כתיבת תוכן מ: א-ת

המאמר השני שנגזל ממני בבלוג קודם שהיה ברשותי...

כתיבת תוכן ובעצם כל העברת מסר מתחילה מ:

פנייה - תפיסת עינו של הנמען.
מסר - מה אנחנו רוצים לומר לו או למכור.
הנעה לפעולה - שיעשה מה שאנחנו רוצים שיעשה.

הסוד של קופירייטינג טוב הוא לקחת מוצר מסויים ולמכור את כל המסביב, למכור את ההרגשה שבשימוש, שיתמכר להרגשה הזו... אם רק ישתמש במוצר הוא ירגיש כל כך טוב!!!
כתיבת תוכן לוקחת את הפנייה, המסר וההנעה לפעולה ומכניסה בו חיים.


מי שאתם לא מעניין אף אחד! - הפנייה

אני דוגל בשיטת ה"משעמם אני עף" וזו אגב הטעות של רוב בעלי העסקים היום. הפחד להעיז.
כולם רוצים לפנות לציבור בתור: אמין, יחס אישי, מקצועי, נסיון ובקיצור: בלה בלה בלה.
* אמין מדליק לי בקריאה ראשונית, אי שם עמוק בתת מודע חוסר אמינות משווע ונורת אזהרה.
* יחס אישי מזכיר לי את הבנק שלי, אין דבר כזה! מקום המעיד על עצמו כנותן יחס אישי לא נותן יחס אישי כלל.
* מקצועי ובעל נסיון אומר לי זקן, אולד פאשן, מיושן!

אל תפחדו לחדש, להעיז, ליזום מגע עם הלקוח. דמו זאת לגבר הניגש אל אישה בבר ושואל אותה: "אבא שלך גנן?", זה נוראי באותה מידה מבחינתי. כתיבת תוכן טובה וחופשית תיצור אווירה נעימה לקורא. כמובן אל תקלו ראש איפה שלא צריך וכי רופא שיפרסם שהוא מצחיק ומשוגע יאלץ למצוא עבודה חדשה בקרוב.

הפנייה חייבת להיות מושכת, סקסית ומעוררת. ממש כמו אישה עם בקיני שתכנס למשרד שלך בבוקר. אני תמיד אהבתי את המסרים הטיפה יותר חכמים למשל למי שזוכר:
IKEA למשל יצאה בזמנו עם פרסומת שמראה אדם נוהג ב-2 רכבים, מקורי ומגניב...


למה אתם מתכוונים כשאתם אומרים...?

לאחר הפנייה, משכתם את הנמען, הוא איתכם... יאללה דברו.... אין לי זמן!!!

1. מה בדיוק רציתם להגיד ומה אתם מוכרים?! יש קשר בן השניים?חישבו טוב על מה אתם רוצים להעביר, תחשבו איך הייתם רוצים שיעבירו לכם את זה. נשמע טוב יותר מאבא שלך גנן?!
ודאו שהתוכן שלכם לא פוגע באף אחד, אין אדם שאוהב מוען שמלכלך. (זה נחמד לצהובונים לא למשיכה).

2. באינטרנט כמובן חשובות מילות המפתח: מילים אשר עליהן מבוסס או יתבסס החיפוש. כתיבת תוכן עם מילות מפתח היא קשה יותר, נכון, מסתם עוד מאמר כי הכל ספור ובדוק. עם התרגול זה יבוא בקלות יותר... מובטח. כתיבת תוכן תהיה בין 300-500 מילים ואפשר להגיע ליותר.

3. חילוק הטקס לנושאים: כתיבת תוכן חייבת להיות בראש ובראשונה נעימה לעין, זה יותר חשוב בהרבה מאיכות הטקס, מי שיגיד אחרת אין לו מושג (סתם תשמעו מה יש לו להגיד ותחליטו בעצמכם). חלקו אותו לכותרת ראשית וכותרות משנה. רווחו את השורות. כתיבת תוכן יכולה להיות איכותית אך מצומצמת בלי שום כותרות משנה והקורא יקבל טקס של 500 מילים בבום לעיניים מה שיגרום לו לוותר ולצאת.

4. בפנייה שלכם ובמסר נסו להשתמש ב:
א. מילים חיוביות - שלילי יתן קונוטציות דומות ואנחנו רוצים את הלקוח שמח ועם רצון לקנות.
ב. שמות תואר חיוביים - פעולה לבד היא משעממת. פעולה עם שם תואר מעניינת פי מליון!!! ישיבה/ ישיבה מרתקת, יתרון / יתרון משמעותי, כיף / כיף לא נורמאלי, חדש / טכנולוגיה מתקדמת ועוד...
ג. סרט עם ג'וליה רוברטס לא באמת מעניין, ג'ולייה רוברטס מעניינת! - מכרו את המסביב והם כבר יגיעו ל"סרט" בעצמם

5. הכי חשוב באינטרנט במיוחד לקראת סיום כתיבת תוכן:
1. לא לגנוב או להעתיק תוכן!
2. לא להשתמש בקלוקינג!
3. חזרה מוזמת ולא אמינה של מילות המפתח - אם תרשמו אותם ברצף זה לא יעבוד!
4. קישורים ותוכן רלוונטי!



הדובדבן שבהנעה לפעולה - כתיבת תוכן צ'רי!

ההנעה לפעולה בסלנג בוטה ומגעיל תהיה: האישה רטובה קח אותה הביתה וסגור עסקה!
אם הנמען קרא את כל הטקסט עכשיו תגידו לו מה לעשות. שוב אם נהיה בוטים, למי שמכיר את זה, גמרתם ועכשיו האישה/חברה משכנעת אתכם לעשות משהו שבדרך כלל לא הייתם עושים!
הבנתם ת'קטע?!
הנמען נמצא כרגע בסוג של התאהבות בכם, שלפו את השפן מהכובע, או הזמינו אותו בפשטות בדרך יצירתית משלכם לעשות בדיוק מה שאתם רוצים (שמתם לב שאתם האישה מהדוגמא האחרונה שלי נכון?!)


שיהיה לכם רק בהצלחה, נשמח לשמוע מה אתם חושבים, מה הייתם רוצים לראות ומה חסר?