פעולה חשובה אם לא החשובה ביותר בהצלחתו של קמפיין ממומן היא איסוף וניתוח נתונים. זו הפעולה המבדילה בין מנהלי קמפיין טובים למצויינים. המצויינים תמיד יחפשו דרכים חדשות לשפר ולייעל את מסעות הפרסום אותם הם מנהלים, הם יודעים שהתחום של הפרסום הממומן הוא דינמי, הצעות המחיר למילות המפתח משתנות כל הזמן, מתחרים נכנסים ויוצאים וכדומה. הם שואפים לקמפיין מושלם אך יודעים שאין דבר כזה. אין ברירה, שיווק ופרסום באינטרנט דורש ניהול שוטף, עקבי ולאורך זמן.

לניהול שוטף נכון יש כמה פעולות שמומלץ לבצע בכדי לא לאבד זמן יקר, אנרגיה וכמובן כסף. פעולות המוגדרות תחת המטריה של איסוף וניתוח הנתונים.

שינויים הדרגתיים – התחילו עם הוספה / הורדה של מספר מועט של מילות מפתח, הורידו / העלו את הצעות המחיר המקסימלי בלא יותר / פחות מ 10% וכו'. ברגע שתרגישו בטוחים עם עצמכם ועם היכולות שלכם רק אז רצוי לבצע שינויים מהותיים יותר. זכרו, אם אחד הפרמטרים במסע הפרסום נותן תוצאות טובות, לא לגעת – "לא מחליפים סוס מנצח".

פרה פרה – בצעו שינוי אחד כל פעם אחרת לא תדעו מה השפיע על התוצאה. לדוגמא: אם הוספתם מודעה חדשה לקבוצת מודעות ושיניתם את המחיר המקסימלי לקליק באותה קבוצת מודעות איך תדעו מה היתה ההשפעה של כל אחד על מספר החשיפות. בצעו שינויים שיש לכם אפשרות להסיק מהם מסקנות.

סבלנות – אחת הטעויות הנפוצות בקרב מנהלי קמפיין צעירים במערכת גוגל אדוורדס היא החיפזון. קשה לומר כמה זמן זה מספיק זמן אך תנו למערכת את "מרחב הנשימה" לאסוף נתונים, גם אם הבוס או הלקוח דורשים תשובות עכשיו. למשל מודעה עם 0 קליקים מתוך 50 הופעות לא בהכרח אומרת שהיא לא רלוונטית או לא טובה, כל תלמיד לסטטיסטיקה יודע שככל שיש יותר נתונים כך המדגם יותר מיצג. קחו את הזמן על מנת להגיע למדגם מיצג מספיק גדול שיהיה אפשר להעלות ממנו מסקנות.

משתניים תקופתיים – חשוב לזכור שגם אם מבצעים איסוף וניתוח נתונים נכון עדין יש משתנים שלא יופיעו לנו במערכת. ניתוח הנתונים בנוי בין היתר בהשוואה מול נתונים מתקופות אחרות אך לעולם התקופות לא יהיו זהות. מזג אויר, חגים, מצב רוח לאומי וכדומה משפיעים על התנהגות הגולשים ולנו בתור מנהלי קמפיינים יהיה קשה לאמוד עד כמה. קשה לאמוד את ההשפעה על הגולש אך חשוב לזכור שהיא קיימת.

בהצלחה