6 באוקטובר 2010, 18:30 שעון מקסיקו, אנחנו מועברים בדיוק בזמן מחדר הישיבות הקטן לחדר הישיבות הגדול. "אנחנו" זה שר התקשורת, משה כחלון, שגרירת ישראל במקסיקו, דר' רודיקה רדיאן גורדון, ואני. בתוך דקה ובדיוק לא מקסיקני, נכנס לחדר קרלוס סלים, חוברת בידו, לבוש ז'קט ללא עניבה. גם זה אינו אופייני בפגישה רשמית במקסיקו. אבל לו מותר. הוא קרלוס סלים.

רק בצהרי אותו היום התבשרו על אישור הפגישה. שר התקשורת בדיוק נחת במקסיקו סיטי, אחרי שסיים את ביקורו בכנס התקשורת החשוב בעולם, זה של ה-International Telecommunications Union. השנה התקיים הכנס בגואדלחארה. השר נאלץ לענות בכינוס, שאמור היה להיות מקצועי וטכני בלבד, על למה ישראל מונעת מהרשות הפלסטינית גישה לאמצעי תקשורת חיוניים [תשובת השר היתה שאנחנו לא. הפלסטינאים פשוט לא רוצים לשבת ולדון בדברים]. אחרי התמודדות פוליטית לא פשוטה, הגיע השר למספר שעות למקסיקו סיטי, בדרך לגואטמלה להמשך הלו"ז הדיפלומטי.

על פגישה עם קרלוס סלים כלל לא בנינו. סלים ידוע כ"קשה להשגה", מסיבות ברורות: כולם רוצים לפגוש את האיש העשיר בעולם ואחד המשפיעים ביותר באמריקה הלטינית. למעט שמעון פרס, לא נפגש סלים עם אף אישיות ישראלית רשמית בשנים האחרונות. יש לציין כי סלים הינו ממוצא לבנוני-נוצרי, וגם העובדה הזו ככל הנראה לא הקלה על גורמים ישראליים לקבל עימו פגישה. הזמנה מטעם השגרירות לאירוע עם השר ישבה כבר מזה עשרה ימים על שולחנו של סלים, אך למען האמת, לא ציפינו לתשובה חיובית.

יומיים לפני הגעת השר לבירה הערכנו מחדש את המצב: תחום התקשורת הוא אחד מהתחומים הרלוונטיים ביותר במקסיקו עבור התעשייה הישראלית. סלים הוא אולי האיש הכי חשוב במקסיקו וביבשת בסקטור זה, אולי אף בעולם. חייבים להגיע אליו. ואם יש סיכוי כלשהו להיפגש איתו זה רק במעמד גבוה מספיק מצד אחד וקשור לתחום המקצועי מהצד השני. הביקור של השר כחלון נראה השילוב המושלם: נציג בכיר של ממשלת ישראל שיכול לדבר על מגמות בתחום התקשורת. ביקור כזה אינו קורה כל יום. אם יש סיכוי אי פעם לקבל פגישה עם סלים, זה כעת, וגם כאן היה יותר סיכוי שנענה בשלילה. אבל אפשר לנסות: התקשרנו למשרד של סלים. נעננו בנימוס: אמרו שיחזרו. לא חזרו. וכשחזרנו אנחנו לא היתה עדיין תשובה. החלטנו שאין זה מן הראוי לרדוף אחריהם. או שיגיע הצלצול או שלא.

והוא הגיע. ביום הגעתו של השר כחלון לעיר, זמן לא רב לפני שעת הפגישה היעודה. אנחנו תיארנו לעצמנו שמדובר יהיה בפגישה טקסית קצרה. סלים פותח בסמול טוק לא מחייב, השר מספר קצת על חוויותיו בועידת ה-ITU ועל הנעשה בשוק התקשורת בארץ, סלים שואל שאלות בודדות מתוך נימוס, מהנהן, השר מזמין אותו לביקור בארץ, סלים מציין שתמיד רצה להכיר את ארץ הקודש. החלפת מתנות. שלום ולא להתראות.

אולם לא כך היה. אופי המפגש היה חם ופתוח. במשך שעתיים כמעט, דיברו השניים על עתיד תחום התקשורת בארץ ובעולם. החוברת בידו של סלים התגלתה כדו"ח השוואתי של ה-ITU ובו נתוני התקשורת במדיניות השונות – התנ"ך של סלים. קודם לכן שמעתי כי סלים העביר את הניהול של עסקיו לבניו, אבל אחרי הישיבה, ניתן לומר בודאות גמורה כמעט כי לפחות בהיבט האסטרטגי של עסקי התקשורת שלו, סלים הוא המושך בחוטים. הוא רואה לאן נושבת הרוח, והוא מנווט.

סיבת הצלחתו של קרלוס סלים בתחום הטלפוניה הקוית ברורה: ב-1990 עבר התחום הפרטה במקסיקו, וסלים רכש את "טלמקס" (Telmex) שהיתה חברה ממשלתית, והשתלט ע"י כך על כל תשתית הטלפוניה הקווית. מאז הפרטתה התפרסה טלמקס גם על רוב אמריקה הלטינית.כיום בגלל העלויות הרבות של הקמת תשתית קווית אלטרנטיבית טלמקס היא עדיין כמעט מונופול-בפועל במקסיקו.

סלים מספר לנו על הצלחתו בסקטור הסלולרי: החדרת שיטת כרטיסי חיוג / Pre-Paid במקסיקו. קרלוס סלים הינו הבעלים של "אמריקה מוביל" (America Movil), מקבוצות הסלולר הגדולות בעולם, בעלת 220 מליון מנויים, מתוכם 70 מליון במקסיקו עצמה תחת השם "טלסל" (Telcel). סבסוד משמעותי של מכשירים ניידים שיכנע חלקים רחבים באוכלוסיה להימנות עם לקוחות כרטיסי החיוג לאורך זמן. כיום במקסיקו רובם הגדול של המנויים משתמש במודל זה. קרלוס סלים זוקף לזכותו את העובדה שבמקסיקו כמעט לכל אדם כיום ישנה יכולת התקשרות באמצעות טלפון נייד, בעוד שלנתח משמעותי מהאוכלוסייה הכפרית אין גישה לטלפוניה קווית או לכל אמצעי תקשורת אחר.

השר כחלון מספר למר סלים על הרפורמה בתחום התקשורת הניידת בארץ: שילובן של שתי מפעילות סלולאריות חדשות כדרך לפתיחת השוק ליתר תחרות. מר סלים מסכים כי מחירי השיחות הסלולאריות בארץ הינם גבוהים ביחס לנהוג בעולם וסבור כי יש להפחיתם בכמחצית. סלים דחה טענת החברות הסלולאריות, כי ישנן עלויות תחזוקה גבוהות, המונעות הורדת המחירים. הוא טוען כי לא יכולות להיות לישראל עלויות תחזוקה גדולות מאלו של מדינות גדולות דוגמת מקסיקו. סלים סבור כי על ישראל לנהוג כבשאר העולם ולמכור חבילות זמן אויר. קונספט זה הוא שמאפשר הוזלת דקת זמן אויר למפעילות השונות ברחבי העולם. סלים הציג נתונים השוואתיים לפיהם, למרות עלויות השיחה הנמוכות בשאר העולם, אחוז הרווח של אותן מפעילות דומה לזה של הישראליות.

כמו-כן, סיפר השר על תכניותיו להשקיע בקונספט ה-Fiber to The Home – העברת תקשורת לבתים על גבי רשת החשמל באמצעות סיבים אופטיים. השר רואה בפרויקט חשיבות חברתית, כיון שמטרתו להנגיש את האינטרנט לפריפריה. מטרה נוספת היא לפתור את בעית רוחב הפס בארץ. מר סלים סבור כי כיום הטכנולוגיה הנדרשת עדיין יקרה, אך שיבח את ישראל על רצונה לאפשר גישה משופרת לאינטרנט לאזרחיה. השר כחלון ציין כי מתחשיבי משרדו עולה אין מדובר בעלות גבוהה כ"כ פר בית אב, וכי כיוון שבארץ אופי הבניה הוא לגובה, העלות פר משפחה יורדת.

עוד טיפים מסלים היו:

- הצמיחה הגדולה ביותר צפויה בפס רחב אלחוטי על גבי הסלולאר.

- דרך נוחה להוריד עלויות לספק שירות אינטרנטי היא להתקין שרתי אב בתוך המדינה. הדבר מוריד משמעותית עומס של תעבורה בין יבשתיית. במקסיקו כיום 40% מהתכנים מסופקים משרתים הנמצאים בתוך המדינה.

בתום הפגישה נפרד מאיתנו סלים בלבביות תוך שהוא מספר לנו בגאוה על המוזיאון שהוא בונה ושאמור להיפתח בקרוב. בנון שאלנטיות דאג לנו לסיור קטן במשרדו: כמה דגאיים (או אולי היו אלה רודאנים, אני לא בטוחה), רנואר ומודיליאני בדרכם למוזיאון החדש. לקרלוס סלים חיבה עזה לאומנות פלסטית, ואוסף שהינו כנראה הגדול בעולם: 66,000 יצירות.

ומה עם ביקור בארץ? אולי הוא עוד יפתיע אותנו. דברו עם חברו הטוב, הנשיא שמעון פרס.

אודות קרלוס סלים: קרלוס סלים הינו כיום האיש העשיר ביותר בעולם לפי המגאזין "פורבס". הונו הוערך שם במרץ 2010 בכ-53.5 מליארד דולר. למר סלים עסקים גם בסקטורי המדיה, הבניה והפיננסים, אך בסיס הונו בתחום התקשורת.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

רק במקסיקו: היה יכול קרלוס סלים להגיע לעושר מופלג שכזה. עוד פרטים על המוזיאון ואוסף האומנות המדהים:

http://www.businessweek.com/innovate/content/jan2010/id20100120_875263.htm

--------------------------------------------------------------------------------------------------------