי Defense ו – Homeland security)
אתם חייבים להיות לא משעממים, אין לכם ברירה אחרת.
אין שום סיכוי להצליח בחו"ל מול חברות מקומיות ותיקות ומול ענקים בינלאומיים אם תהיו משעממים.

נכון. זה דורש תעוזה, כסף, מאמץ ובעיקר נכונות לטעות.

תוך כדי כתיבה עולות במחשבתי שאלות נוספות:

האם אתם בכלל יודעים אם מדברים עליכם בשוק בו אתם פועלים ?
האם אתם יודעים למה לקוחות בוחרים לקנות את המוצרים שלכם ?
האם אתם יודעים למה לקוחות לא בוחרים בכם ?
האם המנכ"ל שלכם מבין שאתם משעממים ושצריך לחולל שינוי ?

אז על מה נדבר...?

אשתדל להציג בפניכם אוסף של תובנות אותן אספתי בעיקר עם לקוחות וגם עם קולגות בעשרים השנים האחרונות. אשים אותן על המדף בתקווה שתתייחסו, תוסיפו, תתנגדו ותבטלו.

ביחד נגבש ונשכלל תורת לחימה (אסטרטגיה וכלי עבודה טקטיים) עבור היצואן הישראלי.
באילו נושאים נעסוק ?
• האם לשווק לחו"ל ?
• האם עדיף להתרחב לקווי מוצרים נוספים בשוק המקומי או לחדור לשוקי חו"ל עם אותם מוצרים
• ריכוז או פיזור מאמצים בשווקי חו"ל
• בחירת שווקי יעד / בחירת לקוחות
• בחירת הצירופים מוצר / שוק בהם נפעל או בחירת הלקוחות מולם נפעל
• ניסוח יתרון תחרותי
• שיטות החדירה
• בחירת שותפים מקומיים
• ניהול ועבודה עם השותף
• סטנדרטיזציה לעומת קסטומיזציה (התאמה)
• איסוף "לידים" בשווקים זרים
• מכירה ללקוחות גדולים (אסטרטגיים / גלובליים)
• מכירה לרשתות
• On line marketing
• איסוף מידע בשוק זר
• כיצד להגביר את אפקטיביות ההופעה בתערוכות
• מאפיינים יחודיים של השוק הגרמני, צרפתי, הודי...במוצרי תוכנה, חומרה, B2B, מזון....
• ......
• ......

פרטים עלי

מיכאל גלי Excellence in International Marketing, Sales and Business Development מיכאל גלי 0546540402 gally@012.net.il http://il.linkedin.com/in/michaelgally אני נוהג לומר שאני סטודנט של החיים. שימשתי כסמנכ"ל בחברות יצואניות בחברות מיצאות, וכיועץ למאות חברות בנושאים של שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בעיקר בזירה הבינלאומית. אני גם מרצה זה 15 שנה בנושאי שיווק ופיתוח עסקי בינלאומי בבית הספר למנהל עסקים באונ' ת"א בתוכניות ה – MBA וה- Executive MBA , במכון היצוא ובחברות בישראל, תורכיה, סין, מרוקו וספרד. ישנם מומחים גדולים ממני בכל ענף, אך החשיפה להתמודדות של מאות חברות בזירה הבינלאומית סיפקה לי נקודת מבט יחודית לגבי "מה עובד ? ומה לא עובד ?" עבור חברות ישראליות בפעילות הבינלאומית שלהם. מכל שיחה, דיון, פרויקט, כשלון (שלי או של חברות) ניסיתי ללמוד ולהסיק מסקנות. בעצם הייתי צריך כבר לכתוב את "הספר". יתכן שהבלוג הוא תחליף לספר אותו אני רוצה לכתוב ויתכן שהוא שלב בדרך אליו. בשנים האחרונות האתגר המקצועי של מתמקד בלחולל שינוי ולשפר ביצועים (ROI) בחברות בפעילות הבינלאומית שלהן. מיכאל גלי 0546540402 gally@012.net.il http://il.linkedin.com/in/michaelgally

הצג את הפרופיל המלא שלי

דרג את התוכן: